L'intervento di Marco Belzani su come differenziare l'azienda dai competitor e le strategie per diventare leader di una nicchia di mercato.

2. COSA IMPARERAI ADESSO
1.Cos’è e Perché fare Brand Positioning
2.Come differenziarsi dai concorrenti
3.Come comunicare il tuo
Posizionamento

3. BRAND POSITIONING
Si traduce in Italiano come
‘Posizionamento di Marca’.

4. BRAND POSITIONING

5. BRAND POSITIONING
La posizione che la (tua) Brand ha
nella testa dei clienti quando pensano
alla categoria (mercato) in cui tu
competi.

6. L’OBIETTIVO DEL
BRAND POSITIONING
è rendere la tua offerta riconoscibile,
differente e più interessante per il
cliente.

7. CATEGORIA
• Brand 1
• Brand 2
• Brand 3

8. CAFFE’
• Lavazza
• Segafredo
• Nespresso

9. Perché fare Brand Positioning?
1) TROPPA INFORMAZIONE
- Un quotidiano contiene + info di quante una
persona media ne gestiva nel 1600.
- Più info è stata creata negli ultimi 30 anni che nei
precedenti 5000.
- Ogni secondo vengono messi online 2 siti web.

10. Perché fare Brand Positioning?
2) TROPPA SCELTA
- Un supermercato ha 10.000 prodotti diversi, ma
una famiglia media ne usa meno di 80.
- Ogni anno in Italia vengono pubblicati oltre 55
mila libri, ma l’80 % vende meno di 100 copie.

11. Perché fare Brand Positioning?
3) TROPPA PUBBLICITA’
- 1 milione di € è lo 0,01 % della pubblicità totale.
- I 2 siti più famosi (G. e F.) si basano sulla
pubblicità che continuerà a crescere.
- La differenza tra pubblicità e informazione è
sempre più vaga.

12. Come funziona la mente?
• E’ limitata
• Odia la confusione
• E’ insicura (Scappa da 5 rischi)
• Odia cambiare (Usa i luoghi comuni)

13. IL 1° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- DIFFERENZIATI -
Trova cosa rende il tuo business diverso dai
competitor e più interessante per il cliente.

14. IL 2° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- FOCUS SUI CONCORRENTI -
(Non sui clienti)

15. IL 2° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- Definisci lo scenario competitivo
- Che Posizionamento hanno i
competitor? Qual è la loro promessa?

16. IL MODELLO ATTRIBUTO-COMPETITOR
1) Scrivi la classifica degli attributi
2) Scrivi la lista dei competitor
3) Accoppia competitor - attributo
4) Prendi un attributo
5) Crea una nuova categoria

17. Identifica il tuo Brand con
UNA PAROLA.
Il Brand Positioning è un processo di
semplificazione della comunicazione.
Più il msg è semplice, più ha potenza.

18. BRAND POSITIONING FORMULA

19. (Nome Brand)
è
(cosa è)
che
(idea differenziante).
A differenza dei concorrenti che
(cosa fanno i concorrenti)
noi
(cosa facciamo in modo differente)
e questo per il cliente significa
(1 o più vantaggi della nostra offerta).

20. Vai col Liscio
è
Un centro estetico
che
È specializzato nella depilazione definitiva.
A differenza dei concorrenti che
Trattano diversi servizi
noi
Siamo specializzati nella depilazione definitiva
e questo per il cliente significa
Una risposta specifica ad ogni esigenza.

21. Muscolo Definito
è
Una palestra
che
tratta solo con Budy Builder.
A differenza dei concorrenti che
aprono la palestra a chiunque
noi
Siamo specializzati nel Body Building
e questo per il cliente significa
Attrezzature più professionali e un ambiente meno ‘commerciale’.

22. Fai un Check Up del tuo Brand:
• Trova le debolezze
• Trova chi dice il contrario
• Trova le potenzialità di PR

23. Come comunicare la tua Brand:
• Comunica le debolezze
• Comunica l’idea diff. ovunque
• Parti con la Pubblicità e sostieni con
le PR