Preço,Valor e Estratégias - parte 1

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Primeira parte do material das aulas sobre estratégias de precificação da disciplina Marketing Geral do curso Gestão Comercial da FCJ - Faculdade Cenecista de Joinville.

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Preço,Valor e Estratégias - parte 1

  1. 1. PREÇO, VALORE ESTRATÉGIASMarketing GeralGestão ComercialFCJ – Faculdade Cenecista deJoinville
  2. 2. PREÇO: UMA VARIÁVEL INGRATAPreço e ValorEstratégiasCustos e DespesasFormação de Preço
  3. 3. Preço e Valor
  4. 4. PREÇOÉ a quantia monetária despendidapara se adquirir um bem ouserviço.
  5. 5. PREÇO = VALOR?Qual a relação entrePREÇO e VALOR?
  6. 6. PREÇO E VALORQuanto maior o PREÇO,maior o VALOR?
  7. 7. PREÇO É APENAS PARTE DO VALORPreçoValorPercebidoValorPercebidoPreço
  8. 8. VALOR É CONCEITO DE PERCEPÇÃO$ Quanto maisexclusivo umproduto, mais caro evalioso ele é.$ Quanto maiorqualidade percebidaum produto tem,mais caro e valiosoele é.ExclusividadeQualidadeValor
  9. 9. BENEFÍCIOS = VALORCaracterísticas INFORMAM.Benefícios VENDEM.
  10. 10. TOTALIDADE DA EXPERIÊNCIAUma viagemaérea começa nasaída para oaeroporto etermina nachegada aodestino final.
  11. 11. DEFINIÇÃO DE VALOR PARA O CLIENTEValor para o cliente é definido nãoem termos do que você faz, masem termos do que você criaE ELE PERCEBE.PREÇO VOCÊ DEFINE. VALOR VOCÊ CRIA
  12. 12. CARACTERÍSTICAS DO VALORCaracterísticasdoVALORPerceptivoSITUAÇÃO DE COMPRAVISÃO DO CLIENTE
  13. 13. Estratégias de Precificação
  14. 14. ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO$ Premium$ Skimming$ Balizamento$ Precificação Psicológica$ Baixo Preço/Baixo Custo$ Grátis$ Mark-Up
  15. 15. PREÇO PREMIUMAlto valor percebidoSempre alto preçoInovação, DesignPoucos concorrentesExclusividadeEternas estrelas
  16. 16. SKIMMINGPreço inicia altoGrande valor percebidoTecnologiaConcorrênciaPopularização do produtoEstrelas → Vacas leiteiras
  17. 17. BALIZAMENTOIncerteza / InsegurançaMuitos concorrentesMercado estabilizadoPoder dos clientesVaca leiteira
  18. 18. PREÇO PSICOLÓGICOInduz o compradorTrabalha o inconscientePercepção de preço menorLiquidaçãoVaca Leiteira → Animal Estimação
  19. 19. BAIXO PREÇO / BAIXO CUSTOFoco operacionalCommoditiesSem diferencialProdução, QualidadeVaca Leiteira
  20. 20. GRÁTISNão é produto principalOutra fonte de receitaAtrativoPropósito
  21. 21. MARK-UPBastante utilizadaFacilidade de utilizaçãoComércioBase para cálculosPlano de NegóciosConsidera variáveis do negócio

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