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Jardim das
Perdizes
Este foi o primeiro grande desafio da Tecnisa no lançamento
do Jardim das Perdizes - o maior empreendimento da
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Insight
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reconhecido por ser um ambiente que
estimula a interação entre client...
Pré-lançamento
Conteúdos e mídia sobre o
novo bairro, com informações
sobre a região, infraestrutura,
tecnologia, parque, ...
Principais Resultados
Indicadores de qualificação de conteúdo, interações e performance
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Resultados
Mesmo não sendo o objetivo final, a
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Como vender 20 Milhões de Reais pelo Facebook

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Como engajar pessoas para vender um novo bairro no coração de São Paulo? Este foi o primeiro grande desafio no lançamento do bairro Jardim das Perdizes - o maior empreendimento da história de São Paulo, um bairro inteiro, novo, planejado e moderno. O Facebook tem alta penetração no Brasil é reconhecido por ser um ambiente que estimula a interação entre clientes e marcas. Para atingir os objetivos é fundamental combinar conteúdo de alta qualidade e relevância com assertivas segmentações.

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Como vender 20 Milhões de Reais pelo Facebook

  1. 1. Facebook for Business Jardim das Perdizes
  2. 2. Este foi o primeiro grande desafio da Tecnisa no lançamento do Jardim das Perdizes - o maior empreendimento da história de São Paulo, um bairro inteiro, novo, planejado e moderno, no coração da cidade, com condomínios independentes, sendo um importante marco no desenvolvimento e na qualidade de vida da região. Como engajar pessoas para vender algo que não existe ainda? 2 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das Perdizes Desafio
  3. 3. Insight O Facebook tem alta penetração no Brasil e é reconhecido por ser um ambiente que estimula a interação entre clientes e marcas. Porém, poucas empresas utilizaram a plataforma como real canal de vendas. Os níveis de segmentação através de remarketing, custom audiences e behavior targeting podem gerar vendas e estreitar o relacionamento através da plataforma? Estratégia Para ter uma estratégia de comunicação e mídia nas plataformas sociais é fundamental combinar conteúdo de alta qualidade e relevância com assertivas segmentações. Assim, foram produzidos mais de 600 posts sobre o bairro e produtos, que reforçaram todos os diferenciais e 6.000 anúncios e criativos. Todo esse conteúdo foi aplicado em Facebook Ads durante o período de lançamento. 3 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das Perdizes A integração de conteúdo com a mídia dentro de um ambiente colaborativo como o Facebook trouxe resultados recordes para a Tecnisa. “ ”
  4. 4. Pré-lançamento Conteúdos e mídia sobre o novo bairro, com informações sobre a região, infraestrutura, tecnologia, parque, serviços e depoimentos de atuais moradores. 4 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das Perdizes Lançamento Cobertura em tempo real do lançamento, com streaming, vídeos e fotos, além de peças específicas sobre os eventos. Produto Conteúdos e mídia, sobre os empreendimentos, sempre relacionando com os principais fatores comportamentais e temas de maior interesse dos potenciais clientes. Diferenciais Conteúdos e mídia sobre diferenciais, como segurança, inovações, qualidade de vida, bem-estar, esportes e família. Especiais Conteúdos sobre eventos especiais que já estão sendo feitos com a ajuda da população.
  5. 5. Principais Resultados Indicadores de qualificação de conteúdo, interações e performance 5 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das Perdizes Alcance Taxas de Conversão 1x 3,2x 4.5x Display SEM Facebook * Dados normalizados; ** Dados de atividades dentro da fanpage e das ações com parceiros de conteúdo no Facebook Custo por Aquisição* $ 8.5 $ 2.3 Display SEM Facebook $ 1.2 Pago 60% Orgânico 40% CPA por Tema/Interesse Usuários únicos Família Lazer Desejo Luxo Região Meio ambiente Tecnologia Interatividade** Média de comentários 285 Média de compartilhamentos 479CPA Médio - +
  6. 6. Resultados Mesmo não sendo o objetivo final, a campanha (conteúdo + mídia) gerou mais de 100 mil citações espontâneas sobre o novo bairro e seus diferenciais, 99,6% deles positivos; 6 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das Perdizes Através do Facebook, a Tecnisa teve um retorno 56x maior ao investimento de mídia* R$ 20 milhões A campanha digital atingiu mais de 90% do público-alvo. Dentro do Facebook, foram mais de 15 milhões de pessoas; As ações de Facebook Ads responderam por 12% da visitação ao produto e por 35% do total de leads, com o menor CPA (custo por aquisição) da campanha; Devido à alta qualificação, o Facebook gerou mais de R$ 20 milhões de receita em vendas diretas do Jardim das Perdizes para a Tecnisa. * Investimento realizado entre Janeiro e Junho de 2013. Período de vendas de Março a Junho.

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