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Resume_MarceloCarlosMello_AUG2016

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  1. 1. Marcelo Carlos de Mello Rua Prof. José Mauricio Higgins, 2086 Sobrado nº 11 - Boqueirão - Curitiba - PR Brasileiro, casado, nascido em 19/06/73 - Fone (41) 8858-6392 e-mails: marcelocarlosmello@hotmail.com ; mcmello2013@outlook.com __________________________________________________________________ ÁREA DE ATUAÇÃO Atuação como Pré-Vendas, Vendas e Pós-Vendas de software, sendo principal apoio de equipes de gerentes de contas corporativas em todo território Brasileiro; Especialização técnica e comercial nas soluções dos fabricantes VMWare, Microsoft, TrendMicro, Citrix, Veeam e RedHat; Sólidos conhecimentos a nível de arquitetura nas plataformas VMWare, Citrix, Microsoft, Trend Micro, Veeam e RedHat; Participação em vários projetos de infraestrutura VMWare, Microsoft e Citrix destacando as principais soluções de cada fabricante, desde o planejamento até a execução propriamente dita; Atuação durante 13 anos como especialista técnico, tendo desempenhado papel de analista sênior por mais de 8 anos; Atuação durante 01 ano como Gerente de Projetos em Infraestrutura de TI em várias contas Enterprise em Projetos dos fabricantes VMWare, Microsoft e TrendMicro; Atuação como lider técnico responsável pelas equipes de especialistas Microsoft e VMWare; Atuação como Solution Sales Specialist de soluções de Infraestrutura de Virtualização com foco nos fabricantes citados acima; Participação ativa no programa Vmware Delta Force, em detrimento do reconhecimento do fabricante por contribuições e evangelização das soluções em todo o Brasil; EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL SoftwareONE Brasil – Curitiba - Pr Desde 06 de Julho de 2015 até o presente momento Teletex Computadores e Sistemas Ltda - Curitiba - Pr Desde abril de 1996 até Julho de 2015 ATIVIDADES DESENVOLVIDAS Desenvolvimento de Negócios  Centralização, acompanhamento e administração do registro de oportunidades , Forecast próprio para times de vendas e de parceiros.  Interface com o fabricante para qualquer assunto operacional (facilitador).  Fonte de conhecimento da BU de Software , mantendo documentação de consulta atualizada na rede corporativa para o acesso da área de vendas.
  2. 2.  Acompanhamento de parceiros que necessitem apoio, definindo objetivos e atividades para o cumprimento das cotas com o fabricante. Responsável pelos processos operacionais dos parceiros; Atividades de Geração de Demanda  Acompanhamento das tendências do mercado regional, propondo ações de marketing (campanhas, mailings, eventos, campanhas de incentivo, etc.).  Visitas e apresentações a clientes da tecnologia e valor agregado dos produtos (sozinho ou acompanhado da equipe de vendas, conforme regra de engajamento).  Geração de demanda em novos clientes que não possuam histórico de compras no portfólio de Software (planos de análise e ataque à concorrência).  Planejamento, organização, liderança e controle sob todas as ações de marketing dos fabricantes, propondo ações para o atingimento dos objetivos comuns.  Promoção de “call actions” nas propostas em aberto do portfólio de software. Atividades de Pré-Venda  Treinamento a força de vendas no dia-a-dia e com treinamentos semestrais mais abrangentes.  Atualização de listas de preços, custos, preços de venda e padronização de cadastro dos produtos nos sistemas;  No mercado de contas públicas, apoio a equipe de vendas no dimensionamento de produtos, elaborando especificações que possam ser utilizadas como Termo de Referência para publicação de Editais.  Atualização de Termos de Referência, modelos de propostas e certificações de produtos, para que sirva como base central de consultas para mercado público.  Mostrar valor agregado das marcas representadas, interna e externamente.  Participação das cotações de softwares, buscando migrações e sugerindo produtos e configurações condizentes ao portfólio.  Participação da tramitação de descontos junto ao fabricante. Atividades de Venda  Atuação como consultor de vendas especialista, indo a campo para cumprir os objetivos propostos, atuando como vendedor principal ou via regra de engajamento. Atividades de Pós-Venda  Acompanhamento de negociação, processamento e entrega das ordens (backlog).  Discussão, composição e apresentação aos executivos dos fabricantes a estratégia da Empresa para a BU de Software em períodos pré-determinados.  Acompanhamento de time de vendas em visitas para levantamento do nível de satisfação com os produtos / soluções vendidos.  Acompanhamento de contratos de licenciamento entregues e consultoria de otimização. GRAU DE INSTRUÇÃO 3º Grau Completo Fundação de Estudos Sociais do Paraná (FESP) Curso de Tecnologia em Processamento de Dados – concluido em 2000
  3. 3. CURSOS  RedHat Sales Specialist  Veeam Technical Sales Professional  VMWare VTSP Vsphere em várias competencias (hypervisor, horizon, vcloud)  VMWare VSP Vsphere em várias competencias (hypervisor, horizon, vcloud)  Vmware Delta Force Program  Symantec SSE+  RedHat Foundation Infrastructure  Managing Citrix XenDesktop 7 Solutions  Teradata Solutions  Solution Selling - Módulos Básico e Avançado  VMWare Vsphere 5: Install, Configure, Manage  Windows 2008 R2 IT Professional  Windows 2008 R2 Active directory  Windows 2008 R2 Network Infrastructure  VMWare Technical Sales Specialist v.4  Upgrading Windows 2003 to Windows 2008  Windows 2000 Professional  Windows 2000 Server  Windows 2000 Network Infrastructure  Windows 2000 Active Directory  Upgrading Skills from Windows 2000 to Windows Server 2003 for MCSE´s  Compaq Automated Remote Management Servers (ARMS)  Compaq Systems Technologies  Compaq Insight Manager  Novell Netware 5.0 Administração  Windows NT 4.0 Workstation  Windows NT 4.0 Server  Windows NT 4.0 Core Technologies  SMS 2.0  SQL 2000 Administração  SQL 2000 Querying  IIS 5.0  TCP/IP  Etrust Policy Compliance  Etrust Admin  Diversos treinamentos de atualização envolvendo Plataforma VMWare, Microsoft e TrendMicro CERTIFICAÇÕES  Red Hat Sales Specialist  Veeam VTSP ( Technical Sales Professional)  Vmware Delta Force Professional Brasil  VCP5-DCV (Vmware Certified Professional 5 Data Center Virtualization) – Vmware 5  VTSP (VMWare Technical Sales Professional) – VMWare 4 e 5  VSP (VMWare Sales Professional) – VMWare 4 e 5  Symantec Sales Expert + BackupExec, NetBackup, EndPoint Security  MCITP (Microsoft Certified IT Professional) – Windows Server 2008  MCSA (Microsoft Certified Solutions Associate ) – Windows Server 2008  MCTS (Microsoft Certified Technology Specialist) – System Center Virtual Machine Manager  MCTS (Microsoft Certified Technology Specialist) – System Center Operations Manager  MCTS (Microsoft Certified Technology Specialist) – Network Infrastructure  MCSE (Microsoft Certified Systems Engineer) – Windows 2000  MCSA (Microsoft Certified Systems Administrator) – Windows 2000  MCDBA (Microsoft Certified Data Base Administrator) – SQL 2000  MCP (Microsoft Certified Professional) - Windows NT 4.0 Workstation  MCP (Microsoft Certified Professional) - Windows NT 4.0 Server  MCP (Microsoft Certified Professional) - Windows 2000 Server  MCP (Microsoft Certified Professional) - Windows 2000 Professional
  4. 4.  MCP (Microsoft Certified Professional) - SQL 2000 Server  ASE (Compaq Accredited Systems Engineer) - Compaq/HP Servers and Workstations EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL Participação em Eventos:  VMWare PartNer Exchange – Las Vegas – Fevereiro 2010  Microsoft TechED – New Orleans – Julho 2010  Microsoft WorldWide Partner Conference – Los Angeles – Julho 2011  VMWARE VMWorld – Las Vegas – Agosto 2011  VMWARE VMWorld – San Francisco – Agosto 2014 ATRIBUTOS PESSOAIS  Facilidade de Comunicação e adaptação;  Grande capacidade de relacionamento com clientes e parceiros;  Facilidade para o aprendizado de novos produtos/tecnologias;  Grande capacidade para coordenar e trabalhar em grupo;  Idioma Inglês com proficiência profissional (em aperfeiçoamento final para fluência); RECOMENDAÇÕES Ronald W. Borchardt Jr. – Gerente Comercial – TELETEX ronald@teletex.com.br Rafael Perdigão Maia – Partner Sales Manager – VMWARE rperdigao@vmware.com Rodrigo Mielke – Manager Systems Engineer - VMWARE rmielke@vmware.com Richard Zimmerman – Opportunity Manager Executive – MICROSOFT rizimerm@microsoft.com As presentes informações são a expressão da verdade sob as quais assumo toda a responsabilidade. Marcelo Carlos de Mello (41) 8858-6392

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