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Treinamento – 1º Passo: Ciclo do Sucesso Os reais motivos por que você decidiu fazer este negócio
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Quantas pessoas você irá patrocinar pessoalmente neste mês ?Exemplo de metas alcançáveis a curto e médio prazo: Que Rank você quer alcançar nos próximos meses ? LITE                       RUBI             ESMERALDA       DIAMANTE OBS: Ajuste suas metas a curto, médio e longo prazo.
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Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso   :: Regras Gerais :: Regra 1: NÃO FAÇA JULGAMENTO ANTECIPADO - Relacione todas as pessoas que você conhece. É impossível saber quem vai fazer. Uma pessoa que não vai fazer pode conhecer alguém que vai fazer. Regra 2: DINÂMICA – Coloque SEMPRE nomes novos na sua lista. Regra 3: QUANTIDADE – Esse negócio, como qualquer outro, gera resultado, através da probabilidade. Um número de prospectos bom, seria algo em torno de 200 nomes. Um adulto conhece em média 250 pessoas.
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  • 9. Treinamento – 1º Passo: Ciclo do Sucesso Os reais motivos por que você decidiu fazer este negócio
  • 10. Treinamento – 1º Passo: Ciclo do Sucesso Você nunca sonhou em ser empreendedor POLISHOP Quando somos crianças sonhamos com o que queremos ser no futuro. Coisa comuns, como: ser administrador e economista ser advogado e juiz ter uma loja ser médico
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  • 38. Porque você quer alcançar?
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  • 50. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso Você deve esta se perguntado Mesmo senão tenho CONVIDADOS
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  • 52. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso MAS...
  • 53. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso Esteja nos eventos e veja os Mesmo que você nãotenha ninguém aindao evento manterásua energia em alta
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  • 57. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso Qualifique-se para todos os passos da Universidade POLISHOP
  • 58. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso Para que um objetivo seja alcançado, ele deve ser: anotado; específico; mensurável; realístico apesar de desafiante; datado.
  • 59.
  • 60. Quantas pessoas você irá patrocinar pessoalmente neste mês ?Exemplo de metas alcançáveis a curto e médio prazo: Que Rank você quer alcançar nos próximos meses ? LITE RUBI ESMERALDA DIAMANTE OBS: Ajuste suas metas a curto, médio e longo prazo.
  • 61.
  • 62. “O Maior Vendedor do Mundo” – Og Mandino,
  • 63. “Pai Rico, Pai Pobre” – ROBERT KIYASAKI,
  • 64. “A Mágica de Pensar Grande” – David J. Schwartz,
  • 65. “O Poder Sem Limites” – Anthony Robbins,
  • 66.
  • 67. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso :: Regras Gerais :: Regra 1: NÃO FAÇA JULGAMENTO ANTECIPADO - Relacione todas as pessoas que você conhece. É impossível saber quem vai fazer. Uma pessoa que não vai fazer pode conhecer alguém que vai fazer. Regra 2: DINÂMICA – Coloque SEMPRE nomes novos na sua lista. Regra 3: QUANTIDADE – Esse negócio, como qualquer outro, gera resultado, através da probabilidade. Um número de prospectos bom, seria algo em torno de 200 nomes. Um adulto conhece em média 250 pessoas.
  • 68.
  • 71. Continue incluindo sempre novos nomes(todos os diasconhecemos pessoas novas)
  • 72. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso :: Exemplo :: a) Candidatos Imediatos: 1. Parentes. 2. Amigos e pessoas conhecidas. 3. Vizinhos (atuais e passados). 4. Colegas ou ex-colegas da escola e faculdade. 5. Chame inicialmente aqueles que você sabe que já fizeram (ou fazem) marketing de rede. 6. Pessoas que fazem cursos para seu desenvolvimento pessoal e profissional.
  • 73. Treinamento – 1º Passo: Ciclo de Sucesso :: Mais exemplo :: b) Candidatos Secundários: 1. Quem você conhece através de seus filhos, seus pais, escola, militares, emprego atual e anteriores, clubes, religião, internet, diretórios, lojas onde você faz compras, lista de cartões de natal, convidados para festas de casamentos ou outros que você tenha dado ou comparecido, etc.. 2. Considere as pessoas como fontes de outras pessoas. 3. Continue sempre acrescentando nomes á sua lista – quando você se lembrar de algum nome, anote-o na lista de candidatos imediatamente.
  • 74. 4. Contate e Convide :: Dicas para um bom convite :: a) Estabeleça uma restrição de tempo b) Tenha pressa(Não passe mais de 1 ou 2 minutos no telefone) c) Certifique-se de que a pessoa esteja livre para ouvi-lo d) Propósito da chamada: encontrar uma necessidade e gerar curiosidade e) Confirmar o compromisso e despedir-se
  • 75. 4. Contate e Convide :: Regras Gerais :: Regra 1: CURIOSIDADE - Temos observado que a curiosidade é o fator que coloca mais pessoas na apresentação da Proposta, portanto utilize esta estratégia em seu convite. Regra 2: RAPIDEZ – Para manter a curiosidade de seu prospecto, seu convite deve ser breve – 1 minuto é tempo suficiente. Regra 3: PALAVRAS QUE DEVEM SER EXCLUÍDAS – Rico, dinheiro, reunião e oportunidade. Essas palavras geram dúvidas, pré-julgamento e perguntas. Regra 4: POSTURA E GENTILEZA – Em qualquer situação seja gentil, mantendo uma postura profissional. Você deve sempre estar ocupado e com poucos horários para seu prospecto.
  • 76. 4. Contate e Convide Use o FORM: Família - Eles são casados? Têm filhos? Ocupação - Há quanto tempo eles estão na ocupação? Faça elogios em uma habilidade aparente, se você ver uma, que se aplica a ocupação deles. Recreação - O que eles gostam ou em que eles têm interesse de fazer nas horas livres? Mensagem – Entre na mensagem, que é o convite propriamente dito. Coisas a Fazer: OUVIR: O áudio “Como Cultivar uma Rede Infinita de Candidatos” LER: Guia para sucesso.VER: Você convidando Alguém da Lista. FAZER: Após lhe ver convidando, pode convidar.
  • 77. 5. Mostre o Projeto(seja Multiplicador – mínimo 30 planos Mês) :: Três Objetivos Principais :: 1) Descobrir uma necessidade(SONHO) 2) Como o negócio pode atender estas necessidades 3) Buscar o fechamento e marcar o acompanhamento (Preparar para o próximo evento)
  • 78. 6. Acompanhamento e Promoção A fase do acompanhamento deve iniciar logo após a apresentação do Projeto. No caso da pessoa não se decidir imediatamente, ele deve ser feito no prazo de 24 a 48 horas. Objetivos: 1) Criar um relacionamento com a pessoa 2) Apresentar o sistema de treinamento 3) Tirar as dúvidas e fazer o patrocínio
  • 79. Material de Acompanhamento Material Impresso Entrevista de Robert Kiyosaki Audio-CD Metade, Dobro e Triplo 3. DVD Apresentação POLISHOP.COM.VC
  • 80. Ajudando o novo EMPREENDEDOR iniciar o Negócio Primeiros passos após a ativação: 1. Ajudar o novo a montar sua lista de contatos; 2. Fazer os primeiros contatos junto; 3. O ABC é a melhor forma para ensinar. A Uma pessoa A indo com o B C B Mostrar o projeto para uma pessoa C
  • 81. 7. Aconselhamento A sua linha ascendente é um grupo de pessoas que estão a mais tempo no negócio e que estão patrocinando você. Para fazer este negócio rapidamente, precisamos conhecer e estar em contato com nossa linha ascendente. a) Revise a sua organização, mensalmente: Com o seu patrocinador faça as seguintes perguntas a si mesmo: o Estou satisfeito com o meu progresso? o Em que áreas eu preciso melhorar?
  • 82. 8. Duplicação - Ensine as 8 Fases do Ciclo do Sucesso a) Seja o que for que você aprender, aprenda suficientemente bem para ensiná-lo ao seu grupo. b) Revise estes 8 Passos com cada empreendedor que você patrocinar diretamente. c) Aproveite cada oportunidade que tiver para ensinar estes degraus para os empreendedores em seu grupo de negócios. d) Primeiro você precisa aprender, depois ensinar e depois ensinar os outros a ensinar. e) Ensine através do seu exemplo. f) A duplicação destes 8 Passos irá levá-lo ao SUCESSO. Torne-se Duplicável. LEMBRE-SE: O PLANO FUNCIONA, VOCÊ FAZENDO FUNCIONAR!