O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Валідація ідей
в технологічному стартапі
Макс Лисак
Про себе
Startup Depot Lviv Startup School Lviv IT Arena
Сo-founder Founder Co-founder
Що таке стартап ?
a startup is an
organization formed to
search for a repeatable
and scalable business
model
Ознаки стартапу
• IP based
• Підприємець
• Гнучкість
• Молодий
• З великим потенціалом
• Painkiller or Vitamin
• B2C проду...
Індустрії
1. ІТ
-software
-hardware
2. Енергетика
3. Нанотехнології та нові матеріали
4. Медицина
Чим стартап відрізняється від інших компаній ?
• Інновації
• Можливість швидкого росту
• Високі ризики (99.7%)
Стартап: Наука vs Магія
PHASE 1
Great team
Clear market
opportunity
Strong vision for
the future
Appetite for risk
taking
...
Традиційна схема представлення продукту ринку
Концепція
Розробка
продукту
Альфа/бета
тестування
Запуск /
перша вер.
Вимоги...
Смертні гріхи моделі представлення продукту ринку
1. Впевненість “Я знаю, чого хоче користувач”
2. Ствердження “Я знаю, як...
Eric Ries: Lean Startup
Movement
• Meetups at 100 + cities
worldwide
• Taught in Harvard
Business school and
Berkley
• Int...
Lean Startup: video
Lean Startup
Робити: 1. validating learning
Гіпотеза проблеми
Я вірю що[цільова аудиторія] буде [робити
дію Х/ використовувати рішення Х] тому
що[причина].
1. Pros & ...
Гіпотеза проблеми
Ціль мати відповідь на 2 запитання:
1. Чи усвідомлює споживач проблему і чи має
необхідність вирішити її...
Гіпотеза продукту
MVP
(Minimum viable product)
Приклади MVP
1. Landing page (B2C) + Addwords
2. Offline (semi-automated) solution
3. Video (DropBox)
4. Presentation (B2B)
it's a product that only exists in order to help the
team learn something about customers and their
behaviour.
Для чого MVP
Early adopters не шкода
Гіпотеза ринку
1. Googletrends
2. Конкуренти
3. Будьте креативними
Відповідь на запитання:
Чи достатня кількість клієнтів,...
Гіпотеза каналу (бізнес-моделі)
LTV = CAC * 3
Traffic - Conversion - Profit
Робота з гіпотезами
1. Висунути гіпотезу
2. Зробити тест
3. Проаналізувати
4. Прийняти рішення
5. Повторити
....
999. Prof...
Завдання (10 хв)
Сформувати базову гіпотезу
1. проблеми
2. продукту
Problem solution fit
(чи є проблема, яку я
можу вирішити?)
Problem market fit
(чи є люди які готові за це
платити?)
AB- те...
Кількісний vs. Якісний
• Google Keyword planner
• Google trends
• Compete.com
• Semrush.com
• Alexa.com
• Moz.com
• Adword...
Tips for 1-st time founders
Не робити: 1. тримати свою ідею в секреті
Не робити: 2. product first approach
Не робити: 3. шукати інвесторів
Почитати
Макс Лисак
Co-founder / CEO
ml@startupdepot.lviv.ua
Валідація ідей в тех стартапі
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Валідація ідей в тех стартапі

560 visualizações

Publicada em

Презентація для студентів НУ ЛП та універу Франка в рамках Startup School Uni Edition

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

Валідація ідей в тех стартапі

  1. 1. Валідація ідей в технологічному стартапі Макс Лисак
  2. 2. Про себе Startup Depot Lviv Startup School Lviv IT Arena Сo-founder Founder Co-founder
  3. 3. Що таке стартап ? a startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model
  4. 4. Ознаки стартапу • IP based • Підприємець • Гнучкість • Молодий • З великим потенціалом • Painkiller or Vitamin • B2C продукт • B2B продукт або технологія
  5. 5. Індустрії 1. ІТ -software -hardware 2. Енергетика 3. Нанотехнології та нові матеріали 4. Медицина
  6. 6. Чим стартап відрізняється від інших компаній ? • Інновації • Можливість швидкого росту • Високі ризики (99.7%)
  7. 7. Стартап: Наука vs Магія PHASE 1 Great team Clear market opportunity Strong vision for the future Appetite for risk taking PHASE 2 ? Black box PHASE 3 Success. Innovation. Profit
  8. 8. Традиційна схема представлення продукту ринку Концепція Розробка продукту Альфа/бета тестування Запуск / перша вер. Вимоги Проектне рішення Реалізація Верифікація Підтримка
  9. 9. Смертні гріхи моделі представлення продукту ринку 1. Впевненість “Я знаю, чого хоче користувач” 2. Ствердження “Я знаю, які характеристики продукта необх. розробляти” 3. Зацикленість на даті запуска 4. Перш за все виконання, а не гіпотези, тестування, навчання та ітерації 5. Традиційний бізнес-план не передбачає методу проб і помилок
  10. 10. Eric Ries: Lean Startup Movement • Meetups at 100 + cities worldwide • Taught in Harvard Business school and Berkley • Intuit, DropBox, Aardvark, Grockit publicly employ it • Officially employed by United States Governmental bodies
  11. 11. Lean Startup: video
  12. 12. Lean Startup
  13. 13. Робити: 1. validating learning
  14. 14. Гіпотеза проблеми Я вірю що[цільова аудиторія] буде [робити дію Х/ використовувати рішення Х] тому що[причина]. 1. Pros & cons 2. Зі сторони(як би ви описали другу?) 3. Від зворотнього(Ось сайт наших конкурентів...) Pitch Horse Pants on Shark Tank
  15. 15. Гіпотеза проблеми Ціль мати відповідь на 2 запитання: 1. Чи усвідомлює споживач проблему і чи має необхідність вирішити її 2. Настільки важлива проблема, що при появі “правильного” продукту значна кількість людей захоче його купити чи використати
  16. 16. Гіпотеза продукту MVP (Minimum viable product)
  17. 17. Приклади MVP 1. Landing page (B2C) + Addwords 2. Offline (semi-automated) solution 3. Video (DropBox) 4. Presentation (B2B)
  18. 18. it's a product that only exists in order to help the team learn something about customers and their behaviour. Для чого MVP
  19. 19. Early adopters не шкода
  20. 20. Гіпотеза ринку 1. Googletrends 2. Конкуренти 3. Будьте креативними Відповідь на запитання: Чи достатня кількість клієнтів, що зробити компанію прибутковою?
  21. 21. Гіпотеза каналу (бізнес-моделі) LTV = CAC * 3 Traffic - Conversion - Profit
  22. 22. Робота з гіпотезами 1. Висунути гіпотезу 2. Зробити тест 3. Проаналізувати 4. Прийняти рішення 5. Повторити .... 999. Profit!
  23. 23. Завдання (10 хв) Сформувати базову гіпотезу 1. проблеми 2. продукту
  24. 24. Problem solution fit (чи є проблема, яку я можу вирішити?) Problem market fit (чи є люди які готові за це платити?) AB- тести Нема продукту -> MVP -> Готовий продукт Scaling (Як масштабуватися?) • Інтервью • Опитування • Лендінги • Рісечі • Демо • Прототин • Пітч • Презентація • Pre-order • Краудфандинг • Fake sale Інструменти на різних стадіях
  25. 25. Кількісний vs. Якісний • Google Keyword planner • Google trends • Compete.com • Semrush.com • Alexa.com • Moz.com • Adwords • AYTM.com • Linkedin.com • Communities • Competitors • Google forms • Axure • launchrock.co • quickmvp.com Інструменти для валідації гіпотез
  26. 26. Tips for 1-st time founders
  27. 27. Не робити: 1. тримати свою ідею в секреті
  28. 28. Не робити: 2. product first approach
  29. 29. Не робити: 3. шукати інвесторів
  30. 30. Почитати
  31. 31. Макс Лисак Co-founder / CEO ml@startupdepot.lviv.ua

×