Este documento describe el modelo de negocio y la cadena de valor de Montealto Infraestructuras. Incluye un análisis DAFO, el perfil estratégico de la empresa en áreas como comercial, producción, financiera y tecnológica, y propone estrategias a nivel corporativo, competitivo y funcional.

2. Víctor Gallardo Rodríguez

3. Pedro García Puerta

4. Mª José Gómez Luque

5. Estefanía Prados García

7. Mediante acuerdos trasnacionales (globalización) Financiación mediante subvenciones y entidades de crédito Administracionespúblicas Construcción y presentación de proyectos Códigos éticos de conducta Familias Internacionalización Inversión en I+D+i Contacto personal Sociedadengeneral Inversión en nuevos mercados y sectores Páginas Web y dossier de prensa Desarrollotecnológico Acuerdos y alianzas trasnacionales MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS Proveedores y subcontratas Flujos de costes Flujos de ingresos Diseño innovador de las infraestructuras Exigencia y compromiso en el proceso de transformación Obra civil Edificación E. renovables Abastecimiento de materiales -Carreteras -Ferrocarriles -Aeropuertos -Puertos -Obras Hidráulicas -Centros Educativos -Centros Sanitarios -Hoteles -Oficinas -Centros Residenciales -Placas solares fotovoltaicas -Plantas termosolares -Parques eólicos Construcción de infraestructuras en sus distintas áreas.

8. MODELO DE NEGOCIO

9. CADENA DE VALOR

11. Sistema de incentivos en base a la rentabilidad obtenida de los proyectos.

12. Creación de un buen clima de trabajo, consiguiendo un equipo plenamente integrado y comprometido con la empresa.

14. Continúa inversión en I+D, su innovación tecnológica permite realizar complejas operaciones constructivas

15. Desarrollo de sistemas de información que permiten una excelente coordinación entre actividades.

16. Fundamentalmente posee tecnología propia que permite la consecución de las infraestructuras en los plazos previstos y mejorar así la satisfaccion del cliente.

17. Realización de Proyectos (PROYECTO NAMACO) que otorgan a las infraestructuras un diseño innovador y diferenciador.

20. Inversión en calidad y en I+D+i.

21. Políticas de RSC.

24. Están continuamente siguiendo la atención del cliente para conocer e interpretar los requerimientos y necesidades que éste le plantea.

25. La totalidad de las actividades de Montealto están perfectamente coordinadas gracias al equipo que compone la empresa que permite que todas ellas se desarrollen de la forma más eficiente posible.

27. MATRIZ DAFO

28. PERFIL ESTRATÉGICO INTERNO

30. Cuota de mercado: Montealto Infraestructuras ha logrado situarse como líder en su sector a nivel regional y local (F.1).

31. Imagen de marca: La imagen de la firma se ha consolidado en la mente de los consumidores como una empresa innovadora, que ofrece un producto final con una alta calidad respetando el medio ambiente y generando desarrollo y bienestar (F.2).

32. Fuerza de ventas: Las alianzas estratégicas con empresas del mismo sector resultan necesarias e importantes ya que en obra civil, para la realización de determinadas obras es necesario la formación de una unión temporal de empresas para conseguir unas determinadas características técnicas y tecnológicas para acometer el proyecto.

35. Estructura de costes: Los costes de producción en la realización de la obra son elevados, siendo la mayor parte de los mismos fijos, que corresponden al personal contratado por la empresa (D.3).

36. Control de calidad: Montealto ha establecido en su organización un Sistema integrado de Gestión de Calidad y Medio Ambiente basado en la norma UNE-EN ISO 9001: 2000 y la norma UNE-EN-ISO 14001:2004 (F.5).

37. Productividad: La productividad es elevada, ya que el esfuerzo que la empresa realiza en la creación de un buen clima de trabajo, así como las buenas condiciones de trabajo para los empleados, hacen que éstos se encuentren comprometidos con Montealto y su trabajo sea eficiente.

40. Solvencia Financiera: Montealto infraestructuras cuenta con una solvencia financiera muy equilibrada dentro de un sector en crisis. Esta solvencia garantiza a Montealto el plazo de ejecución en toda su cartera de proyectos. Actualmente Montealto está captando principalmente dicha solvencia a través de su cartera de proyectos en el extranjero (F.3).

41. Coste de capital: El coste de capital de Montealto está en torno al 7,2%. Se trata de un coste de capital muy equilibrado ya que la empresa no esta altamente endeudada.

42. Rentabilidad de las inversiones: La rentabilidad de las inversiones del área infraestructuras de Montealto es alta, ya que dichas inversiones suponen para Montealto en torno a un 20% de la facturación del total de la empresa.

45. Tecnología disponible: Montealto Infraestructuras apuesta desde hace unos años por una tecnología propia que favorezca la mejora del cliente y la consecución en los plazos establecidos de los proyectos mas complejos que acomete. Montealto también tiene cierta dependencia de la tecnología aplicada de sus diferentes empresas, al subcontratar sus servicios ( Subcontratas de Montealto).

46. Inversión en I+D+i: La inversión en I+D+i representa para Montealto la trayectoria a seguir a largo plazo. En 2009 la empresa invirtió unos 6 millones de euros por este concepto, cifra que año tras años se va acrecentando. Para una mejor explotación de dichas inversiones, Montealto se incorporo como socio en la Corporación de Tecnológica Andaluza (CTA),además de otras colaboraciones (F.6).

49. Aspectos culturales: Montealto ha sido la primera empresa industrial en adherirse como entidad colaboradora a la Fundación Córdoba Ciudad Cultural, destinada a promover la candidatura de Córdoba a la Capitalidad Cultural 2016.

50. Aspectos deportivos: Montealto es patrocinador de diversos eventos deportivos como, Torneo de pádel 2009 Universidad de Córdoba, diversos eventos deportivos del club Deportivo Rincón de la Victoria, Torneo benéfico de pádel de ETEA, etc.

51. Inversión en I+D+i: Con la adhesión como Socio Numerario a la Corporación Tecnológica de Andalucía y el desarrollo de distintos proyectos en colaboración con diversas entidades: Proyecto Namaco, Proyecto Alenre XXI, OMGXXI Solar (F.6).

52. Beneficios sociales: Montealto colabora con diversas entidades sin ánimo de lucro que tienen como objetivo mejorar las condiciones de vida de los sectores más desfavorecidos o con riesgo de exclusión social, como Adevida, Cáritas, Hijas del Patrocinio de María, etc.

55. Nivel de formación:La plantilla está compuesta por 229 empleados, siendo un 80% menores de 40 años. El 60% de ésta son titulados medios y superiores que proporcionan un gran nivel de eficiencia y eficacia a los proyectos desarrollados por la organización, por lo que son profesionales altamente cualificados. Además, la empresa ofrece formación continua y un consolidado programa de prácticas para estudiantes.

56. Clima social: Montealto tiene como premisa fundamental la seguridad en el trabajado, por lo que realiza un gran esfuerzo para que ésta sea el espacio idóneo para los trabajadores, con el ambiente más cómodo y cordial posible, ofreciendo a sus trabajadores, clientes y proveedores beneficios sociales dirigidos a fomentar un entorno de trabajo saludable (F.4).

58. Sistemas de incentivos: La clave para facilitar la motivación de los empleados es la consecución de las metas profesionales y personales de sus integrantes, su compromiso con la compañía y su orgullo de pertenencia a la misma. En cuanto a la cuantía de los incentivos, no son equivalentes a la rentabilidad que la empresa obtiene con los proyectos (D.4).N E P MP MN

60. Estilo de dirección: Montealto Infraestructuras disfruta de una autonomía casi total para tomar decisiones, conservando el control de ciertas funciones comunes a todas las áreas de negocio. Es por ello, que las decisiones son muy centralizadas y dependen de los administradores.

62. PERFIL ESTRATÉGICO MN E P N MP MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS FERROVIAL AGROMAN

63. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS

64. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 1erNIVEL: CORPORATIVO Mantener la elevada cuota de mercado y continuar creciendo en el mercado. Consolidación como multinacional.

65. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 2º NIVEL: COMPETITIVO Apostar por la innovación, desarrollando nuevas tecnologías que poner en práctica para la mejora de las construcciones e infraestructuras.

66. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS ESTRATEGIAS DE 3erNIVEL: FUNCIONALES Aprovechar las distintas situaciones sociales para ganar prestigio y favorecer de ésta manera el crecimiento de la empresa.