1. www.mafcon.com
Rekruttering i Østregionen!
Kort om rekruttering i Østregionen (Ukraine, Hviderusland og Rusland)!
Danske virksomheder anerkender i stigende omfang, at Østregionen ikke kun er platform for
billiggørelse af produktionen, men i lige så høj grad er et afsætningsområde.
I de meget kontaktbaserede samfund der er det helt centralt at have egen mand i markedet.
En professionel inde for sit felt, som forstår at begå sig i markedet og som er loyal overfor den
danske virksomhed.
Selv virksomheder med stor erfaring fra området kan have svært ved at finde egnede folk i
Ukraine, Hviderusland og Rusland. MAFCON har siden 1996 hjulpet danske virksomheder i
gang i Østregionen og har efterhånden opbygget stor erfaring med rekruttering af
nøglemedarbejdere. Mafcon har ud over rekruttering af produktionsledere og lokale direktører
fundet salgsfolk til bl.a. Grundfos i Ukraine. Folk, som virksomheden selv, uden succes, havde
ledt efter over en periode.
Hvorfor er ”egen mand på stedet” vigtigt?
I kontaktbaserede samfund er det vigtigt at have egen lokal mand på stedet, og som kan sikre
kommunikationen mellem kunderne og virksomheden på virksomhedens præmisser.
Hvilke kompetencer findes?
Det er muligt, med meget få undtagelser, at finde selv meget specifikke og snævre
kompetencer
Man rekrutterer stadig fra den ”bedste del” af arbejdsmarkedet.
Kulturelle og uddannelsesmæssige forskelle
Det altafgørende vigtigste er at forstå at oversætte vestlige kravsspecifikationer til en øst
kontekst.
Rekrutteringskanaler
Det er ikke altid de ”traditionelle kanaler” der er de bedste når der skal rekrutteres folk i
Rusland, Hviderusland og Ukraine. Landene har meget tætte familiebånd og ”Farmor” følger
meget med i om der evt. er passende jobs for ”barnebarnet”...
Screening
Det er ofte svært at screene kandidater alene på baggrund af CV og resumé. Dette er kun lige
ved at vinde indpas i landene og derfor er CV’erne ofte ikke lig realiteterne og et resumé
betragtes ofte som en underlig form for fristil.
Økonomi
Motiverede og dygtige folk er som hovedregel dyere end ”gennemsnittet” – specielt i
Østregionen, men også i Vesteuropa.
Mange virksomheder sparer for meget på lønningsdelen på den højtkvalificerede arbejdskraft.
Ledelse
Ikke alle danske ledere og mellemledere forstår statussymbolerne i Østregionenog tilbyder
derfor de ”forkerte” benefits.