O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Utbildning
Social Selling B2B
Föreläsningar & Workshops
*Halv- eller heldagsutbildningar
*Coachning
*Online training
*Exec...
57% av köparens köpprocess har nåtts,
FÖRE dina säljare har blivit involverade
“De bästa säljarna har inte bara en
närvaro på sociala medier, de
positionerar sig som TROVÄRDIGA och
PÅLITLIGA resurser i...
©2014 WSI. All rights reserved.
Vad är en investering i social selling värd?
3 huvudsakliga förväntningar:
1. Fler och bättre Leads
2. En kortare säljcyke...
Vad tycker säljarna?
Vilka är de viktigaste stegen i säljcykeln som du anser
måste förbättras?
• Identifiera och få kontak...
• I detalj förstå köpprocessen (+8% sedan 2014)
• Kunna leverera content för olika stadier I köpprocesens (+5%)
• Differen...
©2015 WSI. All rights reserved.
93% av säljare har inte fått någon formell
utbildning isocial selling
©2015 WSI. All rights reserved.
2/3 av företagen har ingen strategi för sociala
medier för deras säljteam
Utbildning i Social Selling (Certifiering)
Alternativ:
1. Workshop 1-2 dgr
2. Workshop + coaching
3. Online
4. Online + co...
Utbildning i Social Selling (Certifiering)
Mål
Du får med dig
en systematisk
daglig rutin så att
du bara behöver
spendera ...
Struktur & process som du lätt kan följa & implementera
• Utarbeta en social profil som attraherar köpare - LinkedIn föret...
Mål och resultat från utbildningen
• Öppna dörrar snabbare
• Kontrollera köpprocessen
på ett bättre sätt
• Bättre än dina ...
Företagsanpassad
Utbildning på företaget Upplägg
Online
socialsellingeducation.com
12 lärarledda seminarier, 1 år Licens &...
Social Selling utbildning/online & workshop
” What a great day, WSI really knows this stuff
and demonstrated the expertise...
Kontakta oss för mer information
©2014 WSI. All rights reserved.
WSI WebAnalys
Madelene Wadelius
Tel. 070-2762688
madelene...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Utbildningar i Social Selling B2B

1.239 visualizações

Publicada em

En strukturerad utbildning i Social Selling B2B som du lätt kan implementera i ditt företag och i dina dagliga rutiner. Strategier som ger dig en förkortad säljcykel och ger dig all kunskap om köparens nya säljbeteende.

Publicada em: Vendas
  • Seja o primeiro a comentar

Utbildningar i Social Selling B2B

  1. 1. Utbildning Social Selling B2B Föreläsningar & Workshops *Halv- eller heldagsutbildningar *Coachning *Online training *Executive utbildning *Social Selling Certification
  2. 2. 57% av köparens köpprocess har nåtts, FÖRE dina säljare har blivit involverade
  3. 3. “De bästa säljarna har inte bara en närvaro på sociala medier, de positionerar sig som TROVÄRDIGA och PÅLITLIGA resurser i kundernas nätverk.” - Sales Executive Council -
  4. 4. ©2014 WSI. All rights reserved.
  5. 5. Vad är en investering i social selling värd? 3 huvudsakliga förväntningar: 1. Fler och bättre Leads 2. En kortare säljcykel 3. Förbättrat kundvärde – behålla kunder över tid/långsiktig relation ©2014 WSI. All rights reserved. It costs 75% less to generate leads via social media than any other channel.
  6. 6. Vad tycker säljarna? Vilka är de viktigaste stegen i säljcykeln som du anser måste förbättras? • Identifiera och få kontakt med alla beslutsfattare (47%) • Helt förstå kundens köpprocess (46%) • Att slutföra affärer enligt tidsram (44%) • Genomföra en detaljerad behovsanalys (43%) • Differentieringen jämfört med konkurrenter (42%) ©2014 WSI. All rights reserved. 2015 State of Sales Execution Report | Qvidian
  7. 7. • I detalj förstå köpprocessen (+8% sedan 2014) • Kunna leverera content för olika stadier I köpprocesens (+5%) • Differentiera sig jämfört med konkurrenter (+3%) ©2014 WSI. All rights reserved. 55% hade svårt att hitta målgruppsinriktat säljmaterial (content) när så behövdes. Över 60% av företagen som hade en hög förväntning att möta sina säljkvoter tyckte det var svårt att hitta målgruppsinriktat söljmaterial (content). Vad tycker säljarna? Medvetenheten har ökat – finns behov att förbättra köpupplevelsen:
  8. 8. ©2015 WSI. All rights reserved. 93% av säljare har inte fått någon formell utbildning isocial selling
  9. 9. ©2015 WSI. All rights reserved. 2/3 av företagen har ingen strategi för sociala medier för deras säljteam
  10. 10. Utbildning i Social Selling (Certifiering) Alternativ: 1. Workshop 1-2 dgr 2. Workshop + coaching 3. Online 4. Online + coaching
  11. 11. Utbildning i Social Selling (Certifiering) Mål Du får med dig en systematisk daglig rutin så att du bara behöver spendera 30-60 min/dag med Social Selling B2B.
  12. 12. Struktur & process som du lätt kan följa & implementera • Utarbeta en social profil som attraherar köpare - LinkedIn företagssida, showcase-sidor, grupper, sökningar, m.m. • Smarta verktyg • Prospektering, kontakter och kommunikation • Content Management för social selling • Time Management för social selling • Hur du blir en tillgänglig resurs och värdeskapare • Social Selling Plan • Social Selling Verktyg, Appar m.m. • Hur du håller koll på kunder, prospekts, konkurrenter och din bransch • Få en klar förståelse för den nya köpprocessen • Få en klar förståelse för den nya säljprocessen • Målgruppsstrategi och utveckling av s.k. “Personas”  Du får all dokumentation som du behöver  En väl fungerande struktur och process för att lätt kunna implementera detta i ditt dagliga säljarbete MÅLSÄTTNING – STRATEGI – PROCESS – VERKTYG – IMPLEMENTERING - ROI
  13. 13. Mål och resultat från utbildningen • Öppna dörrar snabbare • Kontrollera köpprocessen på ett bättre sätt • Bättre än dina konkurrenter om de inte tagit till sig social selling eller utbildat sig • Slutföra affärer som kanske annars inte varit möjligt
  14. 14. Företagsanpassad Utbildning på företaget Upplägg Online socialsellingeducation.com 12 lärarledda seminarier, 1 år Licens & access, Certifiering, Coachning, praktiska uppgifter, dokumentation m.m. Engelska. Workshop 2 dagar Del 1+1veckas upphåll+Del 2 Workshop 2 dagar Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2 Repetition & Coaching Halv dag Executive Workshop Säljchef, Marknadschef 2 timmar (2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar Öppen Utbildning Upplägg Online socialsellingeducation.com 12 lärarledda seminarier, 1 år access/licens, Certifiering, Coachning. Engelska. Workshop 2 dagar Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2 Repetition & Coaching Halv dag Executive Workshop Säljchef, Marknadschef 2 timmar (2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar
  15. 15. Social Selling utbildning/online & workshop ” What a great day, WSI really knows this stuff and demonstrated the expertise that was needed for the team to maximize its potential on LinkedIn, gave great tips and advice.” JOHN MANGAN MANAGER ACCESS SELF STORAGE ©2014 WSI. All rights reserved. “I attended the LinkedIn Workshop. The experience and best practice shared was very useful for my job role and I use much of what I learnt every day!” NEIL VAUGHAN HEAD OF DATA CENTRE SALES AXONEX “Thanks for delivering a very informative and tailored workshop, giving us advice and tips on how to create brand consistency across our profiles and how to find potential new clients.” OLIVIA NEALE MARKETING MANAGER CMC PARTNERS, AIQ & HIQ CONSULTING
  16. 16. Kontakta oss för mer information ©2014 WSI. All rights reserved. WSI WebAnalys Madelene Wadelius Tel. 070-2762688 madelene@wsiwebanalys.se www.wsiwebanalys.se www.wsiworld.com Socialsellingeducation.com

×