TÉCNICAS DE  NEGOCIAÇÃOPARA GERENTES   DE PROJETO         TREINAMENTO
[TREINAMENTO                                    OBJETIVO                Aprenda as principais técnicas de negociação compe...
[TREINAMENTO    FICHA TÉCNICA                                                                            DESCRIÇÃO        ...
[TREINAMENTO    PADRÕES EMETODOLOGIAS                                              Padrões e metodologias de gerenciamento...
[TREINAMENTO    CONTEÚDO    PROGRAMÁTICO    [    ABERTURA    [    NEGOCIAÇÃO EM PROJETOS    ›› Negociação em um ambiente d...
[TREINAMENTOCONTEÚDO PROGRAMÁTICO    [    TIPOS DE NEGOCIAÇÃO    ›› Escola colaborativa    ›› Escola competitiva    ›› Abo...
[TREINAMENTO                                    DINÂMICAS                 Completando nossa metodologia, neste curso serão...
[             TREINAMENTO                                                                                                 ...
[TREINAMENTO      ÁREA EXCLUSIVA           DO ALUNO                                                             Além do ma...
[TREINAMENTO    EQUIPAMENTOS     NECESSÁRIOS              Os equipamentos necessários ao bom andamento do curso são:      ...
[TREINAMENTO         MAIORES    INFORMAÇÕES              Para maiores informações sobre este treinamento, por favor       ...
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Aprenda as principais técnicas de negociação competitiva e colaborativa utilizadas internacionalmente por negociadores de sucesso.

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Macrosolutions Treinamento: Técnicas de Negociação para Gerentes de Projeto

  1. 1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃOPARA GERENTES DE PROJETO TREINAMENTO
  2. 2. [TREINAMENTO OBJETIVO Aprenda as principais técnicas de negociação competitiva e colaborativa utilizadas internacionalmente por negociadores de sucesso. A Macrosolutions apresenta o treinamento que irá capacitar os alunos em técnicas de negociação, permitindo um entendimento melhor de toda a dinâmica envolvida nas relações empresariais e potencializando os resultados positivos da negociação. O CURSO ABORDA Ao final do treinamento o aluno será capaz de: ✓✓Entender a importância da negociação; ✓✓Diferenciar os mecanismos competitivos e colaborativos de negociação; ✓✓Planejar para negociar competitivamente; ✓✓Criar estratégias de busca de valor; ✓✓Alternar e utilizar abordagens “dura”, “leve” e “analítica”; ✓✓Entender a influência das diferentes culturas nos estilos de negociação; ✓✓Estabelecer um rapport efetivo; ✓✓Conhecer o inventário de forças pessoais através do SDI; ✓✓Aplicar o Myers Briggs Type Indicator (MBTI) e as preferências de Jung na negociação; ✓✓Conhecer as influências da teoria dos jogos na negociação; ✓✓Converter posições em interesses durante a negociação; ✓✓Avaliar e entender as negociações complexas envolvendo diferentes níveis de poder e múltiplos interessados; ✓✓Identificar e gerenciar pessoas e personalidades difíceis na negociação. © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 2/11
  3. 3. [TREINAMENTO FICHA TÉCNICA DESCRIÇÃO Número de horas do curso. O número de dias é em DURAÇÃO DO TREINAMENTO função da carga-horária diária de cada curso. 16 Horas Número mínimo sugerido de alunos para assegurar a NÚMERO DE PARTICIPANTES viabilidade econômico-financeira do treinamento. Mínimo de 20 alunos por turma. PÚBLICO-ALVO Executivos, Gerentes de projeto, Gestores de Área, Compradores ou quaisquer interessados em negociação. PRÉ-REQUISITOS Nenhum. Idioma no qual o treinamento pode ser ministrado. IDIOMA(S) Português, Inglês e Espanhol. LOCAL Fornecido pelo contratante. Atendimento mundial. Turmas fechadas são turmas contratadas por uma REALIZADO EM TURMAS FECHADAS determinada organização ou grupo. Nesse caso todos (IN COMPANY)? os participantes são selecionados/escolhidos pela Sim. organização. Turmas abertas são turmas públicas onde as inscrições REALIZADO EM TURMAS ABERTAS? são realizadas individualmente por cada participante. O Não. participante pode fazer parte de uma empresa ou não. Professional Development Units são unidades de CERTIFICADO E PDU desenvolvimento profissional emitidas pelo Project Todos os participantes do treinamento Management Institute para os detentores de receberão certificado de participação com 16 certificações para que os mesmos possam manter suas PDUs do PMI. (Código PMI R.E.P: Macro013) credenciais. © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 3/11
  4. 4. [TREINAMENTO PADRÕES EMETODOLOGIAS Padrões e metodologias de gerenciamento de projetos discutidos e abordados no treinamento. Project Management Institute (PMI) UK Office of Government Commerce (OGC) PMBOK Guide PRINCE2 (Projects in Controlled Environments) — PMI Practice Standard for Estimating — MSP (Managing Successful Programmes) — PMI Practice Standard for Earned Value Management — M_O_R (Management of Risks) — PMI Practice Standard for Configuration P3M3 (Portfolio, Programme, and Project — — Management Management Maturity Model) PMI Practice Standard for Risk Management — P3O (Portfolio, Programme and Project Offices) — PMI Practice Standard for Work Breakdown Structure — MoP (Management of Portfolios) — PMI Practice Standard for Scheduling — MoV (Management of Value) — PMI Standard for Portfolio Management — Scrum Alliance PMI Standard for Program Management — Scrum Methodology PMI Project Manager Development Competency Framework International Project Management Association (IPMA) Organizational Project Management Maturity Model — ICB® IPMA Competence Baseline (OPM3®) © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 4/11
  5. 5. [TREINAMENTO CONTEÚDO PROGRAMÁTICO [ ABERTURA [ NEGOCIAÇÃO EM PROJETOS ›› Negociação em um ambiente de projeto ›› Importância da negociação para cada uma das partes ›› Determinando a necessidade de negociar das partes ›› Poder e negociação ›› Batna e zopa © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 5/11
  6. 6. [TREINAMENTOCONTEÚDO PROGRAMÁTICO [ TIPOS DE NEGOCIAÇÃO ›› Escola colaborativa ›› Escola competitiva ›› Abordagem branda ›› Abordagem analítica ›› Abordagem dura [ ASPECTOS CULTURAIS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO ›› Cultura e rapport ›› Respeitando as diferenças ›› Construindo pontes x muros [ USO DO MBTI COMO FERRAMENTA DE SUPORTE A NEGOCIAÇÃO ›› O Myers Briggs Type Indicator e as preferências de Jung ›› Como evitar conflitos de posições em equipes utilizando o MBTI ›› Uso do MBTI na negociação [ OS CINCO PASSOS DA NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO ›› Planejamento da negociação ›› Teoria dos Jogos e a negociação ›› Explorando alternativas ›› Convertendo posições em interesses [ NEGOCIAÇÃO COMPLEXA ›› Sistemas complexos ›› Teoria da complexidade ›› Explorando as diferenças ›› Obtendo acordos alternativos [ DINÂMICAS ›› Exercício de negociação dois a dois ›› Exercício negociação complexa envolvendo múltiplas partes [ ENCERRAMENTO © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 6/11
  7. 7. [TREINAMENTO DINÂMICAS Completando nossa metodologia, neste curso serão usadas as seguintes dinâmicas: [ NEGOCIACÃO ‘DOIS A DOIS’ [ ESTUDOS DE CASO › Prática especialmente desenvolvida por › Ricardo Vargas e o time da Macrosolutions Ricardo Vargas para ensinar e enfatizar selecionaram um conjunto relevante de o processo de negociação entre duas estudos de caso e exercícios que permitem partes, com enfoque direto no processo com que os participantes associem casos colaborativo de negociação do Programa de reais e fictícios ao trabalho realizado no dia- Negociações da Harvard Law School. a-dia. › Todos os estudos de caso são adequados [ NEGOCIACÃO ‘TRÊS A TRÊS’ à natureza do cliente e o público do treinamento. › Exercício prático onde três partes com diferentes níveis de poder negociam seus próprios interesses isoladamente e em grupo. Visa praticar a percepção [ SELEÇÃO DE VÍDEOS › Visando facilitar o aprendizado do aluno, de posições ocultas em interesses e a diversos vídeos cobrindo trechos de filmes, negociação complexa. propagandas, vídeos amadores, etc são utilizados no ambiente de sala de aula para [ NEGOCIAÇÃO COMPLEXA fixar conceitos, associar assuntos técnicos à realidade do trabalho e apresentar novos › Exercício desenvolvido por Ricardo Vargas conceitos. onde múltiplas partes negociam com › São vídeos curtos com foco direto em múltiplos interesses conflitantes, onde determinados assuntos, ferramentas e mecanismos tradicionais competitivos não cases. são eficientes e outras abordagens precisam ser estruturadas para garantir o sucesso e o resultado da negociação. © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 7/11
  8. 8. [ TREINAMENTO MATERIAL DIDÁTICO ESTRUTURA ANALÍTICA DO PROJETO (EAP) EXEMPLO DE APLICAÇÃO Decomposição e hierarquização para a EAP é uma árvore lógica e hierárquica que contém todos escolha entre 2 alternativas usando-se os trabalhos a serem realizados 3 critérios. pelo projeto. Cada nível descen- META dente do projeto representa um aumento no nível de detalhamento do projeto, como se fosse um CRITÉRIO 1 CRITÉRIO 2 CRITÉRIO 3 organograma. ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 Critérios e Alternativas Escala de Saaty para Comparar ESCALA AN 1 RP 2 Extremamente 9 1/9ricardo-vargas.com CARACTERÍSTICAS - Voltado para as entregas do preferido Muito fortemente 7 1/7 O material a ser recebido pelos alunos será constituído preferido projetoA Microsoft, comemorando o lançamento do Microsoft Project 2010, apresenta nesteDVD cinco videocasts sobre gerenciamento de projetos com um dos -mais influentes todas as outras partes É a base de do planejamentoespecialistas do mercado, o Professor Ricardo Viana Vargas. Seguindo o sucesso dos Fortemente preferido 5 1/5 de slides, artigos e listas de exercícios.seus podcasts, a Microsoft convidou o especialista para desenvolver cinco Menor nível é chamado “Pacote de - aulas sobre os Moderadamentetemas mais relevantes na área, cada uma delas com cerca de 5 minutos de duração. Trabalho” 3 1/3 preferidoMicrosoft, celebrating the launch of Microsoft Project 2010, presents Para a maioria dos projetos, é - this DVD with5 (five) videocasts about project management featuring one of the most influential 5 Minutes detalhada entre 4 e 6 níveis Igualmente preferido 1 1 PROJECT O processo completo de cálculo do AHP éexperts on the field, prof. Ricardo Viana Vargas. Following the great success of hispodcasts, Microsoft has invited him to produce 5 (five) video classes about the most 1 Avaliação Numérica 2 Recíproco 5 Minutes PM Videocast. Aulas práticas com Ricardorelevant project management themes, each one with about 5 minutes of duration.Distribuição gratuita - Venda proibida / Free distribution - Not for SaleRealização: MANAGEMENT serno artigo de Ricardo Vargas apresentado que pode baixado gratuitamente emApoio Educacional: VIDEOCAST seu site: ricardo-vargas.com/ahp/ Vargas. DVD distribuído mundialmente pela Microsoft Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP que comemora o lançamento do Project 2010.Produção:Produzido no Pólo Industrial de Manaus e distribuído porSonopress Rimo Indústria e Comércio Fonográfica S/A -Indústria Brasileira CNPJ: 67.562.884/0004-91 - sob INCLUI CÓPIA DE AVALIAÇÃO DO MICROSOFT PROJECT 2010 Cartões de competência em projetos - Guia rápidoencomenda da Microsoft Informática do Brasil Ltda. INCLUDES A TRIAL OF MICROSOFT PROJECT 2010 de consulta. © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 8/11
  9. 9. [TREINAMENTO ÁREA EXCLUSIVA DO ALUNO Além do material impresso exclusivo, todos os participantes terão acesso à versão eletrônica do material, dos arquivos de exercícios e dos trabalhos em sala de aula. O acesso é realizado através do site restrito disponibilizado e preparado pela Macrosolutions para cada curso ministrado. Essa iniciativa é pioneira no mercado educacional e também antecipa tendências relacionadas à gestão eletrônica de documentos. Exemplo da Área do Aluno no site macrosolutions.com.br © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 9/11
  10. 10. [TREINAMENTO EQUIPAMENTOS NECESSÁRIOS Os equipamentos necessários ao bom andamento do curso são: [ PROJETOR DE ALTA RESOLUÇÃO (1024X768) [ SISTEMA DE SOM PARA EXIBIÇÃO DE VÍDEOS [ ACESSO À INTERNET [ ILUMINAÇÃO VARIÁVEL DENTRO DA SALA DE AULA [ 01 MESA PARA CADA GRUPO DE 5 ALUNOS [ 01 FLIP CHART PARA CADA GRUPO DE 5 ALUNOS © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 10/11
  11. 11. [TREINAMENTO MAIORES INFORMAÇÕES Para maiores informações sobre este treinamento, por favor entre em contato. Fone: +55 31 3024-3003 Fax: +55 31 3024-3005 e-mail: info@macrosolutions.com.br © Macrosolutions SA. Todos direitos reservados. 11/11

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