Este documento resume el caso de estudio de Olapic, una startup fundada por tres MBA españoles. Olapic ofrece una plataforma que permite a las marcas interactuar con clientes a través de fotos. Sin embargo, la empresa ha enfrentado problemas de financiamiento y altos costos. Los emprendedores modificaron varias veces su modelo de negocio pero no lograron atraer inversionistas o generar suficientes ingresos. El documento analiza las posibles causas de estos problemas y propone alternativas de solución como buscar ayuda de instituc
3. Desarrollo
Items
2, Evaluar e
identificar el
problema 3. Definir las
causas del
problema
4. Plantear
hipótesis sobre las
causas posibles del
problema
1
Presentación del caso
de estudioReferencias
6. Concluir, teniendo en
cuenta los resultados
obtenidos.
5. Plantear Alternativas
de solución al problema
4. 1. Presentación del
caso de estudio
Este caso aborda la implementación y puesta en marcha de
una start-up (Olapic) por tres MBA españoles graduados por
la Columbia Business School. Olapic, con base en Nueva York,
ofrece una plataforma comercial visual que permite a
cualquier marca interactuar con sus clientes a través de sus
fotos. El caso discurre a través del proceso emprendedor de
este proyecto, desde la concepción del modelo de negocio
inicial, la movilización de recursos, la validación inicial de la
propuesta de valor, la modificación del modelo de negocio
hasta los nuevos segmentos, la primera ronda de financiación
y la generación de los primeros ingresos. Los emprendedores
reenfocaron más de una vez su modelo de negocio desde la
puesta en marcha de la compañía.
5. 2. Evaluar e identificar
el problema: en el caso
planteado
Luego de implementar y poner en marcha un start-up
(Olapic) y ofrecer una plataforma comercial visual que
permite a cualquier marca interactuar con sus clientes a
través de sus fotos.Olapic se ha visto afectado por barreras
significativas sobre todo en cuanto al financiamiento y
consecución de inversionistas, también por los costes
salariales, de implantación y operativos, la burocracia,
sobre todo los visados y la falta de contactos locales para
poder tener referencias con empresas de allí y formar
parte del ecosistema.
6. 4. Plantear hipótesis sobre las
causas posibles del problema,
frente a los principios teóricos o
científicos estudiados.
El emprendimiento de Olapic se ha visto afectado
principalmente por la ausencia de buenos inversionistas
que proveean fondos para la financiación, lo que
significa una falla o retroceso en el enfoque
administrativo, en la búsqueda de estrategias
competitivas y planteamiento de una estrategia para
desarrollar y comercializar una marca blanca, teniendo
en cuenta cómo se afecta la rentabilidad.
7. 3. Definir las causas del
problema
Causas del Problema 1 Causas del Problema 2 Causas del Problema 3
En un inicio el hecho de no
recibir críticas por parte del
entorno, creó un estado inicial
de conformismo con el
producto, que hacía que no
vieran los grandes
inconvenientes que tenía.
Se centraban solo en conseguir
clientes e inversores, Hicieron
inversiones en marketing online,
llegaron a pagar 450 dólares por
publicarse en un blog. Aun así,
crecían muy lentamente y los
ingresos no llegaban a los mil
dólares mensuales.
Además los usuarios que traían
usaban el programa sólo una
vez, por lo que no tenían
ingresos recurrentes, lo que
forzaba a buscar y captar
clientes nuevos continuamente.
Con la introducción en el
negocio de las comunicaciones,
los tres socios comenzaron a
tener dudas sobre la viabilidad
del negocio. El esfuerzo que
hacían por capturar clientes no
correspondían con los retornos
que estaban obteniendo.
Les costaba creer en sí mismos.
Existían competidores que
ofrecían servicios de mayor valor
añadido, como el vestuario y los
anillos.
Falta de coordinación del trabajo
en equipo
8. 5. Plantear Alternativas de solución
al problema frente a los principios
teóricos o científicos estudiados y tomar
decisiones.
• Crear un Modelo de redundancia/contingencia y/o continuidad de
negocio, vital para el desarrollo sostenible y/o incluso para la
supervivencia de cualquier organización. Es un proceso continuo más
que un proyecto. Los planes que el planificador desarrolla como parte
de este proceso dirigirán la respuesta a incidentes desde simples
emergencias hasta desastres totales. La meta última del proceso es
poder responder a incidentes que puedan impactar en la gente, las
operaciones y la capacidad de entregar bienes y servicios al mercado.
Es un proceso diseñado para reducir el riesgo del negocio de la
organización que surja de una interrupción no esperada de las
funciones/operaciones críticas (manuales o automáticas) necesarias
para la supervivencia de la misma. Esto incluye recursos
humanos/materiales que soportan estas funciones/operaciones
críticas y garantía de la continuidad de por lo menos el nivel mínimo
de los servicios necesarios para al menos las operaciones críticas.
9. • Buscar ayuda de instituciones de instituciones y personas que impulsen a
Olapic a dar el salto posterior para crecer y rentabilizar la inversión.
• Gestionar estrategias de búsqueda de contactos locales para poder tener
referencias con empresas de allí y formar parte del ecosistema.
• Conviene conseguir un gran book-keeper que tenga muy claras las implicaciones
de los impuestos y lo que es US GAAP, para hacer revenue attribution vs cash attribution y
consolidar con la matriz española.
• Hay que tener en cuenta a quien arrastras en estas decisiones y que sea un
proyecto conjunto de toda la familia.
• Es evidente que se hace necesaria la revisión de las estrategias de mercado que
los socios están llevando a cabo para dar a conocer su producto y que existe una falta de
iniciativa empresarial que se ve reflejada en la poca coordinación de los integrantes del
grupo, los cuales piensan igual y no se atreven a mirar más allá del cambio que se necesita
para tener éxito en lo que se han propuesto.
10. Conclusiones.
• Los avances tecnológicos y los cambios sociales y económicos están modificando
sustancialmente el sector comercial y los roles que sus agentes económicos
adquieren en la distribución y comercialización de servicios.
• si logran plantear una buena estrategia de mercadeo que atraiga buenos
inversionistas y logran solucionar y corregir los errores que han cometido hasta
ahora lograran permanecer activos en el mercado por muchos más años ya que sus
ideas son muy innovadoras y atractivas. Así mismo lograran conseguir nuevos
emprendedores en su entorno
• Olapic permite a los lectores compartir fotos mediante un widget en la misma portada
del sitio, que también permite arrastrar y soltar o bien, si se prefiere, despliega un
menú con opciones de origen. Entre éstas destaca la posibilidad de arrastrar las
fotos que ya tienes en Facebook, Flickr, Instagram y otros servicios.
11. Referentes
• Porter Michael (1980) “La estrategia competitiva”, modelo clásico, denominado de las
5 fuerzas. The Free Press, Nueva York, 1980.
• Porter Michael (1996) “Ventaja Competitiva de las naciones”, The Free Press, Nueva
York, 1996..
