Lviv iCamp 2017 Дмитро Моцьо “Як змусити інтернет рекламу приносити гроші”

1. Как заставить интернет-маркетинг
приносить деньги

5. Почему реклама не окупается?
1. Меняется поведение потребителя
2. Миллениалы
3. Воронок больше нет
4. Меняется культура потребления
5. Меняется культура покупки

6. Где потребитель?
Покупка детской одежды, игрушек и другие детские товары
40,6% поиска - мобильный трафик.

7. Где потребитель?
В относительных показателях, Google Search:
+50% мобильные устройства
-4% планшеты
-14% десктоп

8. Где потребитель?

9. Где потребитель?

10. Миллениалы, посмотри вокруг
Они повсюду, они среди нас
1981-1994 г.

11. Почему реклама не окупается?
Составляют 53% всего рынка.
68% доступ к магазинам по всем каналам
73% покупок со смартфона
На что обращают внимание при выборе продавца?
- Лучшая цена 56%
- Друзья/семья 35%
- Человеколюбие 10%
Исследования аналитического агентства Markswebb Rank & Report
Данные Internet Marketing Inc. за 2017 г.
Источник: Delo.ua

12. Почему реклама не окупается?
Что влияет на решение о покупке
- 78% онлайн обзоры
- 50% друзья и семья
- 25% реклама
Исследования аналитического агентства Markswebb Rank & Report
Данные Internet Marketing Inc. за 2017 г.
Источник: Delo.ua

13. Создавайте сети
Воронок больше нет….
LastClick – ничего не показывает,
FB – не продает,
Контекст – не окупается,
SEO - дорого

14. Работайте на 4 уровня
1. Узнал
2. Стал лояльным
3. Купил
4. Стал адвокатом бренда

15. Используйте правильные инструменты:
1.Работа с сформированным спросом (Performance
Based Marketing)
2.Работа над формированием спроса (Image Based
Approach)

16. Сформированный спрос:
•Люди которые уже знают, что хотят
•Постоянно растет конкуренция
•Легче измерить
•Работа с рациональным потребителем
•Пока рекламируемая - продаем
•Расходы на маркетинг не окупаются

17. Сформированный спрос:
- Рациональное сообщение
- Четкие границы (пределы рынка)

18. Сначала эмоция, потом рацио
- Все решения принимаются в
эмоциональной части могзга
- Наш потребитель импульсивен и
эмоционален.
- Большая часть потребителей за
пределами рынка

19. Учитывайте культуру потребления
Что вы знали об интернет-рекламе год назад?
Что знаете сегодня?
Что можете сделать сами?
Как вы стали взаимодействовать с
подрядчиками?

20. Как давно вы хотели поговорить с
консультантом?
Операционные VS Консультационные продаж

21. Одна прыщавая девочка…
- 13-17% внедрена CRM
- 5% бизнесов и 19%интернет-
магазинов внедрили Call Tacking
- 80%+ не имеют отделов продаж
- 30% выполняют план продаж

22. Одна прыщавая девочка…
- 80% продаж происходят с 5-12 контакта
- 48% сдаются после 1 контакта
- 25% после 2 контакта
- Только 12% контактируют более 3 раз

23. ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ МНОГО И ДОРОГО?
Продолжаем повторный
конкурс для найма через
2 недели, страхуемся.
Проводим
регулярные
конкурсы, даже если
никто не нужен

24. ИЛИ ХОТИТЕ НА МАЛЬДИВЫ?
Продолжаем повторный
конкурс для найма через
2 недели, страхуемся.
Проводим
регулярные
конкурсы, даже если
никто не нужен

25. МОЖЕТ НА НЕДЕЛЬКУ В ЛОНДОН?

26. Продолжаем повторный
конкурс для найма через
2 недели, страхуемся.
Проводим
регулярные
конкурсы, даже если
никто не нужен
ИЛИ ВСЕ ТАКИ В ОФИС, К ЛЮБИМЫМ
КЛИЕНТАМ?

28. ПРОДОЛЖИМ ОБЩАТЬСЯ?
Моя миссия — развивать бизнес, развивая собственников и
руководителей бизнеса.
Блог о продукте и бизнес-модели, маркетинге, системе продаж,
построении команды и интеграции всего этого в одну
эффективную и саморазвивающуюся систему.
ЧИТАЙ МОЙ БЛОГ
MOTSO.NAME

30. - SEO от Бога
- Контекстная реклама без ГМО
- Аналитика
- SMM и таргетированная реклама
- Контент-маркетинг
- E-mail маркетинг
AMP - DIGITAL ORGANIC AGENCY - РЕЗУЛЬТАТИВНОЕ
ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА И ПРОДУКТОВ КОМПАНИИ В
ИНТЕРНЕТЕ