SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 48
Baixar para ler offline
5 способов написать клиенту
Followup в LinkedIn
Мастер-класс
Бонус
Зачем это вам нужно?
IT услуги на западе
Upwork и прочее - кишат нищебродами...
Вообщем если вам надоело работать
за копейки и вы хотите продавать
дорого свои услуги на запад....
Кто с нами не знаком...
Свыше 1747 встреч с C-Level
Сами продаем услуги на западе
Startup Nation
Зачем мы выдаем все секреты?
Что мы с вами изучим сегодня...
● Как создать платформу для выстраивание доверительных отношений и
вашего авторитета если у вас не хватает времени
● Estimate "испугал" клиента — что делать? Как не надоедать клиенту,
который давно не отвечает, а поощрить возобновить коммуникацию с
вами, когда нужно остановиться?
● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить
45-70% вашего целевого рынка?
Что мы с вами изучим сегодня...
● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить
45-70% вашего целевого рынка?
● Какие программы и сервисы использовать для автоматизации, чтобы
эффективно получать результаты.
● Инсайты — что действительно работает НА ЗАПАДЕ, а что — нет… и
что недоговаривают всевозможные "Гуру бизнеса".
● 5 Конкретных способов которые вы можете использовать для развития
доверительных отношений с клиентами и лидами (lead nurturing)
3 главные ошибки в продажах дорогих
IT услуг (Outsourcing, Outstaffing,
Development и т.д) на рынках Запада...
1 - “Совковое” воспитание... погоня за
сею секундной выгодой
Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017
Давайте посчитаем:
Средняя зарплата для
“сейлза” в IT 1000$ —> до
970$ "выкидывают на
ветер"...
Отдел из 3 сотрудников
—> до 2910$ в месяц
улетают…
2 - Отказываются от лидов уже после
2-3 попыток
Взгляните на исследование компании Microsoft.
5 Конкретных способов lead nurturing
1. The
Frequently
Asked
Questions
Campaign
1. The Frequently Asked Questions Campaign
Actions:
1. List 5-20 questions that prospects often have about your product or service.
2. Write down answers to each with the help of your customer service or sales
team.
3. Include the questions and answers into a single email or in several emails.
4. Tip: Frequently asked questions also make great subject lines. So, if you are
having trouble coming up with a subject line, simply use the question you are
addressing as the subject line—and you will instantly have a great one.
2. The
Objections
Campaign
Hey FNAME,
I’ll admit.
Our <XYZ service> is a significant
investment.
And most companies we talk to say
to us, “Sorry, we simply can’t afford
that.”
2. The Objections Campaign
Actions:
1. List the top 5-10 objections your sales team hears from prospects.
2. Write down good answers to each objection.
3. Put down each set of objections/answers in an email.
4. Tip: When a prospect has an objection, usually there is an underlying issue or
problem that needs to be addressed. So, when you are crafting your emails,
make sure you handle both the surface-level objection and the prospect's
deeper, underlying objection.
3. Share a
Success Story
By the way, I’ve just put
It struck me that you might be interested to
see what they did.
You can check it out here
https://sway.com/2aGQEfNag7GrLLyV
If you’d be open to it, I’d love to set up a time
to talk and learn more about your company
and how we might be able to help each other.
I could probably do this next week, how does
that look for you?together a case study about
how to grown company's revenue by entering
to mobile market.
4. Tell Your
Origin Story
let’s keep in touch
https://www.facebook.com/nesco.consulting/vi
deos/1426283560787402/
It’s my little story :)
5. ‘How To’ Solve
A Problem
send them an email with 3 simple tips to help
them improve the MVP
12 способов
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента
3 - Нет системного подхода
Только у 12% владельцев бизнеса, нет проблем
притока наличных денег!
Системы, которые выполняют 2 вещи:
Почему он обречен на провал?
Как выглядит постоянный поток
качественных лидов
ROI
Окупаемость Лидогенерации
Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017
Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017
Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017
Комплексная программа
внедрения
Чтобы продавать дорого IT услуги на Западе в
LinkedIn.
Цель этой программы
1. Сгенерировать с нашей помощью первые 10 skype-calls с заказчиками
для продажи ваших услуг, в течение ближайших 60 дней …
2. Создать систему которая будет продолжать генерировать по 10+
качественных лидов каждый месяц!
3. Создать платформу для выстраивания доверительных отношений чтобы
методично превращать до 45% лидов в крупные контракты.
Для кого?
Программа внедрения
● Если вы продаете сложные
IT услуги,
● Клиенты не всегда понимают
потребности в вашей услуги
● Клиенты не покупают ваши
услуги импульсивно.
● Цикл сделки ваших услуг
может быть длинным.
● Дополнительно пот. клиенты
очень закрытые и не склонны
сотрудничать сразу.
Варианты для участия
Вопросы
В чём разница между другими тренингами и
программой внедрения?
Временные рамки
Что, если мой график будет
напряженным… Я постоянно на
встречах….
Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017
Бонусы
Попробуйте программу
внедрения на 10 дней
всего за 10$

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забитьМихаил Смирнов
 
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Ольга Юрковская
 
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунОт фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
 
Входящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазинаВходящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазинаНетология
 
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентовБесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентовОльга Юрковская
 
Мифы и реальность развития продаж
Мифы и реальность развития продажМифы и реальность развития продаж
Мифы и реальность развития продажAndrii Vozniak
 
Как автоматизировать аналитику рекламных кампаний
Как автоматизировать аналитику рекламных кампанийКак автоматизировать аналитику рекламных кампаний
Как автоматизировать аналитику рекламных кампанийNetpeak
 
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB "постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB vasya_bh
 
учить клиента или идти на поводу Sales forum
учить клиента или идти на поводу Sales forumучить клиента или идти на поводу Sales forum
учить клиента или идти на поводу Sales forumЯна Сергиенко
 
Как договориться в команде (гарвардский метод) - Юрковская
Как договориться в команде (гарвардский метод) - ЮрковскаяКак договориться в команде (гарвардский метод) - Юрковская
Как договориться в команде (гарвардский метод) - ЮрковскаяОльга Юрковская
 
Эффективная презентация - как легко убедить заказчика
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаЭффективная презентация - как легко убедить заказчика
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаОльга Юрковская
 
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисеОльга Юрковская
 
Как привлекать клиентов при минимальных вложениях
Как привлекать клиентов при минимальных вложенияхКак привлекать клиентов при минимальных вложениях
Как привлекать клиентов при минимальных вложенияхОльга Юрковская
 
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)Натан Коус
 
Тренинг продажи в интернет магазине
Тренинг продажи в интернет магазинеТренинг продажи в интернет магазине
Тренинг продажи в интернет магазинеЮлия Пелих-Ягода
 
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...Nikolay Syusko
 
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросов
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросовПродающие обьявления, которые не оставляют вопросов
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросовAngelina Pyatnitskaya
 

Mais procurados (19)

11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить
 
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.
 
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунОт фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
 
Входящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазинаВходящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазина
 
Зачем вашему бизнесу контент маркетинг
Зачем вашему бизнесу контент маркетингЗачем вашему бизнесу контент маркетинг
Зачем вашему бизнесу контент маркетинг
 
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентовБесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов
Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов
 
Мифы и реальность развития продаж
Мифы и реальность развития продажМифы и реальность развития продаж
Мифы и реальность развития продаж
 
Как автоматизировать аналитику рекламных кампаний
Как автоматизировать аналитику рекламных кампанийКак автоматизировать аналитику рекламных кампаний
Как автоматизировать аналитику рекламных кампаний
 
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB "постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB
"постійний потік клієнтів на автоматі" презентація в IHUB
 
Сарафанное радио
Сарафанное радиоСарафанное радио
Сарафанное радио
 
учить клиента или идти на поводу Sales forum
учить клиента или идти на поводу Sales forumучить клиента или идти на поводу Sales forum
учить клиента или идти на поводу Sales forum
 
Как договориться в команде (гарвардский метод) - Юрковская
Как договориться в команде (гарвардский метод) - ЮрковскаяКак договориться в команде (гарвардский метод) - Юрковская
Как договориться в команде (гарвардский метод) - Юрковская
 
Эффективная презентация - как легко убедить заказчика
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаЭффективная презентация - как легко убедить заказчика
Эффективная презентация - как легко убедить заказчика
 
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе
10 малобюджетных способов поднять продажи в автосервисе
 
Как привлекать клиентов при минимальных вложениях
Как привлекать клиентов при минимальных вложенияхКак привлекать клиентов при минимальных вложениях
Как привлекать клиентов при минимальных вложениях
 
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)
Методичка оптимизация профиля профиля в Linkedin (и не только)
 
Тренинг продажи в интернет магазине
Тренинг продажи в интернет магазинеТренинг продажи в интернет магазине
Тренинг продажи в интернет магазине
 
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...
Связанные одной цепью: как выстроить отношения между клиентом и агентством (Н...
 
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросов
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросовПродающие обьявления, которые не оставляют вопросов
Продающие обьявления, которые не оставляют вопросов
 

Semelhante a Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017

вебинар 20.11
вебинар 20.11вебинар 20.11
вебинар 20.11Evgeny Li
 
Linkedin - клиенты для консалтинга
Linkedin - клиенты для консалтингаLinkedin - клиенты для консалтинга
Linkedin - клиенты для консалтингаНатан Коус
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельИП Сафиоллин Д.М.
 
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?International Marketing Group Ukraine
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикNetpeak
 
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"Maria Saifudinova
 
Создание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияСоздание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияArtem Polyanskiy
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуRich Advert
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуLead Master
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуFreedomBiz FreedomBiz.ru
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуInitium Initium
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуPro Tovar
 
Этапы активных продаж
Этапы активных продажЭтапы активных продаж
Этапы активных продажOla Ko
 
Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюБег Бонусов
 
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1SendExpert
 
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSoftkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSMSdesign
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиAngel Relations Group
 

Semelhante a Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017 (20)

вебинар 20.11
вебинар 20.11вебинар 20.11
вебинар 20.11
 
Linkedin - клиенты для консалтинга
Linkedin - клиенты для консалтингаLinkedin - клиенты для консалтинга
Linkedin - клиенты для консалтинга
 
е мейл маркетинг - как раскрыть потенциал
е мейл маркетинг - как раскрыть потенциале мейл маркетинг - как раскрыть потенциал
е мейл маркетинг - как раскрыть потенциал
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
 
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?
Как создать поток постоянных клиентов для IT разработки из США?
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
 
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"
#MаркетингVSПродажи Мастер-класс Веры Лихачевой "О сервисе с любовью"
 
Создание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияСоздание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложения
 
Арбитраж
АрбитражАрбитраж
Арбитраж
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Этапы активных продаж
Этапы активных продажЭтапы активных продаж
Этапы активных продаж
 
Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижению
 
Bssca 1 level
Bssca 1 levelBssca 1 level
Bssca 1 level
 
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №1
 
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSoftkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-модели
 

Mais de Lviv Startup Club

Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)
Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)
Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)Lviv Startup Club
 
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Lviv Startup Club
 
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Lviv Startup Club
 
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Lviv Startup Club
 
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Lviv Startup Club
 
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Lviv Startup Club
 
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Lviv Startup Club
 
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Lviv Startup Club
 
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Lviv Startup Club
 
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Lviv Startup Club
 
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Lviv Startup Club
 
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Lviv Startup Club
 
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Lviv Startup Club
 
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Lviv Startup Club
 
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Lviv Startup Club
 
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).Lviv Startup Club
 
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Lviv Startup Club
 
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Lviv Startup Club
 
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Lviv Startup Club
 
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Lviv Startup Club
 

Mais de Lviv Startup Club (20)

Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)
Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)
Michael Vidyakin: Assessing Organizational Readiness (UA)
 
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
 
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
 
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
 
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
 
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
 
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
 
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
 
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
 
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
 
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
 
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
 
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
 
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
 
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
 
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
 
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
 
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
 
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
 
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
 

Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin" LIOF 2017

  • 1. 5 способов написать клиенту Followup в LinkedIn Мастер-класс
  • 4. IT услуги на западе
  • 5. Upwork и прочее - кишат нищебродами...
  • 6. Вообщем если вам надоело работать за копейки и вы хотите продавать дорого свои услуги на запад....
  • 7. Кто с нами не знаком...
  • 11. Зачем мы выдаем все секреты?
  • 12. Что мы с вами изучим сегодня... ● Как создать платформу для выстраивание доверительных отношений и вашего авторитета если у вас не хватает времени ● Estimate "испугал" клиента — что делать? Как не надоедать клиенту, который давно не отвечает, а поощрить возобновить коммуникацию с вами, когда нужно остановиться? ● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить 45-70% вашего целевого рынка?
  • 13. Что мы с вами изучим сегодня... ● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить 45-70% вашего целевого рынка? ● Какие программы и сервисы использовать для автоматизации, чтобы эффективно получать результаты. ● Инсайты — что действительно работает НА ЗАПАДЕ, а что — нет… и что недоговаривают всевозможные "Гуру бизнеса". ● 5 Конкретных способов которые вы можете использовать для развития доверительных отношений с клиентами и лидами (lead nurturing)
  • 14. 3 главные ошибки в продажах дорогих IT услуг (Outsourcing, Outstaffing, Development и т.д) на рынках Запада...
  • 15. 1 - “Совковое” воспитание... погоня за сею секундной выгодой
  • 17. Давайте посчитаем: Средняя зарплата для “сейлза” в IT 1000$ —> до 970$ "выкидывают на ветер"... Отдел из 3 сотрудников —> до 2910$ в месяц улетают…
  • 18. 2 - Отказываются от лидов уже после 2-3 попыток
  • 22. 1. The Frequently Asked Questions Campaign Actions: 1. List 5-20 questions that prospects often have about your product or service. 2. Write down answers to each with the help of your customer service or sales team. 3. Include the questions and answers into a single email or in several emails. 4. Tip: Frequently asked questions also make great subject lines. So, if you are having trouble coming up with a subject line, simply use the question you are addressing as the subject line—and you will instantly have a great one.
  • 23. 2. The Objections Campaign Hey FNAME, I’ll admit. Our <XYZ service> is a significant investment. And most companies we talk to say to us, “Sorry, we simply can’t afford that.”
  • 24. 2. The Objections Campaign Actions: 1. List the top 5-10 objections your sales team hears from prospects. 2. Write down good answers to each objection. 3. Put down each set of objections/answers in an email. 4. Tip: When a prospect has an objection, usually there is an underlying issue or problem that needs to be addressed. So, when you are crafting your emails, make sure you handle both the surface-level objection and the prospect's deeper, underlying objection.
  • 25. 3. Share a Success Story By the way, I’ve just put It struck me that you might be interested to see what they did. You can check it out here https://sway.com/2aGQEfNag7GrLLyV If you’d be open to it, I’d love to set up a time to talk and learn more about your company and how we might be able to help each other. I could probably do this next week, how does that look for you?together a case study about how to grown company's revenue by entering to mobile market.
  • 26. 4. Tell Your Origin Story let’s keep in touch https://www.facebook.com/nesco.consulting/vi deos/1426283560787402/ It’s my little story :)
  • 27. 5. ‘How To’ Solve A Problem send them an email with 3 simple tips to help them improve the MVP
  • 28. 12 способов 1. Познакомьтесь (Skype) a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook b. Вышлите резюме 2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.) 3. Вышлите The Objections Campaign 4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете решить 5. Вышлите - пример проекта / Roadshow 6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс) 7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи 8. Вышлите полезные инструменты 2 9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть) 10. Расскажите о ваших новых услугах 11. Вышлите полезные инструменты 3 12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента
  • 29. 3 - Нет системного подхода
  • 30. Только у 12% владельцев бизнеса, нет проблем притока наличных денег!
  • 32. Почему он обречен на провал?
  • 33. Как выглядит постоянный поток качественных лидов
  • 38. Комплексная программа внедрения Чтобы продавать дорого IT услуги на Западе в LinkedIn.
  • 39. Цель этой программы 1. Сгенерировать с нашей помощью первые 10 skype-calls с заказчиками для продажи ваших услуг, в течение ближайших 60 дней … 2. Создать систему которая будет продолжать генерировать по 10+ качественных лидов каждый месяц! 3. Создать платформу для выстраивания доверительных отношений чтобы методично превращать до 45% лидов в крупные контракты.
  • 40. Для кого? Программа внедрения ● Если вы продаете сложные IT услуги, ● Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги ● Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно. ● Цикл сделки ваших услуг может быть длинным. ● Дополнительно пот. клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу.
  • 43. В чём разница между другими тренингами и программой внедрения?
  • 45. Что, если мой график будет напряженным… Я постоянно на встречах….