FACULDADE MUNICIPAL DE PALHOÇA – FMP
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – 2ª FASE
O PONTO DA VIRADA
Acadêmicos: Angél Francine Tomazon...
INTRODUÇÃO
Você já pensou o que faz com que um produto, um serviço ou mesmo
atitudes virem uma tendência da noite para o d...
O PONTO DA VIRADA
• Sofremos ações externas o tempo todo, sem percebermos, e em algum
momento essas mesmas ações serão tra...
O PONTO DA VIRADA
 Basta uma mudança para desfazer o equilíbrio e desencadear uma epidemia.
Quando o equilíbrio se perde ...
O PONTO DA VIRADA
 2º Fator de Fixação O Fator de Fixação diz que há maneiras
específicas de fazer com que uma mensagem c...
CONECTORES
 Inicialmente, Gladwell nos aponta para os conectores entre nós. Os
conectores são pessoas que têm laços em mu...
ESPECIALISTA
 Assim Gladwell , faz questão de nos dizer sobre as pessoas que ele chama
de Mavens, que são pessoas que têm...
VENDEDORES
 Finalizando, o autor nos leva a comprar a ideia de que algumas pessoas são
vendedores nascidos apenas naturai...
FATORES DE FIXAÇÃO
 Fixação: Evita que a mensagem entre por um ouvido e saia pelo outro,
garantindo a assimilação de uma ...
Ascensão e queda do crime em Nova York
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que não...
Pequenos grupos unidos tem o poder de aumentar o potencial epidêmico
de uma mensagem ou ideia.
Poder do Contexto
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O Número Mágico dos
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AIRWALK
 Empresa criada em meados de 1980, cujo o nome é retirado de uma
manobra de skate, onde fabrica tênis voltado par...
TRADUTORES
 Pessoas com a facilidade de mostrar um conteúdo específico e fazem dele
um modo onde todos possam entender.
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SEMELHANÇAS ENTRE SUICÍDIO E O TABAGISMO
 Gladwell analisa e encontra muitas semelhanças entre o suicídio e as
tendências...
SUICÍDIO
 O primeiro estudo de caso é sobre adolescentes mais jovens cometendo
suicídio.
Figura 09
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TABAGISMO
 Ele examina as taxas de tabagismo e as causas para adolescente.
Figura 10
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CONCLUSÃO
Concluímos assim, que as pessoas que têm sucesso na criação de uma
epidemia social testam sua forma de ver as co...
 Autor: Malcolm Gladwell (Gosport, 3 de setembro de 1963); Jornalista
Britânico, criado no Canadá, e atualmente Vivendo N...
REFERÊNCIAS DAS IMAGENS
Figura 01- http://strogonoffdenozes.blogspot.com.br/2012/10/o-acaso-favorece-mente-conectada-amem....
Figura 05 – http://www.google.com.br/imgres?
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REFERÊNCIAS DAS VÍDEOS
Video 01- http://www.youtube.com/watch?v=uH_C5pY_-k8
Vídeo 02 - http://www.youtube.com/watch?v=F0fS...
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Apresentação do Livro: O ponto da virada

  1. 1. FACULDADE MUNICIPAL DE PALHOÇA – FMP CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – 2ª FASE O PONTO DA VIRADA Acadêmicos: Angél Francine Tomazoni; Joselisa da Silva Karol Leising; Rides Hugen, Salete Werlich, Sérgio Costa, Suelen Farchi PALHOÇA – SC 1
  2. 2. INTRODUÇÃO Você já pensou o que faz com que um produto, um serviço ou mesmo atitudes virem uma tendência da noite para o dia? Figura 01 2
  3. 3. O PONTO DA VIRADA • Sofremos ações externas o tempo todo, sem percebermos, e em algum momento essas mesmas ações serão transformadas em ideias. • Pensar em tendências como epidemias sociais: • As epidemias sociais acontecem através de 3 agentes: 1º Expert fornecedores de ideias; 2º Comunicadores divulgam/reproduzem as ideias; 3º Vendedores acreditam e fazem acontecer as ideias. 3
  4. 4. O PONTO DA VIRADA  Basta uma mudança para desfazer o equilíbrio e desencadear uma epidemia. Quando o equilíbrio se perde é porque alguma alteração aconteceu, ou seja, ocorreu alteração em dos 3 agentes da mudança, que são:  1º Regra dos Eleitos pessoas excepcionais que descobrem a tendência e, por meio de seus contatos sociais, da sua energia, do seu entusiasmo e da sua personalidade espalha a novidade. Figura 02 4
  5. 5. O PONTO DA VIRADA  2º Fator de Fixação O Fator de Fixação diz que há maneiras específicas de fazer com que uma mensagem contagiante se torne inesquecível. Figura 03  3º Poder do Contexto Não basta ter a ideia e comunicadores habilidosos, é necessário agir na hora certa e no ambiente certo 5
  6. 6. CONECTORES  Inicialmente, Gladwell nos aponta para os conectores entre nós. Os conectores são pessoas que têm laços em muitos reinos diferentes e agem como condutas entre eles, ajudando a produzir conexões. Figura 04 6
  7. 7. ESPECIALISTA  Assim Gladwell , faz questão de nos dizer sobre as pessoas que ele chama de Mavens, que são pessoas que têm uma forte compulsão para ajudar os outros consumidores, ajudando-os a tomar decisões informadas, é o que chamamos de Expert. Figura 05 7
  8. 8. VENDEDORES  Finalizando, o autor nos leva a comprar a ideia de que algumas pessoas são vendedores nascidos apenas naturais. Vendedores são pessoas cujo carisma incomum lhes permite ser extremamente persuasivo em induzir decisões e comportamentos de compra. Figura 06 8
  9. 9. FATORES DE FIXAÇÃO  Fixação: Evita que a mensagem entre por um ouvido e saia pelo outro, garantindo a assimilação de uma mudança ou inovação.  Um dos fatores de grande acesso da fixação é a mídia, ou seja, TV, Internet, a qual é um meio excelente de atingir as pessoas, ela entretém e encanta as pessoas.  Todos nós queremos acreditar que o segredo do impacto que causamos em alguém está na qualidade inerente das ideias que apresentamos. Figura 07 9
  10. 10. Ascensão e queda do crime em Nova York “Se uma janela está quebrada e não é consertada, quem passa por ali conclui que não há ninguém no controle. E em breve todas as janelas estarão quebradas.” 10
  11. 11. Pequenos grupos unidos tem o poder de aumentar o potencial epidêmico de uma mensagem ou ideia. Poder do Contexto 11
  12. 12. O Número Mágico dos 12
  13. 13. AIRWALK  Empresa criada em meados de 1980, cujo o nome é retirado de uma manobra de skate, onde fabrica tênis voltado para praticantes desse esporte radical. 13
  14. 14. TRADUTORES  Pessoas com a facilidade de mostrar um conteúdo específico e fazem dele um modo onde todos possam entender. 14
  15. 15. SEMELHANÇAS ENTRE SUICÍDIO E O TABAGISMO  Gladwell analisa e encontra muitas semelhanças entre o suicídio e as tendências do fumo entre os adolescentes. Figura 08 15
  16. 16. SUICÍDIO  O primeiro estudo de caso é sobre adolescentes mais jovens cometendo suicídio. Figura 09 16
  17. 17. TABAGISMO  Ele examina as taxas de tabagismo e as causas para adolescente. Figura 10 17
  18. 18. CONCLUSÃO Concluímos assim, que as pessoas que têm sucesso na criação de uma epidemia social testam sua forma de ver as coisas e a adaptam para que a inovação possa ser assimilada e disseminada. Quando procuramos fazer com que uma ideia, uma atitude ou um produto alcance o Ponto da Virada, estamos tentando mudar o nosso público em algum aspecto, pequeno porém crítico: pretendemos contaminá-lo, arrebatá-lo com nossa epidemia, fazer com que passe da hostilidade para a aceitação. 18
  19. 19.  Autor: Malcolm Gladwell (Gosport, 3 de setembro de 1963); Jornalista Britânico, criado no Canadá, e atualmente Vivendo Nova Iorque. Colunista da The New Yorker desde 1996.  Edição 1 – Ano 2009  Editora: Sextante BIBLIOGRAFIA 19
  20. 20. REFERÊNCIAS DAS IMAGENS Figura 01- http://strogonoffdenozes.blogspot.com.br/2012/10/o-acaso-favorece-mente-conectada-amem.html Figura 02 - https://www.google.com.br/search? q=de+onde+vem+as+boas+ideias&bav=on.2,or.r_qf.&bvm=bv.47883778,d.dmQ&biw=1292&bih=707&um=1&ie=UTF-8&hl=pt- BR&tbm=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=THq6UbutKoXM0AHelIHADg#um=1&hl=pt-BR&tbm=isch&sa=1&q=v%C3%ADrus+da+s %C3%ADfilis&oq=v%C3%ADrus+da+s %C3%ADfilis&gs_l=img.3...10362.13368.0.13646.16.16.0.0.0.0.219.1788.9j5j2.16.0.crnk_timepromotiona..0.0.0..1.1.17.img.DRqEau2CC n8&fp=1&biw=1292&bih=707&bav=on.2,or.r_qf.&cad=b&sei=IFLCUdS5JoWnqQGOqYDADA&facrc=_&imgdii=_&imgrc=VK9YzsE4fWyxN M%3A%3BiWme88gwtwRprM%3Bhttp%253A%252F%252F2.bp.blogspot.com%252F-Jv7A1UmvbJ0%252FT1DBfqCzDhI %252FAAAAAAAAFH4%252FOo40ZqfjaR0%252Fs1600%252FFT3.jpg%3Bhttp%253A%252F%252Ffatoefarsa.blogspot.com %252F2012%252F03%252Fmitos-curiosidades-fatos-e-farsas-1.html%3B250%3B177 Figura 03 - http://projetual.com.br/campanha-%E2%80%9Cponeis-malditos%E2%80%9D-da-nissan-viraliza-de-vez/ Figura 04 - http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://comps.canstockphoto.com/can-stock- photo_csp4407855.jpg&imgrefurl=http://www.canstockphoto.com.br/conectores-rj45-rede-raso-dof- 4407855.html&h=338&w=400&sz=21&tbnid=0T0pOzniQ- eDAM:&tbnh=90&tbnw=107&zoom=1&usg=__QiUYo5fRfpV5CjyTtGZmajByi6E=&docid=722B42m41mTQUM&sa=X&ei=KCC7UemwKcjn 0gGqvIDgCg&ved=0CDIQ9QEwAQ&dur=6679 20
  21. 21. Figura 05 – http://www.google.com.br/imgres? imgurl=http://www.revistamaisnegocios.com.br/artigos/fotos/ad248c223cdd397898568ec6e94634d3.jpg&imgrefurl=http://www.revistamais negocios.com.br/artigos/exibir.php?noticia %3D1572&h=290&w=436&sz=85&tbnid=MVJEgyrog1_dZM:&tbnh=94&tbnw=141&zoom=1&usg=__cYRpGuWauIf3xUcZqjadFVjr8H8=&d ocid=VR_jY7KDBx8C4M&sa=X&ei=cyC7UaHvCqHQ0gGKx4GgDA&sqi=2&ved=0CIIBEPUBMBI&dur=2021 Figura 06 – https://www.google.com.br/search? q=imagens+de+vendedores&rlz=1C2KMZB_enBR535BR535&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=cyC7UaHvCqHQ0gGKx4GgDA&s qi=2&ved=0CEcQsAQ&biw=1366&bih=667#facrc=_&imgrc=Lr-JZOaPstzyiM%3A%3Bxj7TsybNxXX3NM%3Bhttp%253A%252F %252Fwww.unialgar.com.br%252Fimagens%252Fimg_jovem2.jpg%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.unialgar.com.br %252Fjovem_vendedor.aspx%3B373%3B250 Figura 07 – https://www.google.com.br/search?gs_rn=17&gs_ri=psy- ab&tok=jcBIxt0N6aN7dR12ovPgmA&suggest=p&pq=ponto+da+virada&cp=4&gs_id=3d&xhr=t&q=cognitivo&bav=on.2,or.r_cp.r_qf.&bvm= bv.47883778,d.dmQ&biw=1024&bih=653&um=1&ie=UTF-8&hl=pt- BR&tbm=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=KMC7UeCKKMS60gHI0YHoCg#um=1&hl=pt-BR&tbm=isch&sa=1&q=Crian %C3%A7as+vendo+TV&oq=Crian %C3%A7as+vendo+TV&gs_l=img.3...1379.7736.0.8766.24.21.0.0.0.0.249.1816.11j2j5.18.0...0.0.0..1c.1.17.img.GpqcWDyliys&fp=1&biw= 1024&bih=653&bav=on.2,or.r_qf.&cad=b&sei=11XCUb6WJsqpqgGN5YDgAw&facrc=_&imgdii=_&imgrc=30euX8OESn754M%3A %3B5yhj_NHmTOMY0M%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.capparelli.com.br%252Fadmin%252Fblog%252Farquivos%252Fimage %252FTVV1.JPG%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.capparelli.com.br%252Ftv.php%3B384%3B259 21
  22. 22. Figura 08 – http://www.google.com.br/imgres? imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_kdeDKUQPDl0/TOIBLrXdEpI/AAAAAAAAb68/R8DSQ6L9gWs/s1600/propaganda-cigarro- 10.jpg&imgrefurl=http://cambetabangkokmacau.blogspot.com/2010/11/nao-alimente-os-fabricantes-de- cigarros.html&h=294&w=475&sz=20&tbnid=P3ayB19qLUX-XM:&tbnh=90&tbnw=145&zoom=1&usg=__BeBg3i7O- 7Ec7pQPg0rz2V1rXoQ=&docid=_1uqMy6TrTHXyM&sa=X&ei=1FbCUcjCA4n_qwHb24GYCQ&ved=0CD4Q9QEwAw&dur=458 Figura 09 – https://www.google.com.br/search? q=suicidio&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=1VfCUY_yLdKCrQHly4E4&ved=0CAcQ_AUoAQ&biw=1366&bih=653#facrc=_&imgdii=_&im grc=_qNCTbnRcBl0JM%3A%3BV7X1rv1lBOtalM%3Bhttp%253A%252F%252Fahduvido.com.br%252Fwp-content%252Fuploads %252Fsuicidio-1628183.jpg%3Bhttp%253A%252F%252Fahduvido.com.br%252Fefeito-werther-quando-os-suicidios-aumentam %3B630%3B330 Figura 10 – https://www.google.com.br/search? q=cigarro&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=K1jCUfLtDcWPqgGq1oHQBg&sqi=2&ved=0CAcQ_AUoAQ&biw=1366&bih=653#facrc=_&i mgdii=_&imgrc=swrPiGj148L2tM%3A%3BXkbRySk8Ry_gnM%3Bhttp%253A%252F%252F2.bp.blogspot.com%252F-HCE5AOr6wuA %252FT-hyojlxTiI%252FAAAAAAAABVk%252F1TPlnaSzui4%252Fs320%252Fcigarro4.jpg%3Bhttp%253A%252F %252F5minutosdebobagem.blogspot.com%252F2012%252F06%252Fserie-curiosidades-beneficios-do.html%3B257%3B283 22
  23. 23. REFERÊNCIAS DAS VÍDEOS Video 01- http://www.youtube.com/watch?v=uH_C5pY_-k8 Vídeo 02 - http://www.youtube.com/watch?v=F0fSufFOwrM 23

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