1. Vendredi 6 février 2015
Crowdfunding : le citoyen au cœur du financement culturel et
touristique
Joseph D’Ippolito, Crowd’in

2. Avec le soutien de :

3. Crowdfunding : le citoyen au cœur du financement de vos
projets touristiques & culturels
Pousser le participatif au-delà du financement
« Emportée par la foule, qui nous traîne, nous entraîne… »
Edith Piaf
06/02/14

4. 1. Préliminaires
2. Contexte
3. Qu’est-ce que le crowdfunding ?
4. Marché & Typologie
d’investisseurs/contributeurs
Sommaire
5. Panorama des catégories de
fundraising
6. Législation
7. Comment organiser sa
campagne ?
8. Crowd’in

5. Préliminaires
# 1

6. Quel est le lien entre…
Pebble Salade de pomme
de terre
Jeu Star Citizen
Ubuntu Mélanie
Laurent

8. Campagne Kickstarter

9. Campagne Kickstarter

10. Campagne
Kickstarter

11. Campagne Indiegogo

12. Campagne KissKissBankBank

13. Campagne KissKissBankBank

14. Campagne Ulule

15. Campagne MyMajorCompany

16. Contexte
# 2

17. Qu’est-ce que le
crowdfunding

18. crowd-lending, intelligence
collective, microfinance,
production communautaire,
crowdsourcing, crowd-equity, P2P
lending, sharing economy,
finance participative…

19. Paradigmes différents
Économie
participative
Consommation
collaborative

20. Consommation
collaborative
Maximiser la
valeur d’usage
d’un bien
1
Location
d’objets en
peer to peer
2
Augmenter la
durée de vie
des objets
3
Optimisation des
ressources
Les plateformes
de vente d’objets
d’occasion (ebay,
Priceminister)
Économie de la
fonctionnalité

21. Économie
participative
Gérer les
ressources
efficacement
1
Exclusion du
modèle de
l’entreprise
privée
Principe de
l’autogestion2
Moyens de
production
détenus par
tous
3
Pouvoir de la
« foule »
autour d’un
objectif
commun
4
L’Etat
n’intervient
pas
Producteurs &
consommateurs
se réunissent en
conseils
Jusqu’à
détermination
d’un plan
équitable pour
tous

22. Le crowdfunding, ce
n’est pas…

23. …faire la manche

24. … ni ouvrir un robinet

25. Le crowdfunding c’est…
« … une méthode alternative de financement de
projets permettant de collecter des sommes – parfois
très petites – auprès d’un très grand nombre de
personnes »
Petites contributions Grand nombre de
personnes
Favoriser le lancement
d’un projet

26. Pourquoi faire appel au
crowdfunding

27. Se financer Valider son concept
Vendre Fédérer une communauté
1 2
3 4
Effet de levier

28. Quels sont les facteurs qui ont favorisé le
crowdfunding

29. Crise financière
Crise des subprimes aux USA
Crise des dettes souveraines en UE
Marchés financiers volatiles
Faillites d’entreprises
Inflation
Livret d’épargne peu rémunérateur
Manque de traçabilité des investissements
La confiance est rompue

30. Crise bancaire
Banques fragilisées
Recapitalisation avec Bâle III
Frilosité à octroyer un prêt
Durcissement des conditions d’accès
au financement pour les PME/TPE
Mauvais climat entrepreneurial

31. Web 2.0 & réseaux sociaux
Démocratisation & massification de
l’utilisation d’Internet
Emergence d’un web plus collaboratif &
social
Création, édition & partage de contenus
dynamiques générés par les internautes
Mutation du statut de l’internaute en
prosumer
Pouvoir communautaire & réseautage
Nouvelle conscience sociale & collective

32. Le crowdfunding est le rejeton
du web social (Vincent Ricordeau)

33. Histoire brève
# 3

34. 1875
La construction de La
Statue de la Liberté est
financée par un appel
aux dons.
Les fonds rassemblés
s’élevaient déjà à
400 000 francs de
l’époque (environ 105
millions d’euros)
100 000 souscripteurs
Statue de la Liberté
Bordereau de
souscription

35. 1977
Lutter contre la misère des
paysans au Bangladesh
Difficulté d’accès aux
capitaux
Les terres sont trop petites
pour faire office de garantie
Lancement d’un programme
de micro-prêts (Grameen) à
quelques habitantes
En 5 ans  30000 membres
Micro-finance
Pr. Muhammad Yunus

36. 1983
Statut d’établissement bancaire
Transformé en une banque
indépendante par le
gouvernement
14000 succursales dans 50000
villages
4,69 milliards de dollars de prêts
octroyés
Taux de remboursement de 99%
Grameen Bank
Etablissement bancaire

37. 2003
Plateforme de crowdfunding
dédiée à la musique
Lien entre des artistes &
leurs fans pour financer leur
projet
arstistShare
1ère plateforme

38. 2008
Mobilisation de dons privés
pour financer sa campagne
électorale via le site MyBO
Lui permet de s’affranchir des
lobbies & grands donateurs
Coût de la campagne
 750 millions de dollars
2/3 proviennent de petits dons
de 60 dollars en moyenne
Barack Obama
Campagne de mobilisation

39. Poids du
Crowdfunding
# 3

40. Montants levés 2013*
* Massolution (par rapport à 2012)
3,698
M$
1,330
M$
+ 130%*
+ 41%*
Niveau mondial
5,138 M$
+ 93%*

41. Evolution par année*
0 1 2 3 4 5 6
2013
2012
2011
2010
2009
Marché mondial qui double chaque année
Montant en M$
900%
Évolution depuis
4 ans
530
850
1,470
2,700
5,138
* Massolution (par rapport à 2012)

42. Situation en Europe*
* Massolution (2012) + Commission européenne (2014)
470 000
Projets financés
939M£
78.3M€
30.6
M€
64
M€

43. Estimations pour 2025*
200milliards $
+ 4000%
Potentiel
* Banque Mondiale

44. Panoramades modèles de fundraising
# 4

45. Quelles sont les catégories de
crowdfunding

46. Don Récompense
Prêt Investissement
L’internaute fait un don sans
attendre de retour. Ce type de
financement est souvent réservé
aux associations & œuvres
caritatives.
L’internaute fait un don en
échange d’une récompense en
nature. Il peut s’agir également
d’un produit ou service à
préfinancer.
L’internaute prête un montant
afin de financer un projet. La
somme prêtée doit être
remboursée avec ou sans
intérêts.
L’internaute finance un projet
via une prise de participation
dans le capital de l’entreprise. Il
devient actionnaire.

47. Don Récompense
Prêt Investissement

48. Equity-based
Reward-based
Donation-based
Lending-based
4,3%
+30%
14%
+527%
37%
+45%
44%
+111%
Évolution par
catégorie*
* Par rapport à 2011
Segments historiques

49. Cibles
# 5

50. Quel est le besoin des
entreprises

51. 80%du tissu économique est composé de PME
74 209
Unités créées en
2014
96%
Employeurs sont
des PME
67%
Belges travaillent
dans des PME
* CeFIP, fgov.be, Graydon

52. Typologie de PME
- 10 ETP
2 millions€
CA
-200 000€
BF
80%
Besoin de
financement de
-200 000€
20%
Refus de
financement
2/3
Manquent de
fonds propres &
de liquidité
TPE

53. Crowdfunding
Chaine de financement des PME

54. Quel est le profil des
crowdfunders

55. 251 milliards €dorment sur des comptes d’épargne
70 000€
Épargne moyenne
en 2013
22%
Belges pensent
placer + sur leur
livret en 2014
Souhait
Investissements
+ transparents
* BNB, Bureau du plan, Febelfin
*

56. Caractéristiques types
Familiarisé
avec le web
2.0
Attrait pour les
modèles
alternatifs
Recherche
ROI mais
émotionnelle
Investissement
d’appoint
Identification
sociale au
projet
*AdoctA.com

57. Psychologie d’investissement
Investissement
Actions/parts
Dividendes
&/ou plus-value
+ incentive
Motivations
sociale &
financière
Prêt
Prêt
Obligation
Remboursement
+intérêts
Motivations
sociale &
financière
Récompense
Préachat/
pré-vente
Récompense &
bénéfice
intangible
Motivation
sociale & désir
matériel
Don
Don
Bénéfice
intangible
Motivation
sociale
intrinsèque

58. Raisons d’investir
Attractivité Dialogue Engagement Potentiel

59. Cadre légal
# 6

60. Quelles sont les contraintes légales en
Belgique

61. Nouveau cadre légal
assouplissant les règles
propres au crowdfunding
Analyse au cas par cas
Plusieurs lois financières
applicables

62. Réglementation financière applicable
• Investisseur peut donner suite à l’offre pour un
max de 1.000€
• Montant total de l’offre est ≤ à 300.000€
Dérogation
modifiant la Loi
« prospectus »
• Statut obligatoire
• Services d’investissement
Loi sur les
entreprises
d’investissement
• Gestion collective de moyens financiers
• Répartition des risques
• Si OPC public  inscription FSMA & contrôle
Loi sur les OPC
(sicav)
• Transmission de fonds & opérations de paiement
• Réservé aux banques & aux établissements de
paiement
Loi sur les
services de
paiement

63. Comment élaborer sa campagne de
# 7
Crowdfunding?

64. Précampagne Campagne
Post-
campagne
Trois grandes phases

65. Précampagne Campagne
Post-
campagne
Trois grandes phases
1
« Etat d’avancement et cycle de vie du projet
(time to market) »
2
« Stimulation de toutes les parties prenantes &
cartographie de vos réseaux d’influence »
3
« Préparation des contenus propres à la
campagne (texte, vidéo, image) »

66. Précampagne Campagne
Post-
campagne
Trois grandes phases
1
« Actions de communication par cercles
concentriques »
2
« Animations régulières avec des actions de
plus en plus personnalisées »
3
« Interpellez votre communauté pour l’impliquer
dans votre projet »

67. Précampagne Campagne
Post-
campagne
Trois grandes phases
1 « Respectez vos engagements »
2
« Tenez votre communauté informée de
l’évolution du projet »
3 « Installez un climat de confiance »

68. Crowdfunding canvas
Pourquoi Projet
Contreparties
Ressources
Promotion Communautés
Coûts Montant ciblé

69. Notre
# 8
solution

70. « Un espace collaboratif favorisant l’éclosion de
projets innovants & créatifs en mutualisant des fonds,
de l’expertise et des actes »

71. Notre objectif est de…
« … faciliter la rencontre entre des porteurs de projet
qui veulent récolter de fonds & des contributeurs qui
souhaitent allouer une partie de leurs avoirs à une
aventure entrepreneuriale…»
Petites contributions Grand nombre de
personnes
Favoriser le lancement
d’un projet

72. Expérience collaborative

73. Quasi equity-based Lending-based
Reward-based Donation-based
1 2
3 4
Modèles de levée de fonds

74. Nos catégories de projets
Entrepreneuriaux
Culturels,
médiatiques &
artistiques
Non-marchands,
sociaux &
humanitaires
Commerces &
initiatives de
proximité

75. • Analyse des projets entrants
• Pôles & clusters Elaboration des campagnes
Planification des campagnes
• Utilisation optimale des fonds
• Encadrement par les CEEI
Approche intégrée

76. Comment investir sur
Crowd’in

77. Transactions sécurisées
Deux méthodes de paiement
Paiement
en ligne
Virement
bancaire

78. Pourquoi investir sur
Crowd’in

79. Avantages & forces de Crowd’in
Partenaires-clés
Réseaux
d’entreprises,
opérateurs,
fonds
sectoriels
Plateforme
full-services
4 catégories de
projets soutenus par
partenaires, 4 outils
de financements
Dynamique
collaborative
(funding, sourcing
& acting)
Collaboration
Soutien
1ère plateforme
wallonne
soutenue par les
pouvoirs publics

80. Joseph D’Ippolito
Founder/Customer &
strategic development
Partner/Business &
financial development
Content & edition
development
• Diplômé en
communication & marketing
+ titulaire d’un master en
entrepreneuriat
• Expérience en
communication corporate &
conseil bancaire
• Curieux par nature & désir
profond de construire une
action positive sur le
monde au travers de
l’entrepreneuriat
• Ingénieur de gestion +
titulaire d’un master en
entrepreneuriat
• Expérience en contrôle de
gestion, déploiement
d’entreprises & direction
financière
• Animé par les défis que
représentent la création
d’entreprise, analytique,
pragmatique & amoureux
des chiffres
• Diplômé en communication
visuelle & médiatique
• Expérience journalistique &
éditoriale, production &
gestion de contenu
• Co-fondateur du TALK,
magazine sur l’actualité
créative
• Inspiré par le monde actuel
& ses défis, esprit créatif
effervescent
Quentin GaillardNicolas De Angelis

81. Merci pour
votre
attention
Infos + questions
info@crowdin.be
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