O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

573 visualizações

Publicada em

Jak sprawić aby działy marketingu i sprzedaży B2B efektywnie współpracowały w procesie sprzedaży. Dlaczego nie ma odwrotu od marketingu cyfrowego i jakie to ma znaczenie dla firm? Więcej na temat marketing automation na blogu https://businessmarketer.pl

Publicada em: Internet
  • Seja o primeiro a comentar

Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

  1. 1. Czy Digital Marketing zaszkodzi sprzedawcom B2B? Łukasz Kosuniak Samsung Electronics Polska
  2. 2. Dlaczego Digital Marketing w B2B? Klient aktywnie poszukuje informacji Klient samodzielnie się edukuje Klient oczekuje informacji dopasowanej
  3. 3. Klient wie prawie wszystko 70% 100% Spotkanie ze sprzedawcą Decyzja zakupowaSamodzielna edukacja Era „analogowa” Era „internetowa”
  4. 4. DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” MARKETEROM?
  5. 5. MARKETERZY Digital Marketing mierzy każdą aktywność i weryfikuje jej skuteczność
  6. 6. MARKETERZY Digital Marketing polega na danych a nie na intuicji
  7. 7. MARKETERZY Digital Marketing zmusza do ciągłej analizy i modyfikacji działań
  8. 8. DLACZEGO DIGITAL MARKETING „PRZESZKADZA” SPRZEDAWCOM?
  9. 9. SPRZEDAWCY Digital Marketing Odebrał sprzedawcom monopol na wiedzę
  10. 10. SPRZEDAWCY Digital Marketing stawia sprzedawców w defensywie – klienci zadają trudne pytania
  11. 11. SPRZEDAWCY Digital Marketing każe się dzielić medalami z marketingiem
  12. 12. Digital Marketing „zmusza” sprzedaż i marketing do współpracy
  13. 13. Wspólny obszar marketingu i sprzedaży Prospect/Wizyta na stronie Lead MQL SQL Szansa/ Opportunity Klient MARKETING SPRZEDAŻ CREDIT: HUBSPOT INBOUND ACADEMY
  14. 14. „Umowa Marketingu i Sprzedaży” S P R Z E D A Ż • Czas reakcji na lead • Feedback dot. leadów • Zwrot do nurturingu • Wykorzystanie treści wsparcia sprzedaży • Raportowanie postępów M A R K E T I N G • Jakość/ilość leadów • Treści wsparcia sprzedaży • Ponowny nurturing • Profilowanie • Aktywacja posprzedażowa
  15. 15. Digital Marketing to szansa dla marketerów i sprzedawców
  16. 16. MARKETINGSPRZEDAŻ Więcej lepszych leadów Szybszy cykl sprzedaży Większa lojalność klientów Wczesny kontakt z potencjalnym klientem Lepsza wiedza o kliencie Realny wpływ na sprzedaż

×