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DIAPOSITIVAS SOBRE EL PROYECTO COMERCIALIZACION DEL CENTRO DEPORTIVO CANCHAS SINTETICAS SAN JORGE, Y ES UN TRABAJO REALIZADO PARA LA MATERIA DISEÑO DE PROYECTOS EN LA UNAD

DIAPOSITIVAS SOBRE EL PROYECTO COMERCIALIZACION DEL CENTRO DEPORTIVO CANCHAS SINTETICAS SAN JORGE, Y ES UN TRABAJO REALIZADO PARA LA MATERIA DISEÑO DE PROYECTOS EN LA UNAD

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  1. 1. PRESENTADO POR: JOSÉ BENITO VALDERRAMA VEGA LUIS FERNANDO GUTIERREZ GRUPO:22 COMERCIALIZACION DEL CENTRO DEPORTIVO CHANCHAS SINTETICAS SAN JORGE 1
  2. 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA  Se cuenta con pocos centros de recreación y puntualmente con canchas para futbol  Los centros deportivos privados que prestan el servicio su ubicación es lejana , la demanda es mucha, no son cómodas.  El centro deportivo canchas sintéticas debe realizar un estudio de mercadeo que le permita entender las necesidades y los deseos de los clientes potenciales, las estrategias de mercadeo y lograr el posicionamiento en el mercado. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA  ¿Cuál es la Factibilidad que existe en la creación y comercialización del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge, ubicado en el Barrio San Jorge de la Cuidad de Yopal (Casanare) como estrategia de recreación? 2
  3. 3. JUSTIFICACIÓN  Para el centro deportivo canchas sintéticas San Jorge este estudio sirve como punto de partida en el campo del marketing, permite evaluar sus posibilidades y proyectar su factibilidad, lo cual es beneficioso no solo para la organización sino también para la comunidad en general, ya que se abre la oportunidad de generar un sitio con nuevos servicios y generar empleos a raíz de la afluencia de usuarios de este escenario deportivo . 3
  4. 4. OBJETIVO GENERAL  DISEÑAR UN PLAN DE COMERCIALIZACION DEL CENTRO DEPORTIVO CHANCHAS SINTETICAS SAN JORGE 4
  5. 5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Hacer un estudio de mercado, identificando aspectos de demanda y oferta para determinar los servicios, precios y productos a producir.  Identificar la población que hace uso de las canchas sintéticas ya instaladas en la región así como su comportamiento como consumidor.  Identificar las proyecciones y limitaciones de la creación del centro deportivo chanchas sintéticas San Jorge .  Hacer un estudio Técnico y organizacional para fundamentar y asegurar la continuación del negocio así como la proyección en el mercado 5
  6. 6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL  El proyecto se desarrollará en el barrio San Jorge ubicado en la ciudad de Yopal departamento del Casanare.  El propósito de este proyecto es realizar un diseño de estrategias de mercado que permitan la viabilidad y comercialización del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge, buscando posicionamiento en el mercado a través de la oferta de servicios a sus clientes con buena calidad y precios justos . 6
  7. 7. MARCO DE REFERENCIA – REFERENTES CONCEPTUALES  FUTBOL SALA: es una variante del fútbol tradicional que se ha desarrollado y difundido notablemente. Las dimensiones de un campo de futbol sala son muy cortas, y su piso debe resistir a muchos jugadores con un juego muy dinámico.  GRAMA SINTÉTICA: es un material obtenido de procedimientos industriales justo para resistir varios jugadores y permitir rapidez para dar velocidad en el campo de juego. Debe tener exacta combinación de fibras, altura de pelo y densidad para brindar un agradable y atractivo juego a los participantes.  SERVICIO DEPORTIVO: es todas aquellas prestaciones basadas en las personas que requieren la presencia del cliente y se realizan para facilitar a los usuarios la práctica deportiva condicionada por la modernidad y facilidades de las instalaciones, la actitud y aptitud del personal, y la eficiencia organizativa del servicio. 7
  8. 8. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS TIPO DE INVESTIGACIÓN Cuantitativo a través de encuestas, sobre los lugares, servicios, precios y frecuencia de la practica de futbol. Cualitativa se realizaron entrevistas a los pobladores del barrio san Jorge para conocer sus opiniones y percepciones. FUENTES DE INFORMACIÓN Fuente primaria: encuesta para recolectar información útil para el análisis de la demanda y oferta a 120 personas habitantes del barrio San Jorge y de la ciudad deYopal en general Fuente secundaria: consultas por internet. Se realizaron revisiones de artículos y Trabajos de Grado sobre escenarios deportivos, mercadeo, planes de mercadeo y el mercadeo deportivo. 8
  9. 9. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS  VARIABLES E INSTRUMENTOS  POBLACIÓN UNIVERSO: La población a investigar tiene 129.938 habitantes ciudad de Yopal se quiere saber cuántos hombres jóvenes y adultos entre los 15- 55 años estarían interesados en practicar futbol en centros deportivos que ofrezcan el alquiler de canchas sintéticas.  POBLACIÓN OBJETIVO: hombres jóvenes y adultos entre los 15-55 años habitantes del barrio san Jorge y de la ciudad de Yopal en general.  MUESTRA POBLACIONAL: se aplico una encuesta a 120 personas elegidos aleatoriamente pero solo del género masculino. 9
  10. 10. ALCANCES DEL PROYECTO (PROYECCIONES Y LIMITACIONES) PROYECCIONES  Brindar siempre un escenario deportivo adecuado, seguro y de calidad para la práctica de futbol sala, siempre pensando en la comodidad, diversión y entretención del cliente y sus acompañantes. LIMITACIONES  Que las tres canchas sintéticas ofrecidas por el centro deportivo no sean suficientes para abarcar la demanda  Competencia desleal de otros centros deportivos de la ciudad deYopal. 10
  11. 11. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS)  Servicio de alquiler de tres canchas sintéticas de fútbol sala con las mejores normas de seguridad y con el préstamo de elementos deportivos como chalecos distintivos con colores, balones y pitos con el alquiler de la cancha. Este se realiza por hora y se contabiliza a través de un cronometro instalado en cada cancha.  Servicio de cafetería y heladería, dotadas de sillas y mesas cómodas con la adecuación de 2 televisores grandes pantalla plana, con el objetivo de distraer al público mientras toman sus bebidas y además para que los clientes puedan apreciar partidos de futbol de ligas nacionales o internacionales.  Servicio de venta de artículos deportivos como tenis, balones, canilleras, medias, uniformes de futbol según el equipo al que sea hincha, gorras, cronómetros, vendas, , entre otros artículos, con precios económicos.  También las instalaciones estarán disponibles para que sean alquiladas por instituciones educativas, clubes deportivos y empresas que se encuentren localizados en la ciudad de Yopal que requieran organizar olimpiadas, jornadas de integración o campeonatos internos y públicos en general. 11
  12. 12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO  Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta en hombres jóvenes y adultos entre 30-34 años de edad porque representan el 33% de las personas encuestadas, un 30.8 % practica el futbol, solo un 2.5 % no lo practica.  Les sigue como demanda potencial las personas de 35- 39 años que significan el 19% de las personas encuetadas y el 16.7% si practica el futbol y solo un 2.5 % no.  También esta las personas de 25-29 años que son el 17% de las personas encuestadas y de este porcentaje un 15% práctica el futbol y 1.7% no lo hacen.  Y en porcentajes inferiores esta los jóvenes representados en estudiantes 12
  13. 13. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA DEMANDA)  Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta entre 30-34 años de.  Las personas juegan en las tres jornadas, presentando porcentajes muy similares. esto quiere decir que el horario de atención al público debe realizarse todo el día todos los días.  Hay un auge de las canchas sintéticas, porque un 69 % de los encuestados prefiere ir a practicar futbol en estos centros deportivos que en una cancha de césped o parque recreacionales.  Los resultados presentan que el 61% de los encuestados son empleados y 17% son trabajadores independientes, lo que quiere decir que esta población de demanda potencial dispuesta a pagar un alquiler de canchas sintéticas a un precio justo y de una manera frecuente. Lo que no pasaría con los estudiantes y los desempleados por falta de recursos económicos y su asistencia a estos centros deportivos sería más limitada o menos frecuente  los días de mayor afluencia a las canchas sintéticas son los días viernes, sábados y domingos con un porcentaje de 25% cada uno, la razón es muy obvia son los días que finalizan semana y no hay actividades laborales o educativas. 13
  14. 14. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA OFERTA)  Se aprecia en los resultados obtenidos que a las personas en un 25 % les gusta tener buenos precios y ser bien atendidos con un 21.7%, luego le sigue 20.8% que aprecian la oferta varios servicios, asimismo hay un 16.7% que les gusta tener todo: una buena ubicación, precio, servicio al cliente y diversidad de servicios. El 8.3% le importa la seguridad del sitio deportivo y un pequeño porcentaje de 7.5% se fija mucho en el desplazamiento hacia un lugar deportivo y cercanía del mismo.  Se llega a la conclusión que el centro deportivo chanchas sintéticas San Jorge, debe ofertar diversidad, calidad, seguridad, buenos precios y una excelente atención al público. 14
  15. 15. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE PRECIO)  Los resultados muestran que la demanda en su mayoría representada en 40.83% estarían dispuestos a pagar 30.000 pesos por el alquiler de una cancha sintética por hora, le sigue un 25 % que puede pagar 40.000 pesos y un porcentaje de 19.17% le parecería de 20.000 pesos seria su presupuesto a pagar. Esto quiere decir que un precio justo a cobrar estaría entre 30.000 y 40.000 pesos, pero se pueden crear estrategias donde se den promociones o descuentos especiales en el precio de alquiler, por ejemplo los días de menos afluencia de gente o a estudiantes que quieran hacer uso de las chanchas, y así pensar en la las posibilidades económicas ofrecidas al cliente. 15
  16. 16. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio – Proceso productivo)  Realizar publicidad a través de la radio regional, volantes y periódicos regionales, además instalar un aviso que llame la atención de los usuarios.  Decorar el centro deportivo con imágenes, personajes, hechos y colores acordes al futbol y que sean agradables a la vista del usuario.  Ofrecer canchas sintéticas con todos los parámetros de seguridad y calidad que no pongan en riesgo la integridad de los usuarios.  Ofrecer gradas cómodas donde los espectadores de los partidos estén bien atendidos.  El alquiler tendrá un valor entre 30.000 y 40.000 pesos por hora y se realizaran descuentos del 30% a colegios y del 10% a empresas y asimismo se ofrecerán promociones 2 horas X el pago de 1 hora los días de poca afluencia de gente.  También a los grupos de clientes fieles se les tendrá en una base de datos, para que cada vez que alquilen las canchas acumulen cierto número de puntos para premiarlos con horas gratis de alquiler.  La cafetería estará dotada con sillas y mesas cómodas que se puedan adecuar si hay grupos grandes de jugadores con sus respectivas familias.  Ofrecer televisores pantalla plana con excelente sonido, para que se puedan apreciar los partidos de ligas nacionales e internacionales o simplemente eventos deportivos. 16
  17. 17. Resultados del estudio técnico (localización del proyecto) LOCALIZACIÓN MICRO LOCALIZACIÓN CANCHAS El centro deportivo Dando cumplimiento a las normas Se ha decidido implementar 3 canchas sintéticas San municipales, las cuales establecen canchas ya que el espacio en Jorge, estará ubicado en que para este tipo de arrendamiento lo permite. la carrera 13 con 27 en el establecimientos se requiere un Cada cancha medirá 38mts de barrio san Jorge en Yopal área mínima de 1680m2 largo por 28 de ancho, área Casanare. donde podrán jugar hasta 14 personas, es decir 7 por equipo. Vías de acceso de gran magnitud Amplio lugar para parqueos. área de gradas, cafetería, vertiers, baños y 2 locales más que están destinados para la venta de artículos deportivos y otra para área de juegos 17
  18. 18. Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso humano)  Se requiere de una empresa proveedora de canchas sintéticas del futbol y que además las instale.  Personal para obra civil, emparejamiento dfe terreno, pintura, adecuación de ciertos objetos y lugares.  Personal capacitado la atención del cliente y para el mantenimiento de las canchas sintéticas 18
  19. 19. Resultados del estudio técnico (necesidades de maquinaria y equipo) ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE CADA CANCHA Producto centro deportivo canchas sintéticas San Jorge Uso Mult.-deportivo: Uso profesional Color Verde / Líneas demarcatorias blancas Altura 57 mm Peso del hilado 1160 grs./m2 Peso total 2215 grs./m2 Garantía Internacional 5 años Vida útil estimada 10 años Ancho de los rollos 3.75 m. Largo de los rollos 40.10 m. Área a revestir 40.00m x 26.00m Cantidad de césped 1117.50 m2 Goma Molida de granulometría fina Arena Clasificada y horneada 19
  20. 20. Resultados del estudio técnico (necesidades de adecuaciones y obras físicas)  Hay que ejecutar una obra civil (base o piso donde instalara la grama, arcos, iluminación, malla perimetral, postes para la malla de nilón).  la Grama de ser un producto de ULTIMA GENERACIÓN, con textura no abrasiva, para evitar que los jugadores se quemen cuando se deslizan. Debe estar tejida sobre una base sintética reforzada que nos permite garantizarla por CINCO años. La fibra verde tiene componentes anti-UV que la protegen de la decoloración; teniendo OCHO años de garantía.  El sistema de pegado es EXCLUSIVO, lo que permite a los jugadores utilizar toda clase de zapatos deportivos, incluso guayos o zapatillas de taches plásticos.  Luego del proceso de pegado, se aplica sobre la Grama una capa de Arena de Sílice y una capa de Caucho Granulado, con la dosificación exacta, que hace que el balón ruede y rebote exactamente igual que en la Grama Natural.  El Piso o Superficie donde se instala la Grama requiere unos drenajes acordes a su tamaño y aquí es necesario la asesoría del proveedor de los materiales e instalación de las canchas sintéticas.  La Instalación se realizará basados en el diseño por computador de la demarcación y de la distribución de los rollos. Esta instalación será efectuada por personal experimentado, responsable, competente y capaz. 20
  21. 21. GERENTE Aspectos organizacionales y administrativos ADMINISTRADOR CONTADOR EMPLEADO 1 EMPLEADO 2 EMPLEADO 3 MISIÓN Somos una organización que ofrece el Nuestro logo tiene un diseño servicio de alquiler de canchas sencillo que representa sintética de fútbol a los habitantes de básicamente el servicio Yopal que les guste entretenerse y principal de la empresa, que es el alquiler de las canchas divertirse jugando al fútbol, de futbol, la imagen es directa haciéndolos sentir parte de nosotros y y concreta se muestran un superando sus expectativas en cuanto campo de juego y el nombre a la calidad en el servicio. del centro deportivo. VISIÓN Ser un centro deportivo de alquiler de canchas sintéticas competitivo de carácter público, siendo líderes en términos de calidad, rentabilidad y participación del mercado. 21
  22. 22. CONCLUSIONES  El diseño de proyectos es una herramienta que nos permite analizar previamente la factibilidad y viabilidad de un proyecto a través del estudio de factores geográficos, metodológicos, de mercado, técnico y financieros.  Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta entre 30-34 años de edad  Los resultados muestran que la demanda en su mayoría representada en 40.83% estarían dispuestos a pagar 30.000 pesos por el alquiler de una cancha sintética por hora, le sigue un 25 % que puede pagar 40.000 pesos y un porcentaje Esto quiere decir que un precio justo a cobrar estaría entre 30.000 y 40.000 pesos.  El proyecto del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge es viable desde el punto de vista geográfico y comercial, porque está ubicado en la zona centro de la ciudad de Yopal.  El proyecto del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge es realizable porque según los resultados hay un gran número de personas del género masculino entre los 15-55 años, practican futbol y en su gran mayoría prefiere hacer uso de las mismas. 22
  23. 23. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS  MOLINA GerardoY AGUIAR Francisco. Marketing Deportivo, Edit. Norma, 2003.  KOTLER, Philip, Mercadotecnia, 1ª Edición. Prentice Hall. Colombia 1981.  LAMBIN, Jean Jacques. Marketing Estratégico 2ª Editor. McGraw-Hill. Madrid 1991.  MULLIN, Bernardo. Marketing Deportivo. Editorial Paidotrib, Madrid 1985.  GUTIERREZ, Nelson. Marketing Deportivo. Trabajo de grado, Universidad del Rosarios. Bogotá D.C. 2008.  BELTRÁN, Alfredo Y VILLEGAS, Fabio. Plan de Marketing modelo para alcanzar el éxito en el mercado. Editorial Comunicación impresa Editores, Santiago de Cali, 2009.  KOTLER, Philip. Mercadotecnia. 1ª Edición. Prentice Hall. Colombia 1981.  MONTOYA, María del Carmen. EN Comisión Departamental de Fútbol Sala. Valle 2007.  HIEBING, g. Roman Jr. Y Cooper, W. Scott. Como Preparar el Éxito Plan de Mercadotecnia, McGraw-Hill, México 1992.  CUASAPUD, Darío Y ROLDAN, Napoleón. Competitividad de las Organizaciones Deportivas de Fútbol Sala “Canchas Sintéticas”. Trabajo de Grado. Institución Universitaria Escuela Nacional del Deporte. Cali 2009. 23

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