SUCESSÃO EM EMPRESAS 
FAMILIARES 
O MODELO DOS 3 CÍRCULOS 
PAULINO SILVA 
DOCENTE DO ISCAP / IPP 
paulino@iscap.ipp.pt
SUMÁRIO 
• Introdução 
• A 
importância 
da 
sucessão 
• Estudos 
académicos 
• O 
modelo 
dos 
3 
círculos 
• Conclusão 
...
INTRODUÇÃO: CONTEXTO MUNDIAL 
• Entre 
65% 
e 
80% 
das 
empresas 
a 
nível 
mundial 
são 
familiares. 
• Desde 
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INTRODUÇÃO: CONTEXTO NACIONAL 
• 80% 
das 
empresas 
nacionais 
são 
de 
cariz 
familiar, 
geram 
60% 
do 
PIB 
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DEFINIÇÃO DE EMPRESA FAMILIAR 
Uma 
empresa 
familiar 
é 
uma 
empresa 
em 
que 
um 
ou 
mais 
membros 
de 
uma 
ou 
mais ...
DEFINIÇÃO DE SUCESSÃO 
A 
sucessão 
é 
entendida 
como 
o 
rito 
de 
transferência 
do 
poder 
e 
do 
capital 
entre 
a 
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A 
SUCESSÃO 
É 
UM 
PROBLEMA? 
Paulino Silva | ISCAP 7
O DESAFIO DA SUCESSÃO 
• A 
experiência 
evidencia 
que 
a 
sucessão 
é 
um 
dos 
maiores 
problemas 
que 
surgem 
nas 
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O DESAFIO DA SUCESSÃO 
• Nos 
EUA 
– 
Cerca 
de 
70% 
das 
empresas 
familiares 
desaparecem 
antes 
da 
segunda 
geração;...
O DESAFIO DA SUCESSÃO 
• Em 
Portugal 
– 50% 
das 
empresas 
familiares 
não 
passam 
para 
a 
segunda 
geração; 
– Soment...
E O QUE DIZ O POVO? 
Paulino Silva | ISCAP 11
NO BRASIL… 
“Pai 
rico, 
filho 
nobre 
e 
neto 
pobre.” 
Paulino Silva | ISCAP 12
EM ITÁLIA… 
“Dalle 
stalle 
alle 
stelle 
alle 
stalle.” 
Dos estábulos, às estrelas, aos estábulos em três gerações. 
Pau...
NA INGLATERRA… 
“Shirtsleeves 
to 
shirtsleeves 
in 
three 
generations.” 
De mangas de camisa a mangas de camisa em 3 ger...
NO MÉXICO… 
“Padre 
bodeguero; 
hijo 
millionario; 
nieto 
pordiosero.” 
Pai comerciante, filho milionário, neto mendigo. ...
NA CHINA… 
“Fu 
bu 
guo 
san 
daí.” 
As riquezas nunca se mantêm por três gerações. 
Paulino Silva | ISCAP 16
PORQUÊ ESTE PESSIMISMO POPULAR? 
• Formação 
não 
adequada 
dos 
sucessores? 
• Desinteresse 
dos 
herdeiros? 
• Inexistên...
FALHAS NA SUCESSÃO? 
• A 
falha 
no 
processo 
de 
sucessão 
nas 
empresas 
familiares 
pode 
levar 
a 
vários 
problemas ...
MAS NEM TUDO É PESSIMISMO… 
Paulino Silva | ISCAP 19
OS BONS EXEMPLOS 
Apesar 
dos 
provérbios 
populares 
em 
todo 
o 
mundo 
serem 
muito 
pessimistas 
em 
relação 
à 
longe...
NO JAPÃO... 
Paulino Silva | ISCAP 21
HOUSHI HOTEL 
• Está 
listado 
no 
Guinness 
Book 
of 
World 
Records 
como 
o 
mais 
antigo 
do 
mundo. 
O 
hotel 
tem 
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ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA 
Paulino Silva | ISCAP 23
ZILDJIAN 
“Fundada 
há 
14 
gerações 
em 
Constantinopla 
por 
um 
alquimista 
chamado 
Avedis 
I, 
que 
descobriu 
uma 
l...
EM PORTUGAL… 
Paulino Silva | ISCAP 25
J. B. FERNANDES, S.A. 
• Empresa 
que 
comercializa 
ferro, 
ferragens 
e 
ferramentas; 
• Fundada 
em 
12 
de 
Janeiro 
d...
ESTUDOS ACADÉMICOS 
• As 
empresas 
familiares 
começaram 
a 
ser 
estudadas 
no 
meio 
académico, 
nos 
anos 
60 
e 
70 
...
ESTUDOS ACADÉMICOS 
• Muita 
da 
investigação 
realizada 
entretanto 
concluiu 
que 
muitos 
problemas 
das 
empresas 
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MODELO DOS 3 CÍRCULOS 
PROPRIEDADE 
GESTÃO 
1. Familiar 
FAMÍLIA 
2. 
Proprietário 
3. 
Trabalhador 
4. 
Familiar 
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• Os 
três 
círculos 
são 
úteis 
para 
identificar 
as 
fontes 
de 
conflito 
interpessoal, 
os 
dilemas, 
as 
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MODELO DOS 3 CÍRCULOS 
• Cada 
pessoa 
envolvida 
numa 
empresa 
familiar 
pode 
ser 
colocada 
num 
dos 
sete 
setores 
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A FAMÍLIA à 1 
Membros 
da 
família 
que 
não 
possuem 
capital 
nem 
trabalham 
na 
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Paulino Silva | ISCAP 32
A PROPRIEDADE à 2 
Acionistas 
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que 
não 
trabalham 
na 
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A GESTÃO à 3 
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que 
não 
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membros 
da 
família 
nem 
possuem 
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FAMÍLIA + PROPRIEDADE à 4 
Membros 
da 
família 
que 
detêm 
ações 
ou 
quotas 
da 
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que 
não 
trabalham 
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FAMÍLIA + GESTÃO à 5 
Acionistas 
ou 
sócios 
que 
não 
são 
membros 
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família 
mas 
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trabalham 
na 
empresa. 
Pau...
PROPRIEDADE + GESTÃO à 6 
Membros 
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trabalham 
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FAMÍLIA + PROPRIEDADE + GESTÃO à 7 
Membros 
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família 
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possuem 
ações 
ou 
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trabalham 
na 
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Pa...
MODELO DOS 3 CÍRCULOS 
PROPRIEDADE 
GESTÃO 
1. Familiar 
FAMÍLIA 
2. 
Proprietário 
3. 
Trabalhador 
4. 
Familiar 
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O MODELO DOS 3 CÍRCULOS 
• Dadas 
as 
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e 
possíveis 
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inerentes 
do 
sistema 
empresarial 
familiar, 
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OS LUGARES PRÓPRIOS 
FAMÍLIA 
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CONSELHO 
FAMILIAR 
PROPRIEDADE 
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ASSEMBLEIA-­‐GERAL 
GESTÃO 
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REUNIÃO 
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OS TRÊS ÓRGÃOS 
• A 
forma 
como 
estes 
três 
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funcionam 
determina 
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governo 
da 
empresa 
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CONCLUSÃO 
• As 
empresas 
familiares 
desempenham 
um 
papel 
fundamental 
na 
economia 
mundial; 
• O 
processo 
de 
suc...
Muito 
obrigado 
pela 
vossa 
atenção! 
J 
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  1. 1. SUCESSÃO EM EMPRESAS FAMILIARES O MODELO DOS 3 CÍRCULOS PAULINO SILVA DOCENTE DO ISCAP / IPP paulino@iscap.ipp.pt
  2. 2. SUMÁRIO • Introdução • A importância da sucessão • Estudos académicos • O modelo dos 3 círculos • Conclusão Paulino Silva | ISCAP 2
  3. 3. INTRODUÇÃO: CONTEXTO MUNDIAL • Entre 65% e 80% das empresas a nível mundial são familiares. • Desde as mais pequenas às mundialmente conhecidas como é o caso da Wal-­‐Mart e da Fidelity Investments. • Das 500 maiores empresas listadas pela Fortune cerca de 40% são detidas ou controladas por famílias. Gersick et al. (1998) Paulino Silva | ISCAP 3
  4. 4. INTRODUÇÃO: CONTEXTO NACIONAL • 80% das empresas nacionais são de cariz familiar, geram 60% do PIB português e são responsáveis por 50% do emprego (AEP, 2012). • Temos vários exemplos de grandes e conhecidas empresas familiares, como é o caso do Grupo Espírito Santo, Jerónimo Martins, Grupo Sonae, Grupo Amorim, Luís Simões ou Salvador Caetano. Paulino Silva | ISCAP 4
  5. 5. DEFINIÇÃO DE EMPRESA FAMILIAR Uma empresa familiar é uma empresa em que um ou mais membros de uma ou mais famílias têm uma participação significativa e compromissos significativos na direção do negócio. Paulino Silva | ISCAP 5
  6. 6. DEFINIÇÃO DE SUCESSÃO A sucessão é entendida como o rito de transferência do poder e do capital entre a atual geração dirigente e a que virá a liderar. Paulino Silva | ISCAP 6
  7. 7. A SUCESSÃO É UM PROBLEMA? Paulino Silva | ISCAP 7
  8. 8. O DESAFIO DA SUCESSÃO • A experiência evidencia que a sucessão é um dos maiores problemas que surgem nas empresas de cariz familiar, independentemente da sua dimensão ou setor em que estão inseridas, e que a maior parte das empresas não sobrevive a este obstáculo. Paulino Silva | ISCAP 8
  9. 9. O DESAFIO DA SUCESSÃO • Nos EUA – Cerca de 70% das empresas familiares desaparecem antes da segunda geração; – Cerca de 88% das empresas familiares falham antes da terceira geração. Lansberg (1999) Paulino Silva | ISCAP 9
  10. 10. O DESAFIO DA SUCESSÃO • Em Portugal – 50% das empresas familiares não passam para a segunda geração; – Somente 20% alcança a terceira geração. (AEP, 2012) Paulino Silva | ISCAP 10
  11. 11. E O QUE DIZ O POVO? Paulino Silva | ISCAP 11
  12. 12. NO BRASIL… “Pai rico, filho nobre e neto pobre.” Paulino Silva | ISCAP 12
  13. 13. EM ITÁLIA… “Dalle stalle alle stelle alle stalle.” Dos estábulos, às estrelas, aos estábulos em três gerações. Paulino Silva | ISCAP 13
  14. 14. NA INGLATERRA… “Shirtsleeves to shirtsleeves in three generations.” De mangas de camisa a mangas de camisa em 3 gerações. Paulino Silva | ISCAP 14
  15. 15. NO MÉXICO… “Padre bodeguero; hijo millionario; nieto pordiosero.” Pai comerciante, filho milionário, neto mendigo. Paulino Silva | ISCAP 15
  16. 16. NA CHINA… “Fu bu guo san daí.” As riquezas nunca se mantêm por três gerações. Paulino Silva | ISCAP 16
  17. 17. PORQUÊ ESTE PESSIMISMO POPULAR? • Formação não adequada dos sucessores? • Desinteresse dos herdeiros? • Inexistência de investidores? • Conflitos familiares? • Problemas de mercado? • Falta de inovação constante? Paulino Silva | ISCAP 17
  18. 18. FALHAS NA SUCESSÃO? • A falha no processo de sucessão nas empresas familiares pode levar a vários problemas graves: – Perda de postos de trabalho; – Perda de investimentos tangíveis (edifícios, máquinas, etc.); – Perda de investimentos intangíveis (carteira de clientes, know-­‐how, etc.). Paulino Silva | ISCAP 18
  19. 19. MAS NEM TUDO É PESSIMISMO… Paulino Silva | ISCAP 19
  20. 20. OS BONS EXEMPLOS Apesar dos provérbios populares em todo o mundo serem muito pessimistas em relação à longevidade geracional das empresas, há bons exemplos, que vale a pena mencionar! Paulino Silva | ISCAP 20
  21. 21. NO JAPÃO... Paulino Silva | ISCAP 21
  22. 22. HOUSHI HOTEL • Está listado no Guinness Book of World Records como o mais antigo do mundo. O hotel tem sido gerido por mais de 1.300 anos, e operado pela mesma família há 46 gerações. • O custo dos quartos começa nos 500,00 euros por noite com pequeno almoço e jantar incluídos. Paulino Silva | ISCAP 22
  23. 23. ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA Paulino Silva | ISCAP 23
  24. 24. ZILDJIAN “Fundada há 14 gerações em Constantinopla por um alquimista chamado Avedis I, que descobriu uma liga de metal extremamente musical para criar poderosos e duráveis címbalos. O sultão chamou-­‐lhe "Z i ldj i a n " , armêni o para "cymbalsmith." Esta família chegou aos EUA em 1929, a tempo de Avedis Zildjian III estabelecer laços com bateristas de jazz em alta nessa altura. O seu filho Armand criou uma moderna fábrica. Atualmente, as suas filhas Craigie (CEO) e Debbie administram a empresa.” Paulino Silva | ISCAP 24
  25. 25. EM PORTUGAL… Paulino Silva | ISCAP 25
  26. 26. J. B. FERNANDES, S.A. • Empresa que comercializa ferro, ferragens e ferramentas; • Fundada em 12 de Janeiro de 1781 por Ignácio José Fernandes é a empresa familiar mais antiga do país. • Atualmente está na 6ª geração. Paulino Silva | ISCAP 26
  27. 27. ESTUDOS ACADÉMICOS • As empresas familiares começaram a ser estudadas no meio académico, nos anos 60 e 70 através de artigos que salientavam as suas características, como por exemplo, o nepotismo, as diferenças geracionais, a rivalidade entre membros da família e a falta de profissionais de gestão. • Nessa altura era popular um modelo conceptual que considerava a existência de 2 subsistemas que se interrelacionavam: a família e a gestão da empresa. Paulino Silva | ISCAP 27
  28. 28. ESTUDOS ACADÉMICOS • Muita da investigação realizada entretanto concluiu que muitos problemas das empresas familiares, sobretudo a partir da segunda ou terceira geração estão nos conflitos entre o controlo de capital e o controlo da gestão. • É neste contexto que surge um modelo conceptual que relaciona 3 tipos de relação, o modelo dos 3 círculos. Paulino Silva | ISCAP 28
  29. 29. MODELO DOS 3 CÍRCULOS PROPRIEDADE GESTÃO 1. Familiar FAMÍLIA 2. Proprietário 3. Trabalhador 4. Familiar proprietário 5. Proprietário trabalhador 6. Familiar trabalhador 7. Proprietário familiar trabalhador Paulino Silva | ISCAP 29
  30. 30. • Os três círculos são úteis para identificar as fontes de conflito interpessoal, os dilemas, as prioridades e as fronteiras da família. MODELO DOS 3 CÍRCULOS Paulino Silva | ISCAP 30
  31. 31. MODELO DOS 3 CÍRCULOS • Cada pessoa envolvida numa empresa familiar pode ser colocada num dos sete setores dos subsistemas. Paulino Silva | ISCAP 31
  32. 32. A FAMÍLIA à 1 Membros da família que não possuem capital nem trabalham na empresa. Paulino Silva | ISCAP 32
  33. 33. A PROPRIEDADE à 2 Acionistas ou sócios que não são membros da família e que não trabalham na empresa. Paulino Silva | ISCAP 33
  34. 34. A GESTÃO à 3 Trabalhadores que não são membros da família nem possuem qualquer parte do capital. Paulino Silva | ISCAP 34
  35. 35. FAMÍLIA + PROPRIEDADE à 4 Membros da família que detêm ações ou quotas da empresa, mas que não trabalham na empresa. Paulino Silva | ISCAP 35
  36. 36. FAMÍLIA + GESTÃO à 5 Acionistas ou sócios que não são membros da família mas que trabalham na empresa. Paulino Silva | ISCAP 36
  37. 37. PROPRIEDADE + GESTÃO à 6 Membros da família que trabalham na empresa mas que não possuem ações ou quotas da empresa. Paulino Silva | ISCAP 37
  38. 38. FAMÍLIA + PROPRIEDADE + GESTÃO à 7 Membros da família que possuem ações ou quotas e trabalham na empresa. Paulino Silva | ISCAP 38
  39. 39. MODELO DOS 3 CÍRCULOS PROPRIEDADE GESTÃO 1. Familiar FAMÍLIA 2. Proprietário 3. Trabalhador 4. Familiar proprietário 5. Proprietário trabalhador 6. Familiar trabalhador 7. Proprietário familiar trabalhador Paulino Silva | ISCAP 39
  40. 40. O MODELO DOS 3 CÍRCULOS • Dadas as tensões e possíveis conflitos inerentes do sistema empresarial familiar, há necessidade da existência de ‘lugares’ próprios para lidar com essas mesmas tensões e aprender a geri-­‐las. Paulino Silva | ISCAP 40
  41. 41. OS LUGARES PRÓPRIOS FAMÍLIA à CONSELHO FAMILIAR PROPRIEDADE à ASSEMBLEIA-­‐GERAL GESTÃO à REUNIÃO DE GERÊNCIA / ADMINISTRAÇÃO Paulino Silva | ISCAP 41
  42. 42. OS TRÊS ÓRGÃOS • A forma como estes três órgãos funcionam determina a estrutura de governo da empresa familiar. • Esta estrutura é a base de continuidade das empresas, pois permite preservar a estabilidade, formando os seus vários intervenientes. Paulino Silva | ISCAP 42
  43. 43. CONCLUSÃO • As empresas familiares desempenham um papel fundamental na economia mundial; • O processo de sucessão é decisivo na continuidade do negócio; • O modelo de três círculos pode ser muito útil para análise da empresa familiar, num determinado momento do tempo e durante a sua evolução. Paulino Silva | ISCAP 43
  44. 44. Muito obrigado pela vossa atenção! J Questões? Paulino Silva | ISCAP 44

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