Matriz de atividade individual*Rodada: 8                              Atividade: 2Título: Análise Marketing/comercialAluno...
Principais controles implantadosOs controles implantados foram planilhas financeiras e gerenciais deprojeções de fluxo de ...
A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,deve continuar acompanhando os custos sempre com o foc...
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  1. 1. Matriz de atividade individual*Rodada: 8 Atividade: 2Título: Análise Marketing/comercialAlunos:Disciplina: Jogo de Negócios Turma: FGVSIM_T0606_1012IntroduçãoA área Comercial e Marketing têm como objetivo aumentar o market sharee consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado, através demecanismos de divulgação do produto, inovações e redução do custo paraque possa aumentar a margem de lucro da empresa.Política e estratégia inicialmente adotadasMantivemos a estratégia da Mercúrio Motors que é aumentar a suaparticipação nas suas atuais regiões de atuação e expandir seu mercadopara novas regiões, com postura bem agressiva, porém respaldado comtodos os controles implantados. A política adotada e sempre de redução decusto e aumento de quantidade vendida em cada região.Adequação das práticas à estratégia da empresaPara adequar a estratégia da empresa de aumentar o market share, foramfeitas simulações dos resultados de cada decisão tomada para que fosseavaliado seu resultado, e após o resultado foi comparado com a simulaçãopara que fosse apontado os pontos “ineficazes”. Nas ultimas rodadastivemos uma nova atribuição, foi necessário acompanhar a pontuação eclassificação da nossa empresa e dos nossos concorrentes. Neste ciclotambém tivemos que aumentar nossa capacidade produtiva e decidimosabrir mais uma fabrica para que fosse possível atender todos os pedidos devenda a prazo.Principais desafios encontrados pela equipeUm dos primeiros desafios foi aliar os altos investimentos em publicidade,progresso técnico, serviço comercial, nova fabrica e etc. que deveriam serfeitos conforme definido pela estratégia e o custo médio de produção. Alemdestes desafios foi necessário expandir mais nossas fabricas para quefosse possível atender todos os pedidos, pois nossa antiga capacidadeprodutiva atendia somente os pedidos a prazo. Além do mais encontramosuma forte concorrência em alguns mercados, o que impossibilitou oaumento de preço.Principais conquistas da empresaNo primeiro ciclo conquistamos a redução de custo médio de produção, oaumento do Market share, nossos produtos foram aceitos nas novasregiões. Neste novo ciclo: mantivemos a redução de custo, instalamosnovas fabricas, foram desenvolvidas diversas inovações. Através dosinvestimentos em Marketing somos a empresa que detém a maior parcelade mercado conforme a pesquisa do ultimo período. Mas a maior dasconquistas foi o 3º lugar no ranking que foi atingido através doplanejamento e estudo de nossos diretores. 1
  2. 2. Principais controles implantadosOs controles implantados foram planilhas financeiras e gerenciais deprojeções de fluxo de caixa, DRE, controle de estoque e matéria prima.Todos os controles foram criados no intuído de reduzir os custos como, porexemplo: não comprando mais matéria prima do que poderíamos produzirnão deixar atrasar nenhuma entrega não fazer empréstimos maiores doque os previstos, etc.Situação atual da empresaA empresa vem crescendo a cada trimestre em receita de vendas,quantidade de vendas e em market share. Mesmo tendo um prejuízocontábil momentâneo pelos altos investimentos (fabrica, nova região).Acredito que este prejuízo seja pelo fato de que a maioria das nossasvendas concentra-se a prazo, ou seja, ainda não foi contabilizadas todasessas vendas. No ultimo trimestre tivemos um pequeno reajuste de preçopara que seja reduzido este prejuízo.Caminho a ser seguido pela empresa no próximo anoO caminho a ser seguido e este mesmo, investir cada vez em progressotécnico, serviço comercial, publicidade e capacidade produtiva. Com estesinvestimentos esperamos que nossas vendas disparem, reduzindo aindamais o custo médio de produção. Além do mais no próximo ano, não terámais um alto investimento que e a fabrica, mas poderemos abri um novomercado.Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizadosOs principais objetivos são:- Reduzir custo médio de produção: Mesmo com a redução que já tivemos,o custo continua muito alto e deve ser reduzido.- Ampliar o Mark Share: Aumentar nossa participação nos mercados jáexistentes.- Ampliar as regiões a serem atendidas: abrir mais uma região para quetoda a população possa ter acesso aos produtos de qualidade da MercúrioMotors.Análise da estratégia, verificando se está condizente com os objetivospriorizadosA estratégia adotada está em linha com os objetivos definidos. A reduçãode custos e realidade na maioria das grandes empresas. Estamos em ummercado extremamente competitivo e para podermos sobreviver aestratégia adotada deve ser de: definição de metas, prazos, saves, paraque possamos manter os preços competitivos e com uma maior margem delucro.Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos 2
  3. 3. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuircada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que nãotenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos osinvestimentos até o final da décima rodada para possamos atingir osobjetivos no final dos períodos.ConclusãoNo período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi umaopção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,redução de custo, etc. fossem atingidos.A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenhauma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidadecom um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.Essa estratégia também traz também uma flexibilização da MercúrioMotors perante o mercado consumidor.A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandesobjetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, noscustos e na marca.Referências bibliográficasMINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:Bookamn, 2000*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas deraciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática. 3
  4. 4. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuircada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que nãotenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos osinvestimentos até o final da décima rodada para possamos atingir osobjetivos no final dos períodos.ConclusãoNo período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi umaopção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,redução de custo, etc. fossem atingidos.A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenhauma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidadecom um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.Essa estratégia também traz também uma flexibilização da MercúrioMotors perante o mercado consumidor.A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandesobjetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, noscustos e na marca.Referências bibliográficasMINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:Bookamn, 2000*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas deraciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática. 3
  5. 5. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuircada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que nãotenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos osinvestimentos até o final da décima rodada para possamos atingir osobjetivos no final dos períodos.ConclusãoNo período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi umaopção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,redução de custo, etc. fossem atingidos.A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenhauma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidadecom um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.Essa estratégia também traz também uma flexibilização da MercúrioMotors perante o mercado consumidor.A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandesobjetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, noscustos e na marca.Referências bibliográficasMINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:Bookamn, 2000*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas deraciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática. 3

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