Es una publicación de la Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque, AREX Lambayeque.

1. Año 3 - Edición 3 Junio 2011

2. Víctor Rojas
Presidente (e)
E l Perú vive un período histórico muy importante, desde hace 10 años viene liderando el crecimiento en la región,
siendo un referente para las economías emergentes del mundo; como consecuencia de la seguridad política y
jurídica, nuestro país se ha vuelto atractivo para la inversión interna y externa; sin embargo, existen aún muchas
debilidades e inequidades que debemos superar.
En este contexto, después de una intensa y prolongada campaña electoral, la población especialmente de las regiones,
optó por el cambio. Después de cierta incertidumbre, hoy se ha vuelto a la normalidad y el recién electo Presidente tiene
el respaldo del 70% de la población.
A través de este editorial, AREX saluda la elección del Presidente Ollanta Humala, le expresa su coincidencia y apoyo, con
el propósito de realizar un exitoso Gobierno de Concertación Nacional para la transformación con inclusión social, en el
marco del Estado de Derecho, el respeto a la división de poderes, y honrando los compromisos del Estado, restableciendo
el principio de la ética pública, combatiendo la corrupción y el dispendio del Tesoro Público. En esa perspectiva el Ing.
Alfonso Velázquez, hoy de licencia en AREX, se sumó al equipo técnico que contribuyó al triunfo.
La Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque, a través de los servicios que ofrece y las actividades que
realizan sus asociados, está comprometida con el gran reto de la inclusión social, que es la perspectiva central de la
propuesta de gestión gubernamental del Presidente electo. Por ello, hacemos pública nuestra más amplia disposición
para compartir estas experiencias sostenibles, con los responsables de los equipos técnicos en el nuevo ejercicio de
gobierno.
Nuestra asociación, enfocada también en la solución de los problemas de la región Lambayeque, y con el fin de garantizar
su crecimiento sostenido, realiza intensos esfuerzos de coordinación y busca establecer alianzas estratégicas con otros
gremios, Universidades, Gobierno Regional y Gobiernos Locales. En ese sentido saludamos el acuerdo al que ha llegado
el Gobierno Regional y la Concesionaria Trasvase Olmos, para reiniciar la perforación del túnel Trasandino. Esta
monumental obra debe ser terminada lo más pronto posible, superando los obstáculos que se presenten en el camino.
Nos complace también, el esfuerzo conjunto que venimos realizando para generar la Autoridad Portuaria Regional del
Terminal Marítimo de Puerto Eten y la promulgación de la Ley que impulsará la ampliación del Parque Industrial de
Chiclayo.
Asimismo, nos agradaría que igual esfuerzo sea compartido con todas las instituciones públicas y privadas, para resolver
los problemas de la basura y la inseguridad ciudadana en la región, dos de los problemas que nos afecta y desprestigia a
todos los lambayecanos.
Víctor Rojas Díaz
Presidente (e)

3. DIRECTORIO DE AREX
Presidente (e)
Víctor Rojas Díaz
Presidente (licencia)
Alfonso Velásquez Tuesta
Vice Presidente
Edwin Oviedo Picchotito
Secretario
Víctor Rojas Díaz
Tesorero
EDITORIAL 3 Gonzalo Sánchez Calderón
COMPETITIVIDAD 6
Una Apuesta por el Desarrollo Inclusivo: Estrategias Efectivas Primer vocal
Bartolomé Carrillo Vilcabana
Francisco Dumler.
REGIONAL 8 Segundo vocal
César Alva Azula
Región Lambayeque… En la Senda de la Competitividad
Entrevista a Presidente Regional de Lambayeque, Humberto Acuña. Tercer vocal
Max Santolaya Silva
INNOVACIÓN 12
Situación y propuestas para la Ciencia, Tecnología e Innovación (CTI) en Cuarto vocal
el Perú Augusto Cilloniz Benavides
Fernando Villarán.
FORTALECIENDO INSTITUCIONALIDAD 14 COLABORADORES
Apuesta por la Integración, la Investigación y la Innovación Francisco Dumler Cuya
Área de Prensa y Comunicaciones AREX. Fernando Villarán de la Puente
INNOVACIÓN 18 Iván Juscamaita Palacios
La Innovación Tecnológica en la PYME peruana: algunos pasos prácticos Krishna Rojas Navarrete
para conseguirla
Iván Juscamaita. DIRECCIÓN Y EDICIÓN
COMERCIO EXTERIOR 20 Víctor Hugo Bullón Calderón
El Desafío de continuar promoviendo el Comercio Exterior
Entrevista a Ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo REDACCIÓN PERIODÍSTICA
Lucy Esperanza Arias Alarcón
Ferreyros.
COMERCIO EXTERIOR 22 DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
Cómo Elegir un Mercado Meta Anyela Y. Lamas Gonzáles
Krishna Rojas.
FORTALECIENDO INSTITUCIONALIDAD 24 “LAMBAYEQUE EXPORTA”
Convenio CCPC - AREX: Empresarios lambayecanos y cajamarquinos Es la revista de los exportadores
unidos para impulsar oferta exportable regional. de la Región Lambayeque.
Es una publicación de la Asociación
Área de Prensa y Comunicaciones AREX. Regional de Exportadores de
REGIONAL 26 Lambayeque.
Exportaciones de la Región Lambayeque Año 2010
Área de Comercio Exterior AREX - Unidad de Investigación e
SEDE INSTITUCIONAL:
Información. Centro Comercial Boulevard
ACCIONAR AREX 31 Mariscal Nieto 480, Block V-12
AREX Lambayeque en Acción Teléfono (074) 228022
Celular 986639186
Área de Prensa y Comunicaciones AREX. E-mail: información@arexlambayeque.com
ENFOQUES EMPRESARIALES 35 comercioexterior@arexlambayeque.com
El Desafío del Servicio
Víctor Hugo Bullón.
ACCIONAR AREX 36
Recordando el II Aniversario de AREX Lambayeque ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE
Área de Prensa y Comunicaciones AREX.

4. cadena misma. Es poco probable grandes empresas, como podría ser
entonces, pensar en generar un el ejemplo de Yanacocha y su
N
mecanismo parecido al fenómeno Programa de Desarrollo de
o cabe duda que en el donde están ubicadas. Es en el
Toyota, donde su cadena de Proveedores – PDP, es muy diferente En resumen, hemos
e s c e n a r i o e l e c to r a l q u e mercado local que consiguen los
suministro (supply chain) es superior al de una cooperativa cafetalera, aprendido de la
pudimos apreciar, el principal factores e insumos de producción, en
a los 10,000 pequeños proveedores. cuyos socios son capaces de importancia de
tema de discusión giró alrededor de la particular el trabajo –con sus diversas
homologar sus productos a fin que asociar, pero cada tipo
inclusión social. De hecho, parece ser calificaciones– y toda una serie de
Entonces cuál es el reto: promover éstos puedan ser parte de la oferta de articulación y
un consenso de todas las tiendas servicios a la actividad productiva
distintos modelos de alianzas entre exportable en el país. eslabonamiento es sui
políticas, que es imposible alcanzar (servicios de comercialización, asesoría
niveles significativos de reducción de la técnica, transporte, comunicación empresas y entre éstas y las géneris y depende del
pobreza, sin considerar e incluir las información, etc.). Sin embargo en instituciones locales para ganar Son visibles además, casos en donde mercado al cual nos
necesidades de las personas con muchos casos, estas unidades economías de escala. Ello debería una gran empresa agro exportadora, orientamos. Ese será
diversos niveles de vulnerabilidad. En empresariales atienden una demanda promover la competitividad empresa- por ejemplo, selecciona y adiciona a el gran reto: relacionar
este contexto se generan acciones y que se encuentra en mercados más rial produciendo encadenamientos proveedores y los invita a participar y articular a empresas
políticas enfocadas al desarrollo socio- amplios, sujetos a una competencia con tanto a nivel horizontal o vertical. Se en un plan de mejora para integrarse y pequeños
económico y humano, que apunten a la mayores niveles de especialización y trata entonces que las distintas con mayor eficacia en su cadena productores que hoy
igualdad de oportunidades y de complejidad. modalidades de asociación, exportadora. Ni qué decir de otro se encuentran
derechos para todas las personas, constituidas por redes o grupos mercado que es el principal desvinculadas de
independientemente de su estatus empresariales, alcancen metas comprador en el Perú: el Estado, el mercados de mayor
Ahora bien, ¿Cómo producimos la
social, género, condiciones físicas, comunes, generando beneficios a c u a l e n s u c o n j u n to - s e g ú n valor agregado.
inclusión de estos segmentos de menor
mentales o de raza. Este enfoque todos los miembros de esa cadena. estadísticas recientes- supera los
productividad y con bajos niveles de
inclusivo valoriza la contribución de 5,000 millones de soles en compras
capitalización? Una primera mirada es
cada ser humano al proceso de Asimismo, algo que ha cobrado al sector de la pequeña y microem-
analizar la heterogénea estructura
desarrollo en su concepción más vigencia en los últimos tiempos es presa. Aquí el segmento microempre-
empresarial peruana: a diferencia de
amplia, superando los limitados empezar a tomar en cuenta el tipo de sarial es poco organizado y requiere
otros países como Estados Unidos,
modelos asistencialistas que acostum- mercado al cual se orienta: el de un acompañamiento diferente al
Canadá, Japón o los países nórdicos,
bran caracterizar la lucha contra la desarrollo de una cadena de de los otros modelos arriba citados.
donde las pequeñas y micro empresas
desigualdad y la pobreza. representan en todos los casos un proveedores entre pequeñas y
porcentaje superior al 90%; existe en
¿Y cómo debe entenderse esto desde el contraste con el Perú, una proporcio-
lado de los empresarios y agentes que nalidad entre el número de grandes
promueven la dinamización de la empresas, medianas, pequeñas y micro
Este enfoque
economía? El desarrollo inclusivo pre- empresas que no es replicable en el Tamaño Empresarial
inclusivo valoriza
supone una estrategia de intervención país.
la contribución de
que sobrepasa el plano del incremento
cada ser humano
de los ingresos de las personas, Esto es lo que autores como Villarán
al proceso de
permitiéndoles superar el “umbral de (ver gráfico adjunto), han denominado G.E.
desarrollo en su
pobreza económica”, por una visión el “middle missing”, es decir, la 200
concepción más
holística del desarrollo, que involucre estructura empresarial peruana no se
amplia, M.E.
interrelaciones e interdependencias encuentra eslabonada, desplazándose
superando los 50
con el medio ambiente, la tecnología, el hacia segmentos de autoempleo con
limitados modelos
mundo de la ciencia y las instituciones, bajos niveles de productividad y
asistencialistas P.E.
entre otros. mínimos niveles de transformación.
que acostumbran
Coincidiríamos por ejemplo, que un 10
caracterizar la
lucha contra la Esta lógica, tiene como “anclaje” el número impor tante de nuestra
enfoque de Desarrollo Económico Local concentración microempresarial Micro Empresa
desigualdad y la
pobreza. (DEL) y competitividad territorial, en la (confecciones, panaderías, calzado,
medida que las empresas de menor etc.) dan poco valor agregado a la Empleo
tamaño tienen como primer mercado cadena de valor del sector y se
de referencia la localidad o región encuentran en la última etapa de la
6 7

5. "Región Lambayeque...
puntos de encuentro. El proyecto agenda regional la discusión del
Olmos desde un inicio adolece de la megaproyecto.
falta de recursos del Estado para Consideramos que con la ejecución
financiar esta obra de gran del proyecto Olmos, el Terminal
magnitud, obligando a buscar Marítimo de Puerto Eten es una
1.- Hace 3 meses en el marco del riales, en las que se han abordado alternativas viables como las necesidad. Además las condiciones
"Taller Aplicativo del Planeamiento importantes temas como el Terminal concesiones, y justamente la son excelentes debido a que a
Prospectivo y Plan Regional de Marítimo de Puerto Eten, Plan de primera fase fue una de las primeras diferencia de otros terminales
Desarrollo Concertado de la Región Ordenamiento Territorial del distrito obras entregadas bajo esta vecinos la zona donde se levantará
Lambayeque, se suscribió el Acta de de Olmos y Plan de Seguridad modalidad. dicha infraestructura no permitirá el
Intención para trabajar juntos por el Ciudadana. De igual modo, ante la falencia de arenamiento.
Desarrollo Empresarial de esta Las demandas hechas por los recursos del Estado, para la tercera Cabe resaltar que desde el año
región. Dicho evento fue organizado empresarios a través de dicho fase referida a la irrigación, se optó 2008, a través del D.S.011-2008 se
por el Gobierno Regional conjunta- acuerdo han sido incluidos en el Plan por la figura de Iniciativa Privada. han creado 14 Autoridades Portua-
mente con la Asociación Regional de Regional de Desarrollo Concertado Nosotros tenemos la responsa- rias Regionales, entre ellas, la de
Exportadores y CONCYTEC. Tras 90 2011-2021, instrumento de gestión bilidad de asegurar su continuidad Lambayeque, sin embargo, es
días de la firma ¿Cuáles son sus que guiará el progreso de nuestra pues cuando se trasvasen las aguas necesario implementarla. Creemos
expectativas al respecto? región en los próximos 10 años. debemos tener lista la infraes- que este es el punto de partida.
tructura de riego para poder irrigar Además hemos encargado al Ing.
Desde que asumí la responsabilidad Además en las jornadas se trabajo se las tierras de Olmos. Carlos Baca Alcántara para que
de dirigir el Gobierno Regional de han identificado áreas de terreno
Lambayeque, consideré vital arti- para la ubicación del nuevo Parque Ante el pedido de algunos sectores recoja la información sobre el
cular nuestra labor con el sector Industrial. Una de ellas es el área de de la población de reducir las dimen- Terminal para proceder a su actua-
empresarial, debido a que éste es el 1000 hectáreas, cerca a la poligonal siones de las hectáreas a subastar y lización.
principal generador de fuentes de de las tierras a subastar del Proyecto de las evaluaciones técnicas
5.- Tomando en cuenta que nuestra
empleo y de recursos al Erario Olmos. Otra alternativa es el terreno realizadas sobre el particular, la
región es eminentemente agrícola y
Nacional con sus aportaciones ubicado en el distrito de Puerto Eten. propuesta no resulta conveniente
cuenta con un potencial agroex-
tributarias. Por ello una de nuestras por el alto costo de su ejecución,
En resumen a raíz de esta acta de portador considerable, se decidió
primeras acciones fue suscribir el valor que tendrá que ser asumida por
intención, hemos iniciado un espacio desde su presidencia consolidar la
acta de intención como una suerte el Gobierno Regional.
de diálogo con los nueve gremios del Red de Innovación Agraria de
de hoja de ruta que guiará nuestro Para que los empresarios regionales Lambayeque, ¿Qué espera de ella?
sector empresarial que nos ayudarán
accionar. Como Estado somos un y nacionales puedan participar es
a tomar decisiones de valía para el La red es un espacio de concertación
facilitador de la inversión privada por necesario que éstos se asocien a fin
desarrollo económico de nuestra del sector agrícola que la preside la
lo que debemos dar las condiciones de poder competir con los demás
región. Dirección Regional de Agricultura, y
de infraestructura y seguridad para consorcios. Nuestra misión es lograr
garantizar su desarrollo. En tal 3.- La ejecución del proyecto Olmos hacer realidad el tan ansiado busca promover la investigación y la
sentido existe una gran expectativa en su fase actual de subasta de proyecto. renovación de los productos tradicio-
de los logros que podemos conseguir tierras, ha sido objeto de comen- nales por productos alternativos que
en base a un trabajo en conjunto. tarios divergentes, ¿Cuál es la 4.- El Terminal Marítimo de Puerto puedan ser colocados en el mercado
posición del Gobierno Regional que Eten es otra importante aspiración internacional. Es necesario trabajar
2.- ¿Qué logros importantes se han del pueblo lambayecano. ¿Qué en base a la oferta, por ejemplo, uva,
usted preside?
alcanzado hasta la fecha, a partir de decisión se ha tomado para hacerlo ají páprika, mango entre otros tienen
la firma de este acuerdo con los E l P roye c to O l m o s n o d e b e realidad? gran acogida en países como Italia y
principales gremios empresariales detenerse, porque el despegue Francia. Por tanto debemos empezar
de la región? agroexportador de nuestra región no Estamos en la preparación de un
gran evento denominado “Terminal a mirar hacia estos espacios pero
puede esperar. Las opiniones para ello es necesario que mejore-
Desde la suscripción del Acta de Marítimo de Puerto Eten.... Ahora” en
distintas a las nuestras son mos la producción y calidad de
Intención, la Gerencia Regional de coordinación con la Municipalidad
respetables pues justamente en la nuestros productos con uso de
Desarrollo Económico ha sostenido de Puerto Eten a fin de poner en
divergencia se pueden consolidar innovación tecnológica y científica. Y
tres reuniones con gremios empresa-

6. es allí donde se orienta la Red de internacional.
Innovación Agraria de Lambayeque, Además tiene por objetivo la
la misma que a través de Resolución conformación de equipos de
Ejecutiva Regional Nº249-2011, de investigación multidisciplinarios,
fecha 26 de abril, ha incluido entre que representen a las diferentes
sus miembros a las universidades universidades, al sector empresarial
locales como órganos de investi- y al Gobierno Regional, para que de
gación en favor de la sociedad. la suma de estos esfuerzos, se den
6.-El Gobierno Regional en sus resultados que ayuden en el
primeros meses viene promoviendo desarrollo y fortalecimiento de
decididamente el CORCYTEC e negocios con valor agregado, a
impulsó la creación de la Red de través de la investigación científica y
Investigación, Desarrollo e Innova- de la trasferencia tecnológica. Por
ción, que fue constituida con el ello, le daremos todo el impulso para
concurso de 6 universidades de la lograr hechos concretos en beneficio
región. ¿Cuál es el objeto de su de nuestra región.
gobierno en este importante tema de
la investigación y la innovación?
Sin duda las universidades tiene que
asumir su rol de investigación y
vincularse con la sociedad,
justamente, la Red de Investigación,
Desarrollo e Innovación de Lamba-
yeque, RIDI Lambayeque, busca
articular el trabajo de las universi-
dades presentes en Lambayeque
con las necesidades de desarrollo e
innovación de las empresas de los
diferentes sectores económicos
productivos, además, acerca
oportunidades de financiamiento de
diversa índole, a través, de entidades
del estado y similares a nivel

7. No hay ninguna correspondencia entre los logros macroeconómicos recientes con las cifras de CTI.
Es como si fuésemos un país del primer mundo en cifras macroeconómicas y, al mismo tiempo, un
país del cuarto mundo en cifras de CTI. Lo que demuestra la fragilidad de nuestro crecimiento. Algunos economistas peruanos, al escuchar 2. Crear un sistema de incentivos para los investi-
cuestionamientos al “modelo de crecimiento”, afirman gadores actuales de las universidades y centros de
D esde una mirada de largo plazo, se pueden demuestra que la principal fuente de crecimiento de que se puede crecer indefinidamente exportando investigación basado en la meritocracia y en función
caracterizar tres fases en la economía peruana; largo plazo viene de los cambios tecnológicos, que no materias primas con escaso valor agregado y a resultados.
una primera de expansión, de 1950 a 1975, con son otra cosa que la aplicación del conocimiento a la generando poco empleo en el sector moderno, y citan
los ejemplos de Canadá, Australia y Finlandia. 3. Implementar un sistema de incentivos tributarios
un crecimiento del ingreso per cápita de 2.7% anual; producción de bienes y servicios. Los países para las empresas privadas que realizan actividades
una segunda fase de retroceso, de 1976 a 1992, con desarrollados, así como los países emergentes más Efectivamente, estos países son exportadores de
minerales, madera y otros recursos naturales; pero de I&D en los campos prioritarios del país.
una caída del ingreso per cápita de -2.2% anual, y una exitosos, priorizan la Ciencia, la Tecnología y la Innova-
tercera fase de auge, de 1993 al 2008, con un ción (CTI) y realizan grandes y sostenidas inversiones en también invierten fuertemente en I&D. El argumento es 4. Incrementar significativamente la inversión en CTI
crecimiento del ingreso per cápita de 3.6% anual. Este Investigación y Desarrollo (I&D), para asegurar el al revés: estos países son conscientes que no pueden para los próximos 5 años, a un ritmo de US$ 200
último período ha sido el mejor de toda la historia crecimiento económico y el bienestar de su población. vivir indefinidamente de sus recursos naturales y usan millones anuales.
económica del Perú. estas rentas temporales para invertir en el conoci-
Los países desarrollados, que han pasado por miento, única garantía del crecimiento en el largo plazo. 5. Mantener y fortalecer los fondos concursables como
Los fundamentos de este crecimiento han sido la revoluciones científicas e industriales y poseen un alto el FINCYT, el INCAGRO y el FIDECOM, asegurando su
aplicación de políticas macroeconómicas sensatas a nivel de actividad científica y tecnológica, siguen En dramático contraste con todos estos países, el Perú independencia y profesionalismo. Priorizar el
partir del año 1990. Las exportaciones fueron uno de invirtiendo fuertemente en Investigación y Desarrollo - sólo invierte 0.15% del PBI en I&D, uno de los niveles financiamiento de proyectos de innovación de las
los motores principales de este comportamiento, con 2 I&D. Países pequeños, que quieren acercarse a los más más bajos del mundo (esta cifra es del año 2004, y e mp r e s a s p e r u a n a s , e n a s o c i a c i ó n c o n
períodos de crecimiento acelerado: de 1990 a 1997 desarrollados, y que en algunos casos ya tienen algunos investigadores sostienen que hoy en día, más universidades y centros de investigación de
(crecimiento de 16% anual), y sobre todo del 2001 al ingresos per cápita mayores, también lo hacen. Es el bien se acerca al 0.11 del PBI). Otros indicadores de CTI excelencia.
2008 (crecimiento de 24% anual). También influyeron caso de Israel, país que más invierte en I&D en el son igualmente lamentables, como es el caso de la
los cambios institucionales (creación del Ministerio de mundo. Los gigantes asiáticos, que serán las primeras inversión en I&D per cápita: Brasil gasta 92 dólares por 6. Definir por consenso, y consolidar, los campos
Comercio Exterior) y las políticas comerciales activas potencias económicas en pocas décadas, todavía no habitante, Chile 76, Argentina 59 y México 56, mientras prioritarios para la investigación y el desarrollo
(varios Tratados de Libre Comercio). Los efectos del tienen estos niveles de inversión pero -y es un pero muy que el Perú sólo invierte 9 dólares por habitante. científico, tecnológico e innovador. En principio estos
crecimiento se reflejaron en las variables sociales. La importante- son los países que más incrementan sus Ciertamente no hay ninguna correspondencia entre los campos son: Biotecnología, Tecnologías de la
población en situación de pobreza bajó de 57.4% inversiones. Cada año, China incrementa sus logros macroeconómicos recientes con las cifras de CTI. Información y las Comunicaciones, Nanotecnologías,
(1990) al 34.8% (2009), y la pobreza extrema también inversiones en I&D en 22%, y la India lo hace en 8%, Es como si fuésemos un país del primer mundo en cifras Ciencias de los materiales y Energías renovables.
se redujo, de 26.8% (1990) al 11.5% (2009). mientras que las inversiones en I&D de los países macroeconómicas y, al mismo tiempo, un país del
cuarto mundo en cifras de CTI. Lo que demuestra la 7. Fortalecer las instituciones del sistema de CTI
desarrollados sólo crecen al 5% anual.
Sin embargo, estos resultados económicos y sociales fragilidad de nuestro crecimiento. p e r u a n o , d e s a r ro l l a n d o m e c a n i s m o s d e
no están garantizados. La experiencia internacional coordinación y articulación. Paralelamente, definir y
Afortunadamente, y a pesar del abandono oficial, fortalecer a la entidad encargada de coordinar y
muchos científicos, investigadores, profesores, liderar este complejo sistema.
funcionarios y empresarios siguen empujando el
carro de la CTI en el Perú. Sin embargo estas 8. Crear un Foro por la CTI con el objetivo de realizar
experiencias aisladas no son suficientes para incidencia política. El día que se cumpla la agenda de
rescatar al Perú de la grave situación en la que se corto plazo, el Foro deja de existir. Participarían en
encuentra en materia de CTI. Es necesario avanzar este Foro, las Instituciones y personas reconocidas
en una agenda de corto plazo, con los siguientes por sus aportes al desarrollo de la CTI en el Perú, y
puntos: con capacidad de lograr sus objetivos.
1. Lograr una “masa crítica” de investigadores en el Este último punto ya fue puesto en práctica: a mediados
Perú, a través de 3 mecanismos: (i) becas de PhD de marzo del 2011, se creó el Foro por la CTI, el cual se
para estudios en el exterior para investigadores propone lograr que la CTI se convierta en prioridad
peruanos, (ii) repatriación de investigadores de alto nacional, con el objetivo de alcanzar el 1% del PBI para
nivel con adecuadas remuneraciones y condiciones el año 2016.
físicas de trabajo, (iii) “impor tación” de
investigadores de alto nivel de los países *El libro “Emergencia de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación
emergentes. en el Perú” se puede conseguir en el link:
http://www.oei.es/salactsi/EmergenciaDeCtiEnPeru.pdf

8. L a Red de Innovación Agraria de Lambayeque
(RIAL), se constituyó el 30 de noviembre del
2009. Fue reconocida por el Gobierno Regional,
mediante Resolución Ejecutiva Nro. 228-2010-
GR.LAMB/PR, del 18 de junio del 2010. En ella, se
d) Promover el desarrollo de productos
priorizados rentables.
e) Promover la mejora de la calidad.
En abril del presente año 2011, a través de la
conformó su directorio integrado por el Director Resolución Ejecutiva Nro. 249-2011-GR.LAMB/PR y
Regional de Agricultura como presidente; el presidente considerando la desactivación de INCAGRO, la
Secretaría Técnica de la RIAL ha sido asumida por INIA;
de AREX Lambayeque como vicepresidente, el
integrándose además a su directorio, AGRORURAL
representante de INCAGRO como Secretario Técnico y
Lambayeque, IDAL y las Universidades Pedro Ruiz Gallo,
los representantes de INIA, SENASA, el Colegio de
Ingenieros y la ONG CICAP, como Directores. Señor de Sipán, de Lambayeque y de Chiclayo.
La RIAL, está conformada por representantes de La Red de Investigación, Desarrollo e Innovación de la
Región Lambayeque (“RIDI Lambayeque”), se
instituciones públicas y privadas del sector agrario
constituyó formalmente, después de un año de trabajo
regional, que promueven y desarrollan actividades para
entre el sector privado, el sector público y el sector
el mejoramiento de la competitividad agraria. Su
finalidad es establecer lineamientos y estrategias académico: conscientes del papel decisivo que tienen
en la construcción de una sociedad inclusiva,
orientadas a promover el desarrollo de la investigación,
productiva, educada y democrática, seis universidades
la innovación y el desarrollo tecnológico, que permitan
lambayecanas, de la mano del empresariado
impulsar la modernización del sector agrario e
incrementar su rentabilidad, en la región representado por la Asociación Regional de
Exportadores de Lambayeque y con el compromiso del
Es también propósito de la RIAL, involucrar a los presidente del Gobierno Regional, Ing. Humberto
pequeños agricultores que viven en zonas de extrema Acuña, lo hicieron realidad.
pobreza, capacitarlos y así fomentar en ellos una
El pasado 26 de abril, los rectores de las universidades
“cultura de exportación”. Se buscará capacitar al
pequeño agricultor en asociatividad, normalización y César Vallejo, Pedro Ruiz Gallo, Señor de Sipán, Santo
organización, para que sea competitivo en el mercado Toribio de Mogrovejo, Universidad de Lambayeque y
Universidad de Chiclayo, firmaron el Acta de Fundación
internacional.
e Instalación de la RIDI Lambayeque.
Tanto su Reglamento Interno como su Plan de Trabajo,
En su calidad de miembros del Consejo Consultivo, fue
establecen cinco objetivos prioritarios:
suscrita también por el Presidente del Gobierno
a) Consolidar la Red de Innovación Agraria en la Regional y por el Presidente de AREX. Con la fundación
Región Lambayeque. de la RIDI Lambayeque, se consolida el vínculo
b) Articular Programas de Incentivos para la Universidad - Sector Empresarial - Sector Público.
innovación agraria en la Región. Como objetivo principal, la RIDI Lambayeque, persigue
c) Propiciar interacciones entre la oferta la realizar un trabajo que responda a las necesidades del
demanda de servicios. sector empresarial y público, mediante la investigación

9. e innovación. Para el efecto, buscará articular los en marzo de 2007, con la participación de la Pontificia
sectores Empresa, Gobierno y Universidad. Universidad Católica del Perú, Universidad Nacional
Sus objetivos específicos son: Agraria de La Molina, Universidad Nacional de
Ingeniería, Universidad Nacional Mayor de San Marcos y
a) Aprovechar las oportunidades y fortalezas con Universidad Peruana Cayetano Heredia.
que cuentan las universidades y empresas
para comprometer la participación activa de Al liderazgo asumido por la Asociación Regional de
ambas en la realización de investigaciones Exportadores de Lambayeque y al compromiso del
específicas, innovaciones para la Gobierno Regional (anterior y actual), hay que sumar el
competitividad y formación de especialistas en invalorable esfuerzo que desplegaron, en el caso de la
postgrados competitivos y de tecnólogos RIAL, su Coordinador el Ing. Carlos Arrascue, ex director
calificados. de Promoción Agraria; en el caso de la RIDI
Lambayeque, su Coordinador Impulsor, el Dr. Leoncio
b) Responder a las demandas del Gobiernos Quispe, Director de la Escuela de Post Grado de la
Regional, asociándose con ellos para la Universidad Señor de Sipán. Nuestro reconocimiento.
realización de proyectos y la competitividad de
los servicios públicos.
c) Desarrollar un amplio programa de
transferencia tecnológica a PYMES urbanas y
El directorio integrado por los
rurales, en el ámbito de las tecnologías limpias,
rectores de las seis Universidades,
en busca de calidad competitiva,
asociatividad, encadenamiento productivo, acordó que el primer año de
capacitación y asesoría financiera, apuntando funcionamiento la Red IDI
a satisfacer los objetivos de generación de Lambayeque, sea presidida por el
empleo y disminución de la pobreza. rector de la Universidad César
Vallejo, Dr. Sigifredo Orbegoso; la
El primer año la Red IDI Lambayeque, será presidida por
el rector de la Universidad César Vallejo, Dr. Sigifredo coordinación general recaerá en el
Orbegoso; la coordinación general recaerá en el director director general de la filial de esta
general de la filial de esta Universidad en Chiclayo, Universidad en Chiclayo, economista
economista Raúl Valencia. Raúl Valencia.
La Red IDI Lambayeque es la segunda creada a nivel
nacional. La primera se constituyó en la ciudad de Lima,

10. 3er Hito: Programas y Proyectos de 4to y último Hito: Seguimiento de los
Innovación y Cambio Resultados
La empresa debe plasmar todas las Este es el punto más débil dentro de
reflexiones en actividades ejecutables. nuestro empresariado peruano y no sólo
Esta sería la cartera de proyectos de dentro del sector PYME. La cultura
innovación que la empresa desea llevar a empresarial mayormente cortoplacista,
cabo. muchas veces hace que pensemos que
Resultados esperados: toda iniciativa de innovación generará
réditos rápidamente, y si esto no es así,
• Programas y proyectos de pues no invertiremos en ella. Aquí los
Innovación y Cambio. resultados deben ser:
• Matriz de Priorización de los • Medición del cambio.
mismos.
• Resultados finales.
• Identificación de recursos
necesarios. Sobre todo los de Recordemos que el gobierno peruano,
financiamiento para los desde enero del 2010, ha puesto a
L
a necesidad de innovar, siempre ha estado Innovación comercial: incluye las variaciones en los proyectos. disposición y beneficio de las empresas
presente en la actividad empresarial, pero es en sistemas de distribución o de venta, nuevas un fondo concursable de 200 millones de
• Identificación de aliados. Por soles, para subsidiar con recursos no
los últimos tiempos cuando ha cobrado una mayor presentaciones del producto o la mejora de las ejemplo si es un proyecto de
importancia debido a la mayor inestabilidad del entorno relaciones con los proveedores, con los clientes o con reembolsables, proyectos de innovación
innovación tecnológica, se debe tecnológica empresarial. Por lo tanto, ya
económico, de tal forma que la innovación ha ido los subcontratantes. contar con articulaciones, con
sustituyendo a la productividad como herramienta no hay más excusa para que nuestras
Innovación organizativa: entre otras, la mejora de las centros de investigación, empresas peruanas no generen una
fundamental de competitividad. universidades u otros entes de
condiciones de trabajo, la introducción de nuevas cultura de innovación, que nos permita
Las PYME (Pequeña y Mediana Empresa), debido a su tareas, funciones o departamentos o la implantación de carácter tecnológico. convertirnos paso a paso, organizán-
reducido número de empleados, poseen un alto grado equipos interfuncionales. • Asignación de responsables. donos, asociándonos, en un sector
de flexibilidad que, a su vez, es la fuente de otras empresarial peruano mucho más creativo,
¿Qué deben hacer nuestras PYME o qué pasos seguir • Puesta en marcha de proyectos.
ventajas como la capacidad de innovador y competitivo.
entonces? Aquí proponemos el diseño de
adaptación y de innovación o la rapidez
la Cultura de Innovación en cuatro hitos:
de respuesta ante el mercado. Sin
embargo, en muchas ocasiones las Las PYME 1er Hito: Reflexión Estratégica Previa.
empresas de menor tamaño no utilizan (Pequeña y Migrar hacia procesos de negocio
ese potencial, dejando de lado las tareas Mediana Empresa), innovadores es cosa seria, y merece
relacionadas con la innovación. dedicarle tiempo, recursos, gente, y
debido a su
En este caso, ¿qué entendemos por reducido número sobre todo compromisos de parte de las
innovación?, es la pregunta que máximas autoridades en la empresa, así
de empleados, como quienes tienen poder de decisión,
d e b e r í a m o s c o n te s t a r n o s . P u e s poseen un alto C E N T R O C O M E R C I A L
“innovar” significa alterar los procesos debajo de ellas. La empresa
grado de
inteligentes de una empresa (tecnología,
gestión, personas, comprensión de los
mercados, etc.) para que sea capaz y de
flexibilidad que, a
su vez, es la fuente
necesariamente deberá realizar un
análisis - diagnóstico de la situación
actual, y definir la situación de futuro
oulevard
forma regular, generar output de de otras ventajas deseada.
innovación (productos, servicios, estra- como la capacidad El resultado de este primer hito debe ser
tegias) que aumenten la rentabilidad y de adaptación y de como mínimo:
generen una mayor fidelidad de los innovación o la • Identificación de la capacidad
clientes implicados. rapidez de innovadora actual.
Si queremos ser algo más específicos, respuesta ante el
mercado. • Definición de oportunidades de
podemos clasificar la innovación hasta mejora.
en cuatro tipos:
2do Hito: Ideación del Cambio
Innovación de producto: que hace
referencia tanto a la creación de nuevos La innovación traerá cambios
productos como a la realización de mejoras en los definitivamente dentro de la organización. Muchos
actuales. paradigmas se destruirán. El resultado de este
segundo hito debe ser como mínimo:
Innovación de proceso: introducción de nuevas • Formulación del objetivo / reto creativo.
tecnologías de producción incorporadas o no a activos
físicos, con el objetivo de obtener reducciones en los • Generación de ideas.
costos de mano de obra, consumo de energía, • Valoración de ideas.
materiales, existencias, capacidad ociosa, o de acelerar
la utilización de la maquinaria o de flexibilizar los • Selección de ideas de proyectos.
procesos productivos.

11. exterior, que entre exportadores, importadores y oferta exportable, institucionalizar la coordinación
operadores de comercio exterior superan las 40.000 intersectorial a través del Comité Ejecutivo Regional de
empresas, lo que debemos hacer es focalizarnos en el Exportación (CERX Lambayeque) y aportar a la mejora
aprovechamiento de la aper tura comercial, de la calidad de vida de todos los lambayecanos y todos
fortaleciendo las oficinas comerciales del Perú en los los peruanos de la Macrorregión Norte.
países con los cuales tenemos acuerdos de libre
comercio, combinando peruanos elegidos por concurso
¿Qué impacto se ha previsto alcanzar con el
público -como ha sido la práctica de los últimos diez lanzamiento de la campaña para dar a conocer la
años- con expertos del mercado objetivo y dotándolos nueva Marca Perú?
de presupuestos para promoción comercial. El lanzamiento de la marca ha sido bastante exitoso y
No menos importante es la intensificación del trabajo tiene etapas definidas. En este momento, la campaña
de institucionalizar el comercio exterior en cada región está enfocada en el mercado interno de la mano de los
del país. Necesitamos que se consoliden los servicios Embajadores de la Marca Perú, como Gastón Acurio,
de comercio exterior tanto públicos como los ofrecidos Gian Marco, Eva Ayllón, Dina Páucar, Carlos Alcántara,
por las cámaras de comercio, de tal forma que sean Juan Diego Flórez, Perú Negro o Magaly Solier. Además,
capaces de desarrollar proyectos de inversión pública la campaña nacional, a través de diferentes spots y un
exportadora y generar sus programas de promoción documental inédito grabado de manera novedosa en un
comercial articuladamente con Promperú. pueblo estadounidense llamado “Peru”, pero sin tilde,
Por otro lado, en materia de formación debemos ha tenido un impacto único entre los jóvenes a nivel
contribuir con mejorar la calidad de los productos nacional y por ejemplo, ha tenido más de 1 millón de
educativos en las universidades e institutos visitas en Youtube, donde fue justamente uno de los
tecnológicos, de tal forma que tengamos profesionales videos más buscados.
del comercio exterior en las regiones y que no sean Luego de esta primera etapa, vendrá el lanzamiento de
el Hemisferio Occidental, con tasas que superan el 30% importados desde Lima en la mayoría de los casos. las campañas de promoción a nivel internacional tanto
¿Qué ha caracterizado la política de comercio
por año. Finalmente, debe proseguirse con la facilitación del en turismo, como en exportaciones e inversión, las tres
exterior del Perú en los últimos años?
En definitiva, el comercio exterior ha sido y debe ser aún comercio haciendo énfasis en el diseño de productos actividades que reforzará la Marca Perú. Hay que
Hay una cifra que ilustra muy bien el trabajo realizado en con tecnologías de la información para los micro y recordar que el objetivo de esta estrategia integral, que
comercio exterior: 131 mil 862 millones de dólares es lo más efectivo en la vida económica del país; al haber
logrado acumular una red de acuerdos comerciales que pequeños exportadores, diseñar productos financieros es el fruto de un arduo trabajo técnico de más de 2 años
que se ha logrado exportar en lo que va del gobierno. Al de comercio exterior en coordinación con la banca de investigación y análisis, es posicionar al Perú como
inicio de éste, en el 2006, la participación de las suman 13 Tratados de Libre Comercio, lo que nos da
acceso a 58 países con un potencial de consumidores nacional y multilateral, así como implementar una un país polifacético, especialista y cautivador. Y los
exportaciones cubiertas por acuerdos comerciales en logística de comercio exterior en regiones, que reduzca resultados ya se ven, pues son muchas las empresas
vigencia, con respecto al total exportado al mundo que supera los 2.700 millones.
los costos y que también sirva en el mercado de destino, que se quieren sumar a ser Embajadores de la Marca, al
ascendía a sólo 11% (2.715 millones de dólares). Desde una perspectiva de continuidad, ¿cuál es la al posibilitar que nuestras PYME coloquen sus igual que miles de peruanos, quienes se sienten
Actualmente, ese porcentaje asciende a 56% y si se agenda que será conveniente desarrolle el productos puestos en el mercado y no desde el Perú. orgullosos de serlo y buscan promocionar la gran
consideran los acuerdos próximos a entrar en vigencia gobierno próximo? Este conjunto de lineamientos de trabajo se verán riqueza del país. Todos los peruanos podemos unirnos a
(Unión Europea, EFTA, Japón, Corea del Sur, Tailandia, reforzados con la nueva versión del Plan Estratégico la campaña y para hacerlo simplemente hay que entrar
Costa Rica, Panamá), la cifra llega a 95%. En un primer momento, lo que se debe continuar es la
culminación de las negociaciones de los TLC faltantes, Nacional Exportador (PENX), el cual cumple un ciclo a la web oficial de la marca (www.peru.info).
Por eso, el comercio exterior ha sido y será el motor del importante en el 2013 y debemos preparar la estrategia
tantos las del Transpacific Partnership (que es la
crecimiento económico del país y de la generación de para el 2021.
negociación comercial más importante del mundo en la
actividad empresarial en las regiones, las que han visto
actualidad) como con el resto de países de ¿Cuál es su mensaje para los productores y
aumentar las fuentes y puestos de trabajo. Hoy el 25%
Centroamérica. El equipo peruano de negociadores es exportadores de nuestra Región Lambayeque?
de lo que producimos se exporta, y de esa cifra el 68%
admirable y está largamente preparado ya para
es originado por las 26 regiones existentes. Lambayeque es una región bendita con gente optimista
negociar estos acuerdos. En segundo término, se
En segundo lugar, hemos diversificado la oferta buscará implementar cada uno de los acuerdos en y con una historia ancestral de productividad, que se
exportable, al registrar en el 2010 más de 4.500 vigencia. Se tiene previsto fortalecer el contacto muestra en productos como algodón nativo, sombreros
partidas arancelarias exportadas y mejor aún, 9 de permanente con las PYME y los gremios privados, con el tejidos de paja, cestas, alforjas y tejidos de algodón.
cada 10 productos con destino al exterior son de valor fin de realizar actividades de difusión de los distintos Asimismo, cuenta con productos potenciales en la
agregado. En dicho período, más de 7.600 empresas instrumentos en cada uno de los capítulos de cada agroindustria (como mangos, menestras, alcachofas,
exportaron, lo que significó que 9 de cada 10 son micro, acuerdo. De esta manera, se piensa seguir trabajando páprika, limón, maracuyá, café, dulces regionales,
pequeñas o medianas empresas exportadoras. en equipo con las distintas instituciones con las cuales pimiento, uvas); en pesca (concha de abanico, pescado
Y para que no quede duda del aporte del comercio el MINCETUR labora para negociar los TLC, como los seco salado, productos hidrobiológicos); en artesanía
exterior a la economía, antes entre 1980 y el 2000, nos distintos ministerios, SUNAT, SENASA, INDECOPI, (artesanía y joyería) y en textiles (tejidos de algodón,
tomaba 20 años duplicar las exportaciones. En cambio DIGESA, PROINVERSIÓN, OSIPTEL, OSITRÁN, etc. prendas de vestir).
en los últimos 10 años las hemos cuadruplicado. Según Desde aquí, invocamos a las autoridades regionales,
Con esta importante red de acuerdos comerciales y el
el World Economic Forum, el Perú, junto con Chile y gremios empresariales y academia a consolidar su
contingente de empresas vinculadas al comercio
Brasil, es el país que lidera el crecimiento exportador en

12. investigación con el propósito de conocer mejor su mercado, y
así desarrollar eficientemente las estrategias en la etapa de
introducción del producto.
Si requiere de algún apoyo para la obtención de información,
AREX Lambayeque ofrece a sus asociados el “Servicio de
Investigación de Mercados Internacionales”, que forma parte de
la “Plataforma de Servicios Empresariales para la Exportación”
de la Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque”.
Los interesados en este servicio pueden ponerse en contacto
llamando al número telefónico 22-8022 o escribiendo al correo
C
uando se tiene como meta la internacionalización, conviene tener en cuenta que la investigación previa y el electrónico: comercioexterior@arexlambayeque.com
análisis de los posibles mercados potenciales, es de suma importancia; ya que se debe tener presente que a
mayor información, menor incertidumbre; por tanto menor riesgo y mayor rentabilidad.
Para ello se recomienda primero iniciar el estudio con la evaluación del entorno económico de cada país, relacionado a Considere también realizar el análisis de
los datos estadísticos de producción de productos iguales o similares a la oferta exportable a posicionar; así también, a los entornos político, social, legal, cultural
los datos estadísticos de exportación e importación.
y de los índices económicos de los países
Y según estos resultados, se procede a evaluar la demanda potencial o mejor dicho, detectar qué país es el mayor en evaluación; así como también
comprador de mi producto; lo anteriormente dicho se resume en una fórmula: (Producción + Importación) – Exportación información sobre precios, logística
= Demanda Potencial. internacional y los mecanismos de
Considere el recabar un historial de los datos estadísticos de mínimo cinco años, a manera de obtener un indicador de promoción más eficientes.
crecimiento confiable, el cual permita conocer la tendencia o indicios en el futuro.
Como segundo análisis, se incluye la información del entorno comercial y de negociación; en este aspecto se recomienda
estudiar los acuerdos comerciales vigentes y así determinar, la existencia de alguna preferencia arancelaria que
implicaría la reducción del impuesto a las importaciones. Paralelo a ello, identificar las barreras no arancelarias como
cuotas, licencias, certificado sanitario y fitosanitario. Asimismo, normas técnicas de calidad, ecológicas y de buenas
prácticas, sobre envasado, embalaje, etiquetado, entre otras.
Actualmente nuestro país es integrante de los siguientes acuerdos comerciales vigentes:
Organización Mundial de Comercio - OMC.
Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico - APEC.
Asociación Latinoamericana de Integración - ALADI.
Comunidad Andina - CAN.
Acuerdos de Complementación Económica - ACE: con Chile, Cuba,
MERCOSUR y México (vigente hasta el 31/12/11, continúa el Acuerdo de
Integración Comercial - AIC) Tratados de Libre Comercio: El TLC con Japón,
Cuando se tiene como
firmado recientemente. El TLC con Chile, Estados Unidos, Singapur,
meta la
Canadá, China, Corea, EFTA (Asociación Europea de Libre Comercio
internacionalización,
integrada por Suiza, Islandia, Liechtenstein y Noruega). En esta misma línea
conviene tener en cuenta
se ha firmado un protocolo con Tailandia, mientras se dan las
que la investigación previa
negociaciones para un TLC.
y el análisis de los posibles
mercados potenciales, es Además se encuentra vigente hasta fines de este año, el Sistema
de suma importancia; ya Generalizado de Preferencia (SGP) otorgado por la Unión Europea y Japón.
que se debe tener
Considere también realizar el análisis de los entornos político, social, legal,
presente que a mayor
cultural y de los índices económicos de los países en evaluación; así como
información, menor
también recoger información sobre precios, logística internacional y los
incertidumbre; por tanto
mecanismos de promoción más eficientes.
menor riesgo y mayor
rentabilidad. Finalmente, con toda la información adquirida y analizada, podrá tener los
suficientes criterios a evaluar, para la determinación de su mercado objetivo.
Detectado éste, es recomendable indagar aún más, profundizar la

13. PLAN DE ACCIÓN I CAJAMARCA
En Proceso de Ejecución:
1. Elaboración de documento: “ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL E INTERNO DE LA REGIÓN
CAJAMARCA”.
2. Desarrollo de Seminario: “PLATAFORMA DE SERVICIOS EMPRESARIALES PARA LA EXPORTACIÓN DE AREX
LAMBAYEQUE EN BENEFICIO DE LOS PRODUCTORES Y EXPORTADORES DE CAJAMARCA”.
3. Gestión de Asesoría Técnica: “MEJORA DE CALIDAD DE PRODUCCIÓN DE VINO Y AGUARDIENTE DE UVA”.
4. Ejecución de Encuentro Regional: “POTENCIAL PRODUCTIVO DE LA REGIÓN CAJAMARCA: PRIORIDADES PARA
LA EXPORTACIÓN”.
5. Transferencia Metodológica: RIAL - “RED DE INNOVACIÓN AGRARIA DE LAMBAYEQUE” y “RED DE
INVESTIGACIÓN DESARROLLO E INNOVACIÓN” - RIDI.
6. Preparación: “PERFILES DE PRODUCTOS PRIORIZADOS CON POTENCIAL EXPORTADOR DE LA REGIÓN
CAJAMARCA”.
7. Elaboración de Estudios Complementarios: “REALIDAD PRODUCTIVA Y EXPORTADORA DE LA REGIÓN
CAJAMARCA”.
8. Formulación de Proyecto: “FORTALECIENDO MECANISMOS ASOCIATIVOS IMPULSORES DE LA EXPORTACIÓN
EN LA REGIÓN CAJAMARCA”.
Gracias a la participación activa y directa de los presidentes de la Asociación Regional
de Exportadores de Lambayeque, Alfonso Velásquez Tuesta y el titular de la Cámara de
Comercio y Producción de Cajamarca, Jorge Vergara Quiroz, ambas instituciones
dieron un paso muy importante en su vida gremial. Se logró concretar el Convenio de
Cooperación Institucional, orientado a generar, fortalecer e impulsar la oferta de
productos exportables que ofrecen los empresarios y productores de ambas regiones.
Cajamarca, ubicada al pie del Cerro Cumbemayo, en el extremo oeste del valle que
lleva el mismo nombre y a 2720 metros sobre el nivel del mar, fue el escenario ideal
para que lambayecanos y cajamarquinos, unidos desde hace muchísimos años por
lazos históricos, geográficos y comerciales, se hagan el firme propósito de sumar
esfuerzos y ser mucho más competitivos en el mercado internacional.
El convenio suscrito el 25 de marzo, considera desarrollar actividades de promoción y
fortalecimiento, para cumplir con mejorar e incrementar la producción, a fin de
generar una mayor oferta exportable regional. Incluye la promoción de esquemas
asociativos, que prioricen el enfoque de mercado y el cumplimiento de los
requerimientos de la demanda internacional.
En esa perspectiva, se fomentará el diálogo con los empresarios para abordar sus
expectativas de negocio en el mercado internacional, también con las instituciones
que han venido trabajando en el sector productivo de la región; ello con el propósito de
definir los quince productos potenciales de Cajamarca para la exportación, sus
“Productos Bandera”.
En AREX Lambayeque, tenemos la firme convicción de lograr que productores
lambayecanos y cajamarquinos, se organicen en cadenas productivas interregionales,
trabajen coordinadamente, acorde con el concepto de asociatividad y busquen ser
cada vez más competitivos, a tono con el mercado que hoy por hoy es muy exigente. El
desafío es complementar potencialidades y competencias.
¡Junto con la Cámara de Comercio y Producción de Cajamarca, lo
haremos posible!

14. E n el año 2010, el principal producto exportado
de la región Lambayeque fue el café, con un
valor de 168 millones de dólares; representó el
51,79% de las exportaciones regionales. Junto con el
jugo concentrado de maracuyá, el pimiento morrón en
conserva y enlatado, la uva fresca y el azúcar,
representan el 69,95%.
Suman 227 millones de dólares y más de 80 mil
toneladas, ya que el total de exportaciones de la región
Lambayeque en el año 2010, fue más de 325 millones
de dólares. Los principales destinos de dichos
productos fueron países tales como Estados Unidos,
Holanda, Alemania, Australia, Argentina, Bélgica y
Canadá.
La principal empresa exportadora de café en la región
Lambayeque es Perales Huancaruna S.A.C., con un
valor exportado de 143 millones de dólares; representa
el 44,16% del total exportado en el año 2010.
Con respecto al jugo concentrado de
maracuyá, la principal empresa exportadora
es Quicornac S.A.C., con un valor exportado
de 12 millones de dólares; también están
empresas tales como Agroindustrias AIB con
un valor exportado de 5,9 millones de
dólares y Frutos Tongorrape S.A., con 2,2
millones de dólares exportados.
En cuanto a los pimientos morrones en
conserva, las principales empresas
exportadoras de este producto son Gandules
INC S.A.C., como principal exportadora,
seguida de Agroindustrias AIB y Procesadora
S.A.C.
26

15. En el año 2010 se exportaron 265 partidas, superando en 3 partidas al año 2009. La principal partida exportada en
ese año fue la 0901119000, en ella se encuentra el café en sus distintas presentaciones.
Luego sigue la partida 2009801200, que contiene productos tales como el jugo de maracuyá, la pulpa de maracuyá
en conserva y el aroma de maracuyá.
Estas dos partidas, representan el 58,23% de las exportaciones lambayecanas, con un valor total de 189 millones de
dólares y un peso neto de 169 mil toneladas.
La partida 2001909000 incluye a los pimientos en conserva, ajíes y jalapeños; ascienden a un total de 13,9 millones
de dólares.
Las empresas que en conjunto, suman el 76,67% de las exportaciones regionales lambayecanas en valor FOB del año
2010, son Perales Huancaruna S.A.C., Gandules INC S.A.C., Pronatur E.I.R.L., Agroindustrias AIB S.A., Quicornac S.A.C.
y esta Procesadora S.A.C.: Exportan en conjunto un total de 249 millones de dólares.
ÁREA DE COMERCIO EXTERIOR
Unidad de Investigación
AREX Lambayeque

16. PLATAFORMA DE SERVICIOS EMPRESARIALES
PARA LA EXPORTACIÓN
Integrada por los siguientes servicios:
Investigación de Mercados Internacionales.
Información de Oportunidades Comerciales.
Consultoría Económica y Competitividad. La Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo (DIRCETUR) junto con
Internalización de las MYPES. AREX Lambayeque y la Cámara de Comercio y Producción de Lambayeque
(CCPL), organizaron el seminario "Oportunidades del TLC Perú-Canadá", que
Articulación de Oferta Exportable con Demandas Internacionales. se realizó el martes 22 de junio.
Asesoría en Costos y Contabilidad para la Exportación. Participaron como expositores, la directora nacional de Desarrollo de
Comercio Exterior, Lucía Rodríguez, con el tema “El TLC con Canadá y los
Protección del Asociado. principales capítulos negociados”; el representante de PROMPERÚ, Alberto
Promoción de la Competitividad Exportadora. Sánchez, con “SIICEX Aplicado al Mercado Canadiense” y el titular de AREX,
Alfonso Velásquez, con “Oferta Productiva de Lambayeque para Canadá”.
Capacitación y Desarrollo Exportador.
Asesoramiento Legal.
Asesoría Integral “Consultas On Line”.
Publicaciones e Información.
El miércoles 7 de julio, se realizó el “Taller: Organización de la
Comunicación Audiovisual. Multincubadora Empresarial Productiva en Chiclayo”, con la
finalidad de impulsar el desarrollo de las pequeñas y medianas
empresas agroexportadoras y agroindustriales de la región
Lambayeque vinculadas al comercio exterior. El evento fue
organizado por AREX Lambayeque, el Gobierno Regional y el Centro
CONTAMOS CON STAFF DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS Y CON de Investigaciones Sociales y Tecnológicas (CINSEYT).
RECONOCIDA TRAYECTORIA EN COMERCIO EXTERIOR.
Tuvo como expositores al jefe de la División de Industrias de la
dirección regional de Producción, Carlos Rendón; al director del
CINSEYT, Jorge Portocarrero Barreda; al especialista del Área de
SEDE INSTITUCIONAL: Promoción y Desarrollo de CINSEYT, Mario Tavera Terrones y al
presidente de AREX Lambayeque, Alfonso Velásquez Tuesta.
Centro Comercial Boulevard
Mariscal Nieto 480, Block V-12
Teléfono (074) 228022 / Celular 986639186
E-mail: información@arexlambayeque.com
Con el propósito de promover el fortalecimiento del capital
comercioexterior@arexlambayeque.com
social, la democracia y la gobernabilidad en la región
Lambayeque, AREX Lambayeque y el Instituto Nacional
Demócrata - IND, en coordinación con el Gobierno Regional,
entonces presidido por Nery Saldarriaga, organizaron el foro
denominado “Gobernabilidad y Democracia”.
Este evento que se desarrolló el 24 de agosto, se caracterizó por
las exposiciones y diálogo entre funcionarios del gobierno
regional, empresarios y representantes de los diferentes
partidos políticos, universidades y organizaciones de la
sociedad civil.