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PRODUTOS ENFRENTANDO DESAFIOS
DIFICULDADE DE ENTRADA
EM ALGUNS CANAIS
REGIÕES COM MAIOR DIFICULDADE
EM NOSSOS CONTATOS
COM A NUTRY
VIMOS DESAFIOS BEM
IMPORTANTES
PARA A MARCA
COOKIES
GRANDES REDES
RIO GRANDE DO SUL
POR ISSO, TROUXEMOS
UMA SOLUÇÃO COM FOCO
MUITO CLARO NAS
MAIORES DIFICULDADES
E PARA RESOLVER ESSAS
DIFICULDADES APRESENTAMOS
UMA CONSUMIDORA EM
POTENCIAL DOS COOKIES
NO RIO GRANDE DO SUL
É POR MEIO DA VIDA DELA
QUE VAMOS CONSEGUIR
ENTENDER COMO, QUANDO E
ONDE PRECISAMOS FALAR
COM NOSSO PÚBLICO
Essa é a Priscila.
Ela é porto-alegrense, advogada,
faz uma pós-graduação em direito penal
e acabou de sair de um relacionamento
de 5 anos.
Essa é a Priscila.
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
SAUDABILIDADE
E BEM ESTAR
+SUSTENTABILIDADE
E ÉTICA
- Duas tendências interligadas no Brasil e com forte potencial
de crescimento
- A procura pela qualidade de vida revela-se, nessa tendência, como
um ideal mais amplo, que inclui a sociedade e o meio ambiente.
Fonte: Brasil Food Trends 2020
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.SÃO CONSUMIDORES
QUE PRIORIZAM:
- Alimentos que trazem benfícios à saúde
- Selos de qualidade
- Informações sobre a origem dos alimentos
- Fabricantes de alimentos que protegem o meio ambiente ou têm
projetos sociais
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
CARACTERÍSTICAS
SAUDÁVEIS
Nesse cenário, alguns alimentos com características
saudáveis ganham força:
Lanches sem açúcar.
Alimentos que contenham apenas ingredientes naturais (muito importante por 45%
dos entrevistados ao redor do mundo e moderadamente importante por 32%).
Ausência de corantes artificiais (44%), organismos geneticamente modificados (43%)
e sabores artificiais (42%).
Alimentos sem cafeína também entram nessa lista, com 23%.
Sem glúten, com 19%.
Fonte: Pesquisa Nielsen Mundial - Snacks
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
Por isso, está insegura com o corpo
e começou a cuidar melhor da sua
alimentação – procurando deixá-la
mais equilibrada.
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
TEN
DÊN
CIA
Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil.
A rotina de Priscila exige muito dela.
Muitas vezes é estressante.
Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil.
A rotina de Priscila exige muito dela.
Muitas vezes é estressante.
Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil.
A rotina de Priscila exige muito dela.
Muitas vezes é estressante.
PORQUE
LANChE? Dados Nielsen apontam que algumas razões
para consumir lanches são emocionais.
64% dos entrevistados consomem para melhorar o humor,
53% como autorrecompensa,
44% porque estão estressados.
APENAS 38% CONSOMEM LANCHES COM FREQUÊNCIA OU ÀS VEZES
PARA CONTROLAR O PESO
Fonte: Pesquisa Nielsen Mundial - Snacks
Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil.
A rotina de Priscila exige muito dela.
Muitas vezes é estressante.
Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil.
A rotina de Priscila exige muito dela.
Muitas vezes é estressante.
TEN
DÊN
CIA
Buscam saudabilidade para
poder comer sem culpa –
querem um momento de
indulgência para desestressar
e melhorar o humor
Para Priscila, que já conhece a Nutry
pelas barrinhas de cereais, ela é uma
marca perfeita, pois carrega consigo
atributos de saudabilidade.
Para Priscila, que já conhece a Nutry
pelas barrinhas de cereais, ela é uma
marca perfeita, pois carrega consigo
atributos de saudabilidade.
Para Priscila, que já conhece a Nutry
pelas barrinhas de cereais, ela é uma
marca perfeita, pois carrega consigo
atributos de saudabilidade.
A
MARCA Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
A
MARCA
TEN
DÊN
CIA
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
Buscam saudabilidade para poder
comer sem culpa – querem um
momento de indulgência para
desestressar e melhorar o humor
Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
A
MARCA
TEN
DÊN
CIA
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
Buscam saudabilidade para poder
comer sem culpa – querem um
momento de indulgência para
desestressar e melhorar o humor
Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
A
MARCA
TEN
DÊN
CIA
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
Buscam saudabilidade para poder
comer sem culpa – querem um
momento de indulgência para
desestressar e melhorar o humor
Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
Temos a necessidade de mostrar isso de uma forma
diferente para nos distanciarmos dos concorrentes.
DESAFIO:
A
MARCA
TEN
DÊN
CIA
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
FATO DIFERENCIADOR
Não está sendo trabalhado pela
concorrência direta. As marcas que
trabalham esse aspecto não se
posicionam com o atributo de
saudabilidade.
Buscam saudabilidade para poder
comer sem culpa – querem um
momento de indulgência para
desestressar e melhorar o humor
Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
A
MARCA
TEN
DÊN
CIA
TEN
DÊN
CIA
Precisamos destacar
a saudabilidade
do nosso produto.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
FATO DIFERENCIADOR
Não está sendo trabalhado pela
concorrência direta. As marcas que
trabalham esse aspecto não se
posicionam com o atributo de
saudabilidade.
OPORTUNIDADE
As pessoas já associam a marca
Nutry a produtos saudáveis.
Buscam saudabilidade para poder
comer sem culpa – querem um
momento de indulgência para
desestressar e melhorar o humor
Utilizar o recall da marca
para ganhar legitimidade.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
A história que vamos contar é que o
produto pode ser uma válvula de escape em
momentos do dia – principalmente ligados
ao trabalho (público jovem adulto).
Graças ao recall de marca, o produto
tem, em si, apelo de saudabilidade.
FATO DIFERENCIADOR
Não está sendo trabalhado pela
concorrência direta. As marcas que
trabalham esse aspecto não se
posicionam com o atributo de
saudabilidade.
OPORTUNIDADE
As pessoas já associam a marca
Nutry a produtos saudáveis.
CONCORRÊNCIA
A maioria busca entregar uma
imagem de saudabilidade.
FATO DIFERENCIADOR
Não está sendo trabalhado pela
concorrência direta. As marcas que
trabalham esse aspecto não se
posicionam com o atributo de
saudabilidade.
OPORTUNIDADE
As pessoas já associam a marca
Nutry a produtos saudáveis.
A história que vamos contar é que o
produto pode ser uma válvula de escape em
momentos do dia – principalmente ligados
ao trabalho (público jovem adulto).
Graças ao recall de marca, o produto
tem, em si, apelo de saudabilidade.
A história que vamos contar é que o
produto pode ser uma válvula de escape em
momentos do dia – principalmente ligados
ao trabalho (público jovem adulto).
Graças ao recall de marca, produto
tem, em si, apelo de saudabilidade.
O efeito que a campanha busca
causar é de momentos para
desestressar que possam
ser feitos de forma saudável.
O efeito que a campanha busca
causar é de momentos para
desestressar que possam
ser feitos de forma saudável.
IDEIA
CRIATIVA
Mas vamos voltar a
falar sobre a Priscila...
Adora seu smartphone.
Ela está sempre muito conectada –
gosta de opinar sobre as coisas e,
por isso, é muito ativa nas
redes sociais.
Os hábitos do consumidor mudaram graças à
massificação do smartphone, no mundo e no Brasil.
O desafio agora é:
ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os
consumidores estão mais receptivos às mensagens
das marcas.
E são eles que escolhem quando e onde se engajar.
Ninguém se prende mais
a momentos determinados
para pesquisar e
tomar decisoes.
Fonte: Think With Google 2015
Os hábitos do consumidor mudaram graças à
massificação do smartphone, no mundo e no Brasil.
O desafio agora é:
ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os
consumidores estão mais receptivos às mensagens
das marcas.
E são eles que escolhem quando e onde se engajar.
Ninguém se prende mais
a momentos determinados
para pesquisar e
tomar decisoes.
Fonte: Think With Google 2015
Os hábitos do consumidor mudaram graças à
massificação do smartphone, no mundo e no Brasil.
O desafio agora é:
ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os
consumidores estão mais receptivos às mensagens
das marcas.
E são eles que escolhem quando e onde se engajar.
Ninguém se prende mais
a momentos determinados
para pesquisar e
tomar decisoes.tomar decisoes.
Fonte: Think With Google 2015
MICRO
MOMEN-
TOS
Precisamos estar presentes
em diversos momentos da vida
do nosso público, nos canais
ligados a praticidade e
vida urbana.
Os canais prioritários escolhidos
para trabalharmos, são:
Grandes Redes e Autosserviço.
A estratégia é
comunicarmos em
diversos micromomentos
de indulgência com
Cookies Integrais Nutry.MICRO
MOMEN-
TOS
MICRO
MOMEN-
TOS
Precisamos estar presente em
diversos momentos da vida do
nosso público, nos canais
ligados a praticidade e
vida urbana
Os canais prioritários escolhidos
para trabalharmos, são:
Grandes Redes e Autosserviço.
A estratégia é
comunicarmos em
diversos micromomentos
de indulgência com
Cookies Integrais Nutry.
MICRO
MOMEN-
TOS
Precisamos estar presente em
diversos momentos da vida do
nosso público, nos canais
ligados a praticidade e
vida urbana
Os canais prioritários escolhidos
para trabalharmos, são:
Grandes Redes e Autosserviço.
A estratégia é
comunicarmos em
diversos micromomentos
de indulgência com
Cookies Integrais Nutry.
Agora vamos mostrar o dia
da Priscila, com a Nutry,
nos micromomentos dela!
Está sempre presente
no Twitter. E ainda
possui Instagram
e Facebook.
Está sempre presente
no Twitter. E ainda
possui Instagram
e Facebook.
Está sempre presente
no Twitter. E ainda
possui Instagram
e Facebook.
As açoes que faremos nessas
redes sociais serão alinhadas ao
conteúdo proprietário que já é
desenvolvido pela Nutry.
Priscila acabou de comprar um
apartamento, no qual investiu todas
as suas economias. Não tem carro,
geralmente vai de ônibus para o
trabalho, mas ocasionalmente usa o taxi.
Ela é ex-fumante. Largou o cigarro junto
com o namorado.
Por conta da rotina agitada, Priscila
aprendeu a ser prática. É pratica ao
comprar, ao escolher o que vai comer e até
mesmo na hora de se vestir.
Na sexta-feira ela acorda cedo e vai tomar
um banho. No café da manhã come coisas
rápidas, como frutas, iogurte, torrada, etc.
Durante o café ela olha as notícias e dá
uma primeira conferida no Twitter.
Ela termina de se arrumar e vai até a
parada de ônibus. No ônibus ela fica
focada no celular, olhando todas as suas
redes sociais.
Impactar o público quando
está propenso a definir
compra/consumo.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
REDES SOCIAIS
Posts direcionados em horários específicos
focam em maneiras de tocar uma vida
mais leve em momentos de estresse.
(Google ads – Facebook – Twitter)
Sustentação da campanha
em pontos próximos aos
supermercados Zaffari.
Formar awareness.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Quando olha para
rua é impactada por
um outdoor.
Sustentação da campanha
com cobertura estadual,
atingindo um público mais
maduro. Spots de rádio.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Chegando ao trabalho
ela escuta as notícias
na Rádio Gaúcha
enquanto lê seus
e-mails.
spot
(locução feminina - trilha produzida)
São 5 e 30 da tarde e você ficou o dia inteiro em função de um relatório
que precisa estar pronto para amanhã de manhã. Você enviou para o seu
supervisor e ele acabou de responder. Hm, parece que você vai ter que refazer tudo.
Ei! Calma lá! Não vá descontar o estresse nesse pedaço de bolo.
Pegue leve. Pegue um Cookie Integral Nutry.
Cookies Integrais Nutry. Leve na Vida. Leve na Consciência. Leve com Você.
Presença. O consumidor
carrega um ponto de
contato da marca no bolso.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
No horário do almoço,
ela também vai à
academia. Lá, escuta
sua playlist no Spotify,
enquanto malha.
Segue a estratégia de
estar presente em
micromomentos
propensos ao estresse.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
SPOTIFY
Trilhas para embalar uma vida mais leve
com os Cookies Integrais Nutry. Anúncios
no Spotify comunicam os Cookies Integrais
Nutry, conforme o direcionamento de
micromomentos de estresse.
Praticidade. Quando o
consumidor tem pouco tempo,
o produto se torna relevante
no PDV.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Saindo da academia ela
vai ao mercadinho do
Bairro, próximo ao
seu trabalho. Pega um
combo de Cookies +
Água da Pedra.
Ao pagar, ela pegou
mais um cookie no
dispenser, para sua
amiga Camila – que
está voltando de
um julgamento.
TOUCh
POINT
No momento do
pagamento, um móbile
interativo acende
acima da cabeça do
consumidor.
Momento + Relevância.
Entregamos um benefício
quando o mesmo é
imediatamente necessário.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
A tarde passou voando.
Arrumou suas coisas
e saiu, ao descer no
elevador foi impactada
pela Elemídia que
informa a promoção do
99Taxis.
Em elevadores de grandes centros empresariais.
Mensagens na tela instigam as pessoas.
São informadas da promoção com a 99Taxis.
Recebem cupom de desconto.
Envio de voucher por mailing.
Também será informado através da
ação em elemídia.
No uso do voucher, os usuários
recebem um Cookie Integral Nutry.
ELEMÍDIA 99TAXIS
Entretenimento + Relevância.
Impactar o consumidor
quando está suscetível à
mensagem.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Ela foi de táxi até o
shopping Bourbon
Wallig e se dirigiu ao
cinema. O filme estava
muito bom, ao sair foi
impactada com uma
ativação de marca.
Entretenimento + Relevância.
Impactar o consumidor
quando está suscetível à
mensagem.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
CINEMA
Após a sessão de cinema com filmes de
conteúdo tenso, os espectadores são
abordados por promotores que fazem
sampling do produto entregando uma
mensagem por uma vida mais leve.
Presença em PDV.
Diferenciar o produto e expor
características no momento
de decisão de compra.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Priscila se despediu
das amigas e, antes de
ir para casa, passou no
Zaffari para comprar
alguns lanches. Ao
chegar é impactada
pela presença de Nutry.
Régua de Gôndola.
Conveniência em Grandes
Redes. Entregar um benefício
prevendo uma situação.
Gera empatia do consumidor
com o produto.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Depois de finalizar as
compras, descobre que
as filas estão imensas...
Priscila comprou os
Cookies Integrais Nutry
e passou no caixa
rápido Nutry.
CAIXAS E VAGAS
DE ESTACIONAMENTO EXCLUSIVAS
Ação pontual em supermercados.
As pessoas que comprarem o Cookies da Nutry poderão
utilizar um caixa rápido exclusivo da Nutry.
Na compra, recebem cupom para estacionamento exclusivo
na próxima visita.
Sustentação da campanha
com cobertura estadual,
atingindo um público
mais jovem.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Para voltar para sua
casa pediu um táxi,
dentro do carro o rádio
estava ligado na Rádio
Atlântida e a Priscila
também foi impactada.
TOUCh
POINT
Antes de dormir,
Priscila deu mais uma
olhada no feed de suas
redes sociais e navegou
por algumas matérias.
Presença. Uso de um serviço
presente na vida das pessoas,
levando diretamente ao
ponto de venda.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
É sábado - dia de pós!
Pri pega carona com uma
colega. Para fugir do
trânsito, calculam uma
rota no Waze que mostra
os pontos de venda dos
Cookies. Um deles é a
ESPM, universidade onde
a Priscila faz pós.
WAZE
Os principais pontos de venda dos
Cookies Integrais Nutry serão marcados
no aplicativo. É possível gerar uma rota
direta até eles.
Entregar um benefício
prevendo uma situação.
Gera empatia do consumidor
com o produto.
CONTATO COM
A MARCA
TOUCh
POINT
Nesse dia estava
acontecendo o Vestibular
e Priscila viu uma
movimentação diferente:
uma ação de sampling
que estava acontecendo
com os vestibulandos.
Ativação Final de Semestre
(Faculdades e Cursinhos)
Ação de sampling na saída de provas de final de ano.
Em um stand, promotores convidam os alunos a falarem
sobre o estresse do momento de prova. Eles precisam dar
um grito para soltar todo o estresse antes de ganharem
um Cookie Integral Nutry. A foto do grito é
registrada e compartilhada nas redes sociais
REDES SOCIAIS OUTDOOR RÁDIO
SPOTIFY DISPENSER MÓBILE
INTERATIVO PDV ELEMÍDIA
99TAXIS CINEMA CAIXA
EXPRESSO ESTACIONAMENTO
STAND FINAL DE SEMESTRE
PARA QUE ELA ENXERGUE AS AÇOES
NO PDV, ELAS PRECISAM ESTAR LÁ.
E BEM COLOCADAS.
PARA ISSO TRABALHAREMOS COM
OS NOSSOS REPRESENTANTES E COM
O TRADE, FOCANDO NAS GRANDES
REDES E NO AUTOSSERVIÇO.
Precisamos falar com os representantes
de modo a eles verem o valor de uma estratégia
de comunicação com amplo impacto
no consumidor final e passar este valor
para o trade.
Precisa entender o conceito e ver a
força da comunicação, de modo que
percebam que através desse projeto,
terão um giro maior.
REPRESENTANTES TRADE
Precisamos falar com os representantes
de modo a eles verem o valor de uma estratégia
de comunicação com amplo impacto
no consumidor final e passar este valor
para o trade.
Precisa entender o conceito e ver a
força da comunicação, de modo que
percebam que através desse projeto,
irão ter um giro maior.
REPRESENTANTES TRADE
Precisamos falar com os representantes
de modo a eles verem o valor de uma estratégia
de comunicação com amplo impacto
no consumidor final e passar este valor
para o trade.
Precisa entender o conceito e ver a
força da comunicação, de modo que
percebam que através desse projeto,
irão ter um giro maior.
REPRESENTANTES TRADE
COMO?
Todos os representantes receberão um Cookie-presente
junto de uma carta que explica as ações de lançamento
dos Cookies Integrais Nutry.
REPRESENTANTES
Todos os representantes receberão um Cookie-presente
junto de uma carta que explica as ações de lançamento
dos Cookies Integrais Nutry.
REPRESENTANTES
Também será entregue um Argumentário de
Vendas. Ele contém as principais diretrizes
para o relacionamento com os públicos de
Autosserviço e Grandes Redes,
na venda dos Cookies.
Em outro momento, um Broadside
será entregue contendo o
descritivo da campanha com todas
as peças e ações de PDV.
AÇÃO DE
MICROMOMENTOS
COM COMPRADORES
Em visita ao Trade, os Representantes irão entregar
um kit contendo o broadside da campanha e um
mini dispenser de mesa, cheio de Cookies Integrais Nutry.
O dispenser terá reposição mensal garantida, enviada
juntamente com uma newsletter com informações,
novos lançamentos e promoções.
TRADE
CARTA + COOKIE
ARGUMENTÁRIO DE VENDAS
BROADSIDE
AÇÃO DE MICROMOMENTOS
COM COMPRADORES
REPRESENTANTES TRADE
OBRIGADO

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  • 1.
  • 2. PRODUTOS ENFRENTANDO DESAFIOS DIFICULDADE DE ENTRADA EM ALGUNS CANAIS REGIÕES COM MAIOR DIFICULDADE EM NOSSOS CONTATOS COM A NUTRY VIMOS DESAFIOS BEM IMPORTANTES PARA A MARCA
  • 3. COOKIES GRANDES REDES RIO GRANDE DO SUL POR ISSO, TROUXEMOS UMA SOLUÇÃO COM FOCO MUITO CLARO NAS MAIORES DIFICULDADES
  • 4. E PARA RESOLVER ESSAS DIFICULDADES APRESENTAMOS UMA CONSUMIDORA EM POTENCIAL DOS COOKIES NO RIO GRANDE DO SUL É POR MEIO DA VIDA DELA QUE VAMOS CONSEGUIR ENTENDER COMO, QUANDO E ONDE PRECISAMOS FALAR COM NOSSO PÚBLICO
  • 5. Essa é a Priscila.
  • 6. Ela é porto-alegrense, advogada, faz uma pós-graduação em direito penal e acabou de sair de um relacionamento de 5 anos. Essa é a Priscila.
  • 7. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada.
  • 8. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. SAUDABILIDADE E BEM ESTAR +SUSTENTABILIDADE E ÉTICA - Duas tendências interligadas no Brasil e com forte potencial de crescimento - A procura pela qualidade de vida revela-se, nessa tendência, como um ideal mais amplo, que inclui a sociedade e o meio ambiente. Fonte: Brasil Food Trends 2020 e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada.SÃO CONSUMIDORES QUE PRIORIZAM: - Alimentos que trazem benfícios à saúde - Selos de qualidade - Informações sobre a origem dos alimentos - Fabricantes de alimentos que protegem o meio ambiente ou têm projetos sociais
  • 9. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. CARACTERÍSTICAS SAUDÁVEIS Nesse cenário, alguns alimentos com características saudáveis ganham força: Lanches sem açúcar. Alimentos que contenham apenas ingredientes naturais (muito importante por 45% dos entrevistados ao redor do mundo e moderadamente importante por 32%). Ausência de corantes artificiais (44%), organismos geneticamente modificados (43%) e sabores artificiais (42%). Alimentos sem cafeína também entram nessa lista, com 23%. Sem glúten, com 19%. Fonte: Pesquisa Nielsen Mundial - Snacks
  • 10. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. Por isso, está insegura com o corpo e começou a cuidar melhor da sua alimentação – procurando deixá-la mais equilibrada. Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. TEN DÊN CIA
  • 11. Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil. A rotina de Priscila exige muito dela. Muitas vezes é estressante.
  • 12. Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil. A rotina de Priscila exige muito dela. Muitas vezes é estressante. Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil. A rotina de Priscila exige muito dela. Muitas vezes é estressante. PORQUE LANChE? Dados Nielsen apontam que algumas razões para consumir lanches são emocionais. 64% dos entrevistados consomem para melhorar o humor, 53% como autorrecompensa, 44% porque estão estressados. APENAS 38% CONSOMEM LANCHES COM FREQUÊNCIA OU ÀS VEZES PARA CONTROLAR O PESO Fonte: Pesquisa Nielsen Mundial - Snacks
  • 13. Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil. A rotina de Priscila exige muito dela. Muitas vezes é estressante. Mas isso nem sempre é uma tarefa fácil. A rotina de Priscila exige muito dela. Muitas vezes é estressante. TEN DÊN CIA Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor
  • 14. Para Priscila, que já conhece a Nutry pelas barrinhas de cereais, ela é uma marca perfeita, pois carrega consigo atributos de saudabilidade.
  • 15. Para Priscila, que já conhece a Nutry pelas barrinhas de cereais, ela é uma marca perfeita, pois carrega consigo atributos de saudabilidade. Para Priscila, que já conhece a Nutry pelas barrinhas de cereais, ela é uma marca perfeita, pois carrega consigo atributos de saudabilidade. A MARCA Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade.
  • 16. A MARCA TEN DÊN CIA TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade.
  • 17. A MARCA TEN DÊN CIA TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade.
  • 18. A MARCA TEN DÊN CIA TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade. TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. Temos a necessidade de mostrar isso de uma forma diferente para nos distanciarmos dos concorrentes. DESAFIO:
  • 19. A MARCA TEN DÊN CIA TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. FATO DIFERENCIADOR Não está sendo trabalhado pela concorrência direta. As marcas que trabalham esse aspecto não se posicionam com o atributo de saudabilidade. Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade.
  • 20. A MARCA TEN DÊN CIA TEN DÊN CIA Precisamos destacar a saudabilidade do nosso produto. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. FATO DIFERENCIADOR Não está sendo trabalhado pela concorrência direta. As marcas que trabalham esse aspecto não se posicionam com o atributo de saudabilidade. OPORTUNIDADE As pessoas já associam a marca Nutry a produtos saudáveis. Buscam saudabilidade para poder comer sem culpa – querem um momento de indulgência para desestressar e melhorar o humor Utilizar o recall da marca para ganhar legitimidade.
  • 21. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. A história que vamos contar é que o produto pode ser uma válvula de escape em momentos do dia – principalmente ligados ao trabalho (público jovem adulto). Graças ao recall de marca, o produto tem, em si, apelo de saudabilidade. FATO DIFERENCIADOR Não está sendo trabalhado pela concorrência direta. As marcas que trabalham esse aspecto não se posicionam com o atributo de saudabilidade. OPORTUNIDADE As pessoas já associam a marca Nutry a produtos saudáveis.
  • 22. CONCORRÊNCIA A maioria busca entregar uma imagem de saudabilidade. FATO DIFERENCIADOR Não está sendo trabalhado pela concorrência direta. As marcas que trabalham esse aspecto não se posicionam com o atributo de saudabilidade. OPORTUNIDADE As pessoas já associam a marca Nutry a produtos saudáveis. A história que vamos contar é que o produto pode ser uma válvula de escape em momentos do dia – principalmente ligados ao trabalho (público jovem adulto). Graças ao recall de marca, o produto tem, em si, apelo de saudabilidade.
  • 23. A história que vamos contar é que o produto pode ser uma válvula de escape em momentos do dia – principalmente ligados ao trabalho (público jovem adulto). Graças ao recall de marca, produto tem, em si, apelo de saudabilidade. O efeito que a campanha busca causar é de momentos para desestressar que possam ser feitos de forma saudável.
  • 24. O efeito que a campanha busca causar é de momentos para desestressar que possam ser feitos de forma saudável. IDEIA CRIATIVA
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28. Mas vamos voltar a falar sobre a Priscila...
  • 29. Adora seu smartphone. Ela está sempre muito conectada – gosta de opinar sobre as coisas e, por isso, é muito ativa nas redes sociais.
  • 30. Os hábitos do consumidor mudaram graças à massificação do smartphone, no mundo e no Brasil. O desafio agora é: ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os consumidores estão mais receptivos às mensagens das marcas. E são eles que escolhem quando e onde se engajar. Ninguém se prende mais a momentos determinados para pesquisar e tomar decisoes. Fonte: Think With Google 2015
  • 31. Os hábitos do consumidor mudaram graças à massificação do smartphone, no mundo e no Brasil. O desafio agora é: ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os consumidores estão mais receptivos às mensagens das marcas. E são eles que escolhem quando e onde se engajar. Ninguém se prende mais a momentos determinados para pesquisar e tomar decisoes. Fonte: Think With Google 2015 Os hábitos do consumidor mudaram graças à massificação do smartphone, no mundo e no Brasil. O desafio agora é: ESTAR PRESENTE NOS MOMENTOS em que os consumidores estão mais receptivos às mensagens das marcas. E são eles que escolhem quando e onde se engajar. Ninguém se prende mais a momentos determinados para pesquisar e tomar decisoes.tomar decisoes. Fonte: Think With Google 2015 MICRO MOMEN- TOS Precisamos estar presentes em diversos momentos da vida do nosso público, nos canais ligados a praticidade e vida urbana.
  • 32. Os canais prioritários escolhidos para trabalharmos, são: Grandes Redes e Autosserviço. A estratégia é comunicarmos em diversos micromomentos de indulgência com Cookies Integrais Nutry.MICRO MOMEN- TOS
  • 33. MICRO MOMEN- TOS Precisamos estar presente em diversos momentos da vida do nosso público, nos canais ligados a praticidade e vida urbana Os canais prioritários escolhidos para trabalharmos, são: Grandes Redes e Autosserviço. A estratégia é comunicarmos em diversos micromomentos de indulgência com Cookies Integrais Nutry. MICRO MOMEN- TOS Precisamos estar presente em diversos momentos da vida do nosso público, nos canais ligados a praticidade e vida urbana Os canais prioritários escolhidos para trabalharmos, são: Grandes Redes e Autosserviço. A estratégia é comunicarmos em diversos micromomentos de indulgência com Cookies Integrais Nutry. Agora vamos mostrar o dia da Priscila, com a Nutry, nos micromomentos dela!
  • 34. Está sempre presente no Twitter. E ainda possui Instagram e Facebook.
  • 35. Está sempre presente no Twitter. E ainda possui Instagram e Facebook. Está sempre presente no Twitter. E ainda possui Instagram e Facebook. As açoes que faremos nessas redes sociais serão alinhadas ao conteúdo proprietário que já é desenvolvido pela Nutry.
  • 36. Priscila acabou de comprar um apartamento, no qual investiu todas as suas economias. Não tem carro, geralmente vai de ônibus para o trabalho, mas ocasionalmente usa o taxi. Ela é ex-fumante. Largou o cigarro junto com o namorado. Por conta da rotina agitada, Priscila aprendeu a ser prática. É pratica ao comprar, ao escolher o que vai comer e até mesmo na hora de se vestir.
  • 37. Na sexta-feira ela acorda cedo e vai tomar um banho. No café da manhã come coisas rápidas, como frutas, iogurte, torrada, etc. Durante o café ela olha as notícias e dá uma primeira conferida no Twitter. Ela termina de se arrumar e vai até a parada de ônibus. No ônibus ela fica focada no celular, olhando todas as suas redes sociais.
  • 38. Impactar o público quando está propenso a definir compra/consumo. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT REDES SOCIAIS Posts direcionados em horários específicos focam em maneiras de tocar uma vida mais leve em momentos de estresse. (Google ads – Facebook – Twitter)
  • 39. Sustentação da campanha em pontos próximos aos supermercados Zaffari. Formar awareness. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Quando olha para rua é impactada por um outdoor.
  • 40.
  • 41.
  • 42. Sustentação da campanha com cobertura estadual, atingindo um público mais maduro. Spots de rádio. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Chegando ao trabalho ela escuta as notícias na Rádio Gaúcha enquanto lê seus e-mails.
  • 43. spot (locução feminina - trilha produzida) São 5 e 30 da tarde e você ficou o dia inteiro em função de um relatório que precisa estar pronto para amanhã de manhã. Você enviou para o seu supervisor e ele acabou de responder. Hm, parece que você vai ter que refazer tudo. Ei! Calma lá! Não vá descontar o estresse nesse pedaço de bolo. Pegue leve. Pegue um Cookie Integral Nutry. Cookies Integrais Nutry. Leve na Vida. Leve na Consciência. Leve com Você.
  • 44. Presença. O consumidor carrega um ponto de contato da marca no bolso. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT No horário do almoço, ela também vai à academia. Lá, escuta sua playlist no Spotify, enquanto malha.
  • 45. Segue a estratégia de estar presente em micromomentos propensos ao estresse. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT SPOTIFY Trilhas para embalar uma vida mais leve com os Cookies Integrais Nutry. Anúncios no Spotify comunicam os Cookies Integrais Nutry, conforme o direcionamento de micromomentos de estresse.
  • 46. Praticidade. Quando o consumidor tem pouco tempo, o produto se torna relevante no PDV. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Saindo da academia ela vai ao mercadinho do Bairro, próximo ao seu trabalho. Pega um combo de Cookies + Água da Pedra.
  • 47.
  • 48. Ao pagar, ela pegou mais um cookie no dispenser, para sua amiga Camila – que está voltando de um julgamento. TOUCh POINT
  • 49.
  • 50. No momento do pagamento, um móbile interativo acende acima da cabeça do consumidor.
  • 51. Momento + Relevância. Entregamos um benefício quando o mesmo é imediatamente necessário. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT A tarde passou voando. Arrumou suas coisas e saiu, ao descer no elevador foi impactada pela Elemídia que informa a promoção do 99Taxis.
  • 52. Em elevadores de grandes centros empresariais. Mensagens na tela instigam as pessoas. São informadas da promoção com a 99Taxis. Recebem cupom de desconto. Envio de voucher por mailing. Também será informado através da ação em elemídia. No uso do voucher, os usuários recebem um Cookie Integral Nutry. ELEMÍDIA 99TAXIS
  • 53. Entretenimento + Relevância. Impactar o consumidor quando está suscetível à mensagem. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Ela foi de táxi até o shopping Bourbon Wallig e se dirigiu ao cinema. O filme estava muito bom, ao sair foi impactada com uma ativação de marca.
  • 54. Entretenimento + Relevância. Impactar o consumidor quando está suscetível à mensagem. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT CINEMA Após a sessão de cinema com filmes de conteúdo tenso, os espectadores são abordados por promotores que fazem sampling do produto entregando uma mensagem por uma vida mais leve.
  • 55. Presença em PDV. Diferenciar o produto e expor características no momento de decisão de compra. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Priscila se despediu das amigas e, antes de ir para casa, passou no Zaffari para comprar alguns lanches. Ao chegar é impactada pela presença de Nutry.
  • 57.
  • 58. Conveniência em Grandes Redes. Entregar um benefício prevendo uma situação. Gera empatia do consumidor com o produto. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Depois de finalizar as compras, descobre que as filas estão imensas... Priscila comprou os Cookies Integrais Nutry e passou no caixa rápido Nutry.
  • 59. CAIXAS E VAGAS DE ESTACIONAMENTO EXCLUSIVAS Ação pontual em supermercados. As pessoas que comprarem o Cookies da Nutry poderão utilizar um caixa rápido exclusivo da Nutry. Na compra, recebem cupom para estacionamento exclusivo na próxima visita.
  • 60. Sustentação da campanha com cobertura estadual, atingindo um público mais jovem. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Para voltar para sua casa pediu um táxi, dentro do carro o rádio estava ligado na Rádio Atlântida e a Priscila também foi impactada.
  • 61. TOUCh POINT Antes de dormir, Priscila deu mais uma olhada no feed de suas redes sociais e navegou por algumas matérias.
  • 62. Presença. Uso de um serviço presente na vida das pessoas, levando diretamente ao ponto de venda. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT É sábado - dia de pós! Pri pega carona com uma colega. Para fugir do trânsito, calculam uma rota no Waze que mostra os pontos de venda dos Cookies. Um deles é a ESPM, universidade onde a Priscila faz pós.
  • 63. WAZE Os principais pontos de venda dos Cookies Integrais Nutry serão marcados no aplicativo. É possível gerar uma rota direta até eles.
  • 64. Entregar um benefício prevendo uma situação. Gera empatia do consumidor com o produto. CONTATO COM A MARCA TOUCh POINT Nesse dia estava acontecendo o Vestibular e Priscila viu uma movimentação diferente: uma ação de sampling que estava acontecendo com os vestibulandos.
  • 65. Ativação Final de Semestre (Faculdades e Cursinhos) Ação de sampling na saída de provas de final de ano. Em um stand, promotores convidam os alunos a falarem sobre o estresse do momento de prova. Eles precisam dar um grito para soltar todo o estresse antes de ganharem um Cookie Integral Nutry. A foto do grito é registrada e compartilhada nas redes sociais
  • 66. REDES SOCIAIS OUTDOOR RÁDIO SPOTIFY DISPENSER MÓBILE INTERATIVO PDV ELEMÍDIA 99TAXIS CINEMA CAIXA EXPRESSO ESTACIONAMENTO STAND FINAL DE SEMESTRE
  • 67. PARA QUE ELA ENXERGUE AS AÇOES NO PDV, ELAS PRECISAM ESTAR LÁ. E BEM COLOCADAS. PARA ISSO TRABALHAREMOS COM OS NOSSOS REPRESENTANTES E COM O TRADE, FOCANDO NAS GRANDES REDES E NO AUTOSSERVIÇO.
  • 68. Precisamos falar com os representantes de modo a eles verem o valor de uma estratégia de comunicação com amplo impacto no consumidor final e passar este valor para o trade. Precisa entender o conceito e ver a força da comunicação, de modo que percebam que através desse projeto, terão um giro maior. REPRESENTANTES TRADE
  • 69. Precisamos falar com os representantes de modo a eles verem o valor de uma estratégia de comunicação com amplo impacto no consumidor final e passar este valor para o trade. Precisa entender o conceito e ver a força da comunicação, de modo que percebam que através desse projeto, irão ter um giro maior. REPRESENTANTES TRADE Precisamos falar com os representantes de modo a eles verem o valor de uma estratégia de comunicação com amplo impacto no consumidor final e passar este valor para o trade. Precisa entender o conceito e ver a força da comunicação, de modo que percebam que através desse projeto, irão ter um giro maior. REPRESENTANTES TRADE COMO?
  • 70. Todos os representantes receberão um Cookie-presente junto de uma carta que explica as ações de lançamento dos Cookies Integrais Nutry. REPRESENTANTES Todos os representantes receberão um Cookie-presente junto de uma carta que explica as ações de lançamento dos Cookies Integrais Nutry. REPRESENTANTES Também será entregue um Argumentário de Vendas. Ele contém as principais diretrizes para o relacionamento com os públicos de Autosserviço e Grandes Redes, na venda dos Cookies. Em outro momento, um Broadside será entregue contendo o descritivo da campanha com todas as peças e ações de PDV.
  • 71. AÇÃO DE MICROMOMENTOS COM COMPRADORES Em visita ao Trade, os Representantes irão entregar um kit contendo o broadside da campanha e um mini dispenser de mesa, cheio de Cookies Integrais Nutry. O dispenser terá reposição mensal garantida, enviada juntamente com uma newsletter com informações, novos lançamentos e promoções. TRADE
  • 72. CARTA + COOKIE ARGUMENTÁRIO DE VENDAS BROADSIDE AÇÃO DE MICROMOMENTOS COM COMPRADORES REPRESENTANTES TRADE