Financiamento é a solição

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Financiamento é a solição

  1. 1. Parabéns a vocês e a toda equipe<br />
  2. 2. As maravilhas do financiamentoimobiliário<br />
  3. 3. Financiamento é SOLUÇÃO<br />Financiamento FACILITA vendas.<br />Aumenta o valor das vendas, pois viabiliza realização dos sonhos dos clientes.<br />Aumenta o leque de possibilidades de compra para os clientes.<br />
  4. 4. <ul><li>Não é o bairro ideal
  5. 5. Os quartos não acomodam bem a família
  6. 6. A rua é de passagem
  7. 7. Tem apenas uma garagem
  8. 8. A divisão da sala não agrada
  9. 9. Não tem varanda</li></ul> Tenha certeza: é falta de grana. <br />O cliente sempre quer o que não cabe no bolso dele. E aparecem as desculpas... <br />
  10. 10. Nada que o FINANCIAMENTO não resolva.<br />
  11. 11. O mercado já foi menos exigente...<br />Antes bastava: <br /><ul><li> Conhecer bem a região
  12. 12. Conhecer os imóveis
  13. 13. Entender o perfil do cliente
  14. 14. Colocar o imóvel certo na frente do cliente </li></li></ul><li>Agora, o cliente precisa de mais orientação<br /> O bom Gerente de Relacionamento<br /> apresenta A SOLUÇÃO.<br />
  15. 15. Os mitos do financiamento<br /> Juros altos Mudança de planos econômicos<br /> Burocracia Descapitalizar<br /> Endividamento a longo prazo Insegurança<br />
  16. 16. Caso 1 “Comprou sem vender”<br />Cenário: <br /><ul><li>Comprar um apartamento de até R$ 1.200.000,00
  17. 17. Tem R$ 400 mil em aplicações financeiras.
  18. 18. Mora em um imóvel de R$ 900 mil. </li></ul>Sonho: <br /><ul><li>Morar num apartamento maior, no Itaim-Bibi. </li></ul>Obstáculo: <br /><ul><li>Depender da venda do imóvel que mora.</li></li></ul><li>Caso 1 – Conclusão“Comprou sem vender”<br />Financiou R$ 800.000,00 <br /><ul><li>Se não tivesse o financiamento, não se sentiria seguro em assinar o contrato na dependência da venda do seu imóvel.
  19. 19. Comprou o apartamento no Itaim.
  20. 20. Considera a possibilidade de não amortizar a dívida com o valor da venda do imóvel - depende das taxas de rentabilidade de aplicações financeiras .</li></ul> “Se não tivéssemos financiamento, <br /> talvez não realizaríamos a venda”.<br />GideonCavalcante - Coordenador<br />
  21. 21. Caso 2 “Ilhas Fiji”<br />Cenário:<br /><ul><li>Moravam numa casa grande na Granja Viana, 1 casal e 3 adolescentes, o quarto filho morava num flat em São Paulo.</li></ul>Condições:<br /><ul><li>Morar mais próximo do trabalho em São Paulo.
  22. 22. Não estava disposto a habitar um imóvel com menos de 300m². </li></ul>Sonhos: <br /><ul><li>O casal e os 4 filhos morando juntos, perto do trabalho.
  23. 23. Viajar para as ilhas Fiji com a mulher.</li></ul>Obstáculos: <br /><ul><li>Valor do m² da capital muito mais alto.
  24. 24. Mesmo que vendesse a casa, não conseguiria comprar em São Paulo um imóvel de tamanho compatível.</li></li></ul><li>Caso 2 - Conclusão“Ilhas Fiji” <br />Financiou R$ 1.150.000,00 (52% do imóvel)<br /><ul><li>Comprou um apartamento confortável de 300 m² (o que queria) com 5 suítes, no valor de R$ 2.250.000,00.
  25. 25. Mora agora, numa rua entre o escritório dele e o local de trabalho da esposa.
  26. 26. A última notícia é de que a casa na Granja Viana não havia sido vendida.
  27. 27. Foi para as ilhas Fiji.</li></ul> “A venda aconteceu só por conta do <br />finaciamento, se dependesse de <br /> ter a grana toda...”<br /> Janete Sousa - Coordenadora.<br />
  28. 28. Caso 3 “Posso mais do que penso”<br />Cenário:<br /><ul><li>Comprar um imóvel de aproximadamente R$ 350.000,00
  29. 29. Vender o apartamento de R$ 180.000,00 na Zona Norte e financiar a diferença R$170.000,00. </li></ul>Sonho: <br /><ul><li>Comprar um apartamento maior e em outro bairro na Zona Oeste da cidade. </li></ul>Obstáculo: <br /><ul><li>Vender o imóvel que morava e depender do recebimento do valor da venda para a compra.</li></li></ul><li>Caso 3 – Conclusão“Posso mais do que penso.” <br />Solução Proposta<br /><ul><li>GR pediu aprovação do limite máximo de crédito </li></ul>para a cliente.<br />Financiou R$ 350.000,00 <br /><ul><li>Comprou um imóvel de R$ 500 mil,
  30. 30. 150 mil acima do valor que ela pretendia inicialmente.
  31. 31. Ou seja, 43% superior ao considerado inicialmente.</li></ul>“Por conta disso, a gente fechou o negócio”.<br />Fabio Boquimpani – Gerente de Relacionamento<br />
  32. 32. Caso 4 “A família aumentou”<br />Cenário:<br /><ul><li>Vendeu o apartamento que morava para comprar imóvel na planta.
  33. 33. Passou a morar em imóvel alugado, pagando R$ 5.000,00/mês.</li></ul>Problema:<br /><ul><li>A família cresceu enquanto aguardava a entrega do apartamento.
  34. 34. O prazo de entrega do imóvel pela construtora foi adiado.
  35. 35. Necessidade urgente: mais espaço.
  36. 36. Encontrou o apartamento ideal, mas 20% mais caro que o outro que está em construção.</li></li></ul><li>Caso 4 – Conclusão“A família aumentou”<br />Deu entrada de R$ 240.000,00<br />Financiou os outros 80% do imóvel de R$ 1.200.000,00.<br />Vai pagar <br />aproximadamente R$ 5<br />“Agora, com a venda do outro ele pode amortizar o financiamento,<br /> mas já está morando com conforto”. <br />Gerente de Relacionamento, Sandra Catharino.<br /><ul><li> Deu entrada de R$ 240.000,00 que já tinha guardado (20%)
  37. 37. Financiou os outros 80% do imóvel de R$ 1.200.000,00.
  38. 38. Vai pagar aproximadamente R$ 5.000,00/ mês de financiamento, ou seja, o valor do aluguel.
  39. 39. Não vendeu o apartamento da planta, que após a entrega terá valorizado.</li></li></ul><li>Pergunta...<br />Quem financia um imóvel de R$ 1 milhão<br />vai pagar prestações de que valor?<br />
  40. 40. Exemplo de cálculo<br />Perfil <br /><ul><li>Idade: 40 anos
  41. 41. Sexo: masculino
  42. 42. Estado Civil: casado
  43. 43. Profissão: Administrador de Empresas</li></ul>Quer comprar:<br /><ul><li>Apartamento de R$ 1.000.000,00</li></li></ul><li>Resultado para financiamento<br /><ul><li>Valor do imóvel: R$ 1.000.000,00
  44. 44. Valor do financiamento: R$ 800.000,00
  45. 45. Prazo de pagamento: 30 anos
  46. 46. Valor da parcela inicial: R$ 8.700,00
  47. 47. Valor da parcela final: R$ 2.200,00</li></li></ul><li> As maravilhas da exclusividade de vendas<br />
  48. 48. Cadaexclusividade de vendasé um chequepré-datado no bolso do GR<br />
  49. 49. Por que captarEXCLUSIVIDADES?<br />
  50. 50. Por que captarEXCLUSIVIDADES?<br /><ul><li> O mercado é quedeveprocurar VOCÊ parafazer Fifty.
  51. 51. Maiorconcentração de imóveisExclusivosnaProntoMaber, maiorquantidade de negóciosgarantidos.</li></li></ul><li>Exclusividade otimiza retorno do trabalho<br />
  52. 52. Diferenciais EXCLUSIVIDADE <br />Contratos a partir de 120 dias: realismo e transparência com cliente.<br /> Book do imóvel:<br />Fotos profissionais<br />Planta do imóvel<br />Mapa de localização<br />Informações sobre o bairro<br />
  53. 53. Super VantagemDocumentação sem custo na venda<br />Documentação relativa ao Imóvel<br /><ul><li> certidão atualizada da matrícula do Imóvel;
  54. 54. certidão negativa de débitos municipais;</li></li></ul><li>Super VantagemDocumentação sem custo na venda<br />Documentação relativa aos Vendedores:<br /><ul><li> certidões negativas dos distribuidores cíveis da Comarca desta Capital;
  55. 55. certidões negativas dos Cartórios de Protesto da Capital;
  56. 56. certidão negativa do distribuidor da Justiça Federal, em São Paulo;
  57. 57. certidão negativa da Justiça do Trabalho;
  58. 58. certidão conjunta negativa de Tributos Federais e Dívida Ativa da União.</li></li></ul><li>Pacote de Anúncios<br />Zap Imóveis (Super destaque);<br />Imóvel Web (Especial);<br />123i;<br />Classificados Folha.com (Home e destaque na busca);<br />Google (Chamada para exclusividades)<br />
  59. 59. Para o cliente<br /> Maior poder de negociação<br /> Comodidade <br /> Gerente de Relacionamento<br /> para organizar e administrar<br /> as propostas de mercado<br />
  60. 60. Comunicação Interna<br />E-mail para os GR de bairro de atuação<br /> Pop-up no sistema<br />
  61. 61. Inserções de Imóveis<br />
  62. 62. Novas Regras deInserção de Imóveis<br />Com apenas 3 inserções de imóveis ao mês, o Gerente de Relacionamento:<br /><ul><li> participa dos sorteios de premiações.
  63. 63. participa de campanhas de incentivo.
  64. 64. está apto a mudar de patamar.</li></li></ul><li>Fotógrafo<br />Adriano Escanhuela<br />Profissionalespecializado em fotos de imóveisFotógrafo há 11 anos. Mais de 900 imóveis fotografados.Arquitetura, interior, paisagismo, decoração<br />
  65. 65. Adriano Escanhuela<br />
  66. 66. Adriano Escanhuela<br />
  67. 67. Adriano Escanhuela<br />
  68. 68. 80<br />BOAS VENDAS!!!<br />
  69. 69. Palestrante André Perfeito<br />Economista chefe da Gradual Investimentos <br />Economista formado pela PUC, com especialização em econometria pela FIPE.<br />Foi professor de economia <br />na PUC.<br />Tem seu trabalho reconhecido pela conquista dos 2 maiores prêmios do mercado financeiro: <br />TOP 10 da agência Estado <br />TOP 5 do Banco Central.<br /> <br />

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