Small business inzerent
v prostredí miliónových rozpočtov

Ľubomír Štulajter
stulajter@onlyne.sk
http://onlyne.sk/
linkedin.com/in/lstulajter
twitter.com/lstulajter
Senior PPC specialist
Onlyne | Digital Marketing Agency

LIMITY SMALL BUSINESS
INZERENTA
• obmedzený rozpočet
• neznalosť trhu a konkurencie
• často neznalosť cieľovej skupiny
• málo dát na analýzy a presné cielenie
• nedostatok času na strategické rozhodnutia
• obavy z rastu

SLOVNÍK CUDZÍCH SLOV

SLOVNÍK CUDZÍCH SLOV
Google nie je jediný a často ani najvhodnejší marketingový kanál.

AKO USPIEŤ V KONKURENCII
MILIÓNOVÝCH ROZPOČTOV
• analýza
• znalosť svojej ekonomiky
• 80/20
• nasadenie a potrebná dávka šťastia 
• stratégia
• segmentácia
• meranie
• testovanie

ZÁKLADY ÚSPEŠNEJ STRATÉGIE
1. Cieľte na svoje publikum
2. Merajte a sledujte výkonnosť svojej reklamy
3. Inzerujte v správnom čase
4. Zobrazujte sa na správnych miestach
5. Budujte značku
6. Efektívne využívajte svoje zdroje

NEKTO.SK
Príbeh „garážovej“ firmy

NEKTO.SK
Za 2 roky nárast počtu objednávok:
• o 624 % celkom
• o 1570 % z Google AdWords
Príbeh „garážovej“ firmy

NEKTO.SK
Príbeh „garážovej“ firmy

NEKTO.SK
Cielenie, relevancia, využitie rozšírení reklamy, segmentácia, optimalizácia
Textové reklamy vo Vyhľadávacej sieti Google

NEKTO.SK
Responzívna reklama v Obsahovej sieti Google
Cielenie na záujmy, kontext, umiestnenia, remarketing

NEKTO.SK
Gmail reklama

SEGMENTÁCIA PUBLIKA
Musíme brať do úvahy:
• veľkosť publika
• rozpočet
• sezónnosť
• pohlavie
• vek
• lokalita
• zariadenie
• čas
• zákazník
• návštevník webu
• vzdelanie, záujmy, zamestnanie...
Čo môžeme urobiť:
• úprava bidu
• reklama na mieru

SEGMENTÁCIA PUBLIKA
podľa veku

SEGMENTÁCIA PUBLIKA
podľa pohlavia

SEGMENTÁCIA PUBLIKA
podľa remarketingových zoznamov

SEGMENTÁCIA PUBLIKA
podľa zariadenia
Vývoj podielu mobilov za 3 roky:

PERSONALIZÁCIA MARKETINGU
Online marketing – široké možnosti dostupné aj pre malých inzerentov:
• úprava webu podľa správania užívateľa
• nižší level personalizácie – oslovenie menom, zľavový kupón
k narodeninám
• dynamický remarketing
billboard = prakticky nulová personalizácia

DYNAMICKÝ REMARKETING
nielen e-commerce
jedna z foriem personalizácie v online marketingu

DYNAMICKÝ REMARKETING
nielen v sieti Google:
• Facebook
• Instagram

AUTOMATIZÁCIA
• automatizácia nastavenia kampaní (použitie XML feedu)
• dynamické reklamy
• DSA
• dynamický remarketing
• responzívne reklamy
• smart bidding, Smart display campaigns
• nástroje na identifikáciu príležitostí
• autorespondery v e-mail marketingu
• machine learning, artificial intelligence

PREČO JE NÍZKY ROZPOČET
PROBLÉM
• nízky dosah
• vysoké nároky na zacielenie
• vysoký podiel vedľajších nákladov (setup, správa)
• málo dát na vyhodnocovanie a segmentáciu
• málo priestoru na testovanie viacerých kanálov
• nedostatočný rozpočet na pokročilejšie techniky

EKONOMIKA
Podnikateľ (a tiež jeho marketér) musí vedieť počítať!
ROAS
• minimum závislé od marže
ROI
• vždy väčšie ako 0!

AGENTÚRA ALEBO DIY
DIY = do it yourself, t.j. marketing robený vlastnými silami
DIY
+ dôverná znalosť firmy
+ priamy kontakt so zákazníkmi
+ motivácia
+ nižšie náklady
AGENTÚRA
+ odbornosť
+ širšie skúsenosti
+ sledovanie trendov
+ pravidelné vzdelávanie
+ odstup a nadhľad

AGENTÚRA ALEBO DIY
(zhrnutie z pohľadu agentúry)
• Zvážte aj cenu svojho času.
• Čím menší rozpočet, tým dôležitejšia je spoluúčasť inzerenta.
• Nevyhnutná spolupráca oboch strán
• Intenzívna komunikácia, hľadanie riešení
• Neuspokojte sa s mesačným reportom!

Ďakujem za pozornosť
Ľubomír Štulajter
Senior PPC Specialist
Feel free to
connect:linkedin.com/in/lstulajter
twitter.com/lstulajter