Marketing Popular

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Marketing Popular

  1. 1. MARKETING POPULAR Como se comunicar com os novos bilionários anônimos
  2. 2. O que é “ B24B” ? A sigla americana, ainda pouco difundida no Brasil, significa Business to Four Billion e se refere aos novos consumidores, aos novos bilionários anônimos .
  3. 3. Fatores que influenciam a compra 41% Preço 29% Propaganda 23% Tablóides 2% Marca Fonte: ACNielsen
  4. 4. Ganham Participação 60% das Marcas de Preços Baixos Não-alcoólicas 86% Alcoólicas 76% Higiene e Beleza 59% Consumidores são mais infiéis às marcas se não percebem valor agregado. (87% da categoria Limpeza Doméstica) Fonte: ACNielsen
  5. 5. Ganham Participação Consumidores que mudaram para Marcas mais baratas Bebidas 83% Alimentação 74% Higiene Pessoal 65% Fonte: ACNielsen
  6. 6. O consumidor e as marcas líderes O que está acontecendo com os Consumidores que decidem a liderança de marcas no Brasil?
  7. 7. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos Respondem por 64% do consumo de alimentos no Brasil
  8. 8. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 58% do consumo de artigos de Higiene Pessoal
  9. 9. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 58% do consumo de eletrodomésticos
  10. 10. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 51% do consumo de vestuário e calçados
  11. 11. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 50% do mercado de reformas domiciliares
  12. 12. Famílias com renda inferior a 10 salários mínimos 43% do mercado de serviços pessoais
  13. 13. As Classes de Baixa Renda São 80% dos lares brasileiros Vão movimentar R$230 bilhões este ano Só é líder de mercado quem é líder nas classes de baixa renda.
  14. 14. Os Bilionários Anônimos e a Comunicação A Comunicação que se pratica no Brasil Criou uma nova categoria de excluídos. Ela não tem cumprido sua missão de fortalecer As marcas e gerar lucros. Cria peças inteligíveis apenas para um pequena Parcela da população (A/B), o que aumenta o Custo de mídia e produção.
  15. 15. Os Bilionários Anônimos e a Globalização Modelos de Pensamento importados A Publicidade que tem sido feita no Brasil utiliza modelos europeus e americanos, culturalmente distantes da maioria da nossa população. Perfil de renda no 1º mundo: As classes A e B são maioria
  16. 16. Os Bilionários Anônimos e a Globalização Modelo de Pensamento Popular A Comunicação das marcas precisa alcançar a maioria, Respeitando seu comportamento, cultura e esperanças. Perfil de renda brasileiro: as Classes C, D, E são 80% da População.

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