Apresentação 2 apimec pronto

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Apresentação 2 apimec pronto

  1. 1. Mercado de Terceiros Pronto! Imóveis<br />Janeiro de 2009<br />
  2. 2. Porque investir no mercado de terceiros? <br />
  3. 3. “SNAPSHOT” do Mercado de Terceiros<br /><ul><li>Mercado altamente ineficiente, sem profissionalismo
  4. 4. Pouca tecnologia, muitas imobiliárias não são informatizadas
  5. 5. Remuneração focada na intermediação da venda do imóvel
  6. 6. Do VGV vendido em SP no ano de 2009, 40% correspondeu ao mercado primário e 60% ao de terceiros
  7. 7. Crescimento do mercado atrelado a penetração do crédito imobiliário no Brasil
  8. 8. Modelo predominante de atuação: lojas próprias, com poucas filiais
  9. 9. Imobiliárias não dispõe de diferenciais nos seus serviços
  10. 10. Baixa fidelização de clientes vendedores: exclusividade de vendas</li></li></ul><li>Mudanças no cenário que favorecem o mercado... <br />IPO na Indústria de Construção Civil em 2006: aumento do pipeline de lançamentos<br />Lei do Inquilinato: atratividade de investidores no mercado<br />Crescimento aproximado de 15%no mercado imobiliário (SECOVI)<br />MERCADO SECUNDÁRIO<br />Boom de Lançamentos em 2007: potencial para terceiros em 2010 <br />Maior oferta de crédito e taxas de juros menores<br />Em 2009 e 2010, 1° onda de revenda do mercado secundário: revenda de quem comprou e da casa atual <br />Início da Profissionalização do setor: presença de Redes Imobiliárias<br />Previsão do Crédito imobiliário no Brasil: 5%do PIB em 2010 (Itaú)<br />
  11. 11. Objetivo da LPS Brasil no mercado de terceiros<br />Profissionalizar o mercado<br />Criar a maior rede de imobiliárias do Brasil <br />Multiplicar negócios em função da alta capilaridade<br />Ter a maior carteira de produtos prontos<br />Oferecer financiamento imobiliário “dentro de casa”<br />
  12. 12. O que é a Pronto! Imóveis? <br />
  13. 13. Breve histórico da Rede Pronto!<br />Criação da marca CrediPronto! E<br />e início da fase pré operacional<br />Divulgação da Marca Pronto no Mercado<br />Fechamento da Joint-VentureLopes/Itau<br />Início formal da fase operacional CrediPronto! <br />Início de Credenciamento da Rede! <br />MAIO/2009<br />DEZ/ 2008<br />DEZ/ 2007<br />JUL/ 2008<br />SETEMBRO/ 2009<br />MARÇO/2009<br />NOV/2008<br />OUT/2008<br />62 lojas Credenciadas e inauguração da Loja Própria: Pronto! Moema<br />Início das operações da Pronto! Imóveis<br />Abertura de 6 Lojas Próprias<br />Roll out para outras regionais Lopes<br />
  14. 14. Breve histórico da Rede Pronto!<br />Sociedade com:<br />Inauguração de mais 3 Lojas Próprias:<br />Vila Mariana<br />Campo Belo<br />Moema Índios<br />Rede Pronto! ultrapassa 100 lojas em todo o Brasil<br />Inauguração de mais 1 Loja Própria Morumbi, totalizando 11 Lojas em SP<br />OUTUBRO/ 2009<br />NOVEMBRO/ 2010<br />NOVEMBRO/ 2009<br />ABRIL E MAIO/ 2010<br />SETEMBRO/ 2010<br />DEZEMBRO/ 2010<br />DEZEMBRO/ 2009<br />142 imobiliárias cadastradas na Rede Credenciados<br />Campanha<br />do 1º Salão Permanente do Imóvel<br />CrediPronto! Bate recorde de 27 milhões em financiamento<br />
  15. 15. Modelo Vencedor de One-Stop-Shop<br />Facilita acesso ao crédito Imobiliário<br />Canal de distribuição<br /><ul><li>Mercado Secundário: um enorme potencial de originação
  16. 16. Acesso diferenciado ao cliente do mercado secundário no momento da venda</li></ul>Foco<br /><ul><li>41 lojas próprias e 142 imobiliárias credenciadas em12 estados e Distrito Federal
  17. 17. R$591 mm em financiamentos</li></ul>Relevância<br /><ul><li>Aquisições Seletivas para replicar fórmula de sucesso do mercado primário
  18. 18. Mercado incipiente no Brasil com grande potencial de expansão</li></ul>Potencial de<br />Crescimento<br /><ul><li>65% dos financiamentos promovidos pela CrediPronto! são originados pela Pronto!
  19. 19. Total utilização da plataforma LPS Brasil e importante redução do Capex
  20. 20. 27% do VGV da Pronto! é financiado pela Credipronto!</li></ul>Sinergias<br />Modelo Vencedor<br />
  21. 21. Pronto! Imóveis <br />Baseado em um tripé, atuamos: <br />Rede de Lojas próprias baseado em capilaridade, presença local nos principais bairros, custo baixo focando em especialização de equipes<br />Rede de Credenciamento com presença massiva, onde todas imobiliárias que fazem parte da rede são parceiros exclusivos da CrediPronto! <br />Estratégia de aquisições: busca de relevância em mercados representativos através de companhias especialistas em sua região de atuação.<br />É a primeira e única imobiliária do Brasil com o conceito one-stop shop onde realizamos a venda do imóvel e do financiamento no mesmo local<br />
  22. 22. Distribuição Geográfica<br />189 lojas em 12 Estados<br />47 lojas próprias:<br /><ul><li>31 Pronto!
  23. 23. 6 Local
  24. 24. 1 Pronto! Maber
  25. 25. 7 Pronto! Plus
  26. 26. 1 VNC Pronto!
  27. 27. 1 Pronto! Self</li></ul>142 Credenciadas<br />
  28. 28. Lojas Próprias –2010 <br />Inauguração de mais4lojas Próprias;<br />Incremento de 79% no corpo de vendas das lojas;<br />Incremento de 48% no total de lideranças das equipes;<br />Implantação do “Projeto de Cadastro de Imóveis” no site, onde o corretor e o cliente podem cadastrar seus imóveis e entrar diretamente no nosso sistema e site;<br />Evolução do estoque de imóveis divulgados no site de 144%.<br />
  29. 29. Credenciamento: um novo modelo de negócios<br />PERFIL: imobiliárias com VGV acima de 1,5 MM, com potencial de financiamento e especialização na região de atuação. Parceria com exclusividade de oferta de financiamento CrediPronto. <br />CREDENCIAMENTO<br />Imobiliária<br /><ul><li>MAIS CLIENTES: Anuncia seus imóveis no Portal da Pronto!e da Lopes
  30. 30. MAIS IMÓVEIS: Comercializa estoque de imóveis prontos e lançamentos
  31. 31. MAIS GANHOS: Realiza oferta de financiamento da CrediPronto!</li></li></ul><li>As vantagens de ser um parceiro Pronto! para o Credenciado<br />PORTAL LOPES<br />+<br />PRONTO<br />Incremento da quantidade e variedade de produtos para venda<br />Oportunidade de compartilhar e comercializar todo o estoque da Rede Pronto!<br />REDE PRONTO!<br />Disponibilidade dos sistemas e soluções tecnológicas (Extranet / UniLopes)<br />SISTEMA/TECNOLOGIA<br />LANÇAMENTOS / CAPTAÇÃO<br />Oportunidade de comercializar os lançamentos da Lopes Brasil. <br />CREDIPRONTO!<br />Acesso ao crédito de forma rápida e eficiente!<br />MÍDIA<br />MARCA<br />Associar-se a uma forte marca no mercado imobiliário.<br />Anúncios sobre a Rede Pronto! na mídia e materiais de divulgação da Rede para a força de vendas.<br />UNILOPES<br />Disponibilidade dos cursos de capacitação de consultores imobiliários da UNILOPES<br />
  32. 32. Vantagens Pronto! em ter uma Rede de credenciados<br />PRODUTOS<br />Aumentar a carteira de imóveis: mais produtos <br />Maior capilaridade da CrediPronto!: aumento da venda de financiamento <br />CREDIPRONTO!<br />VENDAS<br />Alavancagem de negócios através da Rede<br />PORTAL PRONTO<br />CULTURA<br />Incremento de visitantes no portal Pronto! que encontra mais imóveis: efeito networking<br />Potencial veículo para uma mudança de cultura: exclusividade de vendas no mercado de terceiros<br />MARCA<br />Fortalecimento da marca Pronto! <br />
  33. 33. Divulgação da Rede na Mídia<br />Anúncio Página Tripla Veja SP<br />Folheto de captação de gestão exclusiva<br />Anúncio padrão para utilização do credenciado<br />Anúncio Página dupla no OESP<br />
  34. 34. Tablóide de ofertas EXCLUSIVO da Rede Pronto! <br /><ul><li>Distribuição própria</li></li></ul><li>OBRIGADO!<br />

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