O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Kohaturundus slideshare

664 visualizações

Publicada em

Miks, kellele ja kuidaskohta turundada?

Publicada em: Negócios

Kohaturundus slideshare

  1. 1. Kohast jaturundusest Ülle Puustusmaa 29.novembril 2012, Rakveres
  2. 2. Teenused:• Strateegiline ja juhtimiskonsultatsioon• Projektijuhtimine• Arendusprojektide nõustamine• Koolitused• Turismivaldkond ja teenuste disaini• (Siht)koha tuundus www.bda.ee, blogi www.strateegia.ee Lennuk
  3. 3. Mõned (paistab, et olulised) kohad Eestis
  4. 4. Regionaalarengu strateegia projekt
  5. 5. Millest täna räägime?• Mis on koht ja miks seda turundada?• Kelle jaoks ja mille poolest on kohad tähtsad?• Kuidas paistab Lääne-Virumaa seest ja väljast?• Mida teised on (hästi) teinud?• Kuidas käib koha brändimine?• Millised on Lääne-Virumaa võimalused?
  6. 6. Mis on koht?• Geograafiline piirkond• Maastik• Kultuur• Identiteet, kohatunne• Keskkond• Tervik• Kompleksne, keerukas ja mitmekülgne olemus
  7. 7. Kas tunnete neid kohti?
  8. 8. Toode, teenus, koht –kõik nad vajavad turundamist• Kellele?• Mis eesmärgil? – Elanikud – Ettevõtted – Investorid – Turistid, külastajad• Tuleb täpselt määratleda, kes on meie sihtgrupid ja millise sõnumi tahame viia nende teadvusesse.
  9. 9. Kus või milline on parim koht?• Elamiseks?• Õppimiseks• Töötamiseks?• Puhkamiseks?• Äri tegemiseks?• Laste kasvatamiseks? Sõltub sellest, mis on (selles elukaare etapis) Teile tähtis?
  10. 10. Kuidas paistab Lääne-Virumaa seestpoolt ja kuidas väljastpoolt?
  11. 11. Näide: EdinburghWorld Travel Awards asEurope’s leadingdestination in 2012.
  12. 12. Näide – Glasgow rebrandingust• Glesgow miles better; Glasgow smiles better• Glasgowga seondus liigne joomine, jõugud, töölisklassi linn• Kampaania fokusseerus kultuurilisele rikkusele, rohelusele (enim pargialasid inimese kohta), pehmele kliimale, sobivusele ettevõtete jaoks.• Turundus oli suunatud sihtgrupile, kes omavad mõju, teevad otsuseid, eriti ärisektorile.
  13. 13. Sisemised sihtgrupid on tähtsad• Lõhe väliste maine ja rahulolu-uuringute ja elanike hinnaguste vahel (Edinburgh)• Väljastpoolt: ihaldatud paik, mida külastada jakus elada, maaliline ilu, turvaline.• Kohaliku elanikkonna hulgas enesekindluse ja uhkuse puudumine oma kodupaiga üle.• Fundamentaalne mittekokkulangevus välise taju ja tegelike tunnete vahel kohapeal ei toeta turundussõnumeid laseb neil kaduma minna.
  14. 14. Sündmuste regionaalne majanduslik mõju• EKI uuringu põhjal iga eelarvesse panustatud 1 € toob tagasi 4€• + ürituse eelarvelised kulutused, mis ilma ürituseta ei oleks regiooni laekunud (35 % keskmiselt, sõltuvad pakutavatest teenustest)• Keskmine kulutus külastaja kohta 80 €, kultuuriüritusel 88€• Kulutuste maht sõltuv üritusest, max 400 €• „Mõjuda saab seal, kus on, kuhu mõjuda“ (M. Josing)• Koostöö, ajastus, pakettimine
  15. 15. Kuidas teha nii, et 2 +2 = 5?• Riik• Regioon• KOV• Ettevõte, organisatsioon• Inimene
  16. 16. Mida regioon või KOV teha saab?• Mõistab regionaalseid tugevusi ja nõrkusi• Propageerib tugevusi ja võimalusi (nii rahvusvaheliselt kui ka riiklikult)• Pakub “One stop shop” teenindust (koordineeritud klienditeenindus koos valitsusega, kui võimalik)• On suhtluses kiire ja asjalik• Omab detailseid teadmisi kohalikust turust (krundid, tööjõud, kohalikud ettevõtted, erinevad regulatsioonid)• Omab kontaktide võrgustikku (teenused, tarnijad, koolitused)• Omab võimet asju läbi viia• Arendab pidevalt oma toodet (toode=võimalused) Allikas:
  17. 17. Koha, sihtkoha brändi olemusestja vajalikkusest
  18. 18. Nomen est omen – nimi on märk.„Sõna ise ongi tegu. Piibliski on kirjas,et sõna muutus lihaks. Sõnast saabhinnang, hinnangust deklaratsioon,deklaratsioonist seadus, kohtuotsus võisõjakuulutus.Ja see muudab juba kapitaalseltreaalsust.“ Andres Maimik, EPL, 6. november 2012
  19. 19. Milline on soovitav (Lääne)-Virumaa kuvand? • Mida me soovime, et (Lääne)-Virumaa kohta teatakse, räägitakse? • Mida me soovime, et (Lääne)-Virumaa seostatakse? • Mille kaudu meid tuntakse, miks meid armastatakse? • Mida saab siin kogeda? • Mida meil on väärtuslikku? • Mis meid eristab ja muudab unikaalseks? • Kellele pakub selline koht huvi? • Missuguse loomaga oleks LV võreldav? Miks?
  20. 20. Sihtkoha maine kujundavad• Eksporditavate toodete brändid• Kaubanduse, turismi, siseinvesteeringute ja sisevärbamise toetamine• Sise- ja välispoliitika• Tuntud avaliku elu tegelased• Kuidas sihtkoha kodanikud käituvad välismaal ja kuidas nad kohtlevad külalisi omal maal• Ehitatud ja looduslik keskkond• Kajastatus (globaalses) meedias• Kuulumine rahvusvahelistesse organisatsioonidesse• Sidemed teiste riikidega• Kultuur• Sport ja ajaviide• Mida sihtkoht annab maailmale ja mida tagasi võtab
  21. 21. Mis on bränd?• Toode?• Logo?• Tunnuslause?• Maine?• Turunduskampaania?• Kujundusstiil?• Vaimsus / põhiolemus?• Väärtused?
  22. 22. Kes te olete?Millesse te usute? Mis on teie väärtused?Mida on teil pakkuda?Millised on teie suutlikkus ja potentsiaal?Mis on Teie tugevused, eripärad, unikaalsus?Millised on Teie sihtgrupidMillised on teie turud?
  23. 23. Brändi funktsioon"Mida iganes ka ei müüda, tuleb sellest ka teada anda ja bränd on parim psühholoogiline vahend tähenduse edasiandmiseks."
  24. 24. Milleks (siht) kohale bränd ? a Destination ? Why BrandGlobaliseeruvas maailmas, kus me praegu elame, tuleb igal kohal võisteldakõikide teiste kohtadega, et saada osa mõtetest, osa tulust, osa talentidest, osahäälest/kõlapinnast.Juhul kui koht ei suuda olla millegi esindajaks, on tal vähe lootust jääda meeldepiisavalt pikaks ajaks, et võistelda mingilgi määral selle väärtusliku tähelepanunimel.Enamik meist ei kuluta rohkem kui vaid mõne sekundi aastas, mõeldes teisel poolmaailma asuvale maale.Seega juhul, kui see riik ei näi alati täpselt enda moodi iga kord kui ta jälle esilekerkib, on vaid väike lootus, et need üksikud sekundid looksid eelistuse tematoodete järele, soovi teda külastada, huvi tema kultuuri vastu või juhul, kui meilolid eelarvamused, panna meid meelt muutma.” (Simon Anholt, Branding Places and Nations)
  25. 25. Räägime Lääne-Virumaa luguVäljapoole: Usaldusväärsuse tõus (sihtgrupid) Tähelepanu, inspiratsioonSissepoole: Usaldusväärsuse tõus (elanikud, ettevõtjad) MotivatsioonLugu jääb meelde. Lool on emotsionaalne laeng.
  26. 26. Aitäh kuulamast ja kaasa mõtlemast!  Ülle Puustusmaa ylle@bda.ee + 58 040 801 www.bda.ee strateegia.ee lennuk.bda.ee www.facebook.com/lennuk

×