O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?

1.516 visualizações

Publicada em

Materiał z prezentacji wygłaszanej na IX Kongresie Sprzedaży w Warszawie 23 maja 2017 r.

Publicada em: Vendas

Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?

  1. 1. Temat prezentacji Prowadzący: Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
  2. 2. Michał Skurowski CEO, Livespace Z jakich narzędzi korzystają handlowcy nowej generacji?
  3. 3. Personalizacja przy zachowaniu skali Skala Personalizacja wysoka wysoka niska SALES MACHINE
  4. 4. Strategia przede wszystkim
  5. 5. Komu sprzedajemy? Ideal Customer Profile Customer Persona Wielkość zatrudnienia Branża Dane geograficzne Dane demograficzne Stanowisko Co motywuje? Czego się boi? Jakie ma cele? Jakie ma obiekcje? Co sprawia mu problem?
  6. 6. Lean / Business Model Canvas Propozycja wartości Segmenty klientów
  7. 7. Ściągawka dla handlowców Czynności Druk w dużej ilości, personalizowany Źródła bólu Korzyści Przygotowanie materiałów zajmuje średnio 4 dni w miesiącu Oszczędzam czas managerów Dowolny sposób przesłania materiałów Gwarancja dostarczenia w 4 godziny Drukarnia 24 h z oddziałem w każdym dużym mieście Środki przeciwbólowe Wartość dodana Produkty i usługi ObserwacjaProjektowanie
  8. 8. Narzędzia
  9. 9. Komunikacja z nowymi kontaktami • Baza kontaktów do konkretnych osób • Wsparcie przy tworzeniu komunikacji • Dużo dodatkowych danych o wykorzystywanej technologii Alternatywy: - growbots.com - datanyze.com - zoominfo.com www.righthello.com
  10. 10. Wyszukiwanie adresów e-mail • Wyszukuje adresy e-mail • 150 kontaktów miesięcznie za darmo • Wtyczka do przeglądarkiwww.hunter.io Alternatywy: - anymailfinder.com - ninjaoutreach.com - quickmail.com
  11. 11. Komunikacja z nowymi kontaktami • Sekwencje wiadomości • Rozpoznawanie odpowiedzi • Automatyczne follow-upy www.woodpecker.co Alternatywy: - reply.io - yesware.com - quickmail.com
  12. 12. Komunikacja z nowymi kontaktami • Automatyzacja procesu sprzedaży • CRM dla zespołów sprzedażowych • Automatyzacja e-mailwww.livespace.io Alternatywy: - salesforce.com - toutapp.com - getbase.com
  13. 13. Cherry picking e-mail marketing 🍒
  14. 14. Umawianie spotkań • Skraca czas umawiania spotkań • Eliminuje problem podwójnych rezerwacji • Rezerwacja terminu na spotkanie w kilka sekund www.appoint.ly Alternatywy: - doodle.com - booker.com - calendly.com
  15. 15. Monitoring + • Wyszukuje wzmianki na temat marki / słów kluczowych • Automatyzuje tworzenie raportów • Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe Alternatywy: - sentione.com - brandwatch.com - mention.com www.brand24.com
  16. 16. Monitoring
  17. 17. Umawianie spotkań • Możliwość ustawienia więcej niż jednego prowadzącego • Przejrzysty i intuicyjny interface • Przełączanie pomiędzy pokazywaną prezentacją a współdzieleniem ekranu www.gotowebinar.com Alternatywy: - webinarjam.net - zoom.us - join.me
  18. 18. Spotkania on-line
  19. 19. Wykorzystywana technologia Alternatywy: - similartech.com - thewebminer.com - w3techs.com www.builtwith.com
  20. 20. Wykorzystywana technologia
  21. 21. Automatyzacja marketingu + sprzedaży • Analizuje zachowanie użytkowników na stronie • Trigery i tagowanie do dzielenia użytkowników na segmenty • Automatyczna i spersonalizowana komunikacja email www.salesmanago.pl Alternatywy: - userengage.io - hubspot.com - pardot.com
  22. 22. Uzupełnianie danych • Uzupełnia dane z social media • Ułatwia generowanie list • Posiada API i wtyczkę do Google Docswww.clearbit.com Alternatywy: - fullcontact.com - pipl.com - replQ.com
  23. 23. Uzupełnianie danych • Personalizuje filmy video • Analizuje zaangażowanie oglądających • Testowanie i optymalizacja treściwww.bombbomb.com Alternatywy: - wistia.com - vidyard.com - onemob.com
  24. 24. Nadchodzi nowa fala
  25. 25. Aplikacje bez własnego interfejsu www.charlieapp.com
  26. 26. Interfejsy konwersacyjne i AI
  27. 27. Zostańmy w kontakcie Michał Skurowski m.skurowski@livespace.pl +48 502 603 129

×