O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Narzędzia sales hackera

1.365 visualizações

Publicada em

Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/narzedzia-sales-hackera/

Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.

Publicada em: Vendas
  • Seja o primeiro a comentar

Narzędzia sales hackera

  1. 1. Narzędzia sales hackera Michał Skurowski CEO, Livespace
  2. 2. Kim jest sales hacker?
  3. 3. 3 Niezupełnie…
  4. 4. 4
  5. 5. 5 Achievement unlocked! +30 sekund do życia
  6. 6. Life hacker w akcji 6
  7. 7. Skala robi różnicę 7 Skala robi różnicę
  8. 8. Obszary do usprawnienia 8 Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie E-mail Zarządzanie relacją Automatyzacja marketingu Umawianie spotkań Prowadzenie spotkań online Ofertowanie Organizacja czasu Media społecznościowe Podpisywanie dokumentów
  9. 9. 9 Skala Personalizacja wysoka wysoka niska sales hacking
  10. 10. Akcja wysyłka
  11. 11. 11
  12. 12. Jak wysłać? 12 Grupa A Grupa B 1. Wysyłka pisma 2. Follow up 3. Rozmowa 1. Cold mailing 2. Wysyłka 3. Rozmowa
  13. 13. Skąd kontakty?
  14. 14. Budowanie bazy 14 • Olbrzymia baza kontaktów • Wsparcie przy tworzeniu komunikacji • Dużo dodatkowych danych o wykorzystywanej technologii www.righthello.com Alternatywy: - growbots.com - datanyze.com - zoominfo.com
  15. 15. 180 przesyłek + Odręczny podpis
  16. 16. Jak nawiązać kontakt z 
 Grupą B?
  17. 17. Komunikacja z nowymi kontaktami 17 • Sekwencje wiadomości • Rozpoznawanie odpowiedzi • Automatyczne follow-upy www.woodpecker.co Alternatywy: - reply.io - yesware.com - quickmail.com
  18. 18. Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18 Nie ma większego znaczenia dla skuteczności kampanii, czy wyśle się najpierw prezent, czy maila. • poczta czasem zawodzi • przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce • nie każdego prezent będzie cieszył • nieaktualne dane, nieobecność • problem ze zlokalizowaniem osób Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)
  19. 19. Co po cold mailingu? • Problemy: • Czasami kontakt się urywa • Za dużo odpowiedzi na raz • Inne czynności też powinny się skalować (dodawanie zadań, odpowiedzi, etc) 19
  20. 20. Komunikacja z nowymi kontaktami 20 • Automatyzacja procesu sprzedaży • CRM dla zespół sprzedażowych • Automatyzacja e-mail www.livespace.io Alternatywy: - salesforce.com - toutapp.com - getbase.com
  21. 21. Cherry picking e-mail marketing🍒 21
  22. 22. Wyszukiwanie adresów e-mail 23 • Wyszukuje adresy e-mail • 150 kontaktów miesięcznie za darmo • Wtyczka do przeglądarki • www.hunter.io Alternatywy: - anymailfinder.com - ninjaoutreach.com - quickmail.com
  23. 23. 24
  24. 24. 25
  25. 25. Umawianie spotkań 26 • Skraca czas umawiania spotkań • Eliminuje problem podwójnego bookowania • Rezerwacja terminu na spotkanie w kilka sekund www.appoint.ly Alternatywy: - doodle.com - booker.com - calendly.com
  26. 26. Monitoring 27 + • Wyszukuje wzmianki na temat marki / słów kluczowych • Automatyzuje tworzenie raportów • Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe Alternatywy: - sentione.com - brandwatch.com - mention.com brand24.com
  27. 27. Monitoring 28
  28. 28. Spotkania on-line 29 • możliwość ustawienia więcej niż jednego prowadzącego • przejrzysty i intuicyjny interface • przełączanie pomiędzy pokazywaną prezentacją, a współdzieleniem ekranu gotowebinar.com Alternatywy: - webinarjam.net - webex.com - join.me
  29. 29. Spotkania on-line 30
  30. 30. Wykorzystywana technologia 31 Alternatywy: - similartech.com - thewebminer.com - w3techs.com www.builtwith.com
  31. 31. Wykorzystywana technologia 32
  32. 32. Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33 • analizuje zachowanie użytkowników na stronie • trigery i tagowanie do dzielenia użytkowników na segmenty • automatyczna, spersonalizowana komunikacja email www.salesmanago.pl Alternatywy: - marketo.com - hubspot.com - pardot.com
  33. 33. Uzupełnianie danych 34 • Uzupełnia dane z mediów społecznościowych • Ułatwia generowanie list • Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl www.clearbit.com Alternatywy: - fullcontact.com - pipl.com - repIQ.com
  34. 34. Nadchodzi nowa fala
  35. 35. Przygotowanie przed spotkaniem 36 www.charlieapp.com
  36. 36. Interfejsy konwersacyjne i AI 37
  37. 37. Sekretna formuła?
  38. 38. Nie każdy nas kocha 40
  39. 39. Testuj narzędzia, metodyki i treści 41
  40. 40. Lean / Business Model Canvas 43 Propozycja wartości Segmenty klientów
  41. 41. Ściągawka dla handlowców 44 Czynności Druk w dużej ilości, personalizowanyŹródła bólu Korzyści Przygotowanie materiałów zajmuje średnio 4 dni w miesiącu Oszczędzam czas managerów dowolny sposób przesłania materiałów gwarancja dostarczenia w 4 godziny drukarnia 24 h z oddziałem w każdym dużym mieście Środki przeciwbólowe Wartość dodana Produkty i usługi ObserwacjaProjektowanie

×