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3 passos para cultivar o lead do Comitê de TI

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Sabemos que a chave para alcançar o profissional de Comitê de TI é conquistando sua confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Veja nesse infográfico quem faz parte do Comitê, o que consomem e como se engajar com eles.

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3 passos para cultivar o lead do Comitê de TI

  1. 1. Brasil Brasil 3 passos para estimular o lead no Comitê de TI Hoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Para saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150 membros do Comitê de TI no Brasil. Quem Quem faz faz parte parte do do Comitê Comitê de de TI? TI? 10+ milhões Crescem 1.25x Crescem 1.25x mais rápido do mais que a rápido base de do que usuários o usuário geral +10 milhões Usuários Usuários do do LinkedIn LinkedIn que que influenciam influenciam as as decisões decisões de de compra de TI entre diversos departamentos departamentos Eles Eles estão buscam ávidos notícias por notícias e informações e informações de TI de nas TI redes nas redes sociais sociais usam as redes sociais para consumir notícias e informações de TI todo mês 92% 92% 85% 53% 47% 31% Visitam Visitam o o LinkedIn LinkedIn Visitam Visitam o o Facebook Facebook Visitam Visitam o o Google+ Google+ Visitam Visitam o o Twitter Twitter 1. Reconheça a vantagem de ter informação constante que não seja somente sobre você são mais propensos a considerar um fornecedor de TI que os eduque durante cada estágio do ciclo de compras 57% tem são mais maior favoráveis probabilidade para um de fornecedor considerar um de TI fornecedor que de publica TI que sobre publica o setor conteúdo e temas sobre de interesse o setor e temas são mais interessados no conteúdo imparcial, sem marca geral 85% 53% 47% 31% 1. Reconheça o poder de ter conteúdo educativo constante que não seja somente sobre você 55% 55% 40% 40% 2. Alavanque a expertise interna que você ainda não sabe que possui Conteúdo de especialistas é o mais influente Infl ência na compra de TI (por estágio de compra e fonte de conteúdo) CONTEÚDO CONTEÚDO DE DE ESPECIALISTAS ESPECIALISTAS AVALIAÇÕES AVALIAÇÕES DE DE USUÁRIOS USUÁRIOS CONTEÚDO CONTEÚDO DE DE MARCA MARCA Os especialistas internos são um recurso inexplorado: 72% acredita que a expertise é baseada na referência de colaboradores e profissionais da indústria. 25% 25% % menos provável a considerar um fornecedor (entre o Comitê de TI no mercado) 14% define um especialista como um VP+. Eles não precisam ter cargos altos para serem especialistas 3. Não desistimule-os pedindo informações de contato muito cedo ou muito frequente 20% 65% do Comitê de TI fornece informações falsas quando preenchem um formulário de cadastro 4 5 3 2 1 A média dos integrantes do Comitê de TI precisa consumir pelo menos 5 peças de conteúdo 5 peças antes de falar com alguém da equipe de vendas. vendas. nformações, visite usiness.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions Fonte Brasil nternos, Q2 2014 61% 66% 59% 77% 63% 44% 58% 50% 55% 50% Awareness Escopo Planejamento Escolha Implementação Awareness Possui formulário em TODAS as peças de conteúdo Possui formulário na PRIMEIRA peça de conteúdo Escopo Planejamento Escolha Implementação 43% 52% 41% 58% 48% Awareness Escopo Planejamento Escolha Implementação 48% é mais favorável a um fornecedor de TI se os funcionários dele estão compartilhando conteúdo no LinkedIn Ini nda 3 passos para cultivar o lead do Comitê de TI Hoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o profissional do confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Para saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150 integrantes do Comitê de TI no Brasil. usam as redes sociais para consumir notícias e informações de TI todos os me ses tem maior probabilidade de considerar um fornecedor de TI que os eduque durante cada etapa do processo de decisão 57% são mais interessados no conteúdo imparcial, sem marca 2. Alavanque a expertise interna que você ainda não sabe que possui Conteúdo de especialistas é o mais influente Influência na compra de tecnologias (por estágio de compra e fonte de conteúdo) Os especialistas internos são um recurso inexplorado: 72% acredita que a expertise é baseada na referência de colegas de trabalho e outros profissionais do setor % menos propenso a considerar um fornecedor (entre o Comitê de TI no mercado) 14% define um especialista como um VP+. Eles não precisam ter cargos altos para serem especialistas 3. Não desistimule-os pedindo informações de contato muito cedo ou frequentemente 20% 65% do Comitê de TI fornece informações falsas quando preenchem um formulário de cadastro 4 5 3 2 1 Para mais informações, visite: http://lnkd.in/comiteIT 14 61% 66% 59% 77% 63% 44% 58% 50% 55% 50% Awareness Escopo Planejamento Seleção Implementação Awareness quando possui formu lário em TODAS as peças de conteúdo quando possui formulário na PRIMEIRA peça de conteúdo Escopo Planejamento Seleção Implementação 43% 52% 41% 58% 48% Awareness Escopo Planejamento Seleção Implementação 48% são mais favoráveis a um fornecedor de TI cujos funcionários compartilham conteúdo no LinkedIn Inicie o ciclo de vendas com conteúdo relevante de acordo com as necessidades do Comitê de TI e mantenha-se no topo como líder inovador. Fonte: Pesquisa LinkedIn Brasil e dados internos Q2 2014 de interesse

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