1. DISEÑO E IMPLEMENTACION DE UNA FABRICA PARA LA
COMERCIALIZACION DE BOLSOS PARA DAMA
PESENTADO POR:
SANDRA LILIANA MEJIA cód. 1.096.191.543
LEDY JOHANNA DIAZ cód. 1102716513
ADALBERTO JAVIER ARRIETA CASTILLO cód. 1.102.797.952
TUTORA:
ANGELICA BAUTISTA CARDENAS
CURSO:
102058_242
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
2013

2. DISEÑO E IMPLEMENTACION DE UNA FABRICA PARA LA
COMERCIALIZACION DE BOLSOS PARA DAMA
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Este proyecto consiste en la comercialización de bolsos exclusivos para damas
manufacturados en Sincelejo-sucre, haremos una selección de bolsos cómodos y
de alta calidad; que es lo que generalmente el cliente busca al adquirir un
producto; contara con un ambiente cómodo donde el cliente se sienta libre de
encontrar el producto que necesita y con alta calidad ya que se emplearan los
mejores materiales para la elaboración fabricación de los productos.
Nuestra empresa también será generadora de empleo, ya que al ser creada se
requerirá de personal apropiado para la comercialización de nuestros productos y
de los puntos de ventas fijos que estarán distribuidos en diferentes zonas de la
ciudad, permitiendo el crecimiento y desarrollo económico de la población
sincelejana.

3. 2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
La problemática en la ciudad es ofrecer un negocio donde nuestras clientas
encuentren la diversidad de bolsos y accesorios que necesiten, a precios muy
asequibles, que sea un sitio que se diferencie por su servicio y oportuna
atención.
además este proyecto permitirá generar desarrollo económico y a su vez
empleo , ya que se tendrá en cuenta la muestra de ciudadanos
desempleados el cual seria el personal y será netamente sincelejano.
DISEÑO E IMPLEMENTACION DE UNA FABRICA PARA LA
COMERCIALIZACION DE BOLSOS PARA DAMA

4. 3. JUSTIFICACION
Se ha visto que el problema está relacionado con el desaprovechamiento de una
oportunidad de crear una empresa para la fabricación y comercialización de bolsos y
accesorios para dama, este problema se caracteriza por involucrar factores, de
rentabilidad, competitividad, insatisfacción de los clientes con productos existentes a nivel
local y regional, que se resumen en los efectos que acarrea.
La demande del consumidor o mercado objetivo se encuentra insatisfecha en términos de
marketing y ventas. La mala calidad en la producción de bolsos y accesorios para dama
por falta de tecnología y estándares técnicos vinculados con procesos productivos
eficientes y eficaces. Informalidad de empresas y negocios del sector por carecer de
direccionamiento y gestión estratégica que trae consigo baja competitividad e innovación.
Es necesario llevar a cabo este proyecto para definir qué factores que influyen en la
viabilidad de producir y comercializar bolsos y accesorios para dama en el sector de
Sincelejo – Sucre. También se pretende desarrollar una solución en cuanto al
aprovechamiento de los recursos físicos, económicos y humanos, con el fin de crear un
negocio competitivo y diferenciable de otros del sector.
Establecer los parámetros de producción y comercialización de bolsos y accesorios
dama para buscando obtener un producto de excelente calidad a muy bajo costo que se
encuentre al alcance de muchas mujeres.

5. 4. OBJETIVO GENERAL
ser una empresa líder que exceda las expectativas de los clientes a través del
ofrecimiento de bolsos y accesorios para dama de alta calidad, añadiendo a
esto la amabilidad, cordialidad que deleiten y agreguen valor a nuestro negocio
con los clientes

6. 5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Ser generadores de empleo y desarrollo comercial y económico en al ciudad de
Sincelejo.
 Lograr diversificar el producto para ser adquirido en la población con excelentes
beneficios.
 Lograr establecernos y ser conocidos en un periodo de tiempo de 6 meses en el
mercado como una tienda- empresa, con variedad en sus productos.
 A los 5 años lograr consolidarnos, hacernos conocidos en la ciudad y que la
competencia nos mire con respeto. Mejorar la calidad de vida de todos nuestros
colaboradores, proveedores y llegar a tener nuestra propia empresa manufacturera
de bolsos.
 Hacer de nuestra empresa una imagen en un periodo de tiempo de 10 años. Tener
varias tiendas ubicadas en los diferentes sitios de Sincelejo para llegar a todos
nuestros clientes.

7. 6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO TEORICO
En el municipio de Sincelejo, dada la ubicación y el creciente nivel comercial que se ha
registrado en los últimos años, este sector resulta ideal para la implementación de una
empresa de fabricación y comercializadora de bolsos y accesorios para damas.
Considerando que el municipio es el mas grande en extensión y que además tiene un
gran potencial en el mercado. Se puede considerar lugar a la conformación de algunas
micro empresas, entre ellas la comercializadora de bolsos y accesorios, para su
respectiva fabricación y luego se distribuyen a pequeños negocios como tiendas y
puestos de ventas en los mercados aledaños al sector, y así contribuir al beneficio del
sector femenino del municipio; Ante esto se considera indispensable la creación de una
comercializadora legalmente constituida, con un alto capital de inversión, y personal
capacitado; de tal manera que la organización se encuentre en condiciones ideales para
comercializar el producto en mercados locales y nacionales, con lo cual se lograra
emplear personal de capacitado que viven en la zona y de esta manera mejorar el nivel
de vida en lo referente a lo social y económico.

8. 7. REFERENTES
Colombia es un país reconocido a nivel mundial por ser una zona de moda, diseño e insumos de calidad en materia
de calzado. Hoy se cuenta con regiones muy productivas y competitivas como Sincelejo, Bucaramanga, Medellín los
cuales ha sido señalados por el Consejo Nacional de Competitividad como la zona de mayor avance en éste tema.
Ante este logro, Michael Porter en su presentación de Expo gestión 20075, creó una “polémica” alrededor de la
creación de “clúster” que fomente la productividad y la competitividad a nivel nacional, así como lo viene realizando
Medellín con su integración en el sector textil. En este caso específico, Bucaramanga ha logrado consolidarse en
este tipo de “estrategia” con un trabajo articulado de las instituciones que trabajan alrededor del sector bolsos,
calzado y marroquinería, actualmente ésta ciudad trabaja los temas como la internacionalización de las empresas
pymes, la innovación, el marketing territorial e infraestructura.
Por otro lado, Sincelejo - Sucre goza de condiciones climáticas y de infraestructura sólida que permiten el uso de
materias primas de óptima calidad y adecuada para el tipo de necesidades que a nivel nacional e internacional
exigen los clientes. Ante este hecho los medianos y pequeños productores del cuero en Sincelejo – Sucre han
tomado consciencia de que una de las alternativas para que las organizaciones crezcan, es orientando parte de los
esfuerzos hacia el mercado internacional.
Asimismo, en Sincelejo - sucre hay varias zonas especializadas en la producción de cueros, donde se ubican
alrededor de 20 pymes asociadas, de las cuales se destacan por su organización y muchas de las otras
microempresas están en proceso de formalización, este panorama refleja un aspecto positivo para el desarrollo de la
idea de negocio, ya que su concepto está basado en el diseño de bolsos y accesorios para dama, el cual se logrará
a través de pieles exóticas, las cuales varían de acuerdo a las exigencias del cliente, y es precisamente este material
el que define parte de la calidad del producto a ofertar.
De otro lado, se debe resaltar que la negociación con las empresas proveedoras de cuero y forro para la elaboración
del calzado para dama en línea económica, es fundamental en el desarrollo de la idea, puesto que es un una ventaja
diferencial sobre la competencia, dado que se busca buen diseño, excelente calidad, pero a un precio módico que
permita impactar en el segmento medio. Es importante destacar que en Sincelejo Sucre, sin ser esta su
especialización (bolsos, accesorios para dama), se reconoce como un mercado emergente con gran proyección y
futuro fortalecimiento por todas las características antes mencionadas. Su experiencia en este sector se ha basado
en la creatividad de los diseños logrando unificar los criterios de producción e interpretación de tendencias de la
moda que consolidan la identidad del producto.

9. Teniendo en cuenta el principal servicio que brindamos a la comunidad
femenina; que es venta de bolsos y accesorios de alta calidad y a precios
muy asequibles, que sea un sitio que se diferencie por su servicio y oportuna
atención, además que este proyecto permitirá generar desarrollo económico
y a su vez empleo ya que el personal a trabajara en esta empresa será
gente de un buen carisma , seriedad y que más que sea el personal de la
misma ciudad donde surge la idea para crear esta excelente empresa.
A su vez tendrán la oportunidad de adquirir productos con excelentes
beneficios en caso de personas que estén interesadas a la venta al por
mayor, será un ingreso adicional de utilidades para sus vidas.
8. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
(CARACTERISTICAS O ATRIBUTOS)

10. 9. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O
BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO
Los consumidores que podrían adquirir el producto a un precio mas asequibles
para su adquisición.
personas desempleados, que quieran participar en este proyecto inicialmente
capacitándose para la fabricación del los productos y capacitándose en atención
al cliente para saber abordar al cliente logrando comercializar nuestros
productos al mercado y dejando en alto la calidad de estos y su exclusividad.
Familias completas y en especial las mujeres que califiquen nuestra propuesta
para el desarrollo de esta actividad.

11. Estimación de la demanda:
Se realizara una encuesta como herramienta sencilla y método efectivo para
calcular las necesidad e interés que tienen las mujeres que son el sexo que
más se preocupa por conservar su imagen, situación que permitirá que por la
calidad de precios puedan y quieran adquirirlos.
Algunas de las preguntas de la encuesta fueron:
10. ESTUDIO DE MERCADO
( análisis de la demanda)
¿Conoce usted el proceso de producción y comercialización de nuestros
productos?
¿Cuántas veces al mes se da gustos en compras de bolsos o accesorios?
¿Cree que mediante la creación de la empresa aportamos al desarrollo de la
región y a la generación de empleo local?
¿Estaría dispuesto a vincularse laboralmente con la compañía

12. 11. RESULTADO DEL ESTUDIO DE MERCADO
( análisis de la oferta)
La competencia con referencia a empresas de venta de bolsos,
calzado, y accesorios es bastante escasa en la región en cuanto
a la facilidad de precios y adquisición del producto, ya que los
consumidores en otros almacenes de cadena no tiene la
capacidad de pago de adquirir la mercancía inmediata y no hay
verdades y cantidades disponibles, esto se recogió en la cuesta
elaborada en una gran parte de la población de Sincelejo ante
todo a las mujeres. Por consiguiente como la producción se va
dar dentro de la región el mercado será nuestro, y será un éxito.

13. 12. RESULTADO DEL ANALISIS DE MERCADO
( análisis del precio )
Este proyecto es muy necesario para la región, primero porque genera
empleo en la región y segundo porque en el municipio hay pocos
distribuidores de calzados, bolsos y accesorios lo que hace que
tengamos bastante mercado a nuestro favor, sobre todo con las
mujeres que son las más interesadas en adquirir nuestros modelos
exclusivos y de muy buena calidad y de bajos precios valores que no
serán alterados en ninguna circunstancia , antes estos permitirán que el
fácil accesos de las mujeres e adquirir nuestros productos.

14. Este se llevará en diferentes etapas, las cuales en su orden son las siguientes:
Fabricación de la mercancía: Se deban obtener los materiales cueros de los
proveedores y de esta manera proceder a su elaboración con ayuda del
personal.
Control de calidad: Se clasifican de acuerdo a la talla ,modelos, colores y
texturas, para ser empacadas de forma organizada y evitando daños o
imperfecciones a la mercancía.
Entrega a proveedores o franquicias: se controla su calidad y se distribuyen a
los distribuidores y almacenes de venta inmediata de nuestros productos.

15. El proyecto de comercialización y distribución lo tenemos como
prioridad en la ciudad de Sincelejo, en el departamento de Sucre.
Por lo tanto el sitio donde se piensa montar la planta queda a la
salida del municipio, es fácil llegar, se cuenta con todos los
servicios públicos, están pavimentadas las calles y es un sector
bastante conocido en el municipio y sus alrededores.
A su vez se contaran con diversas cadenas o almacenes que
comercializaran los productos fabricados accesorios y bolsos en
diversas partes comerciales de la ciudad, de fácil acceso para la
adquisición de nuestros productos.
14. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO
(Localización del proyecto)

16. 15. RESULTAO DEL ESTUDIO TECNICO
( Necesidades de recursos humanos)
Se determina que para iniciar la comercialización de los
productos en las diversas tiendas de la ciudad se necesita
mano de obra directa e indirecta para prestar un mayor y mejor
servicio
Costo de mano de obra directa
Cargo Sueldo y
prestacione
s
N° de
empleados
Costo mensual en
sueldos
Administrador(a) $ 900.000 5 $ 4.500.000
Personal de ventas $ 589.500 8 $ 4.716.000
vigilantes $ 480.000 5 $ 2.400.000
Gerente $ 1.250.000 1 $ 1.250.000
Valor total de costos de mano de obra directa $ 12.866.000

17. 16. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO
(Necesidades de maquinaria y equipo)
Inicialmente pensamos adquirir los siguientes materiales para montar
la tienda con las mayores comodidades para las clientes, que ellas
se sientan bien atendidas junto a sus familias en las diversas
instalaciones de los distintos almacenes que hay en la zona
comercial de Sincelejo.
Escritorio 3 $ 150.000 $ 450.000
Computadores Port. 5 $ 800.000 $ 4.000.000
Sillas para oficinas 5 $ 200.000 $ 1.000.000
Telefonía y celulares 5 $ 200.000 $ 1.000.000
Sillas de atención al cliente 8 $30.000 $ 240.000
Vitrinas exhibidoras
calzado
6 $ 170.000 $ 1.020.000
Vitrinas para exhibir los
accesorios
4 $170.000 $ 680.000
maniquís 4 $ 100.000 $ 400.000
TOTAL $ 8.970.000

18. 17. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(Necesidades de materiales y equipos)
El sitio donde va funcionar la fabrica consta de lote con 10
hectáreas de terreno, donde vamos a edificar una fabrica con
todas sus zonas pertinentes para la fabricación de nuestros
productos. Por consiguiente se cuenta con una bodega para
guardar el inventario, otra bodega para el empaque de la
mercancía y 2 oficinas para el personal administrativo y de
ventas
a su vez se construirán varias almacenes de cadena en zonas
de comercio para la venta y exportación de los bolsos y
accesorios.

19. 18. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(Necesidades de adecuaciones y obras físicas )
Detalle de
inversiones
Cantidad Costo Unitario Costo total
Luces 6 $ 15.000 $ 90.000
Puertas 4 $ 600.000 $ 1200.000
Pintura 3 $ 30.000 $ 90.000
Mano de obra 4 $ 50.000 $ 200.000
Total $ 1.580.000

20. 19. CONCLUSIONES
Con el estudio realizado se ha podido comprobar que el proyecto es viable desde su
punto de vista técnico, financiero y económico, generado por el estudio realizado en la
ejecución del plan de manejo elaborado para su realización.
El proyecto se debe operar teniendo en cuenta los parámetros establecidos con todas
sus especificaciones técnicas y financieras como han sido planteadas a lo largo del
proyecto.
Teniendo plena conciencia en darle cumplimiento al Manejo ambiental, respecto a la
prevención y manejo de todos estos aspectos a la hora de la fabricación de los
productos.
La organización del proyecto fue enriquecedora desde cualquier punto de vista, además
que es una a manera de generar empleo en personas con muchas necesidades sobre
todo para las familias de bajos ingresos económicos, y mantener una estabilidad laboral.

21. 20. BIBLIOGRAFIA
 CAÑON, Salazar Henry. Módulo Diseño de Proyectos
(2011). UNAD
 Como hacer un proyecto de investigación por Tulio Ramírez.
http://www.youtube.com/watch?v=fD6BvZvDTE4
 Pasos de una investigación
http://www.youtube.com/watch?v=9bzaMH nm6M&feature=related.