Foco no perfil para fazer conteúdo e ad's de sucesso

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Palestra Share, Brasília- DF #share2014bsb
Com quem você quer falar?
Não dá para falar com todo mundo ao mesmo tempo. Para fazer conteúdo e ad’s de sucesso é imprescindível conhecer profundamente seu público.

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Foco no perfil para fazer conteúdo e ad's de sucesso

  1. 1. #share2014bsb
  2. 2. Liliane Ferrari @lilianeferrari
  3. 3. Com quem você quer falar?
  4. 4. Pense em quem vai ouvir.
  5. 5. Esse pensamento precisa ser um hábito.
  6. 6. Eu pensei em vocês.
  7. 7. Querem potencializar o trabalho em mídias sociais.
  8. 8. Estão deixando de descansar para aprender.
  9. 9. E estão com fome.
  10. 10. Preciso ser rápida, interessante e efetiva.
  11. 11. Fale sobre o que interessa às pessoas.
  12. 12. Não interessa < aquilo que a empresa quer dizer >
  13. 13. Parece megafone mas pode ser ao pé do ouvido.
  14. 14. Vamos fazer uma brincadeira?
  15. 15. Preciso vender um quadro do Picasso.
  16. 16. Investidor - Valorização Crítico de arte - Interpretações Colecionador - Fase do artista
  17. 17. O sucesso está no entendimento do público.
  18. 18. Comportamento Intenções Necessidades
  19. 19. Seu produto/serviço pode até ser vendido pra todo mundo.
  20. 20. Mas não dá pra vender pra todos ao mesmo tempo.
  21. 21. Conversas focadas são mais efetivas.
  22. 22. A distância entre: o que quero vender e quem quer comprar...
  23. 23. Suprir necessidade é + barato e + rápido do que gerar um desejo.
  24. 24. Busque quem mais necessita do seu produto/serviço no momento.
  25. 25. Quem precisa desse produto/serviço?
  26. 26. Vamos traçar dois perfis
  27. 27. Geolocalização, idade, idioma, gênero, relacionamento, profissão, escolaridade...
  28. 28. Necessidade Momento da Vida/ Rotina Interesses Comportamento
  29. 29. Suponhamos que eu venda máquina de costura.
  30. 30. - Quem compra máquina de costura? -Mulheres.
  31. 31. Eu sou mulher e não compro máquina de costura.
  32. 32. Só o gênero é pouco.
  33. 33. Só o poder aquisitivo não basta.
  34. 34. A faixa etária pode ser pouco relevante.
  35. 35. Busque quem precisa de uma máquina de costura.
  36. 36. Costura por hobbie.
  37. 37. Estudantes de Moda
  38. 38. Por que eles precisam de uma máquina de costura?
  39. 39. Onde estudam?
  40. 40. Quais suas referências culturais?
  41. 41. Qual problema meu produto resolve?
  42. 42. Suponhamos que eu seja dona de uma padaria.
  43. 43. Quem é o cliente da padaria?
  44. 44. Quem é o cliente mais lucrativo da padaria?
  45. 45. O que preciso me esforçar mais para vender?
  46. 46. Bolo e docinhos perecem rápido e preciso ter variedade.
  47. 47. Quem gosta de bolos e doces? -Todo mundo!
  48. 48. Mas quem precisa comprar bolo e docinhos?
  49. 49. Profissionais que organizam coffee breaks.
  50. 50. A área de atuação profissional é o que importa.
  51. 51. A geolocalização é fundamental.
  52. 52. Qual problema meu produto resolve?
  53. 53. Cuidado com interesses por status.
  54. 54. E os amigos dos meus fãs, tem o mesmo perfil?
  55. 55. Evite o monólogo corporativo.
  56. 56. Inspire-se Obrigada!!!!
  57. 57. lilianeferrari.com lilianeferrari@gmail.com

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