Loeng-töötuba "Terve karjäär" Tallinna karjääripäeval teemal "Oma persoonibrändi positsioneerimine" Kuidas tuua välja enda unikaalsus ja kujundada professionaalne kuvand.

1. Oma persoonibrändi
positsioneerimine
27. märts 2014
Liisi Toom
OÜ Persoonibrändi Agentuur

2. “Suhtlemisega seostuvad mõisted
„eneseesitlus“ ja “mainekujundus“.
Eneseesitlus hõlmab endas kõike seda, mida
ja kuidas inimene räägib, milliseid rõivaid
kannab ja missuguseid esemeid omab.
Mainekujunduse puhul lisandub hinnanguline
komponent: inimene esitleb enda seda külge,
mis antud olukorras või antud isikute
juuresolekul väärtuslik on. “
Toivo Aavik,
psühholoog, Tartu Ülikooli lektor

3. PERSOONIBRÄND
alates aastast 1997

4. Turvatunde tööl tagab täna
• Oskus, kutse – turundatav oskus
• Eristumine – meeldejääv
• Võrgustikuloomise oskus – suust-suhu
turundus, kolleegide toetus

5. Karjäär mobiilirakenduste ajastul
1. Iga kogemus on unikaalne.
2. Julge unistada.
3. Kui sa ei tunne 100% end hästi praeguses
töös, siis see
on OK.

6. Bränd
Mis minu kohta räägitakse kui mind
pole toas?
Toode | Teenus | Tööandja | Organisatsioon | Missioon | Isik | Riik

8. Brändi püramiid
Mida
pakub? -
olemus
Mis on erinevat
- Isikupära
Milliseid väärtusi
kannab ja soovib olla
seotud
Positsioneerimine
Tunnusmärgid. Logo, Tunnuslause. Stiil.
http://persoonibrand.ee

9. Side brändiga
FUNKTSIONAALNE
„Kas ta toimib?“
EMOTSIONAALNE
„Mis tunde see tekitab?“
ENNAST VÄLJENDAV
„Kas see olen mina?“
Brändil tekib sihtgrupiga
side 3 tasandil:
praktiline (juurdepääs,
teenindustase, lubaduse
vastavus kogemusele)
emotsionaalne ehk kas
sihtgrupil tekib brändiga
emotsionaalne side
ning kõige olulisem tasand,
kas sihtgrupp suudab end
organisatsiooniga
samastada, kas ta hindab
samu väärtusi.

13. BRÄNDI LOOMISE KASUTEGURID
–Selge sõnum, kes sa oled ja mida sa
pakud.
–Eristumiseks.
–Konkurentsieelise saamiseks.
–Et saada paremat = sobivamat (sinule)
positsiooni, võimalust.
–Olla esimene ja automaatne valik.

15. Karjääri hetkeolukord
• Oled otsustamas, mida (järgmisena)
teha.
• Soovid kandideerida (uuele) töökohale.
• Soovid oma teenust, toodet pakkuda.

16. Mida sa oskad?
Haridus, koolitused, hobi korras
õpitud

17. γνῶθι σεαυτόν
Tunne iseennast

18. Kes sa oled?
Väärtused, hoiakud, iseloom, elustiil

19. Positsioneerimine
Sina oled loomulik valik

20. Me ei saa olla kõik kõikidele.
Ja pakkuda kõike kõigile.

21. Positsioneering vastab küsimustele:
• kes on brändi peamised sihtrühmad?
• mida bränd pakub, milliseid vajadusi ja soove
rahuldab?
• mis on eelised võrreldes konkurentidega?
• mis on nn lubadus, kõige olulisem väärtus,
mida bränd pakub?

22. Mida klient vajab I
1. Valitsevad vastandid ja keskmised kaovad, s.t alati jääb
alles see osa tarbijaid, kes vaatab kõigepealt hinda,
esitamata suuri nõudeid kvaliteedile, ja teiselt poolt
suureneb nende osa, kes otsivad erilist kvaliteeti.
Toodet, mis sobiks igaühele (s.t turu keskmist) on
järjest mõttetum pakkuda.
2. Suurenenud soov individuaalsuse järele.
3. Aja säästmise vajadus.
4. Soov mugavuste järele.
5. Pakendi kujundamise ja pakendi suuruse olulisus.

23. Mida klient vajab II
6. Meeste ja naiste soove ja vajadusi ei saa lugeda täpselt
ühesugusteks.
7. „Noored” pensionärid kasvavad oluliseks sihtrühmaks.
8. Sisseostult oodatakse üha enam elamust.
9. Klient ootab pakkumiselt parimat kvaliteeti (hügieen,
toote omadused, sortiment jms).
10. Tähtis on, et pakkuja oleks hästi tuntud (moodne
termin „läbipaistvus” muutub oluliseks).
11. Lisaväärtuse tähendus kliendile on varasemast
olulisem.

24. Kes on sinu klient?
• Tema vajadused?
• Soovid?
• Võimalused?
• Tööandja: millega tegeleb, milliseid töötajaid
otsib, mida räägib meedias

25. Sinu oskused (töö)turul
• Milliste murede ja soovidega rahvas sinu poole
on pöördunud?
• Millist tüüpi inimesed reageerivad ja
helistavad sulle?
• Sinu lahendus – mida sa pakud just sellistele
inimestele ja sellistele probleemidele?
• Millist väärtust, tähendust, ootamatust,
kasulikku saad just sina anda?
• Sinu niššturg või toode.

26. Kes on sinu konkurent?
• Tema omadused?
• Pakkumised?
• Hind?
–Kuidas sina eristud?

27. Mida maailm vajab?
Kes on sinu klient, mida ta vajab,
kuidas ta seda vajab, mida pakub
konkurent

28. Positsioneerimine tähendab teistest
eristuva koha leidmist võimaliku
kliendi peas.

29. NÄHTAVUS

31. MÄRKSÕNAD = SINA
EKSPERDINA / SINU TEENUS
mis on olulised
märksõnad/valdkonnad/teemad sinu
oskustes, isiksuses, valdkonnas,
klientide osas?

34. KOMMUNIKATSIOON –
BRÄNDi elluäratamine
Kommunikatsioonijuhtimise põhifunktsiooniks
on informeerida, esitada oma seisukohti ja
sellega muuta kellegi suhtumist või käitumist
INFORMATSIOON – DIALOOG – IIMESTEVAHELINE SIDE

35. Eneseesitlusmaterjalid
• Liftikõne: kes sa oled, mida teed, mil viisil ja
kellele.
• CV, portfoolio, pildid, lisamaterjalid.
• Sisu loomine.
• Online meedia.
• Võrgustik.
• Kontaktid kergesti leitavad.

36. Kus ja kuidas nähtav oled?
Valdkonna võrgustik, online – offline
nähtavus

37. USALDUS tekib JÄRJEPIDEVUSEST

38. Tänan!
Liisi Toom
OÜ Persoonibrändi Agentuur
liisi@persoonibrand.ee
Skype: liisitoom
52 70 534
http://persoonibrand.ee