[pdf] Weitere Info zum Makler-Absatzbarometer [http://www.lifepr.de?boxid=102824]

1. psychonomics Makler-Absatzbarometer
Konzeption – Methodik – Informationspaket – Unser Angebot
Tanja Höllger (Tanja.Hoellger@psychonomics.de)
Gunther Ellers (Gunther.Ellers@psychonomics.de)
Berrenrather Straße 154-156
50937 Köln
Fon: (02 21) 4 20 61-0
Fax: (02 21) 4 20 61-1 00
www.psychonomics.de

2. Das Makler-Absatzbarometer bietet
 Einblick in die aktuelle Absatzstimmung der Versicherungsmakler
 Erwartungen der Makler hinsichtlich des zukünftigen Geschäfts
 Entwicklung der Absatzchancen der Sparten und Produkte im Zeitverlauf
stark wachsend 100
etwas wachsend 50 50
37 32 32
25 27
4 9
gleich bleibend 0 -1
etwas abnehmend -50
stark abnehmend -100
IV / 2004 I / 2005 II / 2005 III / 2005 IV / 2005 I / 2006 II / 2006 III / 2006 IV / 2006
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3. Absatzentwicklung
in einer Sparte
„Welche der folgenden Spartenspezifischen-Versicherungsprodukte wurden im letzten Quartal besonders
häufig nachgefragt?“
100%
75%
50%
25%
0%
Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z
Produkt xy 65% 74% 55% 64% 72% 56% 51% 58% 85%
Produkt xy 40% 38% 55% 55% 43% 48% 56% 56% 43%
Produkt xy 30% 32% 30% 37% 27% 37% 32% 33% 25%
Produkt xy 27% 36% 47% 34% 37% 34% 41% 32% 37%
Produkt xy 28% 25% 35% 35% 25% 34% 38% 34% 23%
Produkt xy 15% 9% 13% 9% 7% 13% 12% 12% 6%
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4. Kontinuierliche Marktbeobachtung bietet:
Vertiefendes Verständnis für die Maklerbetreuung
 wechselnde Vertiefungsthemen in jeder Welle
 zu aktuell und langfristig interessanten Versicherungsmakler-Themen und
 im Vorfeld der Befragung vorgestellt und mit den Abonnenten abgestimmt
Auswirkung der Besteuerung ab 2005 auf den
Produktabsatz aus Sicht der Makler (Auszug)
Sparpläne (z. B. Aktien-, Renten- oder 4 5
22 41 28
Immobilienfonds
Reine Risikolebensversicherung 1 40 37 22
Rentenversicherung ohne Kapitalwahlrecht 19 17 21 31 12
fondsgebundene Lebensversicherung 30 26 24 16 4
Kapitallebensversicherung 68 24 6 2
stark etwas gleich etwas stark
wachsend wachsend bleibend abnehmend abnehmend
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5. Instrument & Methodik
Das Makler-Absatzbarometer
 erhebt jedes Quartal die Absatzbeurteilung und -erwartung der Versicherungsmakler
 liefert aktuelle Informationen zum Maklervertrieb
 zeigt Trends in den Absatzerwartungen der Makler auf
 schafft Expertise für die Maklerbetreuung
 bietet eine Entscheidungsgrundlage in diesem dynamischen Markt
Methodenbox
Stichprobe: unabhängige Finanz- und Versicherungsmakler
 ca. 150 Befragte mit Schwerpunkt im Privatkundengeschäft
 ca. 75 Befragte mit Schwerpunkt im Firmenkundengeschäft
Quartals-Erhebungen: jährlich vier Befragungswellen
Basis-Modul zur aktuellen und zukünftigen Markteinschätzung des Maklervertriebs
Vertiefungsthema: In jeder Welle wird ein Fragenblock zu aktuell oder
grundsätzlich interessanten vertiefenden Themen geschaltet.
Methode: Online-Befragung mit Repräsentativ-Gewichtung
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6. Sparten- & Produktbeurteilung
Die genaue Beobachtung des Maklervertriebs erlaubt neben einer Gesamtbeurteilung
auch einen Überblick der verschiedenen Sparten & Produkte
Privatkundengeschäft: Sparten & Produkte Firmenkundengeschäft: Sparten & Produkte
Lebens- und Renten- Sach- Sach-Versicherungsprodukte
Versicherungsprodukte Versicherungsprodukte Fuhrpark Immobilien
Inhalt Betriebsunterbrechung
Risiko-Lebensvers. Kfz-Versicherung
Kapital-Lebensvers. Gebäude-Versicherung
fondsgebundene Lebensvers. Hausrat-Versicherung Rechtschutz-Versicherungsprodukte
Private Rentenvers. Private Firmenrechtsschutz
fondsgebundene Rentenvers. Haftpflichtversicherung Verkehrsrechtsschutz
Riester-Rentenvers. Rechtsschutzversicherung
Rürup-Rente Haftpflicht-Versicherungsprodukte
Berufsunfähigkeitsvers.
Betriebs-Haftpflicht Berufs-Haftpflicht
Produkt-Haftpflicht Vermögensschaden-Haftpflicht
Kranken- Finanzprodukte Rechtschutz-Versicherungsprodukte
Firmenrechtsschutz
Versicherungsprodukte
Private Zusatz- Investmentprodukte Verkehrsrechtsschutz
Krankenversicherung Finanzierungsprodukte
Private Voll- Kapitalanlagen und
Krankenversicherung Beteiligungsfonds
Durchführungswege der bAV
Direktversicherung Pensionsfonds
Private Pflegeversicherung
Direkt- oder Pensionszusage Unterstützungskasse
Pensionskasse
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7. Ihr Informationspaket
In jeder Welle: Aktuelle Absatzstimmung
Wo gibt es Chancen, die Makler im Vertrieb zu unterstützen?
In jeder Welle: Ein wechselndes aktuelles Vertiefungsthema
Aus erster Hand mehr Wissen zum Maklervertrieb
Auf Anfrage: Schaltung von Exklusivfragen
Individuelle Auswertung für Ihr Unternehmen
Auf Anfrage: Bezug bisheriger Vertiefungsthemen
Unterstützung zum Aufbau Ihrer Makler-Expertise
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8. Bisher erhobene Vertiefungsthemen
Die pro Welle geschalteten Vertiefungsthemen können auch einzeln bezogen
werden.
Erhebung Thema Preis zzgl.
Quart. / Jahr ges. MwSt.
I / 2007 EU-Vermittlerrichtlinie 850 €
IV / 2006 Wiederanlageberatung durch Makler 750 €
III / 2006 Media-Kurzanalyse Print- und Onlinemedien 750 €
II / 2006 Zielgruppenorientierung von Finanz- und Versicherungsmaklern 750 €
I / 2006 Erwartungen an BU-Versicherungen 550 €
IV / 2005 Vertrieb der Privaten Rentenversicherung 550 €
III / 2005 Kfz-Versicherungsmarkt aus Maklerperspektive 550 €
II / 2005 Media-Kurzanalyse Printmedien 550 €
I / 2005 Maklererwartungen und –nutzung des Extranets 350 €
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9. Leistungen & Kosten
Leistungen
 Quartalsberichte mit Ergebnissen des Basis-Moduls zur Markteinschätzung und
insgesamt vier Vertiefungsthemen (jeweils ca. 10 Fragen)
 Darstellung von Zeitreihen und Trends für den Gesamtmarkt,
Sparten und einzelne Produkte
 Ergebnisse als Chart-Bericht
 Schaltung von Exklusivfragen möglich
Kosten
 Kosten für das Jahresabonnement mit vier Befragungswellen: 6.900 Euro
Exklusive Zusatzfragen (offene Fragen) pro Frage: -für Abonnenten 170 (250) Euro
-für Nicht-Abonnenten 250 (330) Euro
 Bezug einzelner Berichte (ohne Vertiefungsthema): 1.900 Euro
 Alle Preise zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer
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10. Bestellung per FAX: 0221 – 420 61 – 100
An Frau Tanja Höllger oder Herrn Gunther Ellers
Preise zzgl. gesetzlicher MwSt.
Hiermit bestelle ich verbindlich (bitte ankreuzen) Listenpreis
 Jahresabonnement für das Makler-Absatzbarometer (Powerpoint-Chartbericht) 6.900€
Weitere Optionen:
 Einzelbezug der aktuellen Studienwelle (ohne Vertiefungsthema) 1.900€
Bei Interesse am Einzelbezug von Vertiefungsthemen oder an der Schaltung von exklusiven Zusatzfragen setzen Sie
sich bitte direkt mit uns in Verbindung.
Name, Vorname: _______________________ Telefon: _______________________
Unternehmen: _______________________ Email: _______________________
Funktion, Abteilung: _______________________ Datum: _______________________
Strasse: _______________________ Unterschrift:
PLZ, Ort: _______________________ __________________________________
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11. Für Fragen zum psychonomics Makler-Absatzbarometer stehen wir Ihnen gerne
zur Verfügung:
Tanja Höllger, Senior Projektmanagerin
Tel.: +49 0221 42061- 384, E-Mail: tanja.hoellger@psychonomics.de
Gunther Ellers, Junior Projektmanager
Tel. +49 0221 42061- 343, E-Mail: gunther.ellers@psychonomics.de
Berrenrather Straße 154-156
50937 Köln
Fon: (02 21) 4 20 61-0
Fax: (02 21) 4 20 61-1 00
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