Ferramentas de Coaching - Perdas e Ganhos - Coach LFP de Freitas

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Ferramentas de Coaching - Perdas e Ganhos - Coach LFP de Freitas

  1. 1. Perdas e Ganhos FerramentadeCoaching
  2. 2. Perdas e Ganhos Fatores Motivadores, Sabotadores, Ganhos e Perdas O que você vai ganhar com isto? Motivadores - Prazer O que você vai perder com isto? Sabotadores - Dor O que você vai ganhar se não tiver isto? Sabotadores - Prazer O que você vai perder se não tiver isto? Motivadores - Dor Minimização de Perdas (Sabotadores - Dor) - O que fazer para minimizar possíveis perdas (Sabotador)? Manutenção de Ganhos (Sabotadores - Prazer ou Ganhos secundários) - Que ganhos você vai obter não fazendo isto? (Sabotadores - Prazer ou Ganhos secundários)? Congruência Sistêmica - O objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio ao qual você faz parte? Ajuste - Se a resposta for sim, altere seu objetivo para que afete apenas positivamente as pessoas e o meio
  3. 3. Think Ahead Soluções e Estratégias Empresariais Ltda | Personalizado para LFP de Freitas – Business and Executive Coach – www.lfpdefreitas.com.br É muito importante entender que as pessoas em geral evoluem por duas razões principais: dor e prazer. Recomendo a aplicação desta ferramenta quando seu coachee tiver claro o que ele quer para a vida dele (não aplique antes de ter essa clareza pois poderá não ser efetiva). É válida também em casos em que o cliente precisa tomar uma decisão entre alternativas e não sabe bem ao certo o que fazer. Aplique a ferramenta perguntando ao seu coachee os motivadores que ele tem para fazer tal coisa (prazer) e os motivadores que ele tem para não fazer (dor). Da mesma forma, questione quais são os sabotadores, ou seja, o que ele ganha se não conseguir tal coisa (prazer) e o que ele perde se conseguir tal coisa (dor). Sua experiência como Coach irá contar muito para aplicação efetiva dessa ferramenta. Antes de aplicar a ferramenta é preciso se ter uma afirmação de referência, que é o que a pessoa quer para a vida dela - isto é fundamental. É com base no que ela quer e não com base na situação atual dela. Não aceite poucas respostas ao fazer os questionamentos, insista um pouco mais em cada etapa. Não aceite contrapontos do tipo eu ganho A e perco "não A" (isto é uma armadilha, fuja dela). O maior problema da maioria das pessoas está nos sabotadores (seja de prazer ou de dor). Dê bastante atenção a isso.

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