Experimentos
@lfnovo
Experimentar o que?
• O que é essa coisa da qual a gente não faz a
mínima idéia?
• O que a gente está buscando mais do que...
SNLAcademia
traction.
(ou então ninguém estaria aqui)
search engage grow
número de clientes
felizes com meu
produto
Se você está aqui, você tem dúvida
sobre pelo menos um destes itens:
meu produto tem razão pra existir?
alguém vai usar e ...
ninguém pode nos 

dar estas respostas
An experiment is an orderly procedure carried out with
the goal of verifying, refuting, or establishing the
validity of a ...
Uma hipótese
“Se eu misturar o azul
com o vermelho, vou
explodir a sala"
Um procedimento
Juntar 30 ml de azul
sobre 30 ml ...
fato: nós já estamos experimentando
mas talvez não saibamos bem qual a
hipótese, qual o procedimento e qual
o resultado.
Com o nosso tempo correndo
tão rápido, não deveríamos
ser mais conscientes do que
estamos aprendendo?
Idéias Design Dev Deploy
Uso & 

Feedback
90% do tempo
90% do 

aprendizado
nosso processo convencional de
desenvolvimento...
What if I told you …
Você pode estar muito errado
planning = guessing
launching = learning
deploy or die
Joi Ito

director MIT Media Lab
“want to innovate, become a now-ist"
learn something today…
Experimentação é um hábito, não um projeto.
search engage grow
search
Existe um problema grande o suficiente,
que ainda não esteja resolvido o suficiente,
e onde eu possa agregar valor?
search
Audience Building
• Blogar sobre o que está fazendo
• Fazer perguntas abertas no Quora, LinkedIn
• Rodar anúncios de teste...
Customer Interviews
• Entrevistar clientes para mapear seus problemas,
hábitos de compra, soluções alternativas, atributos...
Pitch
• Entrevistar clientes para mapear seus problemas,
hábitos de compra, soluções alternativas, atributos de
valor.
Concierge
• Resolver o problema do cliente de forma manual, para
garantir a eficácia da solução antes de construir a
escala.
engagement
Se eu mostrar minha solução para este usuário
(com este problema) ele se interessa e se
engaja? Ele reconhece minha soluçã...
agora a gente foca o
teste no produto?
Necessidade, Expectativa, Solução
Se um dos três estiver errado, tudo cai por terra.
seu melhor amigo…
cohort de ativação
A/B tests
Watching users
fake doors
Links falsos de feature para testar interesse.
remember:
causa e efeito
não busque cliques, busque ações
growth
Através de quais formas eu consigo
aumentar consideravelmente o numero
de usuários da minha solução?
growth
Canais de Aquisição
Aumentar engajamento
Viralidade
Canais de Aquisição
Teste múltiplos canais, mas não
esqueça de mensurar o resultado do
engajamento, não apenas do CAC.
Necessidade, Expectativa, Solução
Se um dos três estiver errado, tudo cai por terra.
Canais de Aquisição
Aumentar engajamento
Viralidade
quanto mais próximo do
growth, mais quantitativo
quanto mais próximo do
growth, mais específico
para o produto
se você não tem uma
pergunta, não é um
experimento
comece pelas features
mais acessadas
se seu norte não for tração,
você provavelmente está
perdendo tempo
Lição de casa:
• entenda qual seu estágio
• monte a infra-estrutura de métricas
• formule 1 ou 2 experimentos
• execute e ...
Obrigado
@lfnovo
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Experimentos 2015
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Experimentos 2015

423 visualizações

Publicada em

Palestra aborda, de forma prática, como lean startups encaram o conceito de experimentos. O que deve ser experimentado, qual deve ser o objetivo dos experimentos, como os experimentos mudam de acordo com a maturidade da empresa?

Publicada em: Negócios
0 comentários
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
423
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
15
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
10
Comentários
0
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Experimentos 2015

  1. 1. Experimentos @lfnovo
  2. 2. Experimentar o que? • O que é essa coisa da qual a gente não faz a mínima idéia? • O que a gente está buscando mais do que tudo nessa nossa vida de empreendedor de startup?
  3. 3. SNLAcademia
  4. 4. traction. (ou então ninguém estaria aqui)
  5. 5. search engage grow número de clientes felizes com meu produto
  6. 6. Se você está aqui, você tem dúvida sobre pelo menos um destes itens: meu produto tem razão pra existir? alguém vai usar e comprar essa coisa? vai ser gente suficiente pra eu fazer um bom dinheiro?
  7. 7. ninguém pode nos 
 dar estas respostas
  8. 8. An experiment is an orderly procedure carried out with the goal of verifying, refuting, or establishing the validity of a hypothesis. Experiments provide insight into cause-and-effect by demonstrating what outcome occurs when a particular factor is manipulated.
  9. 9. Uma hipótese “Se eu misturar o azul com o vermelho, vou explodir a sala" Um procedimento Juntar 30 ml de azul sobre 30 ml de vermelho Um critério A sala explodir
  10. 10. fato: nós já estamos experimentando mas talvez não saibamos bem qual a hipótese, qual o procedimento e qual o resultado.
  11. 11. Com o nosso tempo correndo tão rápido, não deveríamos ser mais conscientes do que estamos aprendendo?
  12. 12. Idéias Design Dev Deploy Uso & 
 Feedback 90% do tempo 90% do 
 aprendizado nosso processo convencional de desenvolvimento de produto
  13. 13. What if I told you … Você pode estar muito errado
  14. 14. planning = guessing
  15. 15. launching = learning
  16. 16. deploy or die Joi Ito
 director MIT Media Lab “want to innovate, become a now-ist"
  17. 17. learn something today… Experimentação é um hábito, não um projeto.
  18. 18. search engage grow
  19. 19. search
  20. 20. Existe um problema grande o suficiente, que ainda não esteja resolvido o suficiente, e onde eu possa agregar valor? search
  21. 21. Audience Building • Blogar sobre o que está fazendo • Fazer perguntas abertas no Quora, LinkedIn • Rodar anúncios de teste • Coletar pre-orders (kickstarter)
  22. 22. Customer Interviews • Entrevistar clientes para mapear seus problemas, hábitos de compra, soluções alternativas, atributos de valor.
  23. 23. Pitch • Entrevistar clientes para mapear seus problemas, hábitos de compra, soluções alternativas, atributos de valor.
  24. 24. Concierge • Resolver o problema do cliente de forma manual, para garantir a eficácia da solução antes de construir a escala.
  25. 25. engagement
  26. 26. Se eu mostrar minha solução para este usuário (com este problema) ele se interessa e se engaja? Ele reconhece minha solução como uma solução? engagement
  27. 27. agora a gente foca o teste no produto?
  28. 28. Necessidade, Expectativa, Solução Se um dos três estiver errado, tudo cai por terra.
  29. 29. seu melhor amigo…
  30. 30. cohort de ativação
  31. 31. A/B tests
  32. 32. Watching users
  33. 33. fake doors Links falsos de feature para testar interesse.
  34. 34. remember: causa e efeito não busque cliques, busque ações
  35. 35. growth
  36. 36. Através de quais formas eu consigo aumentar consideravelmente o numero de usuários da minha solução? growth
  37. 37. Canais de Aquisição Aumentar engajamento Viralidade
  38. 38. Canais de Aquisição Teste múltiplos canais, mas não esqueça de mensurar o resultado do engajamento, não apenas do CAC.
  39. 39. Necessidade, Expectativa, Solução Se um dos três estiver errado, tudo cai por terra.
  40. 40. Canais de Aquisição
  41. 41. Aumentar engajamento
  42. 42. Viralidade
  43. 43. quanto mais próximo do growth, mais quantitativo
  44. 44. quanto mais próximo do growth, mais específico para o produto
  45. 45. se você não tem uma pergunta, não é um experimento
  46. 46. comece pelas features mais acessadas
  47. 47. se seu norte não for tração, você provavelmente está perdendo tempo
  48. 48. Lição de casa: • entenda qual seu estágio • monte a infra-estrutura de métricas • formule 1 ou 2 experimentos • execute e meça por duas semanas
  49. 49. Obrigado @lfnovo

×