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BIENVENIDOS AL GRUPO
COMERCIAL BAYPORT
FINANZAS
ANTES AHORA
Venta Tradicional Venta Relacional
El vendedor se centra
en vender
Ventas cerradas
montos altos
Un dirección d...
TRADICIONAL
Generar negocios cíclicos
Vender con mayor margen de
utilidad
RELACIONAL
Relaciones Duraderas
Diferenciarse de...
VENDEDOR
o Primero esta su necesidad
o Se centra en el monto a prestar
o Da algo de servicio
o No explota sus habilidades ...
 TIENE ACTITUD.
 SE ACTUALIZA .
 INNOVA.
 SOBREPASA SUS PROPIAS
EXPECTATIVAS.
 SU OBJETIVO ESTA MAS ALLA DE
HACER CRE...
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Como es una labor exitosa y profesional en bayport

  1. 1. BIENVENIDOS AL GRUPO COMERCIAL BAYPORT FINANZAS
  2. 2. ANTES AHORA Venta Tradicional Venta Relacional El vendedor se centra en vender Ventas cerradas montos altos Un dirección del vendedor al cliente Intentar realizar la siguiente venta Muy bajo nivel de compromiso con el cliente El vendedor soluciona problemas del cliente Conseguir lealtad en clientes rentables Comunicación bidireccional, colaborativa y continua con el cliente Alto nivel de compromiso con el cliente Se logra satisfacción de los clientes con los servicios ofrecidos logrando relaciones comerciales duraderas.
  3. 3. TRADICIONAL Generar negocios cíclicos Vender con mayor margen de utilidad RELACIONAL Relaciones Duraderas Diferenciarse de la Competencia con nuestro valor agregado de servicio con calidad y profesionalismo
  4. 4. VENDEDOR o Primero esta su necesidad o Se centra en el monto a prestar o Da algo de servicio o No explota sus habilidades de comunicaciòn o Conoce su producto ASESOR  Prioridad la necesidad del cliente  Se centra en los beneficios y el valor del producto a ofrecer  Se preocupa porque las relaciones comerciales sean duraderas y rentables  Conoce su producto y el de la competencia  Siempre se preocupa por las necesidades del cliente incluso si no logra el cierre del crédito.
  5. 5.  TIENE ACTITUD.  SE ACTUALIZA .  INNOVA.  SOBREPASA SUS PROPIAS EXPECTATIVAS.  SU OBJETIVO ESTA MAS ALLA DE HACER CREDITOS.  HACE RELACIONES COMERCIALES DURADERAS Y RENTABLES.  HACE PARTE DE LA VISION DE LA ORGANIZACIÓN.  ES COMPROMETIDO.  CONSTRUYE SU PROPIA MARCA EXITOSA.

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