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電子商務經營 帳很難算?

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電商客戶常見的問題: 營業額不小, 帳卻永遠算不清, 賺還是賠只能"大概"猜一下...看了朱老這幾篇簡報就知道怎麼解決這個問題

Publicada em: Negócios
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電子商務經營 帳很難算?

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  2. 2. PK網路商務 電商客戶常見的問題: • 營業額不小, 帳卻永遠算不清, 賺還是賠只 能"大概"猜一下?! http://www.facebook.com/pkcommerce
  3. 3. PK網路商務 算帳不難,要掌握重點 • • • • • 營運主體在哪? 買入、賣出的時間點? 什麼是在途? 要不是錢、就要是貨? 出問題大多是在「保留的錢」跟「在途的 貨」? http://www.facebook.com/pkcommerce
  4. 4. PK網路商務 忘了網站吧,營運主體是倉庫 • • • • • • 倉庫裡的東西就是庫存,也是資產 東西要花錢買進倉庫 賣出去的時後要收錢 錢就是現金,但不一定是現金(會計就是這麼難) 庫存就是你的財產,被偷記得報警 網站只是你的接單工具,跟電話、傳真機沒兩樣! 倉庫 http://www.facebook.com/pkcommerce
  5. 5. PK網路商務 可是商品有買斷也有寄賣 • • • • • 寄賣叫借貨入倉,望文生義,借來的,不是你的 但可以是流動負債(這啥玩意?會計就是這麼難) 寄賣的東西有保管責任,被偷也是要報警 寄賣通常成本比較高,因為賣不掉的風險在廠商 如果純寄賣,總數不能認營業額,只能認差額 借貨入倉 倉庫 http://www.facebook.com/pkcommerce
  6. 6. PK網路商務 什麼時候算賣掉? • • • • • 不是訂單成立時 不是客戶收到貨時 是東西出倉庫大門時(營業主體是倉庫啊!) 那後續叫啥?配送啊! 到 IKEA 買大型家具不也是結帳後才送到你家? • 出庫 銷貨 • 配送開始 • 認營業額 • 開發票 借貨入倉 倉庫 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  7. 7. PK網路商務 什麼時候算進貨? • 一定先有進才有銷,不然國稅局會來按門鈴 • 所以只要在賣掉前有進貨即可 • 最佳的三個時間點 – 進倉庫大門時(就買斷啊!姑且叫他 A 時點) – 出貨當天(寄賣模式,叫 B 時點吧) – 訂單成立時(也是寄賣,就叫 C 時點) • 出庫 銷貨 • 配送開始 • 認營業額 • 開發票 借貨入倉 倉庫 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  8. 8. PK網路商務 貨入庫就算進貨( A 時點) • 就是直接採購入庫 • 沒有借貨入倉 進貨 • 出庫 • 入庫 銷貨 • 供應商對帳 • 採購 • 配送開始 • 認營業額 • 開發票 倉庫 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  9. 9. PK網路商務 出貨當天算進貨( B 時點) • 當然是寄賣,當天進貨量=當天出貨量 • 其他的不管什麼時候進到倉庫的,都是借貨入倉 叫貨 • 入庫 • 供應商對帳 進貨 • 出庫 • 供應商對帳 銷貨 • 採購 • 配送開始 • 認營業額 • 開發票 借貨入倉 倉庫 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  10. 10. PK網路商務 訂單成立當天算進貨( C 時點) • 訂單成立時分為 – 已付款,用應收帳款支付(對,會計就是這麼難) – 未付款,用現金(如 ATM 轉帳等)支付 • 借貨入倉也分為有貨與無貨 • 除非是有特殊原因,很少採用這種模式(太複雜) 已付款/已入倉(採購) 已付款/未入倉(採購在途) 未付款/已入倉 未付款/未入倉 (已發生權責保留) (未發生權責保留) http://www.facebook.com/pkcommerce
  11. 11. PK網路商務 出庫就一定錢入袋? • 退貨是銷貨退回,客戶要填發票銷退單(會計…) • 退貨成立要有兩個條件 – 回收確認完成(配送) – 收回來了還要點收完成辦理入庫(倉儲) • 退錢總在退貨完成後,這樣才不會人財兩失 • 跟供應商結算要扣除退貨 入庫 借貨入倉 倉庫 銷退 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  12. 12. PK網路商務 退貨流程 • • • • 這裡的退貨是指退給供應商(消費者是銷貨退回) 不能退的都是你的庫存,你要打落牙齒和血吞 良品直接下市回到借貨入倉 殘次辦理退貨 殘次 入借貨倉 借貨入倉 退貨 入庫 退貨 倉庫 銷退 配送 http://www.facebook.com/pkcommerce
  13. 13. PK網路商務 供應商對帳 • 貨出給你了,供應商活要見貨、死要見錢 對帳 貨 錢 http://www.facebook.com/pkcommerce
  14. 14. PK網路商務 先從買斷(A)跟退貨看起 • 你買斷的,要給他錢 • 殘次待退的,給貨不給錢(他不來領是他的事) 殘次待退 對帳 買斷已入倉 貨 錢 - 殘次待退 加項 減項 http://www.facebook.com/pkcommerce
  15. 15. PK網路商務 再來看寄賣(B) • 因為賣出=買入,所以直接用出庫數字即可 • 還沒賣掉的(借貨),供應商當然要看到貨 借貨入倉 殘次待退 對帳 寄賣已售出 買斷已入倉 貨 錢 - 寄賣已售出 - 殘次待退 加項 減項 http://www.facebook.com/pkcommerce
  16. 16. PK網路商務 那賣掉了為何不給錢? • 顧客已經退貨(銷退)但還沒收回來(銷退在途) • 對可能產生的退貨(銷退)要求保留款(下次再給) 銷退在途 借貨入倉 寄賣已售出 殘次待退 對帳 前期保留 買斷已入倉 貨 錢 - 寄賣已售出 - 殘次待退 加項 減項 - 銷退在途 - 本期保留 http://www.facebook.com/pkcommerce
  17. 17. PK網路商務 保留款怎麼算? • 你高興就好,供應商同意就行 • 這次對帳保留的,下次還是要給(前期保留) • 熱門的計算方式 – 對帳金額的固定比率 – 約定時間內的銷售額*平均退貨率 – 固定金額 http://www.facebook.com/pkcommerce
  18. 18. PK網路商務 算帳不難,要掌握重點 • • • • • 營運主體在哪 買入、賣出的時間點 什麼是在途 要不是錢、就要是貨 出問題大多是在「保留的錢」跟「在途的貨」 http://www.facebook.com/pkcommerce
  19. 19. PK網路商務 Thank You PK網路商務 搜尋 www.facebook.com/pkcommerce http://www.facebook.com/pkcommerce

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