ADVOCACIA AVANÇADA  estratégia, finanças, pessoas e produção Lara Selem
Credenciais <ul><li>Advogada, Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela  Baldwin Wallace ...
SERPRO uma nova era já começou...
Pontos de mutação na advocacia moderna <ul><li>Conhecimento Democratizado </li></ul><ul><li>Inovação em Teses e Serviços <...
País dos Advogados <ul><li>Tamanho do mercado (abr/2008, CF OAB): </li></ul><ul><ul><li>586 mil advogados </li></ul></ul><...
A (R)evolução dos Tempos… Copyright © 2008 Lara Selem
Desafios do Advogado <ul><li>Adaptar-se rapidamente às mudanças </li></ul><ul><li>Responsabilizar-se com a própria carreir...
Novos Cenários <ul><li>Previdenciário – Pirâmide em Mutação </li></ul><ul><li>Direito Desportivo </li></ul><ul><li>Bioener...
Foco de Atuação x Clientes Copyright © 2008 Lara Selem Foco de Atuação Pessoa Física Pessoa Jurídica Clínica Geral Trabalh...
Estratégia Integrada <ul><li>Visão de sustentabilidade de longo prazo. </li></ul><ul><ul><li>Exige escolhas explícitas ent...
Philip Kotler <ul><li>“ Lucro é o subproduto das coisas bem feitas” </li></ul>
Pilares da Estratégia
Pessoas <ul><li>Satisfação </li></ul><ul><li>Retenção / Turnover </li></ul><ul><li>Produtividade </li></ul><ul><li>Crescim...
Produção <ul><li>Custo, qualidade, produtividade e tempo.  </li></ul><ul><li>Tempo de entrega dos serviços </li></ul><ul><...
Clientes <ul><li>Segmentos de clientes </li></ul><ul><li>Participação no mercado </li></ul><ul><li>Retenção de clientes </...
Financeiro <ul><li>Crescimento da receita </li></ul><ul><li>Redução de custos </li></ul><ul><li>Aumento da produtividade <...
Conquista das Metas Estratégicas Copyright © 2008 Lara Selem
<ul><li>&quot;A excelência pode ser obtida se você se  importa  mais do que os  outros julgam ser necessário; se  arrisca ...
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  • Palestra proferida por Lara Selem, na banca René Dotti Advogados, em Curitiba

    1. 1. ADVOCACIA AVANÇADA estratégia, finanças, pessoas e produção Lara Selem
    2. 2. Credenciais <ul><li>Advogada, Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora dos livros “Estratégia na Advocacia” 2ª Ed. (Juruá, 2008), “Gestão de Escritório” (Consulex, 2007), “A Reinvenção da Advocacia” (Forense/Fundo de Cultura, 2005), “Gestão Judiciária Estratégica” (ESMARN, 2004). </li></ul>[email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br
    3. 3. SERPRO uma nova era já começou...
    4. 4. Pontos de mutação na advocacia moderna <ul><li>Conhecimento Democratizado </li></ul><ul><li>Inovação em Teses e Serviços </li></ul><ul><li>Resultado esperado = eficiência + alta qualidade </li></ul><ul><li>Gestão Estratégica da Carreira </li></ul><ul><li>Relacionamento com o Cliente </li></ul><ul><li>Trabalho em Equipe </li></ul><ul><li>Tecnologia Aplicada </li></ul><ul><li>Cultura do Planejamento </li></ul><ul><li>Administração do Tempo </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem
    5. 5. País dos Advogados <ul><li>Tamanho do mercado (abr/2008, CF OAB): </li></ul><ul><ul><li>586 mil advogados </li></ul></ul><ul><ul><li>83 mil estagiários </li></ul></ul><ul><li>120 mil bacharéis de Direito ingressam no mercado a cada ano, oriundos de mais de 1.000 faculdades de Direito. </li></ul><ul><li>Mais de 15 mil sociedades de advogados registradas nas seccionais da OAB em todo Brasil. </li></ul><ul><ul><li>97% têm até 5 advogados (OAB/SP) </li></ul></ul>Copyright © 2008 Lara Selem
    6. 6. A (R)evolução dos Tempos… Copyright © 2008 Lara Selem
    7. 7. Desafios do Advogado <ul><li>Adaptar-se rapidamente às mudanças </li></ul><ul><li>Responsabilizar-se com a própria carreira </li></ul><ul><li>Manter o foco </li></ul><ul><li>Equilibrar Eficiência + Alta Qualidade </li></ul><ul><li>Acompanhar a evolução tecnológica </li></ul><ul><li>Satisfazer o cliente </li></ul><ul><li>Aproveitar as Oportunidades X Evitar as Ameaças </li></ul><ul><li>Desenvolver a mentalidade estratégica! </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem
    8. 8. Novos Cenários <ul><li>Previdenciário – Pirâmide em Mutação </li></ul><ul><li>Direito Desportivo </li></ul><ul><li>Bioenergia – Biocombustíveis </li></ul><ul><li>Direito das Novas Tecnologias – Google </li></ul><ul><li>Tributário – BRIC </li></ul><ul><li>Direito do Entretenimento – Disney </li></ul><ul><li>Direito Turístico </li></ul><ul><li>Mercado de Carbono – Kyoto </li></ul><ul><li>Recuperação de Empresas – marcas intangíveis </li></ul><ul><li>Infra-Estrutura e Recursos Naturais </li></ul><ul><li>Penal Empresarial </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem
    9. 9. Foco de Atuação x Clientes Copyright © 2008 Lara Selem Foco de Atuação Pessoa Física Pessoa Jurídica Clínica Geral Trabalhista, Penal, Cível, Imobiliário, Previdenciário Tributário, Marítimo, Cível, Trabalhista, Contratual, M&A, P.I. Volume Previdenciário de massa para sindicatos Trabalhista de massa para empresas. Especializado Área Cível (família, contratos, imobiliário, sucessões) Tributário (contencioso, administrativo, penal) Super Especializado Criminal Ambiental
    10. 10. Estratégia Integrada <ul><li>Visão de sustentabilidade de longo prazo. </li></ul><ul><ul><li>Exige escolhas explícitas entre as várias possibilidades com as quais o escritório confronta-se ao longo do tempo. </li></ul></ul>Copyright © 2008 Lara Selem
    11. 11. Philip Kotler <ul><li>“ Lucro é o subproduto das coisas bem feitas” </li></ul>
    12. 12. Pilares da Estratégia
    13. 13. Pessoas <ul><li>Satisfação </li></ul><ul><li>Retenção / Turnover </li></ul><ul><li>Produtividade </li></ul><ul><li>Crescimento na Carreira </li></ul><ul><li>Sugestões apresentadas </li></ul><ul><li>Reconhecimento pela realização de bons trabalhos </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem <ul><li>Ferramentas </li></ul><ul><ul><li>Treinamentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano de Carreira </li></ul></ul><ul><ul><li>Sistema de Contratação </li></ul></ul><ul><ul><li>Avaliação de Desempenho </li></ul></ul><ul><ul><li>Ações de Integração </li></ul></ul><ul><ul><li>Pesquisa de Clima Organizacional </li></ul></ul>
    14. 14. Produção <ul><li>Custo, qualidade, produtividade e tempo. </li></ul><ul><li>Tempo de entrega dos serviços </li></ul><ul><li>Eficácia do ciclo de produção </li></ul><ul><li>Re-trabalho </li></ul><ul><li>Custos de produção </li></ul><ul><li>Gargalos. </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem <ul><li>Ferramentas </li></ul><ul><ul><li>Fluxograma </li></ul></ul><ul><ul><li>Reuniões para criação de novas teses </li></ul></ul><ul><ul><li>Uso racional dos recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Controladoria </li></ul></ul><ul><ul><li>Regulamento Interno </li></ul></ul>
    15. 15. Clientes <ul><li>Segmentos de clientes </li></ul><ul><li>Participação no mercado </li></ul><ul><li>Retenção de clientes </li></ul><ul><li>Captação de clientes </li></ul><ul><li>Satisfação de clientes </li></ul><ul><li>Novos trabalhos para clientes da carteira ativa e inativa </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem <ul><li>Ferramentas </li></ul><ul><ul><li>Agenda de visitas para clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Pesquisas de Satisfação </li></ul></ul><ul><ul><li>Metas de produção intelectual </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos fechados </li></ul></ul>
    16. 16. Financeiro <ul><li>Crescimento da receita </li></ul><ul><li>Redução de custos </li></ul><ul><li>Aumento da produtividade </li></ul><ul><li>Estratégias de honorários </li></ul><ul><li>Redução das despesas </li></ul>Copyright © 2008 Lara Selem <ul><li>Ferramentas </li></ul><ul><ul><li>Controles de custos fixos e variáveis </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestão Financeira profissional </li></ul></ul><ul><ul><li>Metas financeiras </li></ul></ul><ul><ul><li>Software integrado </li></ul></ul>
    17. 17. Conquista das Metas Estratégicas Copyright © 2008 Lara Selem
    18. 18. <ul><li>&quot;A excelência pode ser obtida se você se importa mais do que os outros julgam ser necessário; se arrisca mais do que os outros julgam ser seguro, sonha mais do que os outros julgam ser prático, e espera mais do que os outros julgam ser possível.&quot; </li></ul>
    19. 19. Obrigada e Sucesso!!

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