Lalo Huber - PNL imagen personal y profesional en Neuquén
1. Visionholistica
Cambio Personal & Organizacional
Claves de la PNL
para mejorar la
Imagen personal
y profesional
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Objetivo de la Conferencia
Contribuir a
desarrollar nuestra
capacidad para
generar una imagen
más agradable e
influyente, y mejores
contactos con otras
personas, en
cualquier ámbito o
función
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Origen de la PNL
La PNL (Programación
Neurolingüística) es una
disciplina que estudia cómo
mejorar nuestra interacción
con el contexto
Fue desarrollada en la década
del 70 por Richard Bandler
(experto en informática,
matemático y psicólogo) y John
Grinder (lingüista y psicólogo)
en la Universidad de California
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Ser vs. Parecer...
Contexto
El mundo no llega a
Ser
Parecer
conocer lo que somos,
sino solo lo que
expresamos
Por eso es que el manejo
que hacemos de nuestra
comunicación e imagen
prácticamente determina
nuestro éxito... o
fracaso, en cualquier
ámbito
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¿Cómo se genera nuestra imagen?
A partir de todas nuestras características
perceptibles por el mundo exterior:
Accesorios
Factores de contexto
Lenguaje, vocabulario, frases típicas, pronunciación
Volumen, tono, timbre y ritmo de la voz
Miradas
Forma de reír
Forma de movernos
Grado de coordinación motriz
Velocidad de movimientos
Expresiones faciales
Gestos
Posturas
Forma de caminar, pararnos y sentarnos
Características físicas
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Vestimenta
Olores, perfumes
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Concepto de imagen personal
Qué es exactamente nuestra
“Imagen personal”
La valoración subjetiva del
conjunto de estímulos físicos que
otras personas reciben y
consideran proveniente de
nosotros
Nuestra imagen es simplemente
“lo que otros piensan y sienten
acerca de nosotros”
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Importancia de la imagen personal
¿Por qué es tan importante trabajar
nuestra imagen personal?
Porque impacta drásticamente en:
La calidad de nuestras relaciones
interpersonales
Nuestras probabilidades de éxito profesional
Nuestra relación con superiores
Nuestra capacidad para liderar y conducir
personal
Nuestras probabilidades de éxito social
Nuestras probabilidades de éxito político
Nuestro éxito con el sexo opuesto
Nuestras éxito familiar
Nuestra relación con hijos
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Las claves
Clave 1
La expresión e imagen
que generamos es todo
para el mundo exterior,
porque nadie sabe lo que
somos, pensamos o
sentimos, sino solo lo que
comunicamos
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Expresión voluntaria y espontánea
Yo / Ego
objetivo
voluntad
Mundo
conciente
Mundo
subconciente
e inconciente
Mente racional
(ideas)
Mente
emocional e
Instintiva
(sentimientos,
programas)
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Expresión e imagen
voluntarias
(principalmente
verbal)
Expresión e
imagen
involuntarias
(principalmente no
verbal)
Expresión de
Ideas…
Lenguaje
Vestimenta
Accesorios
Perfumes
Factores de contexto
Características físicas
Vocabulario, frases
típicas, Volumen, tono,
timbre y ritmo de la voz
Pronunciación
Miradas
Expresiones faciales
Gestos
Posturas
Forma de caminar,
pararnos y sentarnos
Olores naturales
Expresión de
Sentimientos!
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Las claves
Clave 2
Gran parte de nuestra
expresión al mundo es
subconciente o
inconciente, y por lo
tanto no va en línea con
nuestros objetivos
concientes
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Conceptos
2 tipos de expresión e
imagen:
Expresión e imagen
voluntarias
Expresión e imagen
espontáneas
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Desarrollo de la imagen
Clave 3
La modalidad de expresión no
verbal espontánea de una
persona depende de
programas adquiridos,
principalmente durante la
infancia
El desarrollo de la expresión no verbal y de la
imagen personal no es diferente al desarrollo
de otras capacidades psico-motrices
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Programas
Programa
Mecanismo cerebral adquirido,
que genera una conducta
automática, disparada a partir
de un estímulo, interno o
externo
Red Hebbiana
Red neuronal que se crea por
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repetición de conductas y que
sirve de soporte físico
(hardware) a la ejecución de un
programa
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Lenguaje no verbal, emociones y rapidez
¿Por qué es tan importante
trabajar el lenguaje no
verbal?
Porque es el vehículo cotidiano
para la expresión de nuestras
emociones
Porque transmite información a
otras personas a una velocidad
más de 30.000 superior a las
construcciones verbales
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La confusión cotidiana...
Lenguaje
NO VERBAL
Si
Si
Lenguaje
VERBAL
NO
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NO
Comunicación
clara
(no
necesariamente
conciente)
Comunicación
confusa
(¿o estrategia?)
Comunicación
confusa
(¿o estrategia?
Comunicación
clara
(no
necesariamente
conciente)
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Las claves
Clave 4
Nuestro lenguaje no
verbal rara vez es
controlado, y muestra al
mundo nuestra
emocionalidad, sea o no
conveniente a nuestros
propósitos
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Mejorar la imagen
El desafío de mejorar la
imagen
Modelar el lenguaje
verbal y no verbal, a
través de un proceso de
auto-reprogramación
Similar al aprendizaje de
un deporte
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Mejora de la imagen
Mejorar la imagen no
se logra a través de
un cambio único,
puntual, radical,
sino de una gran
cantidad de cambios
pequeños
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Impacto de la conducta no verbal
Gestual
Corporal
55%
Para-lenguaje
38%
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Expresiones faciales
Miradas Gestos Posturas
Forma de caminar, pararnos y
sentarnos
Vestimenta y accesorios
Olor natural - perfumes
Factores de contexto
Características físicas
Palabras
7%
Uso del lenguaje
Vocabulario
Frases típicas
Volumen, tono, timbre
y ritmo de la voz
Pronunciación
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La expresión facial
Expresión facial
Vehículo clave en la expresión de los
sentimientos
Debemos tener cuidado extremo con
nuestra expresión facial, ya que termina
con los años grabándose, como una
máscara, en nuestra propia cara
“Nunca olvido una cara, pero en
su caso será un placer hacer una
excepción”
Groucho Marx
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Clasificación de la conducta no verbal
Por naturaleza
Emblemas
Ilustradores
Por función
Muestras de aceptación (si
corporal)
Muestras de rechazo (no corporal)
Muestras de apoyo
Adaptadores
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¿Qué es el carisma?
Clave 5
Carisma es el resultado
de una imagen
adecuada a las
características y
preferencias del
observador, para una
determinada situación
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Apéndice: Imagen negativa universal
Algunos indicadores básicos
Quejas continuas por enfermedades o dolores
Pesimismo / agresividad
Expresión facial triste o excesivamente seria
Ausencia de sonrisa o sonrisa muy poco frecuente
Crítica a personas conocidas / ausentes
Lentitud de movimientos
No escuchar, no dejar hablar
No hablar o hablar demasiado
Nunca hacer preguntas
Poco o nulo contacto visual
No variación en la entonación
No variación en la acentuación
No proponer cosas para hacer
No bromear / No contar historias
Contar historias sin detalles
Nunca traer novedades
Mal aliento / Mal olor corporal
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Quejas continuas por la situación general
Olor a humedad en la ropa
No sonreir / dentadura descuidada
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Apéndice: Imagen confiable
Algunos indicadores básicos
Pelo hacia atrás, frente descubierta, orejas visibles
Saco y corbata / Camisa blanca (bien blanca, no “gris”)
Corbata no excesivamente vistosa / Traje oscuro
Ropa no excesivamente sofisticada (mujeres y hombres)
Accesorios moderados /Perfume moderado
Maquillaje muy moderado
Zapatos de taco medio o bajo
Expresión facial relajada / Leve sonrisa
Cutis no pálido, pero tampoco muy bronceado
Cuerpo levemente inclinado hacia la otra persona al dialogar
Contacto visual, con normal pestañeo y cambiando levemente y
regularmente la posición de la cabeza (sino puede resultar
intimidante)
Asentimiento al hablar el otro
Cero crítica / Cero queja / Optimismo
Priorizar preguntas (no insidiosas) por sobre aseveraciones
Prestar atención cuando hablan otros
Priorizar el escuchar por sobre el hablar
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Pelo corto y prolijo (en hombres) / Pelo recogido en mujeres
Comentarios que denoten autocrítica
Brazos abiertos mostrando palmas, al hablar
Asentimiento al hablar el otro
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Apéndice: Imagen sospechosa o poco confiable
Algunos indicadores básicos
Camisa oscura (hombres)
Ropa gastada, arrugada, rota o sucia
Falta de botones en la ropa
Andar excesivamente erguido
Comentarios centrados sobre uno mismo y los logros propios
Mirar a los demás de arriba hacia abajo, con la cabeza levemente
inclinada hacia atrás
Priorizar aseveraciones terminantes por sobre preguntas
No prestar atención e interrumpir cuando hablan otros
No pedir disculpas o perdón / No agradecer
Palidez / ojeras
Ojos entrecerrados
Labios muy finos y pálidos / Ausencia de sonrisa
Puños cerrados
Brazos o piernas cruzadas
Anteojos oscuros
Pelo sobre la frente o cara / Falta de contacto visual
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Pelo largo, barba (hombres)
Postura encorvada
Andar excesivamente lento o rápido / Arrastrar pies
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Apéndice: Mala imagen en reunión laboral
Algunos indicadores básicos
No tener opiniones de nada
No hablar o hablar demasiado
No hacer preguntas o preguntar demasiado
Interrumpir
Hablar en voz baja
Rechazar opiniones de otros inmediatamente
Hablar a otros al oído
Hablar con el del al lado mientras habla un superior
Dejar sonar el celular / Hablar por celular
Desparramarse en la silla
Sentarse alejado de la mesa
Apoyar la cabeza en la mano
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No mantener contacto visual con quien habla
No tomar nota
No intervenir en charlas informales
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Apéndice: Mala imagen frente a clientes
Algunos indicadores básicos
Responder inmediatamente con una negativa
No escuchar / hablar demasiado
Justificarse
Dar “clase”
Usar frases tipo “Yo te explico”, “obvio”
No pedir disculpas ante un inconveniente
Defenderse todo el tiempo
No dar datos concretos
Mostrar desconocimiento de la situación
Mostrar desconfianza hacia el cliente
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Postura relajada ante un reclamo
Culpar a otros
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