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営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】

セミナー事業部長 em 販促コンサルタントの渋谷雄大
17 de Jan de 2012
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営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】

  1. ランチョンテクニック 営業心理学 政治家の常套手段 「食事でもしながらいかがですか?」 – 心理学者のグレコリー・ラズラン氏が発表した心理法則 – ポイント①:食事をしながら相手と交渉する方法で、食事中の「おいしい」というプラスの 感情(快楽)に商談が引っ張られて、ポジティブに商談が進むというものです。 – ポイント②:食事を楽しみたいという思いなども働き、対立や抵抗を避ける傾向となり、 要望や交渉が進みやすくなる。 – 特に、政治家などが良く使う手法。 • ランチョンテクニックを使い場合には、「お店や料理の質」に影響されや すいので、ある程度良いお店をチョイスしたい。 • 併せて、静かなお店にして「トーンを落として小声で話す」と更に集中し て聞いてくれるようになる。 • ランチョンテクニックは、食事前や食事後ではなく「食事中」ということを 忘れないように。
  2. 2011年講演/セミナー実績 2011年の渋谷雄大の講演・セミナー実績一覧(クローズ研修・重複箇所は除く)。 • ヤマトシステム様「絆づくりセミナー」(東京) • 日本商工会議所様「販売力・営業力強化研修」 • パスコ様「販促チラシセミナー」(東京) • 東京商工会議所様「次々と問合せが舞い込む!販 • 理想科学工業様「販促チラシセミナー」(全国) 促セミナー」 • 理想科学工業様「ソーシャルメディアセミナー」(全 • 海老名商工会議所様「起業ゼミナール」 国) • みやぎ仙台商工会様「復興支援セミナー」 • 理想科学工業様「営業力強化セミナー」(全国) • 加須市商工会様「実践!販促塾」(埼玉) • 理想科学工業様「iPhone・iPadセミナー」(東京ほ • 真庭市雇用創造協議会様「販売促進&営業力強 か) 化塾」(岡山) • 中国新聞社様「新聞販売店の営業力強化セミ • むつ商工会議所様「販売促進革新塾」(青森) ナー」(広島) • 岐阜県中小企業団体中央会様「農商工連携塾」 • パナソニック電工創研様「情報誌作成セミナー」 (岐阜) (東京) • 坂出商工会議所様「1から分かるソーシャルメディ • マテックス様「ソーシャルメディアセミナー」(東京) アセミナー」(香川) • モイスティーヌ様「営業力強化研修」(東京) • 川崎商工会議所様「商売繁盛塾」(神奈川) • 電材卸売業A社様「新入営業マン研修」(東京) • 東海商工会議所様「きずな作り事業」(愛知) • ライジングサン様「ガソリンスタンド向け販促チラ • 山形県商工会連合会様「創業塾」(山形) シセミナー」(東京) • 西都市雇用創造協議会様「創業塾」(宮崎) • エッサム様「税理士・会計士向けWebマーケティン • 高岡商工会議所様「営業力強化セミナー」(富山) グセミナー」(東京) • 富山商工会議所様「チラシ・DMセミナー」(富山) • ジャイロ総合コンサルティング「士業向けコンサル • さいたま市様「成功するベンチャー塾」(埼玉) タント養成講座」(東京) • エアコン販売業B社「若手営業マン研修」(東京) • 町田商工会議所様「情熱経営塾」(東京) • ダイハツモータース新潟支店様「販促チラシ研修」 • 茅ヶ崎商工会議所様「売上アップ塾」(神奈川) (新潟) • 大和市役所「営業力強化セミナー」(神奈川) • 西都市雇用創造協議会様「ネットショップ塾」(宮 崎)
  3. 渋谷雄大 プロフィール 渋谷雄大 で検索 【経歴】 神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。2002年、サ プリメント専門チェーン店の事業責任者として、SCや百貨店などへの出店戦略、人 材育成、プロモーション・広報などを一手に引き受ける。2003年、同社が倒産、経営 幹部としてサプリメント専門チェーン店の譲渡交渉を行い、2004年、自然派化粧品 会社へ吸収合併。同社で感動接客実践のノウハウを学ぶ。2005年、同社を退職後 、Webを活用したプロモーションを実践し、現在は営業強化、店舗戦略、人材育成 、販売促進、Webコンサルティングなど幅広い分野でコンサルティングを行う。 講 演数は年間150回を超える人気講師である。 中小企業診断士 渋谷 雄大(しぶや たけひろ) 【主な著書】 ジャイロ総合コンサルティング(株)セミナー事業部長 『3日でできる LLP設立ガイド』(日本実業出版社) 売らない販促コンサルタント 中小企業診断士 『日本版LLC(合同会社)はこうつくる』(日本実業出版社) 【直近の執筆】 『商業界』2011年10月号 集客3倍ザクザク集客200 『商業界』2011年5月号 売上挽 回100の特効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ ほか 【直近のTV出演】2011年7月8日放映 『KBNいきいきワイド』 『商業界』2011年5月号 売上挽回100の特効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ 2011年7月8日放映『KBNいきいきワイド』 5
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