MarketingAvançado7Kleber Oliveira                  FCE 28.mar.2012
Cronograma GeralFevereiro    15    22   29Março         7    14   21   28              4Abril              11   18   25   ...
Nosso CaminhoConceito de MarketingTeoria da ComunicaçãoAmbiente/MacroambienteSegmentação/SWOTComposto de Marketing (4P)   ...
ConteúdoO 3º P: Preço ou PrecificaçãoEstratégias de PreçoDúvidas Exercício 1
Marketing MixPreço?
Como o preço afeta o Marketing?Na definição do tipo de consumidor,no volume de vendas,na percepção do produto,na escolha d...
Marketing MixPraça OndePrecificação QuantoProduto o QuêPromoção Para QuemEdmund Jerome McCarthy, 1960
Marketing MixConveniência DistribuiçãoCusto DemandaConsumidor Desejos e necessidadesComunicação DivulgaçãoRobert Lautenbor...
Marketing AvançadoAULA 6
PreçoVolume de dinheiro cobrado porum produto, serviço ou ideia.Soma dos valores que osconsumidores trocam pelobenefício d...
Decisão de Estratégia de Preços 1                     2          3 • Objetivos                      • Mercado   Marketing ...
Fatores InternosObjetivos de MarketingPosicionamento: Classe A,B,C,D,ESobrevivência (Alta concorrência)Maximizar Lucro (Re...
Fatores InternosEstratégia do Mix de MarketingIntegrado (Mix)Ênfase no Custo-AlvoÊnfase na Qualidade
Fatores InternosCustosDefinem o preço mínimo lucrativo.Custos Fixos (Overhead)Custos VariáveisCustos Totais (Fixos + Variá...
P = C + L  Preço = Custo + Lucro
Fatores InternosDecisões OrganizacionaisÁreas que possuem autonomiapara alterar o preço eacompanhar condições demercado ou...
Fatores Externos                   Demanda                   Concorrência Perfeita:                   muitos compradores e...
Fatores ExternosDemandaConcorrência Monopolista: preços variáveis (cartel)           apor segmento
Fatores ExternosDemandaConcorrência Oligopolista:poucos vendedores sensíveis aredução de preços doconcorrente
Fatores ExternosDemandaMonopólio: pode ou não terfiscalização ou subsídio dogoverno para definir preços1000 Words / Shutte...
Fatores ExternosPercepção do Consumidor (Posicionamento)O consumidor entende que o preço é ou não justo eage de acordo, co...
Fatores ExternosCurva de DemandaElástica:mudança no preço altera a demandaInelástica:mudança no preço não altera a demanda
Fatores ExternosConcorrentes (Custos, Preços e Ofertas)Estratégias: Acompanhar, Superar ou Manter
Fatores ExternosFatores Ambientais (Economia, Revendedores,Governo, Sociedade)
Lei de Mercado                    PreçoOferta           Demanda
Ponto de Equilíbrio                      Receitas                      Despesas
PreçoDisponibilidadeDemandaTempo
Estratégias de preçosBaseada no Custo (Margem)Baseada no Valor (Percebido pelo consumidor)Baseada na Concorrência (Fatores...
Ciclo de Vida do Produto
Ciclo de Vida do Produto                           Preço
Ciclo de Vida do Produto                           Preço
Estratégias de Preços - MargemFabricante adiciona margem ao custo doproduto e revendedor adicionaposteriormente sua margem...
Estratégias de Preços – Meta de LucrosFabricante define o lucro desejado erevendedor adiciona posteriormente suamargem.Pod...
Estratégias de Preços – ValorFabricante define o preço pelo valorpercebido pelos consumidores.Depende de muitos ajustes de...
Estratégias de Preços – ConcorrênciaFabricante define o preço de acordo com osconcorrentes de seu nicho de mercado.Depende...
Apresentação produzida com finalidades didáticas.Os produtos citados nessa apresentação sãomarcas registradas de seus resp...
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  1. 1. MarketingAvançado7Kleber Oliveira FCE 28.mar.2012
  2. 2. Cronograma GeralFevereiro 15 22 29Março 7 14 21 28 4Abril 11 18 25 TMaio 2 9 16 23 30 6 27Junho 13 20 P E
  3. 3. Nosso CaminhoConceito de MarketingTeoria da ComunicaçãoAmbiente/MacroambienteSegmentação/SWOTComposto de Marketing (4P) Praça/Distribuição Preço (28/3 - 4/4) Promoção/Comunicação/Reputação (11-25/4) Produto/Serviço : Marca/Inovação (2-23/5)Marketing de Serviços e Bens (30/5)
  4. 4. ConteúdoO 3º P: Preço ou PrecificaçãoEstratégias de PreçoDúvidas Exercício 1
  5. 5. Marketing MixPreço?
  6. 6. Como o preço afeta o Marketing?Na definição do tipo de consumidor,no volume de vendas,na percepção do produto,na escolha do canal de vendas adequado,na lucratividade,no ciclo de vida do produto,no modo de lidar com a concorrência.
  7. 7. Marketing MixPraça OndePrecificação QuantoProduto o QuêPromoção Para QuemEdmund Jerome McCarthy, 1960
  8. 8. Marketing MixConveniência DistribuiçãoCusto DemandaConsumidor Desejos e necessidadesComunicação DivulgaçãoRobert Lautenborn, 1990
  9. 9. Marketing AvançadoAULA 6
  10. 10. PreçoVolume de dinheiro cobrado porum produto, serviço ou ideia.Soma dos valores que osconsumidores trocam pelobenefício de possuir ou utilizarum produto ou serviço.
  11. 11. Decisão de Estratégia de Preços 1 2 3 • Objetivos • Mercado Marketing • Demanda • Estratégia • Concorrência do Mix • Economia • Custos • Intermediários • Decisões • Governo Fatores Fatores Internos Decisão Externos
  12. 12. Fatores InternosObjetivos de MarketingPosicionamento: Classe A,B,C,D,ESobrevivência (Alta concorrência)Maximizar Lucro (Resultados Curto Prazo)Liderança na Participação de Mercado (Líder)Liderança na Qualidade (Diferencial)
  13. 13. Fatores InternosEstratégia do Mix de MarketingIntegrado (Mix)Ênfase no Custo-AlvoÊnfase na Qualidade
  14. 14. Fatores InternosCustosDefinem o preço mínimo lucrativo.Custos Fixos (Overhead)Custos VariáveisCustos Totais (Fixos + Variáveis)Custos x Nível de ProduçãoCustos x Experiência
  15. 15. P = C + L Preço = Custo + Lucro
  16. 16. Fatores InternosDecisões OrganizacionaisÁreas que possuem autonomiapara alterar o preço eacompanhar condições demercado ou fazer promoçõesem situações especiais.Comercial
  17. 17. Fatores Externos Demanda Concorrência Perfeita: muitos compradores e vendedores de commodities com preços fixos
  18. 18. Fatores ExternosDemandaConcorrência Monopolista: preços variáveis (cartel) apor segmento
  19. 19. Fatores ExternosDemandaConcorrência Oligopolista:poucos vendedores sensíveis aredução de preços doconcorrente
  20. 20. Fatores ExternosDemandaMonopólio: pode ou não terfiscalização ou subsídio dogoverno para definir preços1000 Words / Shutterstock.com
  21. 21. Fatores ExternosPercepção do Consumidor (Posicionamento)O consumidor entende que o preço é ou não justo eage de acordo, consumindo ou não.Produtos com mais “nome” podem ser mais carospelo benefício do status, mas podem oferecerversões simplificadas de seus produtos para atenderdemandas aspiracionais.
  22. 22. Fatores ExternosCurva de DemandaElástica:mudança no preço altera a demandaInelástica:mudança no preço não altera a demanda
  23. 23. Fatores ExternosConcorrentes (Custos, Preços e Ofertas)Estratégias: Acompanhar, Superar ou Manter
  24. 24. Fatores ExternosFatores Ambientais (Economia, Revendedores,Governo, Sociedade)
  25. 25. Lei de Mercado PreçoOferta Demanda
  26. 26. Ponto de Equilíbrio Receitas Despesas
  27. 27. PreçoDisponibilidadeDemandaTempo
  28. 28. Estratégias de preçosBaseada no Custo (Margem)Baseada no Valor (Percebido pelo consumidor)Baseada na Concorrência (Fatores externos)Lançamento:Skimming/Desnatamento: mais caro inicialmentePenetração: promoção de lançamento
  29. 29. Ciclo de Vida do Produto
  30. 30. Ciclo de Vida do Produto Preço
  31. 31. Ciclo de Vida do Produto Preço
  32. 32. Estratégias de Preços - MargemFabricante adiciona margem ao custo doproduto e revendedor adicionaposteriormente sua margem.Falha se não acompanha a demanda de mercado,pois pode ser que o preço que o consumidor queirapagar esteja abaixo do custo dofabricante, o que inviabiliza suaparticipação nesse mercado.
  33. 33. Estratégias de Preços – Meta de LucrosFabricante define o lucro desejado erevendedor adiciona posteriormente suamargem.Pode depender de otimizar processos do fabricantepara reduzir custos sem aumentar preços.
  34. 34. Estratégias de Preços – ValorFabricante define o preço pelo valorpercebido pelos consumidores.Depende de muitos ajustes de sensibilidade e depesquisas.
  35. 35. Estratégias de Preços – ConcorrênciaFabricante define o preço de acordo com osconcorrentes de seu nicho de mercado.Depende de muitos ajustes de sensibilidade e depesquisas.Pode ser feita para ganhar concorrências ou paramanter o alinhamento aos preços de mercado.
  36. 36. Apresentação produzida com finalidades didáticas.Os produtos citados nessa apresentação sãomarcas registradas de seus respectivosproprietários e não representam endosso ourecomendação.Imagens: ShutterstockVideos: YouTubeMarketing AvançadoFIM

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