O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
ВВЕДЕНИЕ
Там, где возможности встречаются с талантамиt®
Валерий Косенко
Отчет TTI Success Insights® стили поведения и моти...
ВВЕДЕНИЕ
Стили поведения
Валерий Косенко
Исследования в области поведения указывают на то, что наибольшего успеха
добивают...
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
В данном разделе дается общая характеристика стиля работы, свойственного такому человеку
как Валерий....
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
Валерий Косенко
доверчивости и стремления к признанию он может
неправильно судить о способностях люде...
ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Эта часть отчета содержит информацию о специфических способностях и особенностях
поведения, котор...
РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ
НАВЫКОВ ОБЩЕНИЯ
Большинство людей знают, какой стиль общения по отношению к себе они предпочита...
В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ
НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ
Следующий раздел отчета – перечень того, чего следует избегать, общаясь с таким челове...
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ
ОБЩЕНИЮ
Валерий может использовать рекомендации, содержащиеся в данном разделе для того, чтоб...
ИДЕАЛЬНАЯ СРЕДА
В этом разделе Валерий найдет определение рабочей среды, наиболее соответствующей его
естественному стилю ...
ВОСПРИЯТИЕ ПОВЕДЕНИЯ
Поведение и чувства человека мгновенно воспринимаются другими людьми. Этот раздел дает
дополнительную...
ДЕСКРИПТОРЫ
В отчете выделены те слова, которые описывают качества, свойственные поведению, такого
человека, как Валерий. ...
ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙ
СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ
Естественный стиль поведения такого человека, как Валерий , который проявляе...
ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙ
СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ
Валерий Косенко
ТЕМП ИЗМЕНЕНИЙ - ПОСТОЯНСТВО
Естественный
Валерий чувствует ...
АДАПТИРОВАННЫЙ СТИЛЬ
Валерий считает, что его рабочая среда требует от него поведения, описанного в этом
разделе. Если с В...
МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Эта часть отчета содержит информацию о том, к чему стремится Валерий, что его
мотивирует. Основой мот...
КЛЮЧЕВЫЕ ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
Валерий сможет наиболее эффективно работать, если будут выполнены условия, описанные в
данном р...
"ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ"
В этом разделе отчета описаны те ситуации, в которых нерациональное управление временем
может существ...
"ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ"
Валерий Косенко
Согласие следовать установленным приоритетам
Анализ последствий, если задача не была ...
ОБЛАСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
Здесь приведены факторы поведения, которые могут ограничивать возможности более
эффективной рабо...
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Валерий Косенко
Настоящий раздел предназначен для определения областей развития.
Выделите 1-3 области развит...
ИНДИКАТОР ФАКТОРОВ ПОВЕДЕНИЯ
Менеджмент-Персонал
Валерий Косенко
Классификация поведения является сложной задачей, т.к. су...
АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВ
Валерий Косенко
РЕШИТЕЛЬНОСТЬ/ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ
НА РЕЗУЛЬТАТ
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8.00
6.50...
АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВ
Валерий Косенко
УМЕНИЕ СЛУШАТЬ
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4.50
6.75
Естественный
Адаптированный
К...
ГРАФИК СТИЛЯ ПОВЕДЕНИЯ®
Валерий Косенко
Валерий Косенко
Менроуд
29-11-2010
НАИБОЛЕЕ
График I
Адаптированный стиль
100
90
8...
КОЛЕСО УСПЕХА®
Валерий Косенко
Колесо Успеха является мощным инструментом, который наглядно отражает
особенности поведенче...
КОЛЕСО УСПЕХА®
Валерий Косенко
Валерий Косенко
Менроуд
29-11-2010
D
IS
C
ОРГАН
И
ЗАТОР
ВДОХНОВИТЕЛЬ
ПРО
М
О
УТЕР
СВЯЗНОЙ
С...
ВВЕДЕНИЕ
Мотиваторы
Валерий Косенко
Оценивая опыт человека, его образование и навыки, мы определяем, ЧТО он умеет
делать. ...
ВВЕДЕНИЕ
Мотиваторы
Валерий Косенко
Как работать с данным отчетом
1. Рассматривайте данный отчет, как рабочий документ. До...
ТРАДИЦИОННЫЙ
Самую высокую притягательность для этой ценности могут иметь слова "единство", "порядок"
или "традиция". Люди...
ТРАДИЦИОННЫЙ
Валерий Косенко
Ключевые факторы управления и мотивации
Предоставьте ему подробные письменные процедуры,
кото...
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ
Основной движущей силой, связанной с этим типом ценности является процесс получения
ОБРАЗОВАНИЯ и жажда ЗНАН...
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ
Валерий Косенко
Ключевые факторы управления и мотивации
Подумайте о формах поощрения, связанных с получением...
УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
Для Утилитарного/Экономического типа личности характерен интерес к деньгам и всему тому,
что име...
УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
Валерий Косенко
Обращает внимание на отдачу от вложений (возврат
инвестиций) в бизнесе в целом и...
УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
Валерий Косенко
Области развития
Необходимо учиться понимать, что далеко не для каждого
материал...
ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ
ВЛАСТЬ является основным мотивирующим фактором для индивидуалистического типа
личности. ...
ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ
Валерий Косенко
Ключевые факторы управления и мотивации
Проявляет гибкость во взаимоотно...
ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ
Валерий Косенко
Области развития
Чтобы лучше понять индивидуальные особенности и
потребн...
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
My TTI Success Insights
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

My TTI Success Insights

1.068 visualizações

Publicada em

Мой профиль оценки по версии TTI Success Insights. Версия 2010 года.

Publicada em: Recrutamento e RH
  • Seja o primeiro a comentar

My TTI Success Insights

  1. 1. ВВЕДЕНИЕ Там, где возможности встречаются с талантамиt® Валерий Косенко Отчет TTI Success Insights® стили поведения и мотиваторы был создан с целью помочь человеку понять свои таланты. В отчете содежит обзор двух существенных областей: стилей поведения и мотиваторов. Понимание сильных и слабых сторон этих двух областей - ключ к личному и профессиональному развитию и более высокому уровню внутренней гармонии. Следующее далее описание - это глубокая внутренняя перспектива ваших талантов, которые сгруппированы по двум основным разделам: РАЗДЕЛ 1: СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ Цель этого раздела отчета - помочь вам обрести глубокое знание себя и окружающих. Способность к эффективному взаимодействию с людьми может служить причиной успехов или неудач в работе и личной жизни. Эффективное взаимодействие начинается с четкого восприятия самого себя. РАЗДЕЛ 2: МОТИВАТОРЫ Этот раздел отчета приводит описание того, что побуждает вас к действиям. Использование этой информации в жизни и коучинг на ее основе могут драматически поменять ваши представления о жизни. Как только вы узнаете о мотиваторах, которые побуждают вас к действию, вы тут же получите возможность понять причины конфликтов. Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 1 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  2. 2. ВВЕДЕНИЕ Стили поведения Валерий Косенко Исследования в области поведения указывают на то, что наибольшего успеха добиваются люди, которые знают самих себя, как свои сильные, так и слабые стороны. На основе этого они смогут разработать собственную стратегию поведения, позволяющую наилучшим образом соответствовать тем требованиям, которые к ним предъявляет среда. Предметом анализа данного отчета является стиль поведения, т.е. то, как человек выполняет то или иное действие. Является ли отчет верным на все 100%? И да и нет. Мы оцениваем только поведение. Наш отчет содержит достоверные утверждения, относящиеся к тем областям поведения, в которых можно наблюдать определенные тенденции. Вы можете свободно исключить любое утверждение из отчета, которое, на Ваш взгляд, не имеет к Вам прямого отношения, однако рекомендуем предварительно посоветоваться с друзьями или коллегами по работе. Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 2 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  3. 3. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА В данном разделе дается общая характеристика стиля работы, свойственного такому человеку как Валерий. Эта характеристика относится к базовому, естественному поведению, которое он проявляет в своей работе. Иными словами, если ему предоставить свободу действий, то данное описание будет отражать то, КАК ОН ПРЕДПОЧТЕТ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ РАБОТУ. Используйте эти общие характеристики для лучшего понимания его естественного поведения. Валерий Косенко Валерий является человеком, которому важно знать, что о нем думают другие. Он хочет и старается сделать другим приятное. Валерий, весьма вероятно, будет на высоте в ситуациях, когда затрагиваются чувства, взгляды, убеждения, эмоции людей. Он гордится своей “интуицией”, умением "чувствовать" и понимать людей. Валерий является человеком, для которого люди - главный объект внимания. Он считает, что любой незнакомый человек может стать его другом! Валерий обладает оптимизмом и чувством юмора. Валерий любит «растить» сотрудников, создавать коллективы и организации. Валерий ищет популярности и общественного признания.Он любит иметь дело с людьми в непринужденной обстановке. Валерий является человеком, которому нравится получать отзыв руководителя о своей работе. Валерий положительно воздействует на большинство людей своей теплотой и участием. Валерий желает, чтобы его воспринимали не только как члена команды, но и ее лидера. Валерий любит вовлекать в работу людей для достижения наилучшего результата. Валерий умеет правильно давать отзыв о работе в вербальной и невербальной форме, что побуждает людей быть более открытыми, доверять ему и воспринимать его как человека чуткого и готового помочь. Валерий хорошо решает проблемы, связанные с людьми. Когда его сильно волнует какая-либо проблема, Вы можете столкнуться с проявлением этих чувств в эмоциональной форме. Из-за своей Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 3 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  4. 4. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА Валерий Косенко доверчивости и стремления к признанию он может неправильно судить о способностях людей. Валерий любит, чтобы его вовлекали в процесс принятия решений. Валерий может проявлять непоследовательность в осуществлении дисциплинарных мер по отношению к окружающим. Валерий любит работать на руководителей, которые быстро принимают решения. Валерий лично знает многих людей. Он имеет склонность упоминать в разговоре имена известных личностей. Валерий может делать это не задумываясь, пытаясь установить контакт с людьми, которых недостаточно хорошо знает. Валерий обладает способностью видеть проблему в целом. Он может, например, одновременно учитывать характер взаимоотношений между людьми, их чувства и последствия своих решений и действий. Валерий обычно много жестикулирует, когда говорит. Стиль общения варьируются от приятных бесед до споров. Для него важно иметь возможность использовать свои способности влиять на людей для достижения согласия между ними. Он скорее видит то, что объединяет команду, чем то, что ее разъединяет. Валерий любит общаться с людьми и умеет хорошо говорить. Валерий старается влиять на людей, склоняя их к своему мнению с помощью убеждения, чем отличается от тех, кто использует более формальные методы воздействия. Валерий имеет склонность сглаживать излишнюю прямолинейность располагающей, приятной манерой общения и обычно выглядит в глазах окружающих человеком дружелюбным и доверчивым. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 4 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  5. 5. ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ Эта часть отчета содержит информацию о специфических способностях и особенностях поведения, которые Валерий привносит в свою работу. Эта информация поможет определить его достоинства и ценность для организации, которые могут быть использованы более эффективно. Валерий Косенко Хорошо сходится с людьми. Обладает способностью заниматься различными видами деятельности одновременно. Осознает необходимость срочных действий, когда этого требует ситуация. Разрешает конфликты путем переговоров. Обладает позитивным чувством юмора. Уделяет большое внимание людям. Творчески подходит к решению проблем. Вызывает чувство уверенности в других людях. Умеет выражать свои чувства словами. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 5 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  6. 6. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ НАВЫКОВ ОБЩЕНИЯ Большинство людей знают, какой стиль общения по отношению к себе они предпочитают и придают этому серьезное значение. Этот раздел содержит важные рекомендации для улучшения навыков межличностного общения и включает перечень советов, которых следует придерживаться при общении с таким человеком, как Валерий. Ознакомьтесь со всеми рекомендациями и определите из них 3-4 наиболее важные для него. Ознакомьте с этими рекомендациями тех, кто общается с ним наиболее часто. Валерий Косенко Рекомендуем: Подтверждать все детали письменно, добиваясь тем самым от него строгого выполнения своих обязательств. Общаясь с ним, ориентироваться на его личные желания и устремления. Создавать теплую и дружескую обстановку. Проявлять открытость, честность, отсутствие формализма. Убедиться, что Ваша информация воспринята. Внимательно следить за языком жестов, быстро реагируя на все проявления одобрения и неодобрения. Предлагать ему идеи, для их дальнейшего воплощения в жизнь. Обеспечить систему правил, позволяющие ему ориентироваться в расстановке приоритетов и порядке выполнения задач. Относиться с пониманием к его манере слушать выборочно. Интересоваться его мнением о людях. Ссылаться на мнение людей, которых он уважает. Представлять проекты в письменном виде, четко определяя сроки. Больше говорить лично о нем, о его целях и о том, что его интересует. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 6 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  7. 7. В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ Следующий раздел отчета – перечень того, чего следует избегать, общаясь с таким человеком, как Валерий. Он может просмотреть каждую из рекомендаций вместе с Вами для определения такого поведения, которое отрицательно отражается на его работе. Проанализировав эту информацию, вы сможете выработать наиболее эффективную манеру общения. Валерий Косенко Не рекомендуется: Диктовать ему свое мнение. Выглядеть формалистом, который имеет обо всем свое мнение, или фокусироваться только на решении поставленных задач. Навязывать свой порядок обсуждения, чрезмерно контролировать разговор и подавлять его как собеседника. Проявлять резкость, отчужденность и холодность. Оставлять решения в подвешенном состоянии. Позволять ему сменить тему до того, как Вы закончили ее обсуждение. Слишком отходить от темы обсуждения или излишне жестко ее придерживаться. Держаться покровительственно. Присваивать его идеи. Говорить с ним свысока. Увлекаться фактами, цифрами, рассмотрением альтернатив и абстрактными понятиями. Говорить слишком медленно, или излишне концентрироваться на деталях. Оставлять без контроля ход работ. Убедитесь, что дело доведено до конца. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 7 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  8. 8. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ОБЩЕНИЮ Валерий может использовать рекомендации, содержащиеся в данном разделе для того, чтобы улучшить навыки общения с людьми. Эти советы включают описания наиболее распространенных типов людей, с которыми ему , возможно, придется общаться. Адаптируясь к стилю общения, которого от него ожидают люди, Валерий повысит эффективность общения с ними. Ему , возможно, придется учиться проявлять гибкость в общении с людьми, которые относятся к другому типу личности. Гибкость и способность понять потребности людей – признак высшего уровня общения. Валерий Косенко При общении с человеком амбициозным, сильным, решительным, волевым, независимым и ориентированным на достижение цели: Излагайте информацию ясно, четко, конкретно, кратко и не уходите в сторону от существа вопроса. Придерживайтесь сути дела. Тщательно подготовьте и систематизируйте документы и материалы, которые вы используете в разговоре. Факторы, которые вызовут напряжение или недовольство: Разговор о вещах, не относящихся к делу. Недосказанность или неясность в обсуждении тех или иных вопросов. Внешние проявления неорганизованности. Когда Вы общаетесь с человеком экспансивным, хорошим "политиком", обладающим магнетизмом и демонстрирующим энтузиазм и дружелюбие: Создайте теплую и дружескую атмосферу. Не злоупотребляйте мелочами и деталями (представьте их в письменном виде). Задавайте вопросы, затрагивающие его чувства, если хотите узнать его мнение или побудить его откровенно высказаться. Факторы, которые вызовут напряжение или недовольство: Резкость, холодность и скрытность. Контроль за беседой. Акцент на фактах и цифрах, альтернативных вариантах и абстрактных идеях. Когда Вы общаетесь с человеком уравновешенным, сдержанным, терпеливым, предсказуемым, который отличается надежностью и постоянством: Начинайте разговор с обсуждения вопросов личного характера, чтобы установить контакт – "растопите лед". Представьте свой вопрос в мягкой и спокойной форме. Задавайте вопросы, начинающиеся со слова «как», если хотите узнать его мнение. Факторы, которые вызовут напряжение или недовольство: Слишком поспешный переход к делу. Доминирование, давление, требовательность. Попытки подтолкнуть, заставить быстрее реагировать на поставленные Вами задачи. Когда Вы общаетесь с человеком консервативным, аккуратным, внимательным, осмотрительным, который стремится к совершенству и следует правилам: Уделяйте больше внимания предварительной подготовке к переговорам. Придерживайтесь существа дела. Будьте точны и реалистичны. Факторы, которые вызовут напряжение или недовольство: Неряшливость, легкомысленное и шумное поведение, проявление излишней эмоциональности и панибратства в общении. Слишком сильное давление или постановка нереалистичных сроков. Неорганизованность и небрежность. Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 8 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  9. 9. ИДЕАЛЬНАЯ СРЕДА В этом разделе Валерий найдет определение рабочей среды, наиболее соответствующей его естественному стилю поведения. Люди подобного типа могут чувствовать себя некомфортно, выполняя работу, которая отличается от описанной в данном разделе, если они не проявляют достаточно гибкости; люди с гибким мышлением смогут корректировать свое поведение, чтобы чувствовать себя комфортно в различных условиях. Используйте этот раздел, для определения тех факторов, которые будут способствовать его эффективной работе, и тех, которые будут снижать ее эффективность. Валерий Косенко Демократически настроенный руководитель, с которым он может общаться по товарищески. Работа, предполагающая разнообразие деятельности и контактов. Среда, в которой он не будет чувствовать себя прикованным к одному рабочему месту. Работа с руководителем, который принимает быстрые решения. Работа, не требующая составления объемных и детальных отчетов. Возможность быть частью команды, члены которой руководствуются принципом: "Не откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня", и поддерживают друг друга. Новые продукты и новые идеи. Работа, предполагающая широкие контакты с людьми . Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 9 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  10. 10. ВОСПРИЯТИЕ ПОВЕДЕНИЯ Поведение и чувства человека мгновенно воспринимаются другими людьми. Этот раздел дает дополнительную информацию о том, как Валерий воспринимает себя и о том, как при определенных условиях другие могут воспринимать его поведение. Понимание этого раздела даст ему возможность производить такое впечатление, которое позволит ему управлять ситуацией. Валерий Косенко «Посмотри на себя глазами других» САМОВОСПРИЯТИЕ Валерий обычно воспринимает себя как человека: Проявляющего энтузиазм Общительного Обаятельного Вдохновляющего окружающих Побуждающего к действию Оптимистичного ВОСПРИЯТИЕ ВАС ОКРУЖАЮЩИМИ В ситуациях умеренного напряжения, стресса или усталости люди могут воспринимать его как человека: Стремящегося быть на виду Красноречивого Слишком оптимистичного Витающего в облаках И в ситуациях экстремального напряжения, стресса или усталости люди могут воспринимать его как человека: Самоуверенного Разговорчивого Не умеющего внимательно слушать Стремящегося к саморекламе Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 10 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  11. 11. ДЕСКРИПТОРЫ В отчете выделены те слова, которые описывают качества, свойственные поведению, такого человека, как Валерий. Они отражают то, как он решает проблемы, преодолевает трудности, влияет на людей, реагирует на изменения, а также на правила и регламенты, установленные другими людьми. Валерий Косенко Доминирование Требовательность Эгоцентризм Упорство Амбициозность Первенство Сила воли Напористость Решимость Настойчивость Бойцовские качества Решительность Рискованность Любознательность Ответственность Консерватизм Расчетливость Стремление к сотрудничеству Нерешительность Сдержанность Неуверенность Нетребовательность Осторожность Мягкость Покладистость Скромность Миролюбие Ненавязчивость Влияние Экспансивность Умение воодушевлять Магнетизм Дипломатичность Энтузиазм Демонстративность Умение побуждать к действию Сердечность Убедительность Изысканность Самообладание Оптимизм Доверие Общительность Вдумчивость Достоверность Расчетливость Скептицизм Логика Сдержанность Подозрительность Реализм Проницательность Пессимизм Неуравновешенность Критичность Постоянство Флегматичность Расслабленность Консерватизм Сдержанность Пассивность Терпение Собственничество Предсказуемость Последовательность Осмотрительность Устойчивость Стабильность Мобильность Активность Неугомонность Настороженность Разносторонность Демонстративность Нетерпеливость Стойкость Устремленность Гибкость Импульсивность Горячность Нервозность Соответствие Уклончивость Беспокойство Внимательность Зависимость Осторожность Традиционализм Точность Аккуратность Систематичность Дипломатичность Пунктуальность Тактичность Восприимчивость Взвешенность суждений Твердость Независимость Своеволие Упрямство Упорство Догматизм Беспорядочность Самоуверенность Раскованность Властность Несгибаемость Беспечность к деталям Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 11 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  12. 12. ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙ СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ Естественный стиль поведения такого человека, как Валерий , который проявляется в решении проблем, общении с людьми, отношении к переменам и различным правилам, не всегда будет соответствовать требованиям среды. Этот раздел содержит важную информацию о том, как Валерий адаптируется к среде. Валерий Косенко ПРОБЛЕМЫ - ТРУДНОСТИ Естественный Валерий - весьма предприимчивый, любознательный по своей природе человек, который стремится не уступать первенство другим . Он ориентируется на результат и ищет нестандартные подходы к решению проблем. Валерий , по своей натуре, не любит конфликты, но в определенных ситуациях, если это потребуется для пользы дела, он может пойти на конфронтацию. Адаптированный Валерий считает необходимым проявлять больше напористости в своих подходах к решению проблем , что выражается в повышенной требовательности к себе и другим. Ему необходимы полномочия, адекватные сложности поставленных задач. ЛЮДИ - КОНТАКТЫ Естественный Валерий восхищается своей способностью оказывать влияние на окружающих. Он стремится к контактам со всеми людьми. Валерий доверяет людям и хочет, чтобы они ему тоже доверяли. Адаптированный Воздействуя на людей, Валерий будет проявлять сдержанность. Он предпочитает, чтобы факты и цифры говорили сами за себя и практически никогда не будет их приукрашать. Уровень его доверия зависит от конкретного содержания информации. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 12 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  13. 13. ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙ СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ Валерий Косенко ТЕМП ИЗМЕНЕНИЙ - ПОСТОЯНСТВО Естественный Валерий чувствует себя комфортно в постоянно меняющейся среде.Он предпочитает широкий спектр задач и обязанностей. Даже в безвыходной ситуации, он умеет сохранять самообладание. Он настолько любит перемены, что иногда затевает их без особой необходимости. Адаптированный Валерий предпочитает среду, которая предполагает разнообразие деятельности. Он осознает необходимость безотлагательного и оперативного завершения работы. Он стремится к переменам и разнообразию обязанностей. ПРАВИЛА - ОГРАНИЧЕНИЯ Естественный Валерий, не являясь, в сущности, человеком "косным" и консервативным, тем не менее, знает и понимает последствия несоблюдения правил. Он проявляет взвешенную оценку при пересмотре правил. Для него нет ничего более важного, чем осознание того, что он хорошо выполняет свою работу. Адаптированный Валерий стремится все делать правильно. Он боится ошибок, которые могут грозить ему неприятностями. Полное соответствие правилам и процедурам укрепляет его уверенность. Страх провалить дело может повлиять на его поведение. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 13 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  14. 14. АДАПТИРОВАННЫЙ СТИЛЬ Валерий считает, что его рабочая среда требует от него поведения, описанного в этом разделе. Если с Вашей точки зрения данные утверждения не относятся к работе, проанализируйте причины такой адаптации его поведения. Валерий Косенко Щепетильно относиться к существующим правилам и порядкам. Критически оценивать информацию. Подходить к принятию решений внимательно и продуманно. Следовать в работе традиционной, общепринятой системе, ориентированной на качество. Поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте. Дисциплинированно и педантично относиться к порядку. Точно следовать стандартам качества. Проявлять настойчивость в доведении работы до конца. Видеть общую картину, не упуская при этом детали из вида. Выполнять самые разные обязанности. Демонстрировать готовность и умение решать проблемы. Осознавать важность правил и процедур, но не попадать под их зависимость. Быстро реагировать в критических ситуациях или в условиях перемен, одновременно проявляя стремление добиться немедленных результатов. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 14 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  15. 15. МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ Эта часть отчета содержит информацию о том, к чему стремится Валерий, что его мотивирует. Основой мотивации людей являются их стремления и желания. Просмотрите весь перечень факторов и выделите из них те, которые для него являются основными мотивирующими факторами. Валерий Косенко Валерий хочет ( и это его мотивирует): Свободы от контроля. Логичных аргументов. Иметь возможности высказывать свои идеи и демонстрировать навыки. Быть частью команды, ориентированной на качество. Иметь возможность обсуждать ход работ над крупными или новыми проектами. Распоряжаться своей судьбой. Заранее знать повестку, программу, регламент совещаний. Инструкций, позволяющих ему выполнять работу правильно, с первого раза. Иметь помощников для выполнения рутинной работы. Выдвигать новые идеи и иметь возможность проверить их на практике. Занимать престижное положение, иметь звания для того, чтобы управлять судьбами других. Получать оценку своей работы, основанную на конечном результате. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 15 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  16. 16. КЛЮЧЕВЫЕ ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ Валерий сможет наиболее эффективно работать, если будут выполнены условия, описанные в данном разделе. Зная свои особенности, во многих случаях он может повысить эффективность своей работы без посторонней помощи. Однако в ряде случаев необходимы усилия и поддержка со стороны руководства. Человек не будет работать эффективно, если отсутствует внутренняя мотивация и грамотное руководство. Просмотрите перечисленные ниже условия успешного управления и выделите 3 или 4 утверждения, которые для него наиболее важны. На основании этого Валерий сможет внести вклад в формирование личного плана своего развития. Валерий Косенко Для эффективной работы ему необходимо: Концентрироваться на результатах работы и не приносить их в жертву ради того, чтобы не испортить отношения. Уделять больше внимания логике своих презентаций и меньше выражать эмоции. Понимать важность ежегодных медицинских осмотров, принимая во внимание высокий уровень его нагрузки. При обсуждении рабочих вопросов меньше отвлекаться на посторонние темы. Устанавливать жесткие сроки завершения работы. Хорошо знать, что оказывает влияние на его работу. Скрывать эмоции, когда это необходимо. С пониманием относиться к людям, которые кажутся ему более медлительными. Быть человеком, окруженным людьми как на работе так и вне ее. Лучше организовать ведение документации. Участвовать в управлении. Оказывать помощь в рациональном использовании времени и расстановке приоритетов. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 16 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  17. 17. "ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ" В этом разделе отчета описаны те ситуации, в которых нерациональное управление временем может существенно влиять на общую эффективность Вашей стратегии распределения времени. Перечисленные здесь возможные причины и способы решения проблемы позволят Вам определить наиболее эффективный план оптимизации использования ВРЕМЕНИ и, тем самым, значительно повысить ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ. Валерий Косенко 1. ЧРЕЗМЕРНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЛЮДЬМИ Желание контактировать со слишком большим количеством людей подразумевает общение, выходящее за рамки просто делового, что может влиять на качество работы. Желание быть больше, чем просто дружелюбным часто излишне. ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ: Наличие большого количества интересов Желание быть частью команды Потребность в похвале и признании со стороны окружающих ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ: Четкое понимание временных ограничений Выборочное участие в различных делах и мероприятиях Контролировать запас своих сил Держать первоочередные личные и служебные задачи в центре внимания 2. ПРОМЕДЛЕНИЕ Под промедлением понимается процесс откладывания действия или решения, а так же неспособность начать действовать. ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ: Отсутствие четко установленных приоритетов Смутное, неполное понимание проектов или задач Перегруженность обязательствами Надежда на то, что проблема разрешится со временем сама собой Боязнь потерпеть неудачу ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ: Определение целей и расстановка приоритетов Дробление больших проектов на более мелкие задачи. Единовременное выполнение каждой задачи Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 17 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  18. 18. "ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ" Валерий Косенко Согласие следовать установленным приоритетам Анализ последствий, если задача не была выполнена Избеганием стрессовых ситуаций, вызванных промедлением и откладыванием дела до последнего момента 3. НЕУМЕНИЕ СКАЗАТЬ НЕТ Неумение сказать "нет" свидетельствует об ощущении бессилия, о неспособности отказать в просьбе. ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ: Наличие большого количества интересов, желание быть вовлеченным в происходящее Смешивание приоритетов Неумение расставлять приоритеты Нежелание или боязнь задеть чувства других людей Нежелание или боязнь отказать в просьбе вышестоящему лицу Нежелание обманывать, придумывать причину отказа ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ: Реалистичная оценка имеющегося времени Понимание пределов своих возможностей Выстраивание краткосрочных и долгосрочных приоритетов Научиться говорить нет тем людям, чьи просьбы не согласуются с вашими приоритетами Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 18 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  19. 19. ОБЛАСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ Здесь приведены факторы поведения, которые могут ограничивать возможности более эффективной работы такого человека как Валерий, вне зависимости от выполняемых им обязанностей. Ознакомьтесь с перечисленными факторами и вычеркните те из них, которые не имеют к нему прямого отношения. Определите 1-3 фактора, на которые ему необходимо обратить внимание в первую очередь, и разработайте план действий для их устранения. Валерий Косенко Валерий имеет склонность: Захваливать людей. Доверять всем людям без исключения, особенно тем, которые стараются расположить его к себе. Проявлять излишний энтузиазм, вследствие чего он может восприниматься окружающими как человек не вникающий в суть дела и поверхностный. Проявлять невнимание к деталям, кроме тех случаев, когда они важны для него лично или, если эта работа не занимает много времени. Испытывать трудности с планированием и контролем за использованием времени. Необъективно оценивать людей, особенно друзей. Принимать решения без тщательного, глубокого анализа ситуации. Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 19 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  20. 20. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ Валерий Косенко Настоящий раздел предназначен для определения областей развития. Выделите 1-3 области развития и разработайте план действий. Навыки общения (умение слушать) Делегирование Принятие решений Дисциплина Оценка работы Обучение Управление временем Цели карьеры Личные цели Мотивирование других Развитие других Семья Область: ___________________________________ 1. 2. 3. Область: ___________________________________ 1. 2. 3. Область: ___________________________________ 1. 2. 3. Дата начала: ____________ Контрольная дата: ____________ Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 20 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  21. 21. ИНДИКАТОР ФАКТОРОВ ПОВЕДЕНИЯ Менеджмент-Персонал Валерий Косенко Классификация поведения является сложной задачей, т.к. существует много критериев и факторов, на которых может основываться классификация. Данный отчет основан на оценке исключительно поведенческих качеств. Оценка поведенческих качеств может отражать то, как и в какой мере они проявляются в работе. При этом, возраст, опыт, подготовка или система ценностей во внимание не принимаются. Данный отчет графически представляет 12 поведенческих качеств и то, в какой степени они развиты и проявляются в Вашей деятельности. Эти качества были тщательно подобраны таким образом, что при соответствии оценки индивида требованиям, которые предъявляет к этим поведенческим качествам рабочая среда, каждый сможет добиться успеха. График естественного поведения представляет то поведение, которое свойственно Вам от природы и, которое Вы можете проявлять в своей работе. График адаптированного поведения отражает то, как Вы приспосабливаете свое поведение к условиям рабочей среды, т.е. то поведение, которое, по Вашему мнению, необходимо для успеха в работе. Если Ваш График адаптированного поведения существенно отличается от Графика естественного поведения , то это свидетельствует о том, что Вы находитесь под давлением обстоятельств, требующих от Вас необходимости “маскировать” свое естественное поведение. Сравните свои графики. Подумайте о том, какое значение имеет каждый из факторов поведения (D,I,S,C) для успеха в Вашей работе. График адаптированного поведения отражает те факторы, которые были выявлены на основе определений опросника, отмеченных Вами, как наиболее Вас характеризующие. Понимание Вами своего поведения позволит Вам выработать такую линию поведения, которая будет способствовать успеху в Вашей работе. Copyright © 1990-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 21 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  22. 22. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВ Валерий Косенко РЕШИТЕЛЬНОСТЬ/ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 8.00 6.50 Естественный Адаптированный ЧУВСТВО НЕОБХОДИМОСТИ БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 7.75 6.75 Естественный Адаптированный ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 8.75 6.25 Естественный Адаптированный МОТИВИРОВАНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 8.75 6.00 Естественный Адаптированный УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 8.00 6.00 Естественный Адаптированный ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОЛЛЕГАМИ/КЛИЕНТАМИ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 7.75 7.00 Естественный Адаптированный Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1990-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 22 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  23. 23. АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВ Валерий Косенко УМЕНИЕ СЛУШАТЬ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4.50 6.75 Естественный Адаптированный КОНТРОЛЬ ЗА ХОДОМ РАБОТ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5.00 6.75 Естественный Адаптированный ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4.25 6.50 Естественный Адаптированный РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4.25 6.75 Естественный Адаптированный ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4.75 6.50 Естественный Адаптированный СЛЕДОВАНИЕ ПРАВИЛАМ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4.50 6.75 Естественный Адаптированный Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91 Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59 Copyright © 1990-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 23 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  24. 24. ГРАФИК СТИЛЯ ПОВЕДЕНИЯ® Валерий Косенко Валерий Косенко Менроуд 29-11-2010 НАИБОЛЕЕ График I Адаптированный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 87 I 24 S 30 C 91% Norm 2009 НАИМЕНЕЕ График II Естественный стиль 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 D 63 I 83 S 15 C 59% Norm 2009 Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 24 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  25. 25. КОЛЕСО УСПЕХА® Валерий Косенко Колесо Успеха является мощным инструментом, который наглядно отражает особенности поведенческого типа индивида. Колесо Успеха позволяет Вам: Видеть Ваш естественный стиль поведения (круг). Видеть ваш адаптированный стиль поведения (звезда). Выявить степень адаптации Вашего поведения. Если Вы располагаете результатами анализа рабочей среды, то проанализируйте расхождения между оценкой Вашего поведения и требованиями к поведению, которые предъявляет рабочая среда. Обратите внимание на то, в каких зонах Колеса Успеха расположены Ваш естественный стиль поведения (круг) и Ваш адаптированный стиль поведения (звезда). Если они находятся в разных зонах, это означает, что Вы адаптируете, меняете свое поведение под воздействием тех или иных условий. Чем дальше друг от друга расположены две полученные точки, тем больше Вы адаптируете свое поведение. Если оценку прошли несколько членов команды, то рекомендуется подготовить Колесо Успеха для команды в целом, используя результаты оценки каждого. Это позволит лучше понять области возможных конфликтов и определить, как можно улучшить общение, понимание и уважение между членами команды. Copyright © 1992-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 25 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  26. 26. КОЛЕСО УСПЕХА® Валерий Косенко Валерий Косенко Менроуд 29-11-2010 D IS C ОРГАН И ЗАТОР ВДОХНОВИТЕЛЬ ПРО М О УТЕР СВЯЗНОЙ СО РА ТНИК КООРДИНАТОР АНАЛ ИТИК ИСПОЛНИТЕЛЬ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 4849 50 51 52 53 54 55 56 57 5859 60 5 q Естественный: q (45) ПРОДВИГАЮЩИЙ ВДОХНОВИТЕЛЬ (ПРОТИВОРЕЧИВЫЙ) Адаптированный: 5(24) АНАЛИЗИРУЮЩИЙ ИСПОЛНИТЕЛЬ Norm 2009 Copyright © 1992-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 26 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  27. 27. ВВЕДЕНИЕ Мотиваторы Валерий Косенко Оценивая опыт человека, его образование и навыки, мы определяем, ЧТО он умеет делать. Оценивая особенности поведения человека, мы выявляем КАК он ведет себя в тех или иных условиях. Модель PIAV, как инструмент оценки, определяет систему жизненных ценностей человека и его отношение к действительности, и помогает понять ПОЧЕМУ человек поступает тем или иным образом. Модель PIAV основана на теории, рассматривающей шесть мировоззренческих типов: Теоретический, Утилитарный, Эстетический, Социальный, Индивидуалистический и Традиционный. Мировоззрение человека является важным мотивирующим фактором его поведения. Определяя отношение человека к тем или иным мировоззренческим установкам, данный отчет помогает выявить факторы, которые лежат в основе его поведения. Эту информацию можно использовать для развития сильных сторон личности и их более эффективного использования в условиях рабочей среды. На основе Ваших ответов, данный отчет определяет Ваше отношение к каждому из шести мировоззренческих типов. Движущей силой Ваших поступков являются позитивные чувства, которые Вы испытываете в отношении первых двух (иногда трех) мировоззренческих установок. Проявления Вашего отношения к установкам каждого из шести типов мировоззрений имеют три уровня интенсивности. ВЫСОКИЙ - сильная потребность испытывать в процессе работы, либо вне ее позитивные чувства, которые вызваны Вашей приверженностью к жизненным ценностям данного типа мировоззрения. СИТУАЦИОННЫЙ – широкий спектр проявления Вашего отношения к установкам данного типа мировоззрения - от положительного до безразличного, в зависимости от Ваших приоритетов в конкретный момент времени. Жизненные ценности данного типа мировоззрения приобретают для Вас более важное значение только по мере удовлетворения Вами главных потребностей в жизни. НИЗКИЙ – проявление полного равнодушия к жизненным ценностям тех типов мировоззрений, которые занимают 5 или 6 место. УРОВНИ ОТНОШЕНИЯ К МИРОВОЗЗРЕНЧЕСКИМ УСТАНОВКАМ 1 ТРАДИЦИОННЫЙ Высокий 2 ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ Высокий 3 УТИЛИТАРНЫЙ Высокий 4 ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ Ситуационный 5 СОЦИАЛЬНЫЙ Низкий 6 ЭСТЕТИЧЕСКИЙ Низкий Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 27
  28. 28. ВВЕДЕНИЕ Мотиваторы Валерий Косенко Как работать с данным отчетом 1. Рассматривайте данный отчет, как рабочий документ. Добавляйте все, что считаете нужным, делайте пометки. Смело вычеркивайте все, с чем Вы не согласны. Рекомендуем периодически возвращаться к отчету, перечитывать, переосмысливать, обсуждать с людьми, которым Вы доверяете. 2. Прочитайте отчет и выберите то, что для Вас в настоящий момент кажется наиболее важным. Анализируя информацию, содержащуюся в отчете, а также Ваш личный опыт, подумайте, что бы Вы хотели изменить в себе, определите для себя план действий. 3. Если ситуация позволяет, поделитесь информацией со своими коллегами и, руководителями. Возможно, Ваши коллеги в свою очередь, захотят обсудить с Вами результаты своих отчетов. 4. Используйте отчет в качестве "справочника по управлению собой" или как руководство к действию, позволяющее лучше понять, какие условия работы могут обеспечить Вашу максимальную эффективность. 5. После обсуждения с коллегами, может возникнуть необходимость обсудить другие действия. Отчет включает: Шесть основных разделов, соответствующих типам ценности, каждый из которых в свою очередь содержит следующие подразделы: общая характеристика; ценность для организации; ключевые факторы управления мотивацией; обучение, профессиональное развитие; области развития. Раздел норм и сравнений, показывающий результаты сравнения Ваших ценностей с усредненными показателями. Диаграмму «Факторов Мотивации» Колесо «Факторов Мотивации» План по работе с ценностями для закрепления сильных качеств, поддержки роста и развития. Раздел по командообразованию для упрощения процесса обмена полезной информацией с окружающими. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 28 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  29. 29. ТРАДИЦИОННЫЙ Самую высокую притягательность для этой ценности могут иметь слова "единство", "порядок" или "традиция". Люди, получившие высокие баллы в области этой ценности, ищут систему для жизни. Эту систему можно найти в таких вещах как консерватизм или авторитетная власть, определившая правила, предписания и принципы жизни. Представителей данного типа интересуют прежде всего порядок, единство взглядов, традиции. Люди такого типа любят придерживаться системы, которая бы определяла и регулировала их жизнь, например, религия или определенная система государственной власти. Валерий Косенко Общая характеристика Разделяет общепринятую точку зрения на правила, инструкции, процедуры. Считает, что необходимо следовать традициям. Считает, что к любому делу нужно найти «правильный» подход, использовать проверенные методы. Стремится к порядку, демонстрирует организованность, точность, структурированный подход. Всегда выполняет свои обещания. Постарается разобраться, понять, как лучше выполнить ту или иную работу, прежде чем приступить к ней. Благодаря этому ему удается справиться с задачей с первой попытки. Считает, что правила существуют для того, чтобы им следовать. Тщательно обдумав, много раз проверив правила, методы и процессы, будет придерживаться их до тех пор, пока не появятся очень серьезные основания для их пересмотра. Придерживаясь традиционных методов работы, сложившихся правил, чувствует уверенность. Считает, что такой подход гарантирует надежность, стабильность. Ценность для организации Надежен и заслуживает доверия. Обеспечивает эффективную организацию процесса выполнения поставленных задач. Выполняет работу качественно, тщательно прорабатывает все детали. Тщательно контролирует процесс выполнения работ. Обеспечивает последовательное, уверенное продвижение вперед. Получает удовлетворение от работы, когда может вникнуть во все детали проекта, контролировать процесс от начала до конца, обеспечивая отличное качество работы. С уважением относиться к истории и традициям, проявляет чувство национального самосознания. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 29 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  30. 30. ТРАДИЦИОННЫЙ Валерий Косенко Ключевые факторы управления и мотивации Предоставьте ему подробные письменные процедуры, которым необходимо следовать, либо устно изложите порядок действий, и дайте возможность ему описать процедуру самостоятельно. Придерживайтесь утвержденного графика, плана. Обеспечьте его ресурсами, информацией, инструментами – всем, что необходимо для успешного завершения работы. Прислушивайтесь к его пожеланиям, касающимся изменения правил и процедур. Его предложения могут быть весьма полезными. Не делайте ему замечаний в присутствии других сотрудников. Обучение, профессиональное развитие и их восприятие Предпочитает работать индивидуально. Ему больше нравятся ясные, четкие задания, упражнения, которые следует выполнять, руководствуясь ясными правилами. В процессе обучения демонстрирует дисциплинированность. Ему следует подробно разъяснить цели и задачи тренинга, учебной программы, конкретного задания. Области развития Будьте более открытыми к изменениям в правилах и процедурах, которые время от времени необходимы. Следует более широко смотреть на некоторые вещи. Решать проблемы комплексно. Некоторые воспринимают его как человека консервативного. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 30 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  31. 31. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ Основной движущей силой, связанной с этим типом ценности является процесс получения ОБРАЗОВАНИЯ и жажда ЗНАНИЙ. Следуя этому стремлению, человек проявляет "познавательное" отношение к действительности. Такой человек проявляет меньше интереса к красоте или практической ценности вещей, он стремится исключительно к наблюдению, познанию и рациональному обоснованию. Поскольку интересы человека с теоретическим складом основаны на опыте, знаниях, рациональном и критичном осмыслении действительности, он часто считается интеллектуалом. Главная цель жизни такого человека – приобретение и систематизация знания: знания ради знаний. Валерий Косенко Общая характеристика Проявляет большой интерес к различным областям знаний. Получает удовольствие от самого процесса обучения. Вносит большой вклад в работу команды, благодаря обширным знаниям и профессионализму. Окружающие, возможно, обращаются к нему за консультацими, советами по различным вопросам. Валерий любит посещать книжные магазины. Может тратить на приобретение книг больше, чем запланировано. Интересуется новыми методами и возможностями их практического применения. Окружающие считают, что Валерий обладает высоким уровнем интеллекта. Ценность для организации Валерий всегда заранее готовится к совещаниям. Умеет собирать максимально полную информацию по проблеме, задавая нужные вопросы. При анализе возможных вариантов решения проблемы демонстрирует логику, не торопится с выводами. Как правило, Валерий помогает окружающим найти решение, ответы на вопросы, даже в тех случаях, когда сам не является экспертом в данной области. Хорошо разбирается во многих вещах и знает понемногу почти обо всем. Благодаря своим знаниям, обладает свободой и широтой мышления. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 31 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  32. 32. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ Валерий Косенко Ключевые факторы управления и мотивации Подумайте о формах поощрения, связанных с получением знаний. Например, участие в тренингах, возможность приобретения книг, подписка на газеты и журналы. Используйте его знания в ходе совещаний, в процессе поиска решений. При планировании обучающих мероприятий, убедитесь, что Валерий сможет принять в них участие. На него можно положиться в ситуации, когда клиентам или руководителям для принятия решения необходима детальная, исчерпывающая информация. Необходимо понимать, что независимо от высокого уровня знаний, Валерий стремится узнать еще больше. Обучение, професиональное развитие и их восприятие Возможно, у Валерий уже самостоятельно составлен свой собственный план развития. Можно рассчитывать, что он будет тщательно готовиться к занятиям, качественно выполнять задания. Постоянно учится, как на работе, так и в нее ее. Области развития Если его профессионализм не получает достойного признания, может демонстрировать эгоизм, не проявляя желания делиться знаниями, идеями с окружающими. Может откладывать начало работы над проектом, задачей до последнего момента, полагая, что еще не вся информация имеется в его распоряжении и есть возможность получения дополнительных важных, полезных данных. Прежде чем изучать новые области, необходимо убедиться в том, что полученные знания находят практическое применение. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 32 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  33. 33. УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ Для Утилитарного/Экономического типа личности характерен интерес к деньгам и всему тому, что имеет практическую пользу. Это означает, что человек, принадлежащий к данному типу, стремится к материальному благополучию, которое могут обеспечить деньги, причем не только для себя, но и для своей семьи. Интересы такого человека связаны с такими областями бизнеса, как производство, маркетинг, реализация продукции, использование кредитов, инвестиции. Этот тип весьма практичного человека хорошо вписывается в стереотип бизнесмена. Человек с высоким уровнем проявления данного мировоззрения будет, с большой вероятностью, оценивать окружающих по уровню их благосостояния. Валерий Косенко Общая характеристика Проявляет интерес к тому, что способствует достижению поставленных целей (как правило, материальных). Валерий предпочитает получать вознаграждение за достигнутые результаты, а не за то, какие методы, были использованы для достижения этих результатов. Валерий работает много и упорно. Он не боится конкуренции, его мотивируют, прежде всего, денежные вознаграждения. Когда речь идет о прибыли, Валерий может руководствоваться принципом: "Цель оправдывает средства". Денежные премии являются для него признаниям хорошо выполненной работы. Стремится к достижению поставленных целей, в первую очередь финансовых. Интересуется тем, что имеет практическую пользу и полезно в достижении его видении успеха. Хорошо вписывается в стереотип целеустремленного бизнесмена. Его мотивируют материальные стимулы. Придает большое значение высокому уровню оплаты. Уровень оплаты является главным мотивирующим фактором. Ценность для организации Движим духом соперничества, трудными задачами и экономическими стимулами. Принимает решения с учетом практичности и конечного финансового результата. Проявляет стремление и мотивированность к достижениям и успехам в самых разных областях деятельности. Работает очень производительно. Внимательно прислушивается к "тиканью счетчика доходов", как своих собственных, так и организации. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 33 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  34. 34. УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ Валерий Косенко Обращает внимание на отдачу от вложений (возврат инвестиций) в бизнесе в целом и в деятельности команды. Ключевые факторы управления и мотивации Помните, чтоего мотивируют не только деньги, но и личная удовлетвореность работой. Помните, что Валерий проявляет пристальное внимание к экономическим показателям. Умение понимать и управлять ключевыми экономическими показателями может быть весьма полезным в процессе принятия решений, в ходе реализации проектов. Убедитесь, что система вознаграждения является справедливой, обоснованной и дает возможность заработать тем, кто действительно прилагает для этого максимум усилий и добивается реального результата. Учебные мероприятия, совещания должны быть ориентированы на обмен полезным практическим опытом. Ему должно быть ясно, какую выгоду, пользу в перспективе можно получить от этих мероприятий. Убедитесь, что Валерий поддерживает разумный баланс между работой и личной жизнью, свободным временем. Обучение, профессиональное развитие и их восприятие Разъясните, каким образом результаты обучения связаны с повышением эффективности работы, продвижением по карьерной лестнице, увеличением доходов, как личных, так и компании. Он может проявлять заинтересованность в информации, сведениях, которые помогут в достижении поставленных целей или будут способствовать повышению эффективности. Подумайте о системе материального стимулирования профессионального роста и развития. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 34 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  35. 35. УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ Валерий Косенко Области развития Необходимо учиться понимать, что далеко не для каждого материальные блага и финансовая выгода являются главными мотивирующими факторами. Понимание этого позволит улучшить взаимодействие с Клиентами. Для того чтобы улучшить взаимопонимание с окружающими, ему следует менее откровенно демонстрировать свою заинтересованность в материальной выгоде. Следует более внимательно относиться к ценностям и убеждениям тех, кто не разделяет Вашу приверженность к утилитарному типу, учиться понимать и признавать их сильные стороны. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 35 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  36. 36. ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ ВЛАСТЬ является основным мотивирующим фактором для индивидуалистического типа личности. Исследования убедительно доказывают, что лидеры, занимающие ответственные руководящие должности в различных сферах деятельности, больше всего ценят власть. Поскольку конкуренция играют важную роль во всех сферах человеческой жизни, многие философы рассматривают стремление к власти, как основной мотивирующий фактор в конкурентной борьбе. У некоторых людей стремление к власти выражено наиболее ярко. Эти люди стремятся к личной власти, влиянию и известности. Валерий Косенко Общая характеристика Способен отстаивать свою точку зрения. Однако, когда это необходимо, может искренне принимать и разделять дочку зрения других. Ему нравится, когда его особые заслуги оцениваются по достоинству, привлекают внимание, но, даже оставаясь в тени, он будет чувствовать себя комфортно. Может взят на себя роль лидера, если это необходимо. При этом хорошо чувствует себя и в роли исполнителя. Он не относится к числу людей противоречивых и непредсказуемых, когда речь идет о профессиональных решениях, идеях, действиях. Ценность для организации В процессе принятия решений, организации работы он выступает в роли стабилизирующей силы. Окружающие считают его гибким, разносторонним человеком, не впадающем в крайности. Помогает достичь компромисса между индивидуалистическими устремлениями некоторых членов команды и теми, у кого они вызывают неприятие. В зависимости от ситуации может играть лидирующую роль в команде, или отойти на «второй» план. Может возглавить команду, когда это необходимо. В другой ситуации с готовностью пойдет за лидером. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 36 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  37. 37. ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ Валерий Косенко Ключевые факторы управления и мотивации Проявляет гибкость во взаимоотношениях. В зависимости от ситуации может взять на себя роль лидера или оставаться исполнителем, готовым оказывать помощь и поддержку коллегам по команде. Валерий умеет хорошо ладить с самыми разными людьми, включая тех, кто занимает излишне категоричную позицию по тем или иным вопросам. Валерий способствует достижению компромисса по многим вопросом, выступая в роли стабилизирующей силы при столкновении противоположных точек зрения. В сфере профессиональной деятельности Валерий демонстрирует индивидуалистический подход, типичный для многих профессионалов. Его нейтральная точка при столкновении индивидуальных интересов зрения может сыграть важную роль. Обучение, профессиональное развитие и их восприятие Проявляет гибкость в отношении к различным учебным программам и формам обучения. Ему в равной степени нравятся тренинговые программы, предполагающие как командную, так и индивидуальную работу. Он будет поддерживать всех участников программы, независимо от того, в какой степени проявляется их индивидуализм. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 37 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
  38. 38. ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ Валерий Косенко Области развития Чтобы лучше понять индивидуальные особенности и потребностей в развитии, внимательно изучите Диаграмму «Факторов мотивации», обращая внимание на большую или меньшую степень выраженности остальных факторов. Возможно, следует терпимее относиться к людям с более ярко выраженным проявлением индивидуализма. Поскольку любая точка зрения, в основе которой лежит приверженность к тем или иным ценностям заслуживает уважения, следует более внимательно относиться к людям с разным уровнем проявления индивидуализма. 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55 55 60 60 65 65 70 70 53 51 20 32 37 59 ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА. Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved. 38 ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

×