4. cómo vender y presentar una idea

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  • http://perso.wanadoo.es/usoderazonweb/html/conten/arca/dicci/dicci2.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Falacia
  • http://perso.wanadoo.es/usoderazonweb/html/conten/arca/dicci/dicci2.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Falacia
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  • 4. cómo vender y presentar una idea

    1. 1. MI INSIGHT ERA GENIALPERO NO MOTIVÓ A NADIE SÍNTOMAS: CARA DE POKER Y PORQUÉ NO MEJOR?... TENGO OTRA IDEA NO ME GUSTÓ
    2. 2. ESNUESTRACULPA
    3. 3. LA IDEA QUE SEVENDIÓ MAL
    4. 4. LOS DE MEDIOS SOMOS LOS PEORES VENDEDORES DE LA PUBLICIDADPORQUE ACEPTAMOS UN NO Y DECIMOS QUE SI A TODO QUIÉRE MÁS PRIME…. EHHH… BUENO…. MAÑANA LE MANDAMOS UNA PROPUESTA NUEVA
    5. 5. SEÑORPLOMERO…CREO QUENECESITA UNALLAVE DEL 15
    6. 6. SEÑORMECÁNICO…CREO QUE A SU ARREGLO LE FALTA, MEESPERABA MÁS
    7. 7. MIKE… MALA IDEA MORDER LA OREJA
    8. 8. WWW HAY COSAS QUE HAY QUE DEJARLE AL ESPECIALISTA
    9. 9. EL ESPECIALISTA EN MEDIOSSOMOS NOSOTROS AUTORIDAD DECONOCIMIENTO
    10. 10. ¿CÓMO NO VAMOS A PODERVENDER UN PLAN DE MEDIOS?
    11. 11. UN SKILLSETESCENCIAL ES SABER VENDER
    12. 12. ¿PORQUÉ APRENDER A VENDER?R: QUIERE LLEGAR A SU CASA NO?
    13. 13. ENTENDIENDO EL PROCESODE COMPRA
    14. 14. LA GENTE TOMA DESICIONESEN BASE JUSTIFICA CON LA DATA Y A EMOCIONES
    15. 15. EL PROCESO DE COMPRADE TODA LA GENTE1.- LLAMA MI ATENCIÓN 2.- ME ENAMORO3.- VEO CÓMO LO PUEDO COMPRAR SI LO PAGO EN 36 CUOTAS ES IGUAL QUE TRAER ALMUERZO DOS DÍAS A LA SEMANA
    16. 16. NOTICIA:LOS CLIENTES SON GENTE1.- LLAMA MI ATENCIÓN DATA - INSIGHT 2.- ME ENAMORO HISTORIA 3.- VEO CÓMO LO PUEDO COMPRAR ARGUMENTO
    17. 17. MITOS DE LOS VENDEDORES1.- SON SOCIABLES2.- HABLAN MUCHO3.- CONOCEN EL PRODUCTO4.- CREEN EN EL PRODUCTO
    18. 18. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE TRATAR CON LA GENTE APROPIADA 4 1 HACER DESCUBRIR SEGUIMIENTO LO QUE REALMENTE Y APROVECHAR DESEAN SU SATISFACCIÓN HACERLOS SENTIR CÓMODOS CONTIGO 3 2 CONSEGUIR MOSTRAR ACEPTACIÓN CÓMO APROBACIÓN TÚ LO DE LO PROVEES PRESENTADO
    19. 19. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE TRATAR CON LA GENTE APROPIADA¿LE ESTOY PRESENTANDO AL QUE TOMA LA DECISIÓN?-SI-NO, AL INTERMEDIO
    20. 20. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE INDESICIÓNINDIFERENCIA POCO TIEMPO DUDAS HACERLOS DIVAGAR SENTIR CÓMODOS APERTURA CONTIGO NECESIDADES HIPNOSIS BENEFICIO DUDA ACEPTACIÓN
    21. 21. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALEDISCURSO REALIDADLOS CLIENTES SON PERSONAS,LAS MARCAS SON MARCAS-LUCIR BIEN FRENTE AL JEFE“Cuando [big boss] vea esto se va a caer de culo”-SACAR UN CASO DE ÉXITO“Si hacemos X, de seguro la sacamos del estadio dentro de la compañía y en premios"-SALVAR EL EMPLEO“Si hacemos X, no vas a sacrificar ventas, de hecho, vas a vender más” (y llegar a tu meta)
    22. 22. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALEANTES… PREGUNTADESPUÉS… TAMBIÉN ¿PORQUÉ NO TE GUSTA? ¿QUÉ TIENE DE MALO? ¿QUÉ ESPERABAS? ¿CÓMO LO VES MEJOR? ¿TE GUSTARÍA ASÍ? OK, QUEDAMOS ACUERDO EN QUE ESO ES LO QUE NECESITAS
    23. 23. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALEVENDE TU ESTRATEGIA CONDIHPERO NO CUMPLAS LOS OBJETIVOSDEMUÉSTRACÓMO LOS CUMPLES
    24. 24. VIAJE DEL CONSUMIDOR “VOY A VER SI MIS AMIGAS SABEN “QUEDÓ RIQUÍSIMO!! A SOBRE ESTO” MI FAMILIA LE ENCANTÓ.. LO “VOY A PROBAR ESTA REPETIRÉ” NUEVA RECETA CON LIZANO” “NO SABÍA QUE TAMBIÉN PODÍA USAR LIZANO PARA ESTE “WOW.. LIZANO SHARE PLATO” REALMENTE LO USAMOS PARA TODO” FEEL DO THINK SEEAWARENESS VALOR
    25. 25. SINERGIA UNA BIG IDEA QUE NO SE REPLICA SINO SE EMPODERA EN DIVERSOS DE MEDIOS MEDIOS QUE SE APOYAN ENTRE SITV INVITA A WEB Y A LIZANO ART Y A LOS KIOSKOSWEB TE MUESTRA LO DE TV LIZANO ARTPRINT MUESTRA LO DE TV Y LIZANO ART, TE INVITA A WEB Y A LOS KIOSKOSRADIO TE MUESTRA LO DE WEB, TE COMENTA LO DE PRINT, TE INVITA A LA WEB, A LIZANO ART Y A LOS KIOSKOSLOS KIOSKOS TE INVITAN A TU CASA A COCINAR RICO CON LIZANO…EN RESUMEN… UN CONTENIDO QUE NO SÓLO VIVE EL MEDIO QUE LO CREÓ
    26. 26. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALECIERRA LUEGO DE PRESENTARCOMPROMÉTELOS LA VENTA LO VOY A CONVERSAR CON LA ALMOHADA EPICFAIL
    27. 27. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALEAL CERRAR A MEDIAS ASEGURA TU MITAD OK, TV ESTÁ APROBADO, RADIO TAMBIÉN, DIGITAL TAMBIÉN Y TE TRAIGO OTRA PROPUESTA DE OOH SEGÚN LO QUE CONVERSAMOS AHORA, CIERTO?
    28. 28. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE NO TE ESCONDAS HASTA QUE TERMINE LA CAMPAÑA
    29. 29. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE TOMA EL TELÉFONO!! ¿CÓMO TE HA IDO CON LA CAMPAÑA? ¿ESTÁN VENDIENDO BIEN? ¿TE HAN DADO BUENOS COMENTARIOS? ¿LA HAS VISTO HARTO? ¿VISTE LA [INNOVACIÓN] EL [FECHA]?
    30. 30. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE NO HAY QUE SER ADIVINO… ESTÁS PENSANDO PERO ESO ES MÁS TRABAJO!!
    31. 31. UN PROCESO SIMPLE EL MÉTODO KHALE PERO ES AHORRO A FUTURO PORQUE CREASCONFIANZA
    32. 32. Y YA VIMOS LA IMPORTANCIA DE LA CONFIANZA INDESICIÓN HACERLOS SENTIR CÓMODOS CONTIGO ACEPTACIÓN
    33. 33. MANEJO DE OBJECIONESOBJESIONES SE MANEJAN CON PREGUNTAS
    34. 34. MANEJO DE OBJECIONES TOP
    35. 35. MANEJO DE OBJECIONES FALTA CREATIVIDAD ¿CÓMO VES QUE PUDO SER MÁS CREATIVA? ¿QUÉ HAS VISTO QUE PUEDA FUNCIONAR? ¿TIENES ALGÚN REFERENTE? ¿ESTÁS DISPUESTO A HACER COSAS COMO…? ¿ALGÚN MEDIO EN ESPECÍFICO? ¿SI PROPONEMOS X, TENDRÍAS PRESUPUESTO? ¿LA OTRA VEZ PROPUSIMOS X, PORQUÉ NO?
    36. 36. MANEJO DE OBJECIONES QUIERO MÁS TV ¿PORQUÉ? ¿SABES PORQUÉ NO TE PROPUSIMOS MÁS TV? ¿TE PARECE UN BAJO ALCANCE? ¿QUÉ ALCANCE ESPERABAS? ¿RECUERDAS LA CAMPAÑA PASADA? ¿ES INEFICIENTE MÁS TV, ESTÁS SEGURO? ¿ES PORQUE NO TE VES LAS PAUTAS? ¿QUIÉN QUIERES QUE LA VEA?
    37. 37. MANEJO DE OBJECIONES SÁQUELO, NO TENGO PPTO ¿ES UNA MALA IDEA O NO GUSTÓ? ¿CON PRESUPUESTO LO HARÍAS? ¿SI AHORRAMOS POR OTRO LADO SE PUEDE? ¿SACRIFICARÍAS ESTO PARA LOGRARLO? ¿UN MIX TRADICIONAL LLAMA LA ATENCIÓN? ¿PUEDES PASAR EL AÑO SIN INNOVACIÓN? ¿EL AÑO PASADO HICIMOS X, AHORA NADA?
    38. 38. MANEJO DE OBJECIONES LA IDEA NO CUADRA ¿CUÁL ES LA OTRA IDEA? ¿ES ESA OTRA IDEA DEFINITIVA? ¿QUÉ TE GUSTÓ DE ESTA IDEA? ¿QUÉ PODRÍAMOS RESCATAR? ¿QUÉ PODRÍAMOS FUSIONAR? ¿PORQUÉ NO SABÍAMOS DE ESTA IDEA? ¿CÓMO PODEMOS EVITAR ESTO DENUEVO?
    39. 39. MANEJO DE OBJECIONES ¿CUÁL ES LA TUYA? ¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….? ¿………………………………………………............? ¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….?
    40. 40. FALACIAS; CÓMO SALIRTE CON LA TUYAFRENTE A UN DEBATE RAZONAMIENTO INCORRECTO QUE APARENTA SER CORRECTO
    41. 41. EJEMPLOS DE FALACIAS;MUÑECO DE PAJA / PISTA FALSA CREAR UN MUÑECO DE PAJA (ARGUMENTO DEBIL) PARA LUEGO DESTRUIRLO Si cortas digital vas a estar dejando gente afuera que quiere tener experiencias con tu marca, supongo que no quieres dejar gente fuera de tener experiencias de marca cierto?
    42. 42. EJEMPLOS DE FALACIAS;FALACIA AD HOMINEM ATACAR A LA PERSONA NO AL ARGUMENTO Entiendo tu posición, pero toma en cuenta que somos nosotros los que trabajamos en medios y sabemos lo que hacemos y por eso te recomendamos…
    43. 43. EJEMPLOS DE FALACIAS;RECURRIR AL RIDÍCULO RIDICULIZAR AL ARGUMENTO Pedro: No vayas a la fiesta María: ¿Por qué no? Pedro: Porque hay chicos que se aprovechan María: Ok, entonces tampoco iré a la universidad, puesto que también hay chicos aprovechado “Nosotros tenemos que ponernos las pilas, no podemos pasar como esas marcas de los 90´s que lo único que hacían era TV”
    44. 44. BONUS TRACKCÓMO HACEMOS PRESENTACIONES CAUTIVADORAS
    45. 45. ABRE CON UNA SLIDE PODEROSA
    46. 46. QUE TRANSMITA EL MENSAJE QUE QUIERES DEJAR
    47. 47. EL TEMPLATE COORPORATIVO NO ES UNA LIMITACIÓN
    48. 48. QUE GENERE ENGAGEMENT CON TU AUDIENCIA
    49. 49. BLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA MEJOR SIÉNTESEY ENTREGUE UN IMPRESO
    50. 50. TU AUDIENCIA LEE MÁS RÁPIDO DE LO QUE HABLAS
    51. 51. LES CUENTO UN CHISTE…DOCTOR DOCTOR… ME TOCO ACÁ Y ACÁ DUELE CUANDO YO VOY ME ACÁ TAMBIÉN Y ME DUELE Y ME TOCO ACÁ Y TAMBIÉN DUELE QUÉ TENGO? SEÑOR, SE YA ESTÁS ACÁ TÚ FRACTURÓ EL DEDO
    52. 52. TE VOY A DECIR EL PUNTO… ESTE ES MI PUNTO PERO ESO NO ES TODO TENGO OTRO PUNTOCUANDO YO VOY ACÁ, TÚ TAMBIÉN… Y NO SABES QUÉ VIENE Y UN ÚLTIMO PUNTOY YO CONTROLO CUÁNDO LOS DIGO
    53. 53. PERO OJOOOOOOOOO NUNCA EFECTOS FANCY QUE DISTRAEN SÓLO EL CÁSICO “APARECER” “APARECER” “APARECER”
    54. 54. SIMPLIFICA Y USA EL ESPACIO BLANCO
    55. 55. EL ESPACIO BLANCO LLAMA LA ATENCIÓN A LO QUE NO ESTÁ ALLÍVUELVE NUESTRO MENSAJE MÁS PODEROSO
    56. 56. ESTAMOS PROGRAMADOSPARA ENTENDER IMÁGENESSER VISUALMEJORA LA COMUNICACIÓN
    57. 57. BUENAS PRESENTACIONES APUNTAN A AMBOS HEMISFERIOS IZ DE
    58. 58. PERO SIEMPRE TIENES QUE MATCHEARLOS FONDOS CON LOS COLORES DE LETRA
    59. 59. HELVÉTICA = WIN!ARIAL ES UN CLÁSICOCALIBRI TAMBIÉN FUNCIONA, NO NECESITAS MÁS
    60. 60. NADA RARO POR FAVOR NO USES IMPACT PLEASEEEEEMENOS COSAS RARASNI TIPOGRAFÍAS LLAMATIVASNI TIPOGRAFÍAS A MANONI TIPOGRAFÍAS ANTIGUASYO SÉ QUE CRECIERON CON TIMES NEW ROMAN
    61. 61. DISTINTOS COLORESTE AYUDAN A DARLE DINAMISMOA TU PRESENTACIÓNPERO NO TE VAYASA LOS EXTREMOS CON LOS TEXTOSPORQUE LA VUELVESHORRENDA
    62. 62. MUCHO MENOSJUGAR CON MÚLTIPLES COLORESEN UNA MISMA SLIDEDEBES TENERSENTIDO DE LA ESTÉTICA
    63. 63. USA COLORES DEPALETAS SIMILARESLOS PUEDES RECONOCER PORQUE VIVEN TODOS EN LA MISMA LÍNEA
    64. 64. JUEGA CON LOS TAMAÑOS PARA MAYOR IMPACTO
    65. 65. PERO TIENES QUE JUGAR BIEN TAMAÑOS INDICAN RELEVANCIA ES “QUE” TAN RELEVANTE
    66. 66. PERO TIENES QUEJUGAR BIEN JUGAMOS CON: TAMAÑOS POSICIONES COLORES
    67. 67. BUSCA FONDOS BLANCOS
    68. 68. O NEGROS
    69. 69. NUNCA PATRONES
    70. 70. QUIZÁS DEGRADES
    71. 71. EN BLANCO/NEGRO TE VA A SER MÁS FÁCIL USAR IMÁGENES
    72. 72. BUSCA TUS IMÁGENES COMO ARCHIVOSPNG PARA NO TENER FONDO
    73. 73. A LOS PNG S LES PUEDES CAMBIAR EL COLOR
    74. 74. IMÁGENES CON FONDOS TE HACEN VER MAL
    75. 75. IMÁGENES CON FONDOS TE HACEN VER MAL BÓRRALES EL FONDO CON LAS OPCIONES DE PPT
    76. 76. IMÁGENES PIXELADAS Y CON FONDOS PEOR
    77. 77. PLEASEEEEEEQUE PESEN POQUITO
    78. 78. PIENSA COMUNICACIÓN NO DECORACIÓN
    79. 79. EPICSLIDEFAILTEXTOOOOOOTÍTULOS LARGOS3 LOGOS!
    80. 80. EPICSLIDEFAIL
    81. 81. INCLUYE A TUANDIENCIA RIDÍCULONADIE QUIERE HACER EL
    82. 82. LA GENTE COOL USA PUNTEROS
    83. 83. SIEMPRE DISEÑAPARA EL QUE ESTÁ SENTADO ACÁ
    84. 84. HELVÉTICA 80HELVÉTICA 60 IDEASHELVÉTICA 44 TÍTULOSHELVÉTICA 36HELVÉTICA 28HELVÉTICA 24 TEXTOSHELVÉTICA 18HELVÉTICA 16 NO GRACIAS…HELVÉTICA 14
    85. 85. USAR IMÁGENES CLICHÉNADIE TRABAJA ASÍ DE FELIZ…
    86. 86. Y JAMÁSPEROJAMÁS
    87. 87. ALGUNAS FUENTESSOBRE PRESENTACIONEShttp://www.slideshare.net/jessedeehttp://www.slideshare.net/jessedee/steal-this-presentation-5038209http://www.slideshare.net/jessedee/you-suck-at-powerpointhttp://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2007/01/really_bad_powe.htmlhttp://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/10/nine-steps-to-p.htmlhttp://www.slideshare.net/brianchandra/presentation-design-411-2328453
    88. 88. Y NUNCA CIERRES CON…

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