추진 사업모델의 타당성 검토

추진 사업모델의
타당성 검토
김 홍식 회계사
010 – 7767 – 1151
kimhongseek@naver.com
blog.naver.com/kimhongseek
www.facebook.com/kimhongseek

사업성분석 or 사업타당성분석
사업아이디어가 ① 제품화 과정을 거쳐 기술성
② 시장에서 수요를 창출하여 시장성
③ 어느 정도 이익을 실현할 것인가를 경제성
체계적이고 합리적인 방법으로 분석하는 것
공익성
사
업
성
분
석
사
업
타
당
성
분
석
기술성 시장성 사업성

ICT 창업 이후 생존율 추이

The Top 20 Reasons Startups Fail
by analyzing 101 startup failure
1) No Market Need : 42% 시장수요 부재 시장성
2) Running Out of Cash : 29% 자금부족 사업성
3) Not the Right Team : 23% 적절한 팀빌딩 안됨 기술성
4) Getting Outcompeted : 19% 경쟁력 확보 실패 시장성
5) Pricing/Cost Issue : 18% 가격 책정 및 원가 문제 사업성
6) Poor Product : 17% 사용이 불편한 제품 기술성
7) Need or Lack of Business Model : 17% 비즈니스모델의 결여 사업성
8) Poor Marketing : 14% 제때 마케팅 부족 사업성
9) Ignore Customers : 14% 고객 피드백 의견 무시 시장성
10) Product Mis-Timed : 13% 제품출시 타이밍 부적절 시장성
기 시 사

정부지원자금 탈락사유?
분류 탈락 사유 (By 선웅규 대표)
기술성
• 정량적 개발목표 항목설정 미흡 (목표달성도 평가지표 미흡)
• 특별하고 혁신적인 것을 개발하는 것이 아님
시장성
• 기존 아이템(제품,기술,서비스)과 차별성 불명확
• 시장 진입가능성이 낮음
사업성
• 사업비 산출 불량 (외주용역비, 장비구입비, 출장비, 참여율 100%)
• 매출액 추정근거 부족

벤처캐피탈, 이 질문 꼭 한다.
by 국내 스타트업 20팀
1) 회사의 핵심경쟁력과 경쟁사와의 차별점? 시장성
2) 창업이전에 뭘 했는가? 팀 구성은? 기술성
3) Exit을 위한 로드맵은 어떻게 되는가? 사업성
4) BZ모델, 수익모델은 무엇인가? 사업성
5) 시장규모는? 성장하고 있는가? 시장성
6) 타겟고객은? 시장성
7) 대기업이 비슷한 서비스를 한다면? 시장성
8) 투자금 사용 방안? 사업성
9) 현재까지 성과는? 사업성
10) 특허/규제 리스크? 기술성
기 시 사

기술성? 시장성? 사업성?
기술성
시장성
사업성
독창성 & 차별성?
보유 or 구현가능?
특허 등 기술 보호?
시장 규모 & 성장?
경쟁강도(매력도)?
과연 고객 구입?
어떻게 팔지? 시장진입?
팔면 이익 얼마?
필요자금?

승승클럽 활용
BZ모델 사전진단
창업자(예비창업자를 포함하며 이하 동일함)가 제시한 사업모델에 대하여
아래와 같은 사항들(예시한 것으로서 변경 가능함)을 질문하고 검토하고 확인해서
정부지원사업에 선정되거나 또는 시드머니를 투자받을 수 있는
사업아이템(제품/서비스/기술)인지를 진단합니다.
- 기존에 있는 어떠한 문제를 대상으로 하는 것인가?
- 위의 문제에 대한 해결 방안은 무엇인가?
- 위의 방안을 구현할 기술적 솔루션은 무엇인가?
- 경쟁/유사 서비스와의 차별성은 무엇인가?
- 목표고객은 누구인가?
- 목표시장의 형태, 규모, 동향은 어떠한가?
- 수익모델은 무엇인가?
이 프로그램은 승승스타트업지원단 소속의 해당분야 전문 지원기관(승승파트너스(주) 및
알토란벤처스코리아(주))이 맡아서 운영합니다.

승승클럽 활용
1단계 육성
2단계 육성
① 정부지원사업에 선정될 수 있다고 사전진단이 이루어진 창업자에 대하여는
사업계획서 작성 관련 교육/멘토링/코칭 등을 진행합니다(A트랙).
② 시드머니를 투자받을 수 있다고 사전진단이 이루어진 창업자에 대하여는
투자를 담당하는 승승스타트업지원단 소속의 해당 지원기관이 시드머니 투자금을 제공하고,
투자단계별(시드, 엔젤, 크라우드펀딩, 시리즈A, 시리즈B)로의 투자를 담당하는
승승스타트업지원단 소속의 전체 투자 전문 지원기관들이 참석하는 오디션 행사에
참여하도록(B트랙) 합니다.
① 시드머니 투자를 받은 창업자가 추후에 각 성장단계별로 달성해야 할 핵심성과지표(KPI:
Key Performance Indicators )를 승승스타트업지원단 소속의 전체 투자 관련 전문 지원기관들의
합의하에 미리 설정을 해둡니다.
③ 그 후, 창업자가 각 성장단계별 KPI를 달성하면, 해당 단계별 승승스타트업 지원단 소속의 투자
전문 지원기관이 후속적인 투자를 자동적으로 합니다.

나의 비즈모델 사전진단
- 기존에 있는 어떠한 문제를 대상으로 하는 것인가?
- 위의 문제에 대한 해결 방안은 무엇인가?
- 위의 방안을 구현할 기술적 솔루션은 무엇인가?
- 경쟁/유사 서비스와의 차별성은 무엇인가?
- 목표고객은 누구인가?
- 목표시장의 형태, 규모, 동향은 어떠한가?
- 수익모델은 무엇인가?
Pain point ?
고통, 고민, 고비용
불편, 불만, 불안
복잡

김 홍식 회계사
010 – 7767 – 1151
kimhongseek@naver.com
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