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Comissão da vendedora: 2% sobre o preço
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Importante: a precificação não deve ser
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Qual é a margem de contribuição da empresa?
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Margem de contribuição da empresa no mês: R$
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Ter lucro todos os meses é a garantia de
que meu negócio está indo bem?
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Lucro Mensal: Fotografia
Fluxo de Caixa: Movimentação do dia-a-dia; Dinâmico
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Como fazer uma boa gestão do Fluxo de Caixa?
Parcelar recebimentos o menos possível;
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Quatro Peças
Mercadorias vendidas :
vestidos, saias, calças e blusas.
Custo de Aquisição: R$ 25,00 por vesti...
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Preço de Venda: R$ 45,00 – vestido; R$ 30,00 –
saia; R$ 50,00 – calça; R$ 25,00 – blusa
Salário Vended...
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Vendas do mês: 100 vestidos/200 saias/100
calças/300 blusas
RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 4.500,00
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Custos
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variáveis:
DE CADA VESTIDO: R$ 32,65
DE CADA SAIA: R$ 20,10
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Margem de Contribuição:
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MARGEM DE
MARGEM DE
MARGEM DE
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Lucro Mensal da empresa: Margem de
Contribuição – Custos e Despesas Fixas.
Margem de Contribuição Total da Empr...
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Para pagar o seu pró-labore, quantas
blusas a empreendedora precisaria vender?
Resposta: R$ 3.000,00 (Pró-Labore) / ...
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Aula de Finanças para Pequenos Negócios Instituto Keynes

  1. 1. INSTRUTOR: RODRIGO LEONTINO CAMARGO DE OLIVEIRA
  2. 2.     Todo negócio é um empreendimento que tem uma função social que envolva uma criação de valor, pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar. Investimento: todo o esforço dedicado a criação de um negócio (ex: capital, tempo) Retorno financeiro = mensurável. Obter o máximo de ganho com o mínimo gasto possível.
  3. 3.   Somente com um bom controle financeiro e a verificação constante dos resultados do negócio, o empreendedor poderá saber se o investimento feito na empresa está gerando retorno satisfatório; O bom controle financeiro permite identificar e corrigir rapidamente falhas que estejam acontecendo na condução do negócio;
  4. 4.     Matemática; Acúmulo de tarefas; Ferramentas; Desconhecimento dos conceitos corretos;
  5. 5.      Duas Peças – Loja de Roupas Mercadorias vendidas : Vestidos e Saias. Custo de Aquisição: R$ 20,00 por vestido e R$ 10,00 por saia. 2 % de comissão para a vendedora por peça vendida. 10% de imposto sobre o valor de cada peça vendida.
  6. 6.         Preço de Venda: R$ 40,00 – vestido; R$ 20,00 – saia Salário Vendedora + Encargos: R$ 1.000,00 Aluguel: R$ 500,00 Telefone e Internet: R$ 250,00 Energia Elétrica: R$ 200,00 Publicidade: R$ 200,00 Pró-labore: R$ 2.000,00 Total de despesas no mês: R$ 4.150,00
  7. 7.         Vendas do mês: 200 vestidos/250 saias Preço de venda vestido: R$ 40,00 R$ 40,00 X 200 vestidos vendidos = R$ 8.000,00 Preço de venda saia: R$ 20,00 R$ 20,00 X 250 saias vendidas = R$ 5.000,00 RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 8.000,00 RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 5.000,00 RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 8.000,00 + R$ 5.000,00 = R$ 13.000,00
  8. 8.    Custos variáveis: custos diretamente relacionados aos produtos vendidos. Qual é o custo de um vestido? Qual é o custo de uma saia?
  9. 9.      Custo do vestido: Custo de aquisição: R$ 20,00 Comissão da vendedora: 2% sobre o preço de venda (R$ 40,00 X 2% = R$ 0,80) Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$ 40,00 X 10% = R$ 4,00) Custo do vestido: R$ 24,80.
  10. 10.      Custo da saia: Custo de aquisição: R$ 10,00 Comissão da vendedora: 2% sobre o preço de venda (R$ 20,00 X 2% = R$ 0,40) Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$ 20,00 X 10% = R$ 2,00) Custo da saia: R$ 12,40.
  11. 11.     Margem de contribuição: resultado que sobra depois de serem pagos os custos de cada produto (margem bruta). A margem de contribuição de todos os produtos vendidos é o que vai pagar as despesas do negócio e gerar lucro para o empreendedor. Qual é a margem de contribuição de cada vestido? Qual é a margem de contribuição de cada saia?
  12. 12.       Margem de Contribuição Vestido: Preço de Venda (R$ 40,00) – Custos do vestido: comissão, impostos e custo de aquisição (R$ 24,80) Margem de Contribuição de cada vestido: R$ 15,20. Margem de Contribuição Saia: Preço de Venda (R$ 20,00) – Custos da saia: comissão, impostos e custo de aquisição (R$ 12,40) Margem de Contribuição de cada saia: R$ 7,60
  13. 13.  Margem de contribuição: PREÇO DE VENDA – CUSTO DO PRODUTO VENDIDO OU SERVIÇO PRESTADO
  14. 14.       Precificação (vestido) Custo de aquisição (R$ 20,00) + Comissão sobre o preço de venda (2%) + Impostos (10%) Comissão + Impostos (12%) 100% - 12% = 88% 88% = 0,88 R$ 20,00 / 0,88 = R$ 22,73 (preço mínimo)
  15. 15.   Importante: a precificação não deve ser baseada somente no custo do produto ou serviço. Outros fatores a serem considerados: concorrência, localização, valor que os consumidores estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço.
  16. 16.        Qual é a margem de contribuição da empresa? Margem de contribuição de cada vestido: R$ 15,20 Vestidos vendidos no mês: 200 Margem de contribuição vestidos: R$ 15,20 X 200 = R$ 3.040,00 Margem de contribuição de cada saia: R$ 7,60 Saias vendidas no mês: 250 Margem de contribuição saias: R$ 7,60 X 250 = R$ 1.900,00
  17. 17.     Margem de Contribuição da empresa no mês: R$ 3.040,00 + R$ 1.900,00 = R$ 4.940,00 O QUE ISTO SIGNIFICA? Significa que após serem recebidas as receitas com as vendas dos produtos e de serem pagos todos os custos envolvidos diretamente na venda destes produtos sobraram R$ 4.940,00 para pagar as despesas do mês com a empresa e gerar lucro.
  18. 18.         Custos Fixos: são os custos relacionados a manutenção do negócio. São pagos independentemente do volume de vendas. Salário Vendedor + Encargos: R$ 1.000,00 Aluguel: R$ 500,00 Telefone e Internet: R$ 250,00 Energia Elétrica: R$ 200,00 Publicidade: R$ 200,00 Pró-labore: R$ 2.000,00 Total de despesas no mês: R$ 4.150,00
  19. 19.         Margem de contribuição da empresa no mês: R$ 4.940,00 Despesas da empresa no mês: R$ 4.150,00 Qual é o lucro mensal da empresa? Lucro = Margem de Contribuição – Custos e Despesas Fixas Lucro Mensal = R$ 4.940,00 – R$ 4.150,00 Lucro Mensal = R$ 790,00 O que fazer com o lucro? Reserva; Reinvestimento; Retirada
  20. 20.  Ter lucro todos os meses é a garantia de que meu negócio está indo bem?
  21. 21.   Lucro Mensal: Fotografia Fluxo de Caixa: Movimentação do dia-a-dia; Dinâmico DIA 1 Saldo de Caixa DIA 2 DIA 3 DIA 4 DIA 5 R$ 2.000,00 - R$ 1.000,00 - R$ 2.000,00 - R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 Recebimento de Vendas Pagamento de Fornecedores Pagamento de Salários R$ 4.000,00 R$ 3.000,00 R$ 1.000,00
  22. 22.      Como fazer uma boa gestão do Fluxo de Caixa? Parcelar recebimentos o menos possível; Concentrar os pagamentos de contas no menor número de datas possível; Adequar as datas de pagamento das contas para depois de datas de grandes recebimentos; Ficar atento ao giro do estoque para evitar compras de produtos sem necessidade e poder comprar em maiores quantidades (ex: fazer uma compra por mês), evitar fazer compras “picadas”.
  23. 23.      Quatro Peças Mercadorias vendidas : vestidos, saias, calças e blusas. Custo de Aquisição: R$ 25,00 por vestido; R$ 15,00 por saia; R$ 30,00 por calça; R$ 10,00 por blusa 5% de comissão para a vendedora por peça vendida. 12% de imposto sobre cada peça vendida.
  24. 24.          Preço de Venda: R$ 45,00 – vestido; R$ 30,00 – saia; R$ 50,00 – calça; R$ 25,00 – blusa Salário Vendedora 1 + Encargos: R$ 1.260,00 Salário Vendedora 2 + Encargos: R$ 1.000,00 Aluguel: R$ 1.000,00 Telefone e Internet: R$ 400,00 Energia Elétrica: R$ 300,00 Publicidade: R$ 400,00 Pró-labore: R$ 3.000,00 Total de despesas no mês: R$ 7.360,00
  25. 25.       Vendas do mês: 100 vestidos/200 saias/100 calças/300 blusas RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 4.500,00 RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 6.000,00 RECEITAS DE VENDAS DE CALÇAS: R$ 5.000,00 RECEITAS DE VENDAS DE BLUSAS: R$ 7.500,00 RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 23.000,00
  26. 26.      Custos CUSTO CUSTO CUSTO CUSTO variáveis: DE CADA VESTIDO: R$ 32,65 DE CADA SAIA: R$ 20,10 DE CADA CALÇA: 38,50 DE CADA BLUSA: R$ 14,25
  27. 27.       Margem de Contribuição: MARGEM DE 12,35 MARGEM DE MARGEM DE MARGEM DE MARGEM DE 7.590,00 CONTRIBUIÇÃO DE CADA VESTIDO: R$ CONTRIBUIÇÃO CONTRIBUIÇÃO CONTRIBUIÇÃO CONTRIBUIÇÃO DE CADA SAIA: R$ 9,90 DE CADA CALÇA: R$ 11,50 DE CADA BLUSA: R$ 10,75 TOTAL DA EMPRESA: R$
  28. 28.     Lucro Mensal da empresa: Margem de Contribuição – Custos e Despesas Fixas. Margem de Contribuição Total da Empresa: R$ 7.590,00 Custos e Despesas Fixas: R$ 7.360,00 Lucro Mensal da Empresa: R$ 230,00
  29. 29.   Para pagar o seu pró-labore, quantas blusas a empreendedora precisaria vender? Resposta: R$ 3.000,00 (Pró-Labore) / R$ 10,75 (Margem de Contribuição de cada blusa) = 279,07, ou seja ela tem que vender 280 blusas para pagar o seu Pró-Labore.

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