1.
コタツモデル入門
要求開発アライアンス 執行委員
合同会社 シンプルアーキテクト 代表 牛尾 剛
匠Business Place チーフコンサルタント

2.
本日の予定
19:00～19:30
１．チュートリアル第四回 コタツモデル入門
合同会社シンプルアーキテクト 代表
牛尾 剛(Tsuyoshi Ushio)
19:30～20:00
２．コタツモデルマスターへの道
～こんなときはどうするの？ パネルディスカッション～
With 匠Business Place 大野三郎(Saburo Ohno)
元大手ユーザ企業 坂本克也(Katsuya Sakamoto)
20:10～21:00
３．利害関係者巻き込みの新ツール
～要求開発版 パワーストラクチャ～
匠Business Place 大野三郎(Saburo Ohno)
牛尾 剛(Tsuyoshi Ushio)
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3.
守
Shu
コタツモデル入門
3

4.
ツールを利用する最大のポイント
どうしてあなたは、そんなに仕事
ができるんですか？
当たり前の事をやっているだけや
NEC 時代の恩師
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5.
要求開発を使いこなす第一歩
• 要求開発段階はとても難しい活動
– 魑魅魍魎が棲息するかも知れない
– 理屈通りに行くと思うと甘い
• しかし、要求開発ツール自体は簡単！
– まず試してみよう！
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6.
コタツモデルとは？
• 利害関係者の巻き込みモデルのこと
• もしかすると、「囲碁モデル」だったかも
しれない。
すんません。どうでもいい
豆知識を会員様だけにに公開中
6

7.
コタツモデル ３つの基本
注：私の独断と偏見による
コンセプトを理解する
要求開発ツールを理解する
マネジメントツールを理解する
7

8.
コンセプトを理解する
コタツモデル 業務効率化を実現するために、業務やシ
ステムをどのように改善すべきなのだろ
う？
現場やIT部門と良く話し合ってみよう。
経営者の論理 我々のやり方がベストだと思っ
本当に求められている業務の
ていたけど、見方を変えれば欠
姿をトップや現場と、きちん
点が多いね。
と確認しないと、あるべきシ
もう少し業務のあるべき姿を考
ステムの要求は得られない。 問題の視覚化(モデル)と
改善プロセスによる活動
えてみよう。
コタツ
開発された要求
システム開発者の論理 （システム要件） モデル
業務担当者の論理
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9.
要求開発のツールを理解するーⅠ
ビジネスコンテキスト図
ビジネスアクタ
対象業務にかかわる利害関係者
ビジネスアクタの候補
ビジネスコンテキスト
ビジネスの対象領域
関連
対象業務とステークホルダ
商品を購入する の間の情報やものの流れ
ビジネスユースケースの候補
関連名は無くてもよい
注：この場合Webサイトの業務ですので、たまたま、ビジネス＝システムになっています。
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10.
要求開発のツールを理解するーⅡ
重要度 ： 高い 3 ･ 2 ･ １ 低い （敬称略）
ステークホルダー名 説明 重要度 人数 具体例 想定される影響
（メリット・デメ
リット）
経営者 会社経営の実施 2 4 前川社 営業に関わる経
長 営指標の早期把
握
営業部長 営業部門の部門長 3 10 牛尾部 営業社員の管理
長 効率の向上
営業社員 セールスの実施を行なう 2 89 石沢 システムの操作
性、業務効率の
良さ
営業管理部 営業マンの商品知識以外の支 3 10 柳本 営業マン支援工
援（ファイナンス、税務、会 数が削減される
計上の問題、与信の確認、契 ことにより、人
約の監視） 数が削減される
経理部 経理業務の全般 1 4 高柳 業務の効率化
経営戦略室 会社の経営戦略立案のサポー 2 8 大浦 経営指標と現場
トを行なう 課題の獲得
情報システム部 システム開発の企画、インフ 3 2 宮原 運用負荷が増大
ラの管理・運営を実施 する
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11.
要求開発のツールを理解するーⅢ
要求分析ツリー
前回定例会参照！
課題 結果イメージ リスク
戦略/要求エリア
エリア エリア エリア
目的を達成する
ための他の手段
論理の飛躍
要求のロジカルな見える化による合意形成促進！
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12.
マネジメントツールを理解する
• コタツモデル形成に特に重要なツール 時間がないので
深くは説明しま
– スケジュール立案 せん。ごめんな
さい。
• 利害関係者はいつ自分が関わればいいだろう
– 体制図／役割分担
• チームの体制だけでなく、カウンターパートナーも
– 要員投入計画
• チームの要員投入計画
• 利害関係者に対する参画度合いの期待も
– コミュニケーション計画
• 会議体／承認ルートの設定
※一般的なPM知識と同様です。
12

13.
破
こんなときはどうする？パネルディスカッション Ha
コタツモデルマスターへの道
13

14.
しかし世の中、甘くない
• ツールは有効だが、コタツモデル形成の最
大のポイントは「人の問題」を乗り越える
こと。理屈ではない。
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15.
人の問題のプロに聞こう！
大野三郎
某最近オラクルに買収された会社を経て、SCMと
要求開発を知る男。営業の診断士。
坂本克也
某皆が知っている超大手電機メーカの情報部門
に長年勤務、現、超敏腕CIO支援コンサルタント。
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16.
要求開発版 パワーストラクチャ
離
Ri
利害関係者巻き込みの新ツール
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17.
営業の世界は進んでいる、、、
• 営業の世界で普通に使われている「パワー
ストラクチャ」というツールを要求開発風
にアレンジしてみると、結構使えることが
分かりました。
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18.
パワーストラクチャ
• キーパーソンの把握、承認ルートの特定、誰が仲がいいか
ディシジョンライン
対立関係
良好関係
影響力

19.
Live
Demo
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