1.
リーンスタートアップソサエティ
~ 起業家向け総合支援プログラム ~
at ナレッジソサエティ（九段下）
by ビジネスイノベーションハブ

2.
2015年4月11日（土）18:00~19:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup/
2015年4月20日（月）19:00~20:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup2/
2015年4月27日（月）19:00~20:30
（お申込み）http://www.k-society.com/event/lean-startup3/
無料説明会

3.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub

4.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub
スタートアップとは、拡張性と再現性をもつ
ビジネスモデルを探索するためにデザインさ
れる一時的な組織である..
それは、大きな企業の小型版ではない..
..スタートアップのビジネスプランは、顧客
と対話した途端に修正することになる
“
”

5.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub

6.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub
私は、どのようなスタートアップの人生も2つの
パートに分けることができると信じている..
それは、プロダクト／市場のフィットの前、
プロダクト／市場フィットの後である
“
”

7.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖

8.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖
最初のアイディアと恋に落ちてはいけない..
スタートアップ企業の66%は、当初のアイディア
とは異なるビジネスをしている..
顧客開発に投資すれば、皆さんの会社が2年後に
まだ存在する機会は50~80%となり、そうしなけ
れば20~50%に減るだろう..
“
”

9.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub

10.
スタートアップとは︖
Business Innovation Hub
自分の愛することを仕事に選びなさい
そうすれば、 あなたは一生のうちの 1日
たりとも働く必要がなくなる..
“
”

11.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖

12.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖
人々は皆さんがしていることを買って
いるのではなく、皆さんがそれをして
いる理由を買っているのです..
“
”

13.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖

14.
Business Innovation Hub
スタートアップとは︖
失敗したのではない..
うまくいかない方法を1万通り発⾒
しただけだ..
“
”

15.
Business Innovation Hub
リーンスタートアップの特徴

16.
Business Innovation Hub
リーンスタートアップの特徴
スタンス♣ 自分たちは知っている ♣ 将来の顧客が知っている
焦点♣ 実⾏のための計画⽴案 ♣ 仮説検証と学習
プロセス♣ ウォーターフォール型 ♣ 反復型／アジャイル型
真実♣ オフィスの中にある ♣ オフィスの外にある
リスク♣ 計画の中で想定する ♣ 学習により最小化する
失敗♣ 原則として許されない ♣ 安く、早く、小さく失敗する
ビジネスプラン（計画） リーンスタートアップ（実験）

17.
Business Innovation Hub
ビジネスプラン（計画）

18.
Business Innovation Hub
リーンスタートアップ（実験）

19.
Business Innovation Hub
リーンスタートアップソサエティの概要

20.
Business Innovation Hub
リーンスタートアップソサエティの概要
♣ リーンスタートアップソサエティは、サキシオン大学（オランダ）
の起業家支援機関が作成した「スタートアップガイドブック」を
ベースに、約3か月（合計30時間）にわたる起業家向けのスタート
アップ総合支援プログラムです。
♣ スタートアップ支援プログラムの他に、シェアワークスペースの提
供、初期資⾦の獲得までをオプションとしたワンストップサービス
を提供していきます。スタートアップに必要とされるリソースや知
識獲得全てをリーズナブルな料⾦で提供していきます。
♣ さらにオプションとして、プロジェクト管理、セールスピッチ作成、
プロモーションビデオ作成、ランディングページ作成支援などのプ
ログラムも計画しております。

21.
Business Innovation Hub
主な対象者
♣ 本プログラムは、起業準備中、起業中、起業後数年経た以下の個人
またはグループを主な対象とします。
• 学生起業家（在学時から起業）
• 若⼿／中堅起業家（勤務先から独⽴して起業）
• シニア起業家（勤務先の退職後に第二の人生として起業）
• ソーシャル起業家（社会貢献と利益獲得の双方を目的に起業）
• 週末起業家（パラレルキャリアとして週末を中心に起業）
• 第二創業者（事業継承により新たなビジネスモデルを構築）

22.
Business Innovation Hub
主な対象者
♣ 期間 2015年5月9日（土）から7月25日（土）
♣ 回数 全12回（30時間）
♣ 時間 9:30~12:00
♣ 定員 28名
♣ 場所 セミナールール（ナレッジソサエティ）

23.
Business Innovation Hub
スケジュール（基礎編）
5月9日 最初のステップ
5月16日 自社のアイデンティティを⾒つけよう︕
5月23日 自社のビジネスモデルは何か︖
5月30日 どのキャンバスがベストか︖
6月6日 誰がライバルか︖
6月13日 顧客はどこにいるのか︖

24.
Business Innovation Hub
スケジュール（実践編）
6月20日 インタビューとMVPの準備
6月27日 課題インタビュー
7月4日 ソリューションインタビュー
7月11日 最初のMVP
7月18日 MVP2.0
7月25日 最終MVPとピボット

25.
Business Innovation Hub
３つのツールと３つのフィット

26.
Business Innovation Hub
3つのツールと3つのフィット
♣3つの主要なツールを活用しながら、イテラティブ
（小さな改善）とピボット（変換ポイント）により、
3つのフィットを確認する。
• 机上／キャンバス上におけるフィット（仮説）
• 市場テストにおけるフィット（検証）
• ビジネスモデルにおけるフィット（最適化）

27.
ビジネスモデルキャンバス
Business Innovation Hub

28.
ビジネスモデルキャンバス
Business Innovation Hub
ビジネスモデルとは、組織が価値を生成、提供、
獲得する方法の論理的根拠を説明するもの..“
”（アレックス・オスターワルダー）

29.
ビジネスモデルキャンバス
Business Innovation Hub
価値提案 顧客との関係
チャネル
顧客セグメント
収益の流れコスト構造
パートナー 主要活動
リソース
http://www.businessmodelgeneration.com

30.
価値提案キャンバス
Business Innovation Hub

31.
価値提案キャンバス
Business Innovation Hub
顧客は何らかのジョブを片付けるために、
プロダクトやサービスを雇う..“
”（クレイトン・クリステンセン）

32.
価値提案キャンバス
Business Innovation Hub
プロダクトと
サービス
顧客の
ジョブ
滋養効果
鎮痛効果
ゲイン
ペイン
http://www.businessmodelgeneration.com

33.
バリデーションボード
Business Innovation Hub

34.
バリデーションボード
Business Innovation Hub
顧客開発はビジネスモデルの探索を
構造化するプロセスである..“
”（スティーブ・ブランク）

35.
バリデーションボード
Business Innovation Hub
2121中核となる仮定
4番目のピボット3番目のピボット2番目のピボット1番目のピボットスタート
6565
4343
リスク
のある仮定
最小成功基準
検証方法
顧客に
関する
仮説
課題に
関する仮説
ソリュー
ションに
関する仮説
（ピボット追跡）
（デザイン実験）
（検
証
結
果
）
（無効） （有効）

36.
Business Innovation Hub
その他のマテリアルやツール

37.
Business Innovation Hub
その他のマテリアルやツール
Business Innovation Hub
その他のマテリアルやツール
消せる紙（携帯可能なホワイトボードA0サイズ）
スタートアップワークブック
静電気付箋紙
ビジネスデザイン発想＆評価カード