IoT/IoEキャンバスの紹介

IoT／IoEキャンバス（β版）
破壊的デジタルビジネスモデル構築に対する
システマチックなアプローチ
ビジネスイノベーションハブ

♣ デジタル・アドオン／デジタル・フリーミアム
♣ デジタル・ジレットモデル／逆ジレットモデル
♣ センサー・アズ・ア・サービス
♣ 共同消費／共同利⽤
♣ 3Dプリンティング／マス・カスタマイゼーション
♣ フィジカル／デジタル経験の融合
I...

♣ スマート・ショッピング
♣ スマート・ロジスティクス
♣ パーソナライゼーション
♣ コ・クリエーション
♣ ゲーミフィケーション
♣ 知識オートメーション
IoT／IoEビジネスモデルの
代表的なパターンと戦術
Business Inno...

Business Innovation Hub
デジタル・アドオン／
デジタル・フリーミアム
デジタルサービスを
追加することにより、
新しい収益源を得る..
http://www.beamtoothbrush.com/

デジタル・ジレットモデル／
逆ジレットモデル
物理的なプロダクトを
を低価格または無料、
デジタルサービスで
利益を得る（または
その逆）..
http://www.apple.com/

センサー・アズ・ア・サービス
センサーを住宅空間、
都市計画、医療⾏為
などのサービスに
活⽤する..
http://nest.com/

共同消費／共同利⽤
リソースを活⽤したい
提供者とモノを所有
したくない顧客を
結び付ける..
http://www.airbnb.com

3Dプリンティング／
マス・カスタマイゼーション
コストをかけずに
顧客の好みに応じた
プロダクトを
迅速に提供する..
http://www.ponoko.com/

フィジカル／デジタル経験の融合
物理的な世界と
デジタルな世界を
融合し、新しい顧客
経験を提供する..

スマート・ショッピング
モバイルデバイスを
中心に、価格比較、
購買選択、決済に関
する利便性の⾼い
サービスを提供する..
www.tesco.com

スマート・ロジスティクス
GPSやRFIDを活⽤
することにより、
多品種かつ小ロット
の配送を低コストで
実現する..
http://www.amazon.com

パーソナライゼーション
顧客の嗜好や取引
履歴に応じた⾼度な
パーソナライゼー
ションサービスを
実現する..
http://www.netflix.com/

コ・クリエーション
顧客の活動に
積極的に関与し、
顧客との取引や
交流を活性化する..
http://www.nikeplus.com

ゲーミフィケーション
顧客との関係に
ゲーム感覚を採⽤し、
顧客との取引や
交流を活性化する..
http://foursquare.com

知識オートメーション
アフターサービス時
における顧客との
交流を⾃動化する..
http://www.apple.com/ios/siri

ではIoT／IoEビジネスのアイディアを
システマチックに考案する方法はないか︖

利害関係者最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
IoT／IoEキャンバスの登場..

分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
デジタル
の世界
フィジカル
の世界
フィジカルの世界とデジタルの世界を
論理的かつシステマチックに結び付ける..

フィジカルノード
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
対象となる物理的なモノは何か︖
（例．⾃動⾞、住宅、冷蔵庫、⼈間..）

分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
フィジカルノード
⾃転⾞
ヒト

最終利⽤者サイド
利害関係者最終利⽤者
その利⽤者は誰か︖
どんな⼈か︖
その⼈のジョブは何
か︖未解決の課題は
何か︖
デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル

分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
最終利⽤者サイド
⾃転⾞
サイク
リスト
ヒト
⾃転⾞
通勤者

データ／情報ノード
分析／加工
結合／変換
データ／情報
モノから得られるデータ／情報は何か︖
（例．形状、パーツ、位置、環境..）
フィジカル

分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
データ／情報ノード
⾃転⾞
形状情報製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
サイク
リスト
ヒト
身体情報
⾃転...

結合／変換ノード
分析／加工
結合／変換
物理的／デジタルの世界を何で結び付けるのか︖
（例．センサー、GPS、RFID..）
データ／情報
フィジカル

分析／加工
結合／変換
フィジカル
結合／変換ノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
サイク
リスト
ヒト
データ／情報
位...

分析／加工ノード
分析／加工
収集されたデータから何を分析／加工できるか︖
（例．利⽤状況、環境変化..）
結合／変換
データ／情報
フィジカル

分析／加工
結合／変換
フィジカル
分析／加工ノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析環境分析
安全性
分析
サイク
リスト
ヒ...

デジタルノード
何のデジタルサービスが提供できるのか︖
（例．⾏動推奨、予防保守、異常検知..）
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル

分析／加工
結合／変換
フィジカル
デジタルノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
...

分析／加工
結合／変換
フィジカル
新しい価値提案（デジタルサービス）
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析環境分析
安全性
分析
...

利害関係者サイド
利害関係者
このサービスに関心
がある第三者は誰か
（デベロッパー、プ
ロバイダー、オペ
レーター）︖
誰が協⼒してくれそ
うか︖
最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
デ...

分析／加工
結合／変換
フィジカル
利害関係者サイド
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理...

分析／加工
結合／変換
フィジカル
エコシステムの構築
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管...

分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
IoT／IoEキャンバスの完成
⾃転⾞
位置情報
環境情報利⽤情報
センサー API
モバイ...

http://mobilitylab.orgBusiness Innovation Hub
スマート・サイクリスト／通勤者

⾃転⾞メーカーの破壊的ビジネスモデル
価値提案顧客との関係
チャネル
顧客セグメント
収益の流れコスト構造
パートナー主要活動
リソース
(http://www.businessmodelge...

頭の体操︓考えてみよう︕
♣ フォーク
♣ 飲料ボトル
♣ パックの卵
♣ 貯⾦箱

スマートなフォーク︕︖
http://www.hapi.com/
フォークを口に運ぶ
スピードや回数を監
視し、食べるスピー
ドが早ければLEDラ
イトやバイブレー
ションで注意を促す..

スマートな飲料ボトル︕︖
http://www.myvessyl.com
摂取している飲み物
のブランド、カロ
リーやカフェインの
量を検知をする..

スマートなパックの卵︕︖
Egg Minder
家の中に何個の卵が
残っているか、腐っ
ている卵があるかど
うかを教えてくれる..

スマートな貯⾦箱︕︖
Porkfolio
貯⾦箱にいくら貯
まっているかを追跡
し、目標額に達した
らお祝いのアラート
を鳴らしてくれる..

持続可能性／拡張性をもつ
IoT／IoEビジネスモデル構築のヒント

持続可能性／拡張性をもつ
IoT／IoEビジネスモデル構築のヒント
♣ テクノロジーではなく、最終利⽤者と利害関係者に対する
価値に焦点を置く
♣ 物理的なモノをデータ／情報の集合体として捉え、知...

Appleのビジネスモデルに学ぶ

Appleのビジネスモデルに学ぶ
♣ 多くの⼈間が⽇常的に⾏うジョブおよびその周辺のジョブに
焦点を当てる（音楽を聴く、誰かと連絡を取る..）
♣ デジタルサービスに対するオープンプラットフォーム...

併⽤すると役に⽴つツール群

併⽤すると役に⽴つツール群
♣ ビジネスモデルキャンバス
♣ 価値提案キャンバス／ジョブマップ
♣ 顧客ジャーニーマップ／サービスブループリント
♣ 価値交換マップ／ピクト図解

ビジネスイノベーションハブについて..

ビジネスイノベーションハブは、IoT／IoEを
活⽤した新しいビジネスモデル構築について
の包括的なサービスを提供しています..
ビジネスイノベーションハブについて..

「ソーシャルマシン」
ピーター・センメルハック（角川選書）
「Business Models and the Internet of Things」
Bosch IoT Lab White Pap...

（お問合せはこちら）
info@businessinnovationhub.co.jp
http://www.businessinnovationhub.co.jp（ホームページ）
http://www.facebook.com/bizarch...