1.
IoT／IoEキャンバス（β版）
破壊的デジタルビジネスモデル構築に対する
システマチックなアプローチ
ビジネスイノベーションハブ

2.
♣ デジタル・アドオン／デジタル・フリーミアム
♣ デジタル・ジレットモデル／逆ジレットモデル
♣ センサー・アズ・ア・サービス
♣ 共同消費／共同利⽤
♣ 3Dプリンティング／マス・カスタマイゼーション
♣ フィジカル／デジタル経験の融合
IoT／IoEビジネスモデルの
代表的なパターンと戦術
Business Innovation Hub

3.
♣ スマート・ショッピング
♣ スマート・ロジスティクス
♣ パーソナライゼーション
♣ コ・クリエーション
♣ ゲーミフィケーション
♣ 知識オートメーション
IoT／IoEビジネスモデルの
代表的なパターンと戦術
Business Innovation Hub

4.
Business Innovation Hub
デジタル・アドオン／
デジタル・フリーミアム
デジタルサービスを
追加することにより、
新しい収益源を得る..
http://www.beamtoothbrush.com/

5.
Business Innovation Hub
デジタル・ジレットモデル／
逆ジレットモデル
物理的なプロダクトを
を低価格または無料、
デジタルサービスで
利益を得る（または
その逆）..
http://www.apple.com/

6.
Business Innovation Hub
センサー・アズ・ア・サービス
センサーを住宅空間、
都市計画、医療⾏為
などのサービスに
活⽤する..
http://nest.com/

7.
共同消費／共同利⽤
Business Innovation Hub
リソースを活⽤したい
提供者とモノを所有
したくない顧客を
結び付ける..
http://www.airbnb.com

8.
Business Innovation Hub
3Dプリンティング／
マス・カスタマイゼーション
コストをかけずに
顧客の好みに応じた
プロダクトを
迅速に提供する..
http://www.ponoko.com/

9.
Business Innovation Hub
フィジカル／デジタル経験の融合
物理的な世界と
デジタルな世界を
融合し、新しい顧客
経験を提供する..

10.
Business Innovation Hub
スマート・ショッピング
モバイルデバイスを
中心に、価格比較、
購買選択、決済に関
する利便性の⾼い
サービスを提供する..
www.tesco.com

11.
Business Innovation Hub
スマート・ロジスティクス
GPSやRFIDを活⽤
することにより、
多品種かつ小ロット
の配送を低コストで
実現する..
http://www.amazon.com

12.
Business Innovation Hub
パーソナライゼーション
顧客の嗜好や取引
履歴に応じた⾼度な
パーソナライゼー
ションサービスを
実現する..
http://www.netflix.com/

13.
Business Innovation Hub
コ・クリエーション
顧客の活動に
積極的に関与し、
顧客との取引や
交流を活性化する..
http://www.nikeplus.com

14.
Business Innovation Hub
ゲーミフィケーション
顧客との関係に
ゲーム感覚を採⽤し、
顧客との取引や
交流を活性化する..
http://foursquare.com

15.
Business Innovation Hub
知識オートメーション
アフターサービス時
における顧客との
交流を⾃動化する..
http://www.apple.com/ios/siri

16.
Business Innovation Hub
ではIoT／IoEビジネスのアイディアを
システマチックに考案する方法はないか︖

17.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
IoT／IoEキャンバスの登場..

18.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
デジタル
の世界
フィジカル
の世界
フィジカルの世界とデジタルの世界を
論理的かつシステマチックに結び付ける..

19.
Business Innovation Hub
フィジカルノード
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
対象となる物理的なモノは何か︖
（例．⾃動⾞、住宅、冷蔵庫、⼈間..）

20.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
フィジカルノード
⾃転⾞
ヒト

21.
Business Innovation Hub
最終利⽤者サイド
利害関係者 最終利⽤者
その利⽤者は誰か︖
どんな⼈か︖
その⼈のジョブは何
か︖未解決の課題は
何か︖
デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル

22.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
最終利⽤者サイド
⾃転⾞
サイク
リスト
ヒト
⾃転⾞
通勤者

23.
Business Innovation Hub
データ／情報ノード
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
モノから得られるデータ／情報は何か︖
（例．形状、パーツ、位置、環境..）
フィジカル

24.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
データ／情報ノード
⾃転⾞
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
サイク
リスト
ヒト
身体情報
⾃転⾞
通勤者

25.
Business Innovation Hub
結合／変換ノード
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
物理的／デジタルの世界を何で結び付けるのか︖
（例．センサー、GPS、RFID..）
データ／情報
フィジカル

26.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
結合／変換ノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
サイク
リスト
ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
身体情報
⾃転⾞
通勤者

27.
Business Innovation Hub
分析／加工ノード
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
収集されたデータから何を分析／加工できるか︖
（例．利⽤状況、環境変化..）
結合／変換
データ／情報
フィジカル

28.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
分析／加工ノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
サイク
リスト
ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
身体情報
⾃転⾞
通勤者

29.
Business Innovation Hub
デジタルノード
利害関係者 最終利⽤者デジタル
何のデジタルサービスが提供できるのか︖
（例．⾏動推奨、予防保守、異常検知..）
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル

30.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
デジタルノード
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
身体情報
⾃転⾞
通勤者

31.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
新しい価値提案（デジタルサービス）
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報
利⽤情報
身体情報
⾃転⾞
通勤者
新しいデジタル
サービスは、利⽤
者のジョブに関す
る課題を解決する
ことができるか︖

32.
Business Innovation Hub
利害関係者サイド
利害関係者
このサービスに関心
がある第三者は誰か
（デベロッパー、プ
ロバイダー、オペ
レーター）︖
誰が協⼒してくれそ
うか︖
最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル

33.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
利害関係者サイド
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
部品
メーカー
小売店
修理／
リサイクル
医療機関
警察
役所
アプリ
開発者 ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報 利⽤情報
⾃転⾞
通勤者

34.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
フィジカル
エコシステムの構築
⾃転⾞
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
部品
メーカー
小売店
修理／
リサイクル
医療機関
警察
役所
アプリ
開発者 ヒト
データ／情報
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報 利⽤情報
⾃転⾞
通勤者
利害関係者との間
で、新しいビジネ
ス機会を創出でき
ないか︖

35.
Business Innovation Hub
利害関係者 最終利⽤者デジタル
分析／加工
結合／変換
データ／情報
フィジカル
IoT／IoEキャンバスの完成
⾃転⾞
形状情報 製造情報
位置情報
環境情報 利⽤情報
センサー API
モバイル
デバイスGPS
利⽤状況
分析 環境分析
安全性
分析
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
部品
メーカー
小売店
修理／
リサイクル
医療機関
警察
役所
アプリ
開発者 ヒト
⾃転⾞
通勤者

36.
http://mobilitylab.orgBusiness Innovation Hub
スマート・サイクリスト／通勤者

37.
Business Innovation Hub
⾃転⾞メーカーの破壊的ビジネスモデル
価値提案 顧客との関係
チャネル
顧客セグメント
収益の流れコスト構造
パートナー 主要活動
リソース
(http://www.businessmodelgeneration.com)
予防保守
健康管理
盗難防止
移動時間
推定
サイク
リスト
モバイル
デバイス
コ・クリ
エーション
ゲーミフィ
ケーション
部品
メーカー
小売店
修理／
リサイクル
警察
役所
アプリ
開発者
デジタル
プラット
フォーム
パーソナラ
イゼー
ション
プラット
フォーム
保守
顧客管理
パートナー
管理
デジタル
アドオン
収入
デジタル
フリー
ミアム
プラット
フォーム
維持コスト
APIアプリ
構築支援
アプリ
販売⼿数料
マスカスタ
マイゼー
ション
知的
DB
技術者
分析者
⼈的
コスト
⾃転⾞
通勤者

38.
Business Innovation Hub
頭の体操︓考えてみよう︕
♣ フォーク
♣ 飲料ボトル
♣ パックの卵
♣ 貯⾦箱

39.
Business Innovation Hub
スマートなフォーク︕︖
http://www.hapi.com/
フォークを口に運ぶ
スピードや回数を監
視し、食べるスピー
ドが早ければLEDラ
イトやバイブレー
ションで注意を促す..

40.
Business Innovation Hub
スマートな飲料ボトル︕︖
http://www.myvessyl.com
摂取している飲み物
のブランド、カロ
リーやカフェインの
量を検知をする..

41.
Business Innovation Hub
スマートなパックの卵︕︖
Egg Minder
家の中に何個の卵が
残っているか、腐っ
ている卵があるかど
うかを教えてくれる..

42.
Business Innovation Hub
スマートな貯⾦箱︕︖
Porkfolio
貯⾦箱にいくら貯
まっているかを追跡
し、目標額に達した
らお祝いのアラート
を鳴らしてくれる..

43.
Business Innovation Hub
持続可能性／拡張性をもつ
IoT／IoEビジネスモデル構築のヒント

44.
Business Innovation Hub
持続可能性／拡張性をもつ
IoT／IoEビジネスモデル構築のヒント
♣ テクノロジーではなく、最終利⽤者と利害関係者に対する
価値に焦点を置く
♣ 物理的なモノをデータ／情報の集合体として捉え、知的資
産に変換する
♣ デジタルサービスに対するオープンプラットフォームを構
築する
♣ 最終利⽤者と利害関係者を含むエコシステムを構築する
♣ デジタルサービスによる新しい機会と収入源、既存プロダ
クト取引の活性化を考える

45.
Business Innovation Hub
Appleのビジネスモデルに学ぶ

46.
Business Innovation Hub
Appleのビジネスモデルに学ぶ
♣ 多くの⼈間が⽇常的に⾏うジョブおよびその周辺のジョブに
焦点を当てる（音楽を聴く、誰かと連絡を取る..）
♣ デジタルサービスに対するオープンプラットフォームを構築
する（iTunes..）
♣ デバイス本体の価格を⾼めに設定、ダウンロードコンテンツ
を安めに設定する（逆ジレットモデル..）
♣ 多くの利害関係者とのエコシステムを構築する（アプリ開発
者、音楽業界、通信業界、部品メーカー..）

47.
Business Innovation Hub
併⽤すると役に⽴つツール群

48.
Business Innovation Hub
併⽤すると役に⽴つツール群
♣ ビジネスモデルキャンバス
♣ 価値提案キャンバス／ジョブマップ
♣ 顧客ジャーニーマップ／サービスブループリント
♣ 価値交換マップ／ピクト図解

49.
Business Innovation Hub
ビジネスイノベーションハブについて..

50.
Business Innovation Hub
ビジネスイノベーションハブは、IoT／IoEを
活⽤した新しいビジネスモデル構築について
の包括的なサービスを提供しています..
ビジネスイノベーションハブについて..

51.
Business Innovation Hub
「ソーシャルマシン」
ピーター・センメルハック（角川選書）
「Business Models and the Internet of Things」
Bosch IoT Lab White Paper
参考文献／図書

52.
（お問合せはこちら）
info@businessinnovationhub.co.jp
http://www.businessinnovationhub.co.jp（ホームページ）
http://www.facebook.com/bizarchlab（ビジネスアーキテクチャー研究ラボ）
https://septembers.jp（協働型ビジネスモデル構築アプリケーション）