1. Najlepsze działania promocyjne realizowane w ramach projektów B+R,
dofinansowanych z Programu Innowacyjna Gospodarka, 2007-2013

3. Konkurs na najlepsze działania promocyjne realizowane w ramach projektów B+R,
dofinansowanych z Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007-2013

5. Spis tresci
5
6
8
10
12
14
16
18
20
22
24
26
29
Wstęp
Strefa dobrych praktyk
I miejsce:
Pod wspólną marką – „Biotechnologie i zaawansowane technologie medyczne – BioMed”,
Wrocławskie Centrum Badań EIT+ Sp. z o.o.
II miejsce:
Promocja poprzez edukację – „Wytworzenie i wprowadzenie na rynek platformy zarządzania
systemami chmur obliczeniowych”, K2 Internet SA
III miejsce:
Koncentracja na celach – „Bioimplanty dla potrzeb leczenia ubytków tkanki kostnej u chorych onkologicznych”,
Politechnika Warszawska
Wyróżnienie:
Promocja wysokich lotów – „Opracowanie i wdrożenie do produkcji małego samolotu odrzutowego
klasy Business Jet PKWiU 30.30.33”, Metal-Master Sylwia Ładzińska
Wyróżnienie:
Skutecznie demonstrują potencjał – „Wdrożenie innowacyjności w INTERMET przez realizację
badań przemysłowych i prac B+R”, Przedsiębiorstwo Produkcyjno-Usługowe INTERMET Sp. z o.o.
Targowy networking – „Mayday Euro 2012. Superkomputerowa platforma kontekstowej analizy strumieni
danych multimedialnych do identyfikacji”, Politechnika Gdańska
Mobilni asystenci – „SeeingAssistant – aplikacja wspomagająca osoby niewidome”, Transition Technologies SA
Jednym słowem ISKIP – „Inteligentny System Kompleksowej Identyfikacji Pojazdów – ISKIP”, Instytut Badawczy
Dróg i Mostów
Siła współpracy – „Nowoczesne technologie materiałowe stosowane w przemyśle lotniczym”, Politechnika Rzeszowska
im. Ignacego Łukasiewicza
Innowacja dla bezpieczeństwa – „Nowoczesne balistyczne ochrony osobiste oraz zabezpieczenia środków transportu
i obiektów stałych wykonane na bazie kompozytów włóknistych”, Instytut Technologii Bezpieczeństwa „MORATEX”
Strefa ekspercka
Racjonalnie i skutecznie – Anna Zakrzewska
Rynkowy sukces komercjalizacji – dr Krzysztof Senger, Natalia Wojciechowska

7. Wstep
Innowacja z plusem
Ministerstwo Infrastruktury i Rozwoju zorganizowało konkurs dla beneficjentów Progra-
mu Innowacyjna Gospodarka na najlepszą promocję projektów sfery B+R. „Innowacja
Plus” to przedsięwzięcie, które przełamuje standardowe myślenie o nowatorskich inicja-
tywach. Nie oceniamy w nim bowiem poziomu innowacyjności rozwiązań, a przyglądamy
się pomysłom na promocję projektów B+R. Ważne jest dla nas, w jaki sposób beneficjenci
myślą o wdrażaniu do praktyki i komercjalizacji swoich rozwiązań. A tu znaczącą rolę od-
grywa komunikacja marketingowa.
Eksperci podkreślają, że prac nad strategią marketingową, w wypadku innowacyj-
nych przedsięwzięć, nie można zaczynać po zakończeniu badań i zamknięciu etapu rozwoju
produktu. Ważne, aby o informowaniu i promowaniu projektu myśleć od samego początku.
Podejmując się promocji projektu, warto odróżnić innowacyjny produkt od samego wynalazku. Produktem będzie np.
maszyna do cięcia laserowego, która jest oparta na kilkunastu wynalazkach. Działania promocyjne nie będą wtedy dotyczyły
szczegółów rozwiązań, ale rezultatów w postaci nowoczesnej maszyny. Jeżeli zaś celem jest poszukiwanie nabywców na licencje
i patenty wynalazków, wówczas działania z zakresu komunikacji marketingowej powinny być precyzyjniej adresowane, a akcja
promocyjna rozpoczęta dopiero po objęciu danego rozwiązania ochroną patentową.
W konkursie „Innowacja Plus” pod uwagę braliśmy wartość dodaną, przez którą rozumiemy zespół działań przyczyniają-
cych się do sukcesu nowatorskiego rozwiązania. Przyglądaliśmy się jakości komunikatu marketingowego, budżetom, wyborowi
grupy docelowej, adekwatności zastosowanych narzędzi promocyjnych, ekspozycji PO IG, a wreszcie efektom – czy promocja
zwiększyła szanse produktu lub usługi na zaistnienie na rynku.
Laureatom konkursu – Wrocławskiemu Centrum Badań EIT+ Sp. z o.o., firmie K2 Internet SA oraz Politechnice Warszaw-
skiej wraz z partnerami, a także wyróżnionym beneficjentom – firmie Metal Master Sylwia Ładzińska oraz Przedsiębiorstwu
Produkcyjno-Usługowemu Intermet Sp. z o.o. – gratuluję przemyślanej promocji.
Ciekawych przedsięwzięć jest znacznie więcej, dlatego niniejsza publikacja prezentuje wybór dodatkowych dobrych
praktyk, którymi pragniemy się z Państwem podzielić.
Życzę inspirującej lektury wszystkim zainteresowanym, a w szczególności beneficjentom Programu Innowacyjna Gospo-
darka oraz przyszłym odbiorcom Programu Inteligentny Rozwój.
Iwona Wendel
Podsekretarz Stanu w Ministerstwie Infrastruktury i Rozwoju
| 7

8. 8 |
Strefa dobrych praktyk
Pod wspólną marką
Wrocławskie Centrum Badań EIT+ realizuje wielozadaniowe projekty. W laboratoriach powstają technologie
opracowywane na zamówienie przemysłu oraz prowadzone są zaawansowane prace w dziedzinie bio-
i nanotechnologii. Przyjęta strategia marketingowa zakłada ich kompleksową promocję pod wspólną marką EIT+.
Projekt
Biotechnologie i zaawansowane
technologie medyczne – BioMed
Projektodawca
Wrocławskie Centrum Badań
EIT+ Sp. z o.o.
Poddziałanie
1.1.2 Strategiczne programy badań
naukowych i prac rozwojowych
Wartość projektu
116,76 mln zł
Dofinansowanie z UE
99,17 mln zł
Czas realizacji projektu
styczeń 2008 r. – czerwiec 2015 r.
I miejsce

9. | 9
Projekt BioMed ma charakter ba-
dawczo-rozwojowy i obejmuje 25 zadań,
których efekty mają być stale rozwijane
i przekształcane w rozwiązania technolo-
giczne lub produkty. Zakładana jest komer-
cjalizacja wyników badań, tworzone będą
np. nowe spółki technologiczne. Dotych-
czas dokonano 27 zgłoszeń patentowych
i uzyskano pierwszy patent na nanokap-
sułę, dzięki której będzie można efektyw-
niej dostarczać leki w miejsca zmienione
chorobowo. Najbardziej widocznym efek-
tem projektu jest uruchomienie w 2012 r.
we Wrocławiu Biobanku, który przyczyni
się do scharakteryzowania przyczyn wielu
chorób, występujących wśród mieszkań-
ców Dolnego Śląska. Utworzeniu Biobanku
towarzyszyła trwająca do dziś kampania
promocyjna, złożona m.in. z emisji spotów
reklamowych w regionalnych rozgłośniach,
w telewizji, a także reklam w lokalnej prasie
– w „Gazecie Wrocławskiej”, „Gazecie Wy-
borczej”, „Wrocław Nasze Miasto”. Dzięki
temu udało się pobrać ponad 87 tys. pró-
bek krwi od przeszło 4,1 tys. pacjentów.
Akcje reklamowe wsparte są bez-
kosztowymi działaniami PR. W ich efek-
cie ukazało się wiele artykułów w prasie,
a wzmianki o projekcie pojawiły się także
w telewizji, radiu i internecie. – Nad dzia-
łaniami promocyjnymi czuwa interdy-
scyplinarny zespół składający się ze spe-
cjalistów różnych obszarów marketingu
i promocji. Dzięki temu każda kampania
jest prowadzona w sposób kompleksowy
i spójny z całą strategią.
Umiejętnie pozyskujemy
partnerów do naszych
inicjatyw i uczestniczymy
w międzynarodowych kon-
ferencjach i targach – mówi
Alicja Kliber, starszy spe-
cjalista ds. promocji i mar-
ketingu w Departamencie
Rozwoju Biznesu EIT+.
Podczas „Brussels In-
nova” 2012 wynalazek New
polish flax for innovative
bioproducts (opatrunek lnia-
ny oparty na włóknach z lnu
syntetyzujących polihydroksymaślan) zo-
stał obsypany nagrodami. Ponieważ w grę
wchodzi ochrona własności intelektual-
nej, promocja poszczególnych technologii
musi być odpowiednio koordynowana.
Gotowe rozwiązania – m.in. białko o dzia-
łaniu przeciwbakteryjnym, diagnostyka
nowotworów tarczycy z zastosowaniem
metalotioneiny, koniugatowa szczepionka
przeciwkrztuścowa – znajdują swój atrak-
cyjny opis w postaci „Kart technologii”,
udostępnianych zainteresowanym instytu-
cjom i firmom.
Oferowane przez Centrum produkty
są oparte na wynikach zaawansowanych ba-
dań, a swoje zastosowanie znajdują w wyro-
bach medycznych oraz nowych metodach
diagnostyki i leczenia. Promocja tego typu
projektów jest dosyć trudna i wymaga do-
boru odpowiedniego języka i narzędzi, ale
EIT+ znakomicie sobie z tym radzi.

10. 10 |
Strefa dobrych praktyk II miejsce
Projekt
Wytworzenie i wprowadzenie
na rynek platformy zarządzania
systemami chmur obliczeniowych
Projektodawca
K2 Internet SA
Działanie
1.4 Wsparcie projektów celowych
oraz 4.1 Wsparcie wdrożeń wyników
prac B+R
Wartość projektu
2,44 mln zł
Dofinansowanie z UE
685,9 mln zł
Czas realizacji projektu
listopad 2009 r. – kwiecień 2012 r.
Promocja poprzez edukację
Innowacyjna platforma przetwarzania danych w chmurze Oktawave to polska alternatywa na rynku
zdominowanym przez duże zagraniczne firmy. Przebicie się nowej marki nie było łatwym zadaniem.
W osiągnięciu tego celu pomogły pomysłowe i konsekwentnie realizowane działania promocyjne.

11. | 11
Rynek przetwarzania danych
w chmurze jest jednym z najszybciej
rozwijających się obszarów w sektorze
informacyjno-komunikacyjnym. To nadal
stosunkowo nowa branża, dlatego waż-
ną rolę odgrywa edukacja potencjalnego
użytkownika. – Bardzo ważnym elemen-
tem naszych działań było przekonanie po-
tencjalnych inwestorów i użytkowników do
korzyści płynących z proponowanych roz-
wiązań. Istotną rolę odgrywa nie tylko bu-
dowanie wizerunku projektu, ale również
podnoszenie poziomu wiedzy na temat da-
nego zagadnienia. Można to nazwać edu-
kowaniem odbiorców. Chmura obliczenio-
wa jest tu doskonałym przykładem. Duża
część odbiorców nie dysponuje wiedzą, jak
ją w praktyce wdrożyć i używać – wyjaśnia
Dariusz Nawojczyk, CMO Oktawave.
Nowatorskim pomysłem jest au-
torski cykl konferencji „Cloud Meeting”,
organizowanych w różnych miastach Polski,
na których promuje się rozwiązania chmu-
rowe (cloud computing). Podczas tych
spotkań, a także na licznych konferencjach
i targach, przedstawiciele firmy posługują
się prezentacjami multimedialnymi, wycho-
dząc z założenia, że taki przekaz jest dużo
lepiej zapamiętywany niż konwencjonal-
ne metody oparte wyłącznie na graficznej
lub tekstowej formie komunikacji. Jednym
z kluczowych elementów jest film przystęp-
nie objaśniający złożony temat działania
chmury obliczeniowej i korzyści wynikające
z jej zastosowania.
Innym elementem promocji była
stała współpraca z mediami, która zaowo-
cowała wieloma publikacjami. Ponadto
zadbano o obecność w internecie poprzez
własną stronę internetową i media spo-
łecznościowe. Dużą uwagę zwrócono na
systematyczny monitoring efektów tych
działań. Firma korzysta z wyspecjalizowa-
nych narzędzi sprawdzających obecność
marki w sieci, co znacznie usprawnia pra-
cę, szczególnie w przypadku forów dysku-
syjnych oraz mediów społecznościowych.
Dodatkowo monitorowana jest odwie-
dzalność strony, a także zwrot z inwestycji
w przypadku kampanii reklamowych w wy-
szukiwarkach i mailingach.
O skuteczności tych działań świad-
czy osiągnięcie najważniejszego celu: nowy
produkt przyjął się na rynku, a Oktawave
jest dzisiaj jednym
z najbardziej liczą-
cych się dostaw-
ców usług chmu-
rowych w Polsce.

12. 12 |
Strefa dobrych praktyk III miejsce
Koncentracja na celach
W działaniach marketingowych projektu Bio-Implant wyraźnie widać podział na promocję fazy badawczej oraz
wdrożeniowej. To niezbędne rozróżnienie, gdyż inny jest ich cel oraz grupy docelowe tych działań. Na tym właśnie
podziale zbudowano strategię informacyjno-promocyjną.
Projekt
Bioimplanty dla potrzeb leczenia ubytków
tkanki kostnej u chorych onkologicznych
Projektodawca
Politechnika Warszawska
Podziałanie
1.1.2 Strategiczne programy badań
naukowych i prac rozwojowych
Wartość projektu
32,41 mln zł
Dofinansowanie z UE
27,03 mln zł
Czas realizacji projektu
styczeń 2010 r. – wrzesień 2014 r.

13. | 13
W czasie trwania fazy badawczej
działania promocyjne skierowane były
do szerokiego grona osób. Ich celem było
pokazanie możliwości współczesnej nauki,
a w szczególności nowoczesnej implanto-
logii w leczeniu tkanki kostnej u osób cho-
rych na nowotwory. Projekt pokazywano
m.in. na „Pikniku Naukowym”, „Festiwalu
Nauki”, akcjach edukacyjnych, których
odbiorcami oprócz dorosłych, były dzie-
ci i młodzież. Organizowane gry, zabawy
i konkursy upowszechniały wiedzę o im-
plantach oraz oswajały z nimi uczestników.
– Skuteczna promocja w fazie
wdrożeniowej polega na zmianie podejścia:
promujemy w niej produkt, a nie proces ba-
dawczy czy jednostkę realizującą projekt.
Działania promocyjne muszą być zatem
skoncentrowane na jak najczęstszej pre-
zentacji produktu wybranej grupie odbior-
ców – wyjaśnia Katarzyna Kołys, specjalista
ds. PR i promocji, Wydział Inżynierii Mate-
riałowej Politechniki Warszawskiej. Zespół
projektowy skupił się więc na wyborze im-
prez w kraju i za granicą, na których można
pochwalićsięefektamiprojektu.Donajważ-
niejszych należało uczestnictwo w targach
innowacyjności w Paryżu, gdzie jurorzy wy-
soko ocenili przygotowany pokaz. Świetną
okazją do zaprezentowania polskiej bioim-
plantologii była też polsko-japońska kon-
ferencja w Tokio „Expanding Innovations
by Joining Strenghts”. Przedstawiciele pro-
jektu skupili się na tematyce komercja-
lizacji wiedzy i możliwości nawiązania
współpracy z inwestorami japońskimi.
– W fazie wdrożeniowej jeździmy na
konkretne targi, spotkania biznesowe, fora
dyskusyjne, na których możemy spotkać
potencjalnych inwestorów. Prezentujemy
tam zalety i możliwości naszego rozwiąza-
nia. Mówimy o nim tak, jak o naszym naj-
ukochańszym dziecku, czyli najlepiej jak
potrafimy – dodaje Katarzyna Kołys.
Trafionym pomysłem była także
organizacja pierwszej w Polsce konferen-
cji „Drukowanie 3D przyszłością w medy-
cynie”. Wydarzenie przyciągnęło lekarzy,
przedstawicieli nauki i firm technolo-
gicznych. Dyskusje toczące się w trakcie
i po konferencji świadczyły o zaintereso-
waniu tematem i konieczności kontynu-
owania rozmów związanych z tą dyscypli-
ną. Jednym z najważniejszych sukcesów
medialnych było zaproszenie do udziału
w konkursie „Polski Wynalazek Roku
2013” organizowanym przez TVP. Galę fi-
nałową oglądało ponad milion osób w ca-
łym kraju!

14. Strefa dobrych praktyk Wyróznienie
14 |
Promocja wysokich lotów
Jak wypromować produkt, którego jeszcze nie ma na rynku? Co zrobić, by już w fazie przygotowań do produkcji
stał się jednym z najbardziej oczekiwanych w swojej branży? Na te pytania znają odpowiedź twórcy pierwszego
na świecie małego samolotu odrzutowego FLARIS LAR 1.
Projekt
Opracowanie i wdrożenie do produkcji
małego samolotu odrzutowego
klasy Business Jet PKWiU 30.30.33
Projektodawca
Metal-Master Sylwia Ładzińska
Działanie
1.4 Wsparcie projektów celowych
oraz 4.1. Wsparcie wdrożeń wyników
prac B+R
Wartość projektu
48,42 mln zł
Dofinansowanie
19,6 mln zł
Czas realizacji projektu
styczeń 2010 r. – wrzesień 2015 r.

15. | 15
Niewielki, wyjątkowo lekki, jedno-
silnikowy samolot, intuicyjny w pilotażu,
do którego prowadzenia wystarczy licen-
cja turystyczna. Szybki i wygodny środek
transportu do użytku biznesowego lub
prywatnego, który będzie można przecho-
wywać w garażu, a na lotnisko przewieźć
przyczepą. Brzmi jak marzenie tkwiącego
w korku biznesmena? Taka właśnie fanta-
zja stała się genezą projektu, który od pię-
ciu lat powstaje w Podgórzynie w firmie
Metal-Master.
Od początku prac nad samolotem
zadbano o jego promocję. Głównym jej ce-
lem było zbudowanie marki a następnie ko-
mercjalizacja. Na utworzonej dwujęzycznej
stronie internetowej, poza podstawowy-
mi wiadomościami o produkcie, publiko-
wane są regularnie informacje dotyczące
kolejnych testów lotniczych, odpowiedzi
na najczęściej zadawane pytania, a także
doniesienia o sukcesach – wyróżnieniach,
nagrodach i obecności na międzynarodo-
wych imprezach. Równolegle prowadzony
jest produktowy profil (fan page) na Face-
booku, konto na Twitterze oraz wła-
sny kanał na YouTube – wszyst-
kie na bieżąco aktualizowa-
ne. – W przypadku promocji
produktów innowacyjnych,
które tak jak samolot odrzu-
towy FLARIS LAR 1 są dopiero
w fazie testów, za najbardziej sku-
teczne uznaliśmy działania digital
PR i to na nich się skupi-
liśmy. Uważamy, że
na tym etapie, czyli
dopóki nie urucho-
mimy biura sprzeda-
ży, powinny one prze-
ważać nad reklamą. Za
najbardziej efektywne
uznajemy działania w so-
cial mediach i e-PR – wyja-
śnia Sylwia Ładzińska, wła-
ścicielka firmy.
Zespół prasowy firmy Metal-
-Master oraz agencja PR dbają o to, by
media otrzymywały regularnie informacje
o samolocie. Z myślą o potencjalnych klien-
tach zamieszczane są reklamy w pismach
branżowych i biznesowych, a zaintereso-
wani otrzymują newsletter o postępach
prac. Efektem tych działań są pierwsze
sukcesy marketingowe. Samolot Flaris
Lar 1 wzbudził ogromne zainteresowanie
na Międzynarodowym Salonie Lotniczym
Paris Air Show Le Bourget w 2013 r. Był
też eksponowany w siedzibie Organizacji
Międzynarodowego Lotnictwa Cywilnego
(ICAO) w Montrealu. O projekcie powstał
również film promocyjny zrealizowany
przez Komisję Europejską. Mimo że sa-
molot nie wszedł jeszcze do produkcji,
zainteresowanie nim jest już ogromne
– producenci otrzymują mnóstwo pytań
o możliwość zakupu, co pozwala prognozo-
wać sukces komercyjny.

16. Strefa dobrych praktyk Wyróznienie
16 |
Skutecznie demonstrują potencjał
Ochrona społeczeństwa przed globalnym terroryzmem, zapewnienie prywatności i poczucia bezpieczeństwa
to zadania produktów systemu PROTECTOR. O sukcesie przeprowadzonych działań promocyjnych i skutecznym
dotarciu do grupy docelowej świadczą kontrakty eksportowe.
Projekt
Wdrożenie innowacyjności w INTERMET przez
realizację badań przemysłowych i prac B+R
Projektodawca
Przedsiębiorstwo Produkcyjno-Usługowe
INTERMET Sp. z o.o.
Działanie
1.4 Wsparcie projektów celowych
oraz 4.1 Wsparcie wdrożeń wyników prac B+R
Wartość projektu
9,11 mln zł
Dofinansowanie z UE
2,78 mln zł
Czas realizacji projektu
lipiec 2010 r. – luty 2014 r.

17. | 17
Systemy ochronne w postaci za-
sieków oraz siatek służą do zabezpiecza-
nia obiektów, takich jak: porty lotnicze,
bazy wojskowe, zakłady karne, granice
państwowe, pola naftowe. Innowacyjność
tego rozwiązania polega na specjalnej,
energooszczędnej technologii ich wyko-
nywania z wysokogatunkowych taśm sta-
lowych oraz drutów stalowych ocynkowa-
nych o wysokiej zawartości węgla.
Spółka przed podjęciem działań
promocyjnych przeprowadziła szczegó-
łową analizę światowych rynków docelo-
wych. We współpracy z jednostkami ba-
dawczymi, działającymi w danym regionie,
organizowane są konferencje, na których
prezentowane są nowe produkty PROTEC-
TOR. – W działaniach promocyjnych poma-
gają nam polskie ambasady, które często
występują w roli współorganizatora podej-
mowanych przez nas inicjatyw. Do udziału
w spotkaniach zapraszamy urzędników
różnych szczebli, ministrów oraz przedsię-
biorców i przedstawicieli jednostek na-
ukowych. Nie zapominamy o eksponowa-
niu posiadanych certyfikatów zarządzania
jakością i zarządzania środowiskowego.
Dzięki temu kontrahenci mają pewność,
że otrzymają produkt spełniający między-
narodowe normy – opowiada Ryszard Sta-
chowiak, prezes INTERMET.
Nowatorską formą promocji są
tzw. prezentacje walizkowe, czyli specjal-
nie opracowane, składane stoiska (miesz-
czące się w walizce), któ-
re po zmontowaniu
są wystawiane na
targach. Mobil-
ność systemów
wystawienniczych umożliwia demonstra-
cję potencjału produktów w wielu miej-
scach. Pracownicy w strojach militarnych
pokazują, jak szybko i intuicyjnie montuje
się systemy barier. Spółka dba też o roz-
poznawalność marki za pośrednictwem
niestandardowych materiałów reklamo-
wych. Teczki zawierające próbki siatek
ochronnych skutecznie uzupełniają wizu-
alizację graficzną, ponieważ klienci mogą
samodzielnie sprawdzić jakość i wykona-
nie poszczególnych elementów. Natomiast
olbrzymi smok zbudowany z produktów
PROTECTOR oprócz tego, że zapada w pa-
mięć, doskonale prezentuje ich możliwo-
ści technologiczne.
Działania promocyjne podejmowa-
ne przez INTERMET to przykład, że nawet
specyficzne produkty można w przystępny
sposób przedstawić. Zabezpieczeniami za-
interesowały się już firmy i instytucje z róż-
nych części świata, m.in. z Indonezji, Nige-
rii, Bangladeszu, Zjednoczonych Emiratów
Arabskich i Polski.

18. 18 |
Strefa dobrych praktyk
Targowy networking
Superkomputerowa platforma KASKADA powstała na Politechnice Gdańskiej w ramach projektu MAYDAY EURO
2012. System umożliwia równoległe przetwarzanie w czasie rzeczywistym danych z wielu źródeł. Jak wypromować
tak trudny temat, jakim jest innowacyjne rozwiązanie o potencjalnie szerokim zastosowaniu?
Projekt
„Mayday Euro 2012” Superkomputerowa
platforma kontekstowej analizy strumieni danych
multimedialnych do identyfikacji wyspecyfikowanych
obiektów lub niebezpiecznych zdarzeń
Projektodawca
Politechnika Gdańska
Poddziałanie
2.3.3 Projekty w zakresie rozwoju zaawansowanych
aplikacji i usług teleinformatycznych
Wartość projektu
16,13 mln zł
Dofinansowanie z UE
13,69 mln zł
Czas realizacji projektu
lipiec 2008 r. – styczeń 2013 r.

19. | 19
Badacze z Politechniki Gdańskiej za
jeden z najbardziej efektywnych sposobów
budowania wizerunku i docierania do po-
tencjalnych odbiorców uznali udział w naj-
większych krajowych i międzynarodowych
imprezach targowych. – Targi wyznaczają
branżowe trendy, a wystawiające się na
nich firmy czy marki zyskują wizerunek
innowacyjnych i profesjonalnych, zwłasz-
cza te wyróżniane nagrodami. Podczas
tych imprez skupialiśmy się na networ-
kingu, czyli budowaniu relacji i sieci kon-
taktów biznesowych. Potraktowaliśmy je
jako możliwość przekazywania informacji
o projekcie i pozyskania potencjalnych
partnerów do współpracy – tłumaczy dr
inż. Jerzy Proficz, kierownik Działu
Projektów i Aplikacji Informatycznych,
Centrum Informatycznego Trójmiej-
skiej Akademickiej Sieci Komputero-
wej Politechniki Gdańskiej.
Udział w targach (m.in.: „CeBit”
w Hanowerze, „Innova” 2012 w Bruk-
seli, „Europejski Szczyt Innowacyjności”
2011 w Warszawie, „Technikon-Innowa-
cje” w Gdańsku, Międzynarodowe Targi
Poznańskie) wymagał sporych przygoto-
wań. Stoisko zostało tak zaprojektowane,
aby zwiedzający mieli do niego swobodny
dostęp, a jednocześnie możliwa była dyna-
miczna demonstracja walorów platformy
KASKADA. Ważne było również opracowa-
nie prezentacji zarówno tych, które przed-
stawiano na seminariach towarzyszących
wydarzeniom, jak i ogólnie dostępnych dla
publiczności, ukazujących się w tle, np. na
monitorach stoiska czy telebimach. Nie
zapomniano też o merytorycznym przy-
gotowaniu pracowników. Podczas imprez
targowych ważna jest bowiem nie tylko
znajomość technicznych szczegółów, ale
też umiejętność zaprezentowania projektu
szerokiemu gronu gości targowych. Na każ-
dą imprezę opracowywane były materiały
promocyjne (ulotki, broszury). Warto przy
tym dodać, że w prace nad identyfikacją
wizualną projektu włączono studentów
Politechniki Gdańskiej.
Powyższe działania i bezpośredni
kontakt z grupami docelowymi pozwoliły
na otwarcie nowych możliwości współ-
pracy i rozwinięcie kooperacji z takimi fir-
mami, jak: Intel Technology Poland, Blue
Services, Terma Group i JIT Solutions.

20. 20 |
Strefa dobrych praktyk
Projekt
Seeing Assistant – aplikacja wspomagająca
osoby niewidome
Projektodawca
Transition Technologies SA
Działanie
1.4 Wsparcie projektów celowych
Wartość projektu
846,9 tys. zł
Dofinansowanie z UE
343,46 tys. zł
Czas realizacji projektu
maj 2011 r. – sierpień 2013 r.
Mobilni asystenci
Aplikacje z grupy Seeing Assistant (pierwotna nazwa to iVirtualEye) to innowacyjny produkt opracowany z myślą
o osobach niewidomych i słabowidzących. W jego promocji postawiono na te kanały, które uwzględniają specyficzne
potrzeby tej grupy odbiorców. Rosnące zainteresowanie produktem świadczy o skuteczności podjętych działań.

21. | 21
Użytkownikom wirtualnych asy-
stentów Seeing Assistant, aplikacji do-
stępnych na platformie iOS, zaoferowano
cztery profile aktywności: Home (pomoc
w domu), Move (ułatwianie poruszania się
w przestrzeni z użyciem systemu GPS), Ma-
gnifier (lupa elektroniczna) i Light (wykry-
wanie źródeł światła).
Liczba pobrań produktu, wprowa-
dzonego na rynek w 2013 r., przekroczy-
ła dotychczas 7 tysięcy. Jego nabywcami
są niewidomi i słabowidzący na całym
świecie. – W przypadku osób z dysfunkcją
wzroku nie wszystkie tradycyjne formy re-
klamy się sprawdzają. Nasze działania pro-
mocyjne od początku koncentrowały się
na skutecznym dotarciu do potencjalnych
użytkowników. Prezentując aplikacje na
konferencji „Reha for the Blind” w Warsza-
wie, byliśmy pozytywnie zaskoczeni tym, że
są one tak dobrze znane w Polsce. Bardzo
ważne są dla nas nagrody przyznane przez
Forum Dostępnej Cyberprzestrzeni, PARP,
Stowarzyszenie Przyjaciół Integracji oraz
użytkowników – Idol 2013. W listopadzie
przed nami kolejna ważna misja – wyjazd
na targi „TifloInnova” 2014 w Madrycie
– mówi Adam Bancarewicz, koordynator
grupy aplikacji Seeing Assistant.
Głównym medium promocyjnym
aplikacji stał się internet. Aktualności i in-
formacje o nowych wersjach programów
umieszczane są na Twitterze w profilu
@SeeingAssistant. Stworzono też stronę
internetową projektu. Ważne było upo-
wszechnianie aplikacji za pośrednictwem
internetowego Tyflo Radia, przeznaczo-
nego szczególnie dla osób
z dysfunkcjami wzroku, jak
również radia tradycyjnego. Ulotki poświę-
cone Seeing Assistant zostały opracowane
w trzech językach (polskim, angielskim,
niemieckim) – zarówno w piśmie Braille’a,
jak i klasycznym druku.
W upowszechnianiu nowych roz-
wiązań technologicznych olbrzymie zna-
czenie ma ich prezentacja w gronie profe-
sjonalistów i potencjalnych użytkowników.
Seeing Assistant przedstawiono na kilku
konferencjach: „SmartDevCon” 2013 w Ka-
towicach, „Generation Mobile” 2014 oraz
„Human Tech Art” 2013
w Warszawie. Szczególne
znaczenie miało jednak po-
kazanie możliwości aplika-
cji na największych targach
dla niewidomych w Polsce
– Reha for the Blind „Świat
Dotyku i Dźwięku” oraz na
najważniejszych w Europie
targach tematycznych „Si-
ghtCity” we Frankfurcie.

22. 22 |
Strefa dobrych praktyk
Jednym słowem ISKIP
Inteligentny System Kompleksowej Identyfikacji Pojazdów (ISKIP) – promocja projektu o tak długiej nazwie to
nie lada wyzwanie. Przekaz promocyjny musi być przecież czytelny i zrozumiały nie tylko dla wąskiego grona
specjalistów. Dlatego w komunikacji marketingowej postawiono na ważne dla wszystkich bezpieczeństwo.
Projekt
Inteligentny System Kompleksowej
Identyfikacji Pojazdów – ISKIP
Projektodawca
Instytut Badawczy Dróg i Mostów
Podziałanie
1.3.1 Projekty rozwojowe
Wartość projektu
2,92 mln zł
Dofinansowanie z UE
1,64 mln zł
Czas realizacji projektu
październik 2008 r. – grudzień 2010 r.

23. | 23
System ISKIP automatycznie iden-
tyfikuje pojazdy nie tylko na podstawie
tablic rejestracyjnych, ale także marki,
gabarytów czy koloru. To specjalistyczne
narzędzie przydatne jest w sterowaniu
ruchem, a także w pracy służb mundu-
rowych. W promocji projektu chciano
jednak podkreślić, że ISKIP jest czymś
więcej niż tylko innowacyjną technologią.
Twórcom, oprócz pozyskania klientów
instytucjonalnych, zależało na dotarciu
do szerokiego grona odbiorców i poka-
zaniu społecznych korzyści wynikających
z wdrożenia tego rozwiązania.
Hasłem, które przyciągnęło me-
dialną uwagę, było bezpieczeństwo. W ar-
tykułach prasowych i serwisach interne-
towych ISKIP opisywano jako narzędzie,
dzięki któremu policja może skuteczniej
poszukiwać skradzionych aut, inspektorzy
drogowi kontrolować przeciążone TIR-y,
celnicy przyspieszyć odprawę na grani-
cach, a drogowcy usprawniać ruch tam,
gdzie jest on największy. Ważnym elemen-
tem medialnego przekazu były również re-
lacje telewizyjne. System pokazano w pro-
gramach: „Z jedynką po drodze” w TVP1,
„Polak potrafi” na kanale TVN Turbo oraz
„Era wynalazków” w TVP Info.
Obecność w mediach zapewni-
ła projektowi rozgłos, jednak to udział
w targach przyczynił się do biznesowego
sukcesu. – W naszej ocenie najbardziej
efektywnymi działaniami informacyjno-
-promocyjnymi były konferencje i uczest-
nictwo w międzynarodowych targach
innowacyjności. Pozwoliły one na za-
prezentowanie innowacyjnego na skalę
światową rozwiązania, a także promocję
polskiej myśli technicznej i naukowców
z Instytutu Badawczego Dróg i Mostów –
wyjaśnia Beata Mikulska, kierownik działu
promocji IBDiM. Uznanie w oczach jurorów
wielu konkursów przełożyło się na zainte-
resowanie rynku. Projekt zdobył bowiem
liczne nagrody i wyróżnienia, wśród nich
m.in.: złoty medal na „Innovation
Fair INPEX” 2013 (najwięk-
szych targach wynalazczości
w USA), nagrodę specjalną na
targach „Malaysian Invention
and Design Society” oraz złoty
medal na międzynarodowych
targach „iENA” w Norymber-
dze. W efekcie opracowany
w Polsce system doczekał się
wdrożeń nie tylko na naszych
drogach, ale także w Szwecji,
Norwegii, Belgii, Irlandii, Niem-
czech, Turcji czy Libanie.

24. 24 |
Strefa dobrych praktyk
Siła współpracy
Po pierwsze – przemyślane działania, po drugie – rzetelna informacja i promocja. Jednostki badawczo-rozwojowe,
ukierunkowane na komercjalizację wyników swoich badań, muszą postawić na powiązanie tych elementów.
W Centrum Zaawansowanych Technologii AERONET „Dolina Lotnicza” ta zasada nie jest teorią.
Projekt
Nowoczesne technologie materiałowe
stosowane w przemyśle lotniczym
Projektodawca
Politechnika Rzeszowska im. Ignacego
Łukasiewicza
Podziałanie
1.1.2 Strategiczne programy badań
naukowych i prac rozwojowych
Wartość projektu
115,88 mln zł
Dofinansowanie z UE
98,49 mln zł
Czas realizacji projektu
lipiec 2008 r. – czerwiec 2015 r.

25. | 25
Celem nadrzędnym projektu klu-
czowego PKAERO, koordynowanego przez
Politechnikę Rzeszowską, jest integracja
środowiska naukowego i gospodarczego,
związanego z przemysłem lotniczym. Sprzy-
ja to inicjacji i wzmacnianiu współpracy
sektora nauki i biznesu, również w zakresie
komercjalizacji wypracowanych rozwiązań.
Sukcesywne informowanie o postępach
i efektach badań może usprawnić produk-
tywność i podnieść konkurencyjność firm
z branży lotniczej. Na takich działaniach
Politechnika Rzeszowska opiera promocję
projektu. Do tego celu wykorzystywane jest
szerokie instrumentarium mediów: telewi-
zja, radio, prasa, internet. Wysłanie ponad
550 informacji do mediów świadczy o zaan-
gażowaniu i świadomości znaczenia działań
promocyjnych. O postępach w realizacji
zadań projektowych można się było do-
wiedzieć m.in. z Radia Rzeszów i Programu
I Polskiego Radia, a także TVP1 oraz TVN.
– Nasz projekt to duże wyzwanie.
Zrzesza obecnie ponad 800 wykonawców
z łączonych zespołów badawczych z 12
uczelni i instytutów naukowych. Wszyscy
pracują nad tym, by dostarczyć działają-
cym na terenie Polski firmom lotniczym
i branżom pokrewnym nowoczesnych ma-
teriałów i technologii. Wyniki badań pre-
zentujemy w renomowanych publikacjach
naukowych i na konferencjach w kraju i za-
granicą. Wymiana doświadczeń podczas
spotkań z profesjonalistami to nieodłączny
element pracy nad danym produktem –
mówi prof. dr hab. inż. Romana Ewa Śliwa,
koordynator projektu.
Efektami badań dzielono się pod-
czas targów branżowych, takich jak: „Paris
Air Show”, „ILA Berlin Air Show”, „AIRTEC”
we Frankfurcie, czy „AEROMART” w Mon-
trealu. Wspólnie z klastrem firm lotniczych
– stowarzyszeniem „Dolina Lotnicza” – zor-
ganizowano „Aviation Valley Expo Day
B2B Meetings” (2012) oraz „Targi Doliny
Lotniczej Expo Day” w Rzeszowie (2014),
które miały za zadanie rozpowszechnienie
wiedzy na temat innowacyjnych rozwiązań
i zastosowanie ich w praktyce. Począwszy
od 2009 r., każdego roku organizowane
są zwykle dwie konferencje pod patrona-
tem Rady Partnerów Centrum Zaawan-
sowanych Technologii AERONET „Dolina
Lotnicza” oraz Panele Ekspertów projektu
kluczowego PKAERO. Ich celem jest pre-
zentacja efektów realizacji kolejnych eta-
pów przedsięwzięcia i innych aktywności
CZT. Stanowią one rzeczywiste forum
współpracy na linii nauka – gospodarka.

26. 26 |
Strefa dobrych praktyk
Innowacja dla bezpieczeństwa
Projekt
Nowoczesne balistyczne ochrony osobiste oraz
zabezpieczenia środków transportu i obiektów
stałych wykonane na bazie kompozytów włóknistych
Projektodawca
Instytut Technologii Bezpieczeństwa „MORATEX”
Podziałanie
1.3.1 Projekty rozwojowe
Wartość projektu
116,7 mln zł
Dofinansowanie z UE
9,57 mln zł
Okres realizacji projektu
wrzesień 2007 r. – czerwiec 2012 r.
Nowa generacja ergonomicznych wkładów do kamizelek kulo- i odłamkoodpornych, hełmów balistycznych
i tarcz to efekt prac łódzkiego Instytutu Technologii Bezpieczeństwa „Moratex”. Wypromować takie produkty
poza wąską grupą odbiorców nie jest łatwo. Trzeba myśleć i działać niestandardowo.

27. | 27
Kompozyty włókniste to produkt
wysoce specjalistyczny, wykorzystywany
głównie do produkcji wyrobów ochrony
batalistycznej. Naturalnymi adresatami
działań promocyjnych są więc instytucje
państwowe odpowiedzialne za bezpie-
czeństwo publiczne i przedsiębiorstwa
z branży wyrobów ochronnych. Realizu-
jąc projekt, założono, że celem promocji
będzie wsparcie nie tylko prac badawczo-
-rozwojowych, ale i efektywna komercjali-
zacja opracowywanych technologii.
– Najlepsze rezultaty promocyj-
ne zostają osiągnięte dzięki zastosowaniu
wielu różnorodnych działań, dlatego wy-
korzystujemy każde narzędzie marketin-
gowe, które może poszerzyć zasięg oddzia-
ływania. Udało nam się, dzięki dystrybucji
wiedzy, osiągnąć zasięg międzynarodowy
– mówi Iwona Dusio-Kraska, kierownik Za-
kładu promocji projektu.
Podstawową formą prezentacji
osiągnięć łódzkich wynalazców był udział
w konferencjach, targach branżowych,
konkursach i wystawach. Utworzono też
strony internetowe poświęcone projekto-
wi w wersji polskiej i angielskiej. To jednak
wciąż było za mało, by z informacją o inno-
wacyjnych produktach dotrzeć do ogółu
społeczeństwa, budując tym samym markę
instytutu. I tak pojawiło się kilka niestan-
dardowych pomysłów, jak choćby ten, by
kamizelki i hełmy kuloodporne zaprezento-
wać na targach mody. Podczas „Ptak-Expo”
pochwalono się nowoczesnymi wyrobami
dla służb policji, BOR oraz straży granicz-
nej. O projekcie nakręcono też film rekla-
mowy „Moratex – promocja projektu UE”,
który wyświetlano podczas organi-
zowanych przez instytut wydarzeń
promocyjnych. Cały czas jest on także do-
stępny na kanale YouTube. Dzięki wysyła-
nym do dziennikarzy materiałom praso-
wym, o nowym materiale kuloodpornym
mówiono w programach telewizyjnych
i pisano w prasie.
Głównym celem większości działań
promocyjnych była jednak komercjaliza-
cja, czyli zwiększenie sprzedaży produk-
tów. – Badania nad nowym kompozytem
włóknistym poprzedzono profesjo-
nalną analizą rynkową, co zaowo-
cowało podpisaniem wielu listów
intencyjnych z zainteresowanymi
przedsiębiorstwami jeszcze przed
rozpoczęciem realizacji projektu –
dodaje Iwona Dusio-Kraska. Dzięki
wielokierunkowej promocji skomer-
cjalizowano z powodzeniem techno-
logie produkcji czterech grup, sta-
nowiących rezultat projektu.

28. 28 |
Bez właściwej promocji produktów
i usług nie da się dotrzeć do wyznaczonych
grup docelowych. O tym jednak elemen-
cie wielokrotnie się zapomina. Sytuacja ta
szczególnie dotyczy projektów B+R, gdzie
zespół często składa się z naukowców, sku-
pionych na stworzeniu innowacyjnych roz-
wiązań, osiągnięciu zaplanowanych rezulta-
tów i wskaźników w wyznaczonym terminie.
Brak działań dążących do komercjalizacji
rozwiązań doprowadza do „schowania in-
nowacji do szuflady”. A satysfakcja czerpana
jest wyłącznie z wynalezienia czy udowod-
nienia pewnej hipotezy. Tymczasem prace
B+R mają sens tylko wtedy, gdy wypracowa-
ne innowacje znajdą swoje zastosowanie.
Konieczne jest zatem prowadzenie działań
promocyjnych i wdrażanie strategii komuni-
kacyjnych, które poinformują o danym pro-
dukcie czy usłudze lub zachęcą do korzysta-
nia z proponowanych rozwiązań.
W konkursie „Innowacja Plus”
ocenialiśmy więc skuteczność i trwałość
działań informacyjno-promocyjnych, po-
prawność merytoryczną i językową komu-
nikatów, kreację, ideę przewodnią, system
identyfikacji wizualnej, sposób ekspozycji
PO IG, zasięg i koszt dotarcia. Dodatkowo
premiowane były projekty, które zakończy-
ły się wdrożeniami prac B+R.
Jak wzorcowo promować
projekt B+R?
Pierwszym krokiem powinno być opra-
cowanie strategii komunikacji, opartej na
obowiązujących standardach i wytycznych
w zakresie promocji projektów dofinanso-
wanych ze środków UE. W ramach strategii
powinniśmy wyznaczyć konkretne cele do
osiągnięcia oraz grupy docelowe. Już na
tym etapie musimy wiedzieć, po co będzie-
my prowadzili działania promocyjne, tzn.
czy chodzi nam wyłącznie o przeprowa-
dzenie sprawnego procesu komercjalizacji
produktu, czy też chcielibyśmy promować
dodatkowo jakąś ideę lub kreować nową
potrzebę. Przykładem może być tu projekt
„Wytworzenie i wprowadzenie na rynek
platformy zarządzania systemami chmur
obliczeniowych” realizowany przez firmę
K2 Internet. Głównym celem działań pro-
mocyjnych była komercjalizacja wytworzo-
nego produktu. Jednak czasem potrzebę
skorzystania z jakiegoś rozwiązania lub
zakupu produktu trzeba wykreować. Dlate-
go firma K2 Internet prowadziła tzw. kam-
panię świadomościową, czyli wyjaśniała,
czym jest chmura obliczeniowa.
Warunkiem sukcesu działań pro-
mocyjnych jest również właściwy dobór
narzędzi promocji. Tu jednak trzeba wy-
Racjonalnie i skutecznie
Na konkurs „Innowacja Plus” nadeszło wiele ciekawych zgłoszeń. Niektóre z nich urzekły swoją kreatywnością
i niekonwencjonalnymi rozwiązaniami, inne zaskoczyły szablonowością zastosowanych rozwiązań i niewielką troską
o jakość prowadzonych działań promocyjnych. Wszystkie natomiast stały się źródłem cennych spostrzeżeń, które
mogą pomóc w promocji kolejnych projektów B+R.
Strefa ekspercka
Anna Zakrzewska – PRownia

29. | 29
kazać się wiedzą i rozwagą. Budżet, jakim
dysponujemy, powinien być wydatkowany
racjonalnie, przyczyniając się jednocześnie
do realizacji wszystkich wyznaczonych ce-
lów. Projektodawcy, którzy zgłosili się do
konkursu, wykorzystywali dość szeroki wa-
chlarz możliwości promocyjnych. Na uzna-
nie zasługują ci, którzy posiadając niewiel-
kie środki finansowe potrafili osiągnąć
niesamowite efekty. Wielu beneficjentów
umiejętnie projektowało działania, wyko-
rzystując różne formy bezpłatnych bądź
niskobudżetowych rozwiązań, takich jak:
• pozyskanie patronów
honorowych, którzy podnosili
prestiż proponowanych rozwiązań
oraz ułatwiali dotarcie
do określonych grup docelowych
• pozyskanie patronów medialnych,
dzięki którym można było liczyć
na bezpłatne publikacje w mediach
• kształtowanie relacji z mediami
opierających się na bezpłatnych
działaniach, polegających
na przygotowywaniu ciekawych
informacji prasowych
na temat projektu
• wykorzystanie możliwości jakie
niesie internet, zwłaszcza media
społecznościowe
• organizacja różnego typu eventów
o charakterze edukacyjnym
i prospołecznym
• angażowanie się w akcje społeczne
i kampanie nośne medialnie.
Na szczególne wyróżnienie w zakre-
sie relacji z mediami zasługują: Wrocław-
skie Centrum Badań EIT+ oraz Politechnika
Warszawska. Potrafili oni umiejętnie zain-
teresować dziennikarzy ciekawym tema-
tem, dzięki czemu w mediach bezpłatnie
pojawiło się wiele artykułów na temat ich
przedsięwzięć. Perfekcyjnymi działaniami
media relations odznaczyła się również fir-
ma Metal-Master Sylwia Ładzińska, która
promując projekt „Opracowanie i wdroże-
nie do produkcji małego samolotu odrzuto-
wego klasy Business Jet PKWiU 30.30.33”,
osiągnęła ok. 1800 publikacji w prasie,
ok. 75 przekazów w telewizji i radio i aż
ok. 30 tys. informacji w internecie. Gdyby
Metal-Master musiało zapłacić za taką licz-
bę materiałów w mediach, prawdopodob-
nie nie starczyłoby budżetu, który został
przeznaczony na cały projekt!
Serca jurorów zdobył projekt Bio-
-Implant, wdrażany przez Wydział Inżynie-
rii Materiałowej Politechniki Warszaw-
skiej. Projektodawca zorganizował i wziął
udział w wielu imprezach o charakterze
edukacyjnym i społecznym skierowanych
do dzieci i młodzieży. To również dla tych
grup docelowych zaprojektował szereg
materiałów i gadżetów promocyjnych,
łącznie ze stworzeniem rzeczywistych
rozmiarów kościotrupa Ryszarda. Rysiek
szybko stał się ulubieńcem dzieci, trakto-
wany z przymrużeniem oka, był nietypową
maskotką projektu i występował na naj-
ważniejszych wydarzeniach. Specjalnie dla
dzieci stylizowany na muszkietera, pirata,
księcia, Pana Hilarego i sportowca poja-
wiał się podczas wielu eventów. Dążąc do
jak najlepszego kontaktu z dziećmi, które
w przyszłości będą wspierały dorosłych
w walce z chorobami cywilizacyjnymi, na-
pisano 3 bajki o bioimplantach: „O piratach
i Szkarłatnej Inez”, „O królewiczu Fiore-
llo i Smoku Kwiatożercy” oraz „O Wróżce
Złotej Nitce i Królewnie Wiercipiętce”. Te
niekonwencjonalne rozwiązania przyczyni-
ły się do bezkosztowej promocji projektu
w mediach i uzyskania wielu wyróżnień za
pomysłowość i zaangażowanie autorów.
Zdecydowanie najwięcej korzy-
ści przyniosły projektodawcom działania
promocyjne, w których zadbano o pełną
spójność wizualizacji, formy i przekazu.
Wzorcowymi działaniami w tym zakresie
mogły się pochwalić firmy K2 Internet SA
oraz Metal-Master, dbające o każdy naj-
drobniejszy szczegół w przekazie promo-
cyjnym, od kreatywnej wizualizacji (logo,
hasła reklamowe), po ciekawie zaprojekto-
wane materiały informacyjne, strony www
i dobór narzędzi promocji.
Nie wszyscy projektodawcy po-
stawili na odrębną linię wizualizacyjną
projektu. Byli też tacy, którzy promocję
Czynniki sukcesu działań promocyjnych w ramach
zgłoszonych projektów
• Dbałość o spójność komunikatów (wizualizacyjnych i informacyjnych)
• Prowadzenie skutecznych relacji z mediami
• Zastosowanie ciekawych haseł reklamowych oraz umiejętne projektowanie
materiałów informacyjnych
• Wykorzystanie możliwości internetu, zwłaszcza mediów społecznościowych
• Organizacja kreatywnych eventów oraz akcji o charakterze społecznym
• Kreatywny wybór gadżetów promujących projekt

30. 30 |
poszczególnych rozwiązań oparli na posia-
danej już strategii marketingowej organi-
zacji. Tak działania zaprezentowało właśnie
Wrocławskie Centrum Badań EIT+, które
zakłada wielowymiarową – opartą o wspól-
ne kampanie – promocję realizowanych
projektów. Hasłem łączącym działania jest
„Przestrzeń dla innowacji”, a osią komuni-
katów promocyjnych wyraz „przestrzeń”,
traktowana jako obszar innowacyjnych ba-
dań, miejsce pracy, spotkań nauki i biznesu,
gdzie powstają innowacyjne technologie.
Takie działania doprowadziły do efektu
synergii, czyli osiągnięcia większych i lep-
szych rezultatów poprzez współdziałanie
różnych czynników promocyjnych.
Co przeszkadza w promocji
Oceniając nadesłane prace, natrafiliśmy
również na pewne niedociągnięcia w za-
kresie prowadzonych działań promocyj-
nych. Sporo trudności zauważyliśmy we
właściwym wyborze grup docelowych.
Czasem okazywało się, że wyznaczano gru-
py, które nie służyły procesowi komercjali-
zacji rozwiązań. A celem działań promocyj-
nych zdawała się być chęć pochwalenia się
w danym środowisku wynalezionymi inno-
wacjami. W innych projektach zaś pomija-
no te grupy, które mogłyby się przyczynić
do sukcesu komercjalizacji. Jednak najwię-
cej problemów przysporzył dobór właści-
wych form i narzędzi promocji. Większość
projektodawców dużą skuteczność upatry-
wało w udziale bądź organizacji różnego
typu konferencji, sympozjów, kongresów
i spotkań. Mieliśmy również do czynienia
z kampaniami, w ramach których finanso-
wano liczne wyjazdy zagraniczne, podczas
gdy nie przygotowano obcojęzycznej stro-
ny internetowej projektu. Zdarzyły się na-
wet projekty, w którym prawie cały budżet
został przeznaczony na taką formę promo-
cji, co nie przyniosło niestety pożądanych
rezultatów. Oczywiście nie oznacza to, że
tego typu działania nie są skuteczne. Trze-
ba jednak pamiętać, że jeśli wszyscy wyko-
rzystują taką samą formę promocji, traci
ona na swojej oryginalności i w zasadzie
daje nam niewielkie pole do wyróżnienia
się spośród konkurencji.
Dobór narzędzi promocji rzeczywi-
ście nie jest łatwy. Projektując kampanie
komunikacyjne, warto zawsze zastanowić
się, jakie konsekwencje może przynieść
zastosowanie określonego narzędzia. Jeśli
jest taka możliwość, trzeba sprawdzić za-
sięg, koszt dotarcia do pojedynczego od-
biorcy, profil grup docelowych danego no-
śnika promocyjnego. Pamiętajmy jednak,
że przy promocji projektów B+R sztuką nie
jest wydanie jak największych pieniędzy,
ale wydanie ich jak najbardziej racjonalnie
przy osiągnięciu wszystkich założonych re-
zultatów. I takie właśnie projekty zostały
wyróżnione w konkursie „Innowacja Plus”.
Najczęściej popełniane błędy
• Zbyt duży nacisk kładziony na udział w eventach krajowych i zagranicznych, co generuje koszty, a nie zawsze przynosi założone rezultaty
• Niewykorzystanie potencjału relacji z mediami
• Brak umiejętności przygotowywania informacji prasowych bądź innych materiałów skierowanych do mediów
• Niewłaściwy dobór mediów przy płatnej reklamie
• Mało kreatywne gadżety lub gadżetomania, czyli przeznaczanie większości budżetu na różnego typu produkty promocyjne
• Nieciekawie zaprojektowane materiały informacyjne – przeładowanie treścią, język komunikatów niedostosowany do grup docelowych
• Brak stron internetowych oraz materiałów promocyjnych w języku angielskim przy wyznaczonym celu „wejście na rynki zagraniczne”
• Niewykorzystywanie możliwości internetu, jako medium o globalnym zasięgu
Anna Zakrzewska
Współwłaścicielka agencji public relations
– PRownia Sztuka Relacji. Trener i doradca
w zakresie społecznej odpowiedzialności bizne-
su, public relations, marketingu i umiejętności
interpersonalnych. Autorka i koordynatorka
kilkudziesięciu kampanii promocyjnych, kierow-
nik wielu projektów szkoleniowych. Konsultant
w zakresie budowania i wdrażania strategii
komunikacyjnych oraz rekrutacyjnych
w ramach projektów współfinansowanych
ze środków Unii Europejskiej. Certyfikowany
Project Manager zgodnie z systemem Interna-
tional Project Management Association (IPMA).
Dyplomowany trener Akademii Trenerów
Biznesu Marschall Polska.

31. | 31
Ministerstwo Infrastruktury i Roz-
woju zorganizowało konkurs „Innowacja
Plus”, którego efektem jest wybór najlep-
szych przykładów promocji projektów B+R
realizowanych w ramach Programu Ope-
racyjnego Innowacyjna Gospodarka 2007-
2013. Przedstawione przez uczestników
konkursu działania promocyjne mogą sta-
nowić inspirację zarówno dla obecnych, jak
i przyszłych beneficjentów programów fi-
nansowanych z funduszy UE, a także wszel-
kich innych podmiotów prowadzących lub
przygotowujących się do prowadzenia prac
badawczo-rozwojowych.
Przedmiotem zgłoszeń konkurso-
wych były przede wszystkim zastosowane
narzędzia, czyli sposoby dotarcia do jak naj-
szerszych grup docelowych, m.in.: systemy
identyfikacji wizualnej (logotypy, grafiki,
motywy), filmy, spoty, animacje, publikacje
łączące merytoryczne i promocyjne walory,
pomysły na stoiska targowe, wystawienni-
cze, wykorzystanie mediów społecznościo-
wych. Ten katalog działań promocyjnych
to jedynie niezbędne minimum w proce-
sie promocji. W ujęciu kompleksowym
należałoby dodać do niego także umiejętne
rozpoznanie rozmiaru rynku na wczesnym
etapie planowania prac, odpowiedni dobór
kanałów sprzedaży, działania uświadamia-
jące i budujące popyt na dany produkt bądź
usługę itp. Bez odpowiednich działań zwią-
zanych ze strategią komercjalizacji, a w dal-
szej kolejności z wdrożeniem wyników prac
badawczo-rozwojowych, żadna organizacja
nie może w sposób efektywny dotrzeć do
potencjalnych odbiorców. Ma to znaczenie
zarówno w przypadku produktów i usług
kierowanych do szerokiej rzeszy odbiorców
indywidualnych, jak również niszowych
technologii oferowanych wąskiej grupie
wyspecjalizowanych przedsiębiorstw.
Prawidłowy model komercjalizacji
wyników badań w warunkach
polskich
Jedną z najbardziej popularnych koncep-
cji marketingowych jest 4P – produkt
(product), miejsce (place), cena (price)
i promocja (promotion). Zakłada ona, że
sukces komercyjny jest możliwy dzięki od-
powiedniemu zintegrowaniu tych czterech
elementów. Jest to powszechnie uznana
podstawa wprowadzania na rynek nowego
produktu, dlatego zgłoszone do konkursu
projekty oceniano m.in. w oparciu o nią.
Efektem prawidłowego zastosowania kon-
cepcji 4P jest:
• opracowanie i wytworzenie
produktu, który dzięki swoim cechom
charakterystycznym najlepiej
zaspokoi potrzeby odbiorców
w grupie docelowej
Strefa ekspercka
Natalia Wojciechowska – Deloitte
Rynkowy sukces komercjalizacji
Działalność badawczo-rozwojowa oraz innowacyjna (B+R+I) stanowi jeden z najistotniejszych elementów
w procesie budowania gospodarki opartej na wiedzy. Obecnie coraz większy nacisk kładzie się na uświadomienie,
że samo opracowanie nawet najbardziej innowacyjnego produktu czy usługi nie przesądza o sukcesie komercyjnym.
dr Krzysztof Senger – Deloitte

32. 32 |
• udostępnienie produktu
w odpowiednim miejscu i czasie,
co umożliwi jego dotarcie do
grupy docelowej, gdy wykazuje
ona zapotrzebowanie na tego typu
produkt
• zaoferowanie produktu w optymalnej
cenie
• podjęcie odpowiednich działań
promocyjnych i dystrybucyjnych.
Dwa ostatnie elementy są często
uważane za kluczowe dla strategii mar-
ketingowej, ponieważ stanowią pierwszy
front komunikacji z potencjalnym nabyw-
cą. W odniesieniu jednak do efektów prac
badawczo-rozwojowych nie można się ogra-
niczać do tak wąskiego postrzegania tego
zagadnienia. Myślą przewodnią konkursu
było bowiem uświadomienie podmiotom
realizującym projekty B+R, jak istotne jest
podejście pro-klienckie na każdym etapie
procesu oraz w każdym elemencie koncepcji
4P. Zostało to odzwierciedlone w kryteriach
oceny, obejmujących przede wszystkim sku-
teczność i trwałość działań informacyjno-
-promocyjnych, zasięg i koszt dotarcia, z na-
ciskiem na efektywne wykorzystanie nowo-
czesnych mediów oraz wdrożenie wyników
prac badawczo-rozwojowych.
Świadomość konieczności komer-
cjalizacji wyników badań powinna być
obecna podczas całego procesu „od pro-
jektu do produktu”. Sukces nie rodzi się bo-
wiem w momencie opracowywania mate-
riałów informacyjnych czy sprzedażowych,
ale już na etapie przygotowania samej
koncepcji produktu, rozumianej jako efekt
prac badawczo-rozwojowych. Ciągłe wpro-
wadzanie innowacji, ulepszanie i dopaso-
wywanie oferowanych produktów i usług
do wymagań potencjalnych odbiorców jest
warunkiem koniecznym uzyskania przewa-
gi konkurencyjnej.
Komercjalizacja wyników badań,
jeśli ma zakończyć się rynkowym sukce-
sem, wymaga specjalistycznego wsparcia
w zakresie zabezpieczenia praw własności
intelektualnej (IPR – intellectual property
rights), skompletowania zespołu projek-
towego, znalezienia inwestora itp. Taką
rolę mogą pełnić – na wzór systemu bry-
tyjskiego – biura transferu technologii,
wspierające naukowców w urynkowieniu
pomysłu poprzez spojrzenie biznesowe na
wyniki badań i pomysł ich wdrożenia. Tym,
co poprzedza wejście na rynek, jest faza te-
stowania potencjału rynkowego produktu
lub usługi. Wymaga to niekiedy poniesienia
znacznych wydatków. W takim przypadku
wsparcia mogą udzielić fundusze kapitało-
we poprzez zaangażowanie w projekt na
wczesnym etapie lub na etapie proof of
concept, czyli sprawdzenia poprawności
pomysłu. Modele wsparcia komercjalizacji
na uniwersytetach w Cambridge, Oxford,
czy Imperial College London niewątpliwie
mogą stanowić inspirację dla polskich jed-
nostek badawczych. W swoim podejściu
do komercjalizacji łączą one wysoką jakość
wyników badań, nastawienie prorynko-
we widoczne w ukierunkowaniu badań na
konkretne rozwiązania dla biznesu, a także
system wsparcia doradczego oraz kapitało-
wego całego cyklu od pomysłu do debiutu
Kompozycja marketingowa 4P
Źródło: Opracowanie własne
 MIEJSCE:
Udostępnienie produktu w odpowiednim miejscu i czasie, co umożliwi jego dotarcie
do grupy docelowej, gdy wykazuje ona zapotrzebowanie na tego typu produkt
 CENA:
Zaoferowanie produktu w optymalnej cenie
 PRODUKT:
Opracowanie i wytworzenie produktu, który dzięki swoim cechom
charakterystycznym najlepiej zaspokoi potrzeby odbiorców w grupie docelowej
 PROMOCJA:
Podjęcie odpowiednich działań promocyjnych i dystrybucyjnych
SUKCES
KOMERCYJNY

33. | 33
rynkowego. Warto zaznaczyć, że na podsta-
wie potencjału rynkowego podejmuje się
decyzję o komercjalizacji poprzez założenie
nowej firmy lub licencjonowanie. Ważną
rolę w procesie komercjalizacji odgrywają
brokerzy innowacji, którzy przede wszyst-
kim odpowiadają za obecność podejścia
rynkowego na każdym etapie.
Świetny przykład dobrze zaplano-
wanego podejścia rynkowego stanowią
projekty laureatów konkursu. Dla firmy
K2 Internet, realizującej projekt „Wytwo-
rzenie i wprowadzenie na rynek platformy
zarządzania systemami chmur obliczenio-
wych”, kluczowe było oszacowanie wielko-
ści rynku już na początku prac. Celem dzia-
łań marketingowych było z jednej strony
zdobycie odpowiedniej pozycji rynkowej
w stosunku do konkurencji, a z drugiej –
„stworzenie” rynku dla innowacyjnego
produktu poprzez upowszechnianie wiedzy
o cloud computing.
Kolejnym przykładem przemyślanej
i spójnej strategii promocyjno-marketingo-
wej są działania wrocławskiego Centrum Ba-
dań EIT+. Centrum wykorzystuje całe spek-
trum narzędzi, w tym także niezwiązanych
wprost z komercjalizacją, np. organizuje wy-
darzenia popularyzujące wiedzę z obszaru
biotechnologii. Zróżnicowanie form przeka-
zów – adresowanych do wielu grup odbior-
ców – ma na celu promocję przedsięwzięcia
„Biotechnologie i zaawansowane techno-
logie medyczne – BioMed”. Jednocześnie,
wszystkie komunikaty mają wspólną oś, któ-
ra opisuje projekty B+R w kontekście ziden-
tyfikowanych potrzeb rynku, odpowiadają-
cej im oferty produktowej Centrum, zalet
i zastosowań produktów.
Ważnym aspektem dla krajowego
systemu innowacji jest wspieranie wdro-
żeń wyników prac badawczo-rozwojowych,
prowadzonych zarówno przez jednostki ba-
dawcze, jak i przedsiębiorców. Jednakże,
aby dokonać skutecznej zmiany struktury
wydatków na B+R (zwiększenie udziału
środków prywatnych) i zwiększyć poziom
innowacyjności gospodarki, konieczne jest
także budowanie systemowych rozwiązań
w obszarze komercjalizacji i wdrożenia
wyników badań. Wsparcie takie powinno
obejmować nie tylko pomoc finansową,
ale i zapewnianie know-how w zakresie
najskuteczniejszych modeli komercjalizacji,
strategii marketingowych, sposobów na
wypromowanie produktu i zbudowania dla
niego rynku. Podsumowując rozważania
dotyczące komercjalizacji wyników badań
w Polsce, można stwierdzić, że zmierza-
my w kierunku systemu wzorowanego na
modelu brytyjskim. Swój ogromny wkład
w ten proces mają projekty dofinansowa-
ne z funduszy strukturalnych UE, w ramach
których działania komercjalizacyjne są jed-
nym z wymaganych elementów. Rozbudo-
wa otoczenia instytucjonalnego w postaci
brokerów innowacji oraz biur transferu
technologii pomoże przyspieszyć pozytyw-
ne zmiany i zwiększyć innowacyjność pol-
skiej gospodarki.
dr Krzysztof Senger
Absolwent ekonomii Uniwersytetu Ekonomicz-
nego w Poznaniu oraz doktor w zakresie polityki
rozwoju Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza
w Poznaniu. Autor licznych publikacji i aktywny
prelegent w obszarze zarządzania infrastruktu-
rą B+R, modeli transferu technologii, kooperacji
nauki i biznesu. Posiada 11-letnie doświadcze-
nie zawodowe w sektorze innowacji B+R.
Natalia Wojciechowska
Absolwentka stosunków międzynarodowych na
Uniwersytecie Jagiellońskim, posiada certyfikat
zarządzania projektami PRINCE2® Practitioner.
Specjalizuje się w procesie komercjalizacji
wyników badań, zwłaszcza w zakresie promocji
nowych produktów wprowadzanych na rynek.
Ma ponad 5-letnie doświadczenie w doradzaniu
najbardziej innowacyjnym branżom – m.in.
lotniczej, motoryzacyjnej i medycznej.
Koncepcja od projektu do produktu
Źródło: Opracowanie własne
 Pomysł / Projekt
 Prace B+R
 Komercjalizacja wyników
z wykorzystaniem:
• umów licencyjnych lub
przeniesienie prawa własności
• spółek spin-off
• doradztwa biur transferu
technologii
 Produkt – wdrożenie
w gospodarce

34. Wydawca:
Ministerstwo Infrastruktury i Rozwoju
Departament Konkurencyjności i Innowacyjności
Wydział Informacji i Promocji
ul. Wspólna 2/4
00-926 Warszawa
tel.: 22 273 81 01
e-mail: po-ig@mir.gov.pl
www.poig.gov.pl
www.mir.gov.pl
Realizacja:
Smartlink Sp. z o.o.
ul. Zjazd 2/4
60-653 Poznań
tel.: 61 849 90 40
e-mail: biuro@smartlink.pl
www.smartlink.pl
Redakcja: Iwona Gutowska
Koordynacja w MIR: Agnieszka Palenik, Krzysztof Maszewski, Martyna Krawczonek
Teksty: Dorota Bonk-Hammermeister, Jerzy Gontarz, Piotr Koziróg, Agata Rokita, Andrzej Szoszkiewicz, Waldemar Wierżyński
Projekt graficzny i skład: Nina Dereszewicz-Nowacka
Zdjęcia: archiwa beneficjentów, Nina Dereszewicz-Nowacka, Krzysztof Koch, Piotr Koziróg
ISBN 978-83-7610-522-2
Publikacja bezpłatna
Warszawa 2014

36. Publikacja bezpłatna
ISBN 978-83-7610-522-2