1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫رازهای‬‫تبلیغات‬‫محصوالت‬
‫دست‬‫نوشته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغات‬‫دیوید‬
‫آگلیو‬‫ی‬
‫یکی‬‫از‬‫این‬‫کتاب‬‫هایی‬‫که‬‫هر‬‫فرد‬‫دارای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫و‬‫یا‬‫خواهان‬‫فروش‬‫بیشتر‬‫و‬‫باال‬‫بردن‬‫اطالعات‬‫عمومی‬
‫در‬‫مورد‬‫تبلیغات‬‫حتما‬‫باید‬،‫بخواند‬ِ‫ب‬‫کتا‬‫اعترافات‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬‫است‬(‫این‬‫کتاب‬‫از‬‫انتشارات‬‫سیته‬‫به‬
‫فارسی‬‫ترجمه‬‫شده‬)
‫این‬،‫کتاب‬‫یکی‬‫از‬‫شاهکارهای‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫است‬.
‫نویسنده‬‫آن‬‫دیـویـد‬‫آگـلـیـوی‬‫را‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغات‬‫می‬،‫شناسند‬‫زیرا‬‫تا‬‫قبل‬‫از‬،‫آگلیوی‬‫تبلیغات‬‫را‬‫به‬
‫چشم‬‫یک‬‫هنر‬‫می‬‫دیدند؛‬‫اما‬‫آگلیوی‬‫باعث‬‫شد‬‫نظر‬‫دنیا‬‫در‬‫مورد‬‫تبلیغات‬‫تغییر‬‫کند‬‫و‬‫آنرا‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬
‫علم‬‫بشناسند‬.

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫البته‬‫کتاب‬«‫اعترافات‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬»‫تماما‬‫راجع‬‫به‬‫تبلیغات‬‫نیست‬.
‫شما‬‫در‬‫این‬‫کتاب‬‫مطالب‬‫عالی‬‫و‬‫اندرز‬‫خوب‬‫و‬‫مفید‬‫در‬‫مورد‬،‫مدیریت‬،‫زندگی‬،‫فروش‬‫خالقیت‬‫و‬…
‫میخوانید‬.
‫یکی‬‫از‬‫ویژگی‬‫ها‬‫قلم‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫طنزآلود‬‫بودن‬‫پند‬‫هایش‬،‫است‬‫برای‬‫مثال‬‫؛‬
‫در‬‫یکی‬‫از‬‫جالب‬‫ترین‬‫سطرهای‬‫کتابش‬‫می‬‫نویسد‬:
”‫زمانی‬‫که‬‫مجله‬eFortun‫عکس‬‫مرا‬‫بر‬‫روی‬‫صفحه‬‫اول‬‫مجله‬‫اش‬‫چاپ‬‫کرده‬‫بود‬‫و‬‫زیر‬‫آن‬‫نوشته‬‫بود‬–‫آیا‬
‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫یک‬‫نابغه‬‫است؟‬–‫من‬‫به‬‫وکیلم‬‫زنگ‬‫ز‬‫دم‬‫تا‬‫از‬‫آنها‬‫شکایت‬‫کند‬…‫نباید‬‫عالمت‬‫سوال‬‫انتهای‬
‫جمله‬‫را‬‫میگذاشتند‬”.
‫سالیان‬‫سال‬‫آگلیوی‬‫سعی‬‫کرد‬‫آنچه‬‫را‬‫از‬‫تبلیغات‬‫بدست‬،‫آورده‬‫به‬‫دیگران‬‫آموزش‬،‫دهد‬‫کتاب‬‫های‬
‫متعددی‬‫از‬‫او‬‫به‬‫چاپ‬،‫رسیده‬‫سخنرانی‬‫های‬‫بینظیر‬‫و‬‫جمالت‬‫قصار‬‫نایابی‬‫از‬‫او‬‫به‬‫جا‬‫مانده‬‫اما‬‫یکی‬‫از‬‫مهم‬
‫ترین‬‫و‬‫بحث‬‫برانگیزترین‬‫چیزهایی‬‫که‬‫از‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫به‬‫جا‬‫مانده‬…‫آخرین‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایش‬‫هستند‬.
‫پس‬‫از‬‫مرگ‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫او‬‫وصیت‬‫کرده‬‫بود‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایی‬‫که‬‫در‬‫گاوصندوقش‬‫قرار‬‫داده‬‫تا‬‫تاریخ‬
‫معین‬‫به‬‫صورت‬‫عمومی‬‫منتشر‬‫نشوند؛‬‫اما‬‫اخیرا‬‫این‬‫موعد‬‫تمام‬‫شده‬‫و‬‫آخرین‬‫دست‬‫نو‬‫شته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬
‫تبلیغات‬‫به‬‫صورت‬‫عمومی‬‫منتشر‬‫شده‬.

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫این‬‫دستونشته‬‫ها‬‫حاوی‬۱۱‫فرمان‬‫جاودانه‬‫تبلیغات‬‫هستند‬.
‫به‬‫نوشته‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬«‫آنهایی‬‫که‬‫این‬۱۱‫فرمان‬‫را‬‫بدانند‬‫و‬‫به‬‫آن‬‫عمل‬
،‫کنند‬‫نه‬‫تنها‬‫در‬‫این‬‫جهان‬‫به‬‫آنچه‬‫میخواهند‬‫از‬‫تبلیغات‬‫می‬‫رسند‬‫بلکه‬‫در‬‫جهان‬
‫دیگر‬‫نیز‬‫رستگار‬‫میشوند‬»!….
‫شما‬‫در‬‫این‬‫مقاله‬‫قرار‬‫است‬‫یکی‬‫ا‬‫ز‬‫جالب‬‫ترین‬‫دستوشته‬‫ها‬‫و‬۱۱‫فرمان‬‫پدر‬‫علم‬‫بازاریابی‬‫را‬‫بخوانید‬.
‫این‬‫دستوشته‬‫به‬‫شما‬‫کمک‬‫میکند‬‫دیدتان‬‫نسبت‬‫به‬‫تبلیغات‬‫دستخوش‬‫تغییر‬،‫شود‬‫با‬‫خالقیت‬‫بیشتری‬
‫فکر‬‫کنید‬‫و‬‫بتوانید‬‫فروش‬‫تان‬‫را‬‫تا‬‫چندین‬‫برابر‬‫افزایش‬‫دهید‬.
‫مربیان‬‫فروش‬‫و‬‫بازاریابی‬‫بنامی‬‫آخرین‬‫دستوشته‬‫ه‬‫ای‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫توصیه‬‫کرده‬‫اند‬‫؛‬
‫مانند‬‫مثال‬‫فیلیپ‬‫کاتلر‬‫پدر‬‫بازاریابی‬‫مدرن‬‫در‬‫سمینارهای‬‫اخیرش‬‫به‬‫تمام‬‫حضار‬‫یک‬‫نسخه‬‫از‬‫دست‬
‫نوشتههای‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫یکی‬‫از‬‫باید‬‫های‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫داده‬‫تا‬‫حتما‬‫بخوانند‬‫و‬‫به‬‫آن‬‫عمل‬
‫کنند‬.

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫آخرین‬‫دست‬‫نوشته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغا‬‫ت‬
‫دیوید‬‫آگلیو‬‫ی‬
‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫این‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایش‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫وصیتنامه‬‫تبلیغاتی‬‫اش‬‫نوشته‬‫و‬‫اخیرا‬‫در‬‫انتها‬‫یا‬
‫ابتدای‬‫تمام‬‫کتاب‬‫های‬‫مربوط‬‫به‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫این‬‫نسخه‬‫از‬«‫وصیتنامه‬‫تبلیغاتی‬»‫اش‬‫را‬‫چاپ‬‫میکنند‬‫تا‬
‫عالقه‬‫مندان‬‫به‬‫تبلیغات‬‫و‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫حتما‬‫آنرا‬‫بخوانند‬.
‫در‬‫ادامه‬‫وصیت‬‫نامه‬‫تبلیغاتی‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میخوانید‬:
‫من‬‫کارم‬‫را‬‫با‬‫تحقیق‬‫همراه‬‫با‬‫دکتر‬‫گاالپ‬‫در‬‫پرینستون‬‫شروع‬.‫کردم‬‫سپس‬‫تبدیل‬‫به‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬‫شدم‬
‫و‬‫تا‬‫آنجا‬‫که‬‫به‬‫خاطر‬،‫دارم‬‫من‬‫تنها‬‫فرد‬‫خالق‬‫در‬‫زمینه‬‫تبلیغات‬‫هستم‬‫که‬‫با‬‫تحقیقات‬‫کارم‬‫را‬‫شروع‬‫کردم‬.
‫به‬‫عنوان‬‫نتایجی‬‫که‬‫بدست‬،‫آوردم‬‫همیشه‬‫عملکرد‬‫خالقانه‬‫را‬‫از‬‫دید‬‫یک‬‫محقق‬‫میبینم‬.
‫اینها‬‫هم‬‫با‬‫ارزش‬‫ترین‬‫درس‬‫های‬‫هستند‬‫که‬‫پس‬‫از‬‫یک‬‫عمر‬،‫فعالیت‬‫یادگرفتم‬.
1.‫خلق‬‫یک‬‫تبلیغ‬‫خالقانه‬‫مانند‬‫یک‬‫کاردستی‬‫است‬‫؛‬‫قسمتی‬‫از‬‫آن‬‫نیاز‬‫به‬‫الهام‬‫و‬‫خالقیت‬،‫دارد‬‫اما‬‫اکثر‬‫جاهایش‬
‫نیاز‬‫به‬‫دانستن‬‫چگونگی‬ِ‫د‬‫کارکر‬‫آن‬‫و‬‫تالش‬‫سخت‬.‫دارد‬‫اگر‬‫هوش‬‫متوسطی‬‫دارید‬‫و‬‫میدانید‬‫از‬‫چه‬‫تکنیک‬
‫هایی‬‫استفاده‬‫کنید‬‫تا‬‫تبلیغات‬‫شما‬‫تبدیل‬‫به‬‫پول‬،‫بشوند‬‫آینده‬‫خوبی‬‫پیش‬‫رو‬‫دارید‬.
2.‫وسوسه‬‫برای‬‫سرگرم‬‫کردن‬‫مشتری‬‫به‬‫جای‬‫فروش‬،‫واقعی‬‫مسری‬‫است‬.
(‫یعنی‬‫اگر‬‫کار‬‫تبلیغات‬‫را‬‫فقط‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫سرگرمی‬‫می‬،‫نگرید‬‫مطمئن‬‫باشید‬‫مشتری‬‫هم‬‫تبلیغات‬‫شما‬‫را‬‫به‬
‫عنوان‬‫یک‬‫سرگرمی‬‫خواهد‬‫دید؛‬‫اغلب‬‫فروشندگان‬‫مشتری‬‫را‬‫سرگرم‬،‫میکنند‬‫اما‬‫نمیفروشند‬).
3.‫ارزش‬‫تبلیغات‬‫و‬‫تفاوت‬‫دو‬‫تبلیغ‬‫فقط‬‫و‬‫فقط‬‫در‬‫میزان‬‫فروش‬،‫آنهاست‬‫نه‬‫چیز‬‫دیگری‬.
4.‫یا‬‫دتان‬،‫باشد‬‫قبل‬‫از‬‫نوشتن‬‫متن‬‫تبلیغاتی‬‫و‬‫طراحی‬‫آن‬‫باید‬‫هزینه‬‫ای‬‫بپردازید‬‫و‬‫محصول‬‫را‬،‫بفهمید‬‫در‬‫مورد‬
‫آن‬‫تحقیق‬‫کنید‬.
5.‫رمز‬‫موفقیت‬‫در‬،‫تبلیغات‬ِ‫ن‬‫داد‬‫وعده‬‫سود‬‫به‬‫مصرف‬‫کننده‬‫است‬–‫مانند‬‫بوی‬،‫مطبوع‬‫سفید‬،‫شوی‬‫رانندگی‬
‫بیشتر‬‫با‬‫مصرف‬‫سوخت‬،‫کمتر‬‫رنگ‬‫سیمای‬‫جذاب‬‫ت‬‫ر‬

6. 6
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
6.‫عملکرد‬‫اکثر‬،‫تبلیغات‬‫ترغیب‬‫مشتری‬‫به‬‫امتحان‬‫محصول‬‫شما‬،‫نیست‬‫بلکه‬‫ترغیب‬‫آنها‬‫به‬‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫به‬
‫قدری‬‫که‬‫باعث‬‫شود‬‫محصول‬‫مورد‬‫استفاده‬‫قبلی‬‫را‬‫فراموش‬‫کنند‬(.‫ممنونم‬‫از‬‫اندرو‬‫ارنبرگ‬)
7.‫آنچه‬‫در‬‫که‬‫در‬‫یک‬‫کشور‬‫جواب‬،‫داده‬‫مطمئننا‬‫در‬‫کشورهای‬‫دیگر‬‫هم‬‫جواب‬‫میدهد‬.
8.‫مولفین‬‫و‬‫سردبیرهای‬‫مجله‬‫ها‬‫بهتر‬‫مردم‬‫را‬‫درک‬‫میکنند‬‫و‬‫با‬‫آنها‬‫در‬‫تماس‬‫هستند‬،‫از‬‫تکنیک‬‫های‬‫آنها‬‫کپی‬
‫کنید‬.
9.‫اکثر‬‫کمپین‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫بیش‬‫از‬‫حد‬‫پیچیده‬‫هستند‬.‫آنها‬‫یک‬‫لیست‬‫بلندی‬‫از‬‫اهداف‬‫دارند‬‫و‬‫سعی‬‫میکنند‬‫از‬
‫تمام‬‫زوایای‬‫موجود‬‫اجرای‬‫طرح‬‫شان‬‫را‬‫بررسی‬‫کنند‬‫تا‬‫بیشترین‬‫حد‬‫م‬‫مکن‬‫از‬‫اهدافی‬‫را‬‫که‬‫تعیین‬‫کرده‬‫اند‬
‫بدست‬،‫بیاورند‬‫اما‬‫معموال‬‫هیچکدام‬‫را‬‫هم‬‫بدست‬‫نمی‬.‫آورند‬‫تبلیغات‬‫آنها‬‫مانند‬‫یک‬‫جلسه‬۱‫دقیقه‬‫ای‬‫است‬.
10.‫هیچوقت‬‫اجازه‬‫ندهید‬‫یک‬‫مرد‬‫بخواهد‬‫تبلیغات‬‫مربوط‬‫به‬‫یک‬‫کاالی‬‫زنانه‬‫را‬‫بنویسد‬.
11.
o‫مشتری‬‫خدمتکارت‬.‫نیست‬‫او‬‫همسرت‬‫است‬!‫پس‬‫به‬‫شعور‬‫ش‬‫توهین‬‫نکن‬.
o‫هیچوقت‬‫تبلیغی‬‫را‬‫که‬‫نمیخواهی‬‫خانواده‬‫ات‬‫ببینند‬‫را‬‫منتشر‬‫نکن‬.
o‫واقعیت‬‫را‬‫بگو؛‬‫اما‬‫جذاب‬‫تعریف‬‫کن‬.
o‫تا‬‫زمانی‬‫که‬‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫شما‬‫ایده‬‫بزرگی‬‫نداشته‬،‫باشد‬‫همانند‬‫یک‬‫کشتی‬‫در‬‫تاریکی‬‫شب‬‫گذر‬‫خواهد‬‫کرد‬.
o‫هیچ‬‫جایگزینی‬‫برای‬‫انجام‬‫تکالیف‬‫تان‬‫از‬‫قبل‬‫وجود‬‫ندا‬.‫رد‬‫هرچقدر‬‫بیشتر‬‫راجع‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬‫اطالعات‬‫داشته‬
،‫باشید‬‫بیشتر‬‫میتوانید‬‫ایده‬‫های‬‫بزرگی‬‫برای‬‫فروش‬‫آن‬‫در‬‫تبلیغات‬‫بدهید‬.‫کمپین‬‫های‬‫تبلیغاتی‬،‫خوب‬
‫میتوانند‬‫سال‬‫ها‬‫به‬‫فروش‬‫خود‬‫ادامه‬‫دهند؛‬‫بدون‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫در‬‫سال‬۱۹۱۱‫بدنیا‬،‫آمد‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫را‬
‫دگرگون‬‫کرد‬‫و‬‫در‬‫سال‬۱۹۹۹‫دیده‬‫از‬‫جهان‬‫بست‬.
‫اکثر‬‫سخنان‬‫و‬‫آموزه‬‫های‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میتوان‬‫امتحان‬،‫کرد‬‫استفاده‬‫کرد‬‫و‬‫از‬‫آنها‬‫سود‬،‫برد‬‫هیچکدام‬‫از‬
‫نصیحت‬‫های‬‫این‬‫مرد‬‫کهنه‬‫نمیشوند‬‫و‬‫در‬‫همه‬‫اعصار‬‫مثل‬‫روز‬‫اولشان‬‫نو‬‫و‬‫قابل‬‫استفاده‬‫اند.در‬‫ادامه؛‬‫چند‬
‫پند‬‫از‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میخوانید‬:
o‫هیچگونه‬‫کاستی‬‫از‬‫قدرتشان‬.‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫من‬‫برای‬‫لباس‬‫های‬‫هاتاوی‬‫به‬‫مدت‬۲۱‫سال‬‫فعال‬.‫است‬‫کمپین‬
‫من‬‫برای‬‫صابون‬‫داو‬۳۱‫سال‬‫فعال‬‫است‬‫و‬‫االن‬‫داو‬‫یکی‬‫از‬‫پرفروش‬‫ترین‬‫های‬‫بازار‬‫است‬.